淺析生源地競爭與高校招生宣傳的原則及策略研究

作者簡介：許曉陸（1957.11-），男，漢族，遼寧沈陽人，招生辦公室主任，副研究員，本科，北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，研究方向：高等職業(yè)教育招生制度改革以及招生宣傳策略研究。

摘 要：自從我國實(shí)施計(jì)劃生育以來，我國的人口總數(shù)得到了一定的控制，最直接的影響就是90后的學(xué)生總數(shù)減少，在人口總數(shù)減少的基礎(chǔ)上國家又采取了擴(kuò)招政策，這一政策進(jìn)一步加劇了生源地之間的競爭強(qiáng)度。招生宣傳工作的進(jìn)行是否有效直接決定了其在生源