大佬齊聚尋找中國創(chuàng)客論壇探討直播的格局與陷阱

大佬齊聚尋找中國創(chuàng)客論壇探討直播的格局與陷阱

圖/匯圖網(wǎng)

2 016年，直播是最熱的風(fēng)口，在資本的助力下，移動直播市場先后誕生超過200個直播應(yīng)用。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%，這一規(guī)模還在繼續(xù)上漲。

8月24日，《新京報》尋找中國創(chuàng)客八月峰會“直播的格局與陷阱”在北京舉辦，眾多知名創(chuàng)業(yè)者、投資人、明星、主播圍繞直播展開了討論。《新京報》社長戴自更、奇虎360董事長周鴻祎、YY聯(lián)合創(chuàng)始人董榮杰、BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）創(chuàng)始及管理合伙人龍宇、凱鵬華盈中國基金主管合伙人周煒、一直播CEO韓坤、紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始人鄭剛、蜻蜓FM CEO楊廷皓、熊貓TV CMO楊少華、華人文化控股集團(tuán)聯(lián)席總裁應(yīng)旭珺、粉絲網(wǎng)CEO劉超、Blued直播負(fù)責(zé)人儲浩、香港著名演員向佐、YY當(dāng)紅主播畢加索、一直播當(dāng)紅主播張洪亮等直播產(chǎn)業(yè)鏈上最閃亮的創(chuàng)業(yè)者、投資人代表參與了本次“尋找中國創(chuàng)客”論壇。

《新京報》社長戴自更：

直播之所以火，是因為它為普通人提供了新的可能性，只要一部智能手機(jī)和一個賬號，人人都能實現(xiàn)和世界的零時差互動，世界所發(fā)生的一切都是此時此刻，而不再是那時那刻。

直播為什么被用來加上一切？戴自更解釋道，因為從商業(yè)角度看，直播是目前盈利模式最清晰的流量變現(xiàn)模式，在剛剛發(fā)布的很多公司財報中我們看到，不只是直播平臺獲得了利潤增長，一些趕上了直播浪潮的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司也借助直播業(yè)務(wù)在逐漸扭轉(zhuǎn)頹勢。

直播雖然被一致看好，也存在很多爭議。戴自更提到，一些主播頻頻違規(guī)，直播平臺的數(shù)據(jù)造假丑聞也不絕于耳，直播行業(yè)的泛娛樂化也飽受詬病。正是這些傳聞的存在，讓很多人對現(xiàn)在的“百播大戰(zhàn)”產(chǎn)生了懷疑。有人懷疑，直播只是又一個被過度吹捧的風(fēng)口。

奇虎360董事長周鴻祎：

未來直播會嵌入各個網(wǎng)站、各個行業(yè)，成為標(biāo)配。比如，《新京報》可以用直播做新聞，途牛網(wǎng)可以用直播做旅游，金融理財產(chǎn)品可以用直播促進(jìn)銷售，直播將成為一種普遍的表達(dá)方式。

周鴻祎認(rèn)為打賞不應(yīng)該是直播最主要的商業(yè)模式，可以更加多樣化。此外，周鴻祎還在演講中吐槽直播平臺的分賬比例。“平臺拿大頭，主播拿小頭。有的是三七，有的是五五。”周鴻祎認(rèn)為，如果一個網(wǎng)站把收入寄托在剝削主播上，這個直播平臺的未來會非常危險，會過分重視那些吸金能力特別強(qiáng)的主播，而吸金能力強(qiáng)的主播會主導(dǎo)平臺的基調(diào)、調(diào)性，包括內(nèi)容。

周鴻祎透露，自己一直十分努力地直播，甚至連愛車自燃后想到的都是先直播，但一共也才掙了不到50萬個花椒豆，大概合人民幣5萬元，“平臺上很多主播，胸比我大，臉比我尖，一晚上都不止掙這么多花椒豆，我應(yīng)該還不算網(wǎng)紅”。

凱鵬華盈中國基金主管合伙人周煒：

直播會是非常有利的一個短視頻內(nèi)容渠道，它是未來的一個標(biāo)配的功能，在任何一個視頻平臺都有，并且它不太會成為獨(dú)立存在的一個垂直渠道。

YY聯(lián)合創(chuàng)始人董榮杰：

對創(chuàng)業(yè)公司來說，面對強(qiáng)大的競爭，以及可能跳下來的巨頭，營收能力很重要，直接決定能不能在“百播大戰(zhàn)”里活下來。

董榮杰建議，如果想長期地走下去，一定要探索出自己的商業(yè)模式。對創(chuàng)業(yè)公司來說，打賞是沒有辦法舍棄的，這是最成熟的商業(yè)模式。在這個基礎(chǔ)上，可以探索游戲運(yùn)營、廣告或者經(jīng)紀(jì)等其他的營收模式，可能是最好的。

對于周鴻祎吐槽直播平臺的分賬比例，董榮杰說：“周總覺得打賞平臺拿走一大半是不合理的，但為什么所有直播平臺都虧損呢？事實上，直播平臺有大量的隱性成本，包括帶寬、各種簽約費(fèi)。簽約費(fèi)跟打賞一毛錢關(guān)系都沒有，比如我們簽約了一個主播，一年簽了幾千萬元，不管他有沒有打賞，我們都要照付的。”

董榮杰認(rèn)為，這個問題要兩面看，如果直播平臺虧得叮當(dāng)響，對主播來講也不是特別有利。

有觀眾提問：“YY主播的千萬元年薪是真的嗎？”董榮杰回答說，YY主播的年薪比董事長都要高，網(wǎng)紅代表著一種新的生產(chǎn)力，這種生產(chǎn)力的營收能力比大家想象的強(qiáng)太多了。

粉絲網(wǎng)CEO劉超：

劉超把粉絲網(wǎng)定義為一家具備直播內(nèi)容的社群媒體。說是社群，是因為粉絲網(wǎng)管理運(yùn)營著1.2萬個明星粉絲團(tuán)；說是媒體，是因為粉絲網(wǎng)通過PGC及粉絲團(tuán)UGC的方式產(chǎn)生了大量的圖、文、視頻，以及直播內(nèi)容，再根據(jù)粉絲大數(shù)據(jù)體系通過個性化推薦來推送給相應(yīng)的粉絲。與其他直播平臺的差異化在于，粉絲網(wǎng)只專注做基于明星的直播內(nèi)容來服務(wù)粉絲社群。

從情感角度來講，粉絲只愿意把錢付給自己喜歡的明星，而不愿意給平臺付費(fèi)。同時，明星直播打賞的盈利模式和游戲運(yùn)營很類似，同樣符合二八定律，也就是說，20%的粉絲決定了80%的收入，對于這少部分的深度用戶，我們會通過編導(dǎo)讓內(nèi)容往他們喜歡的方向傾斜，提升這部分用戶的付費(fèi)意愿。但是還有大量的粉絲是只看不買單的，對于這樣一部分帶來長尾流量的粉絲，粉絲網(wǎng)也在研究其行為和變現(xiàn)的可能。比如，索性給他們發(fā)紅包，粉絲網(wǎng)來整合B端的商業(yè)資源加入紅包產(chǎn)品，而粉絲需要把其中所包含的廣告和商業(yè)信息分享到自己的朋友圈才能領(lǐng)取紅包中的錢。

所以，從商業(yè)化角度來講，在持續(xù)提供明星內(nèi)容的基礎(chǔ)上，有側(cè)重地平衡粉絲需求，通過B端商業(yè)資源的持續(xù)開發(fā)和C端現(xiàn)金收入的穩(wěn)定維護(hù)以保證營收來投入更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品開發(fā)，不斷地迭代社群媒體的影響力以滿足粉絲群體的核心訴求是粉絲網(wǎng)堅定不變的初心。（來源：中國網(wǎng)、齊魯晚報）（責(zé)任編輯/凌云 設(shè)計/毛艷梅）

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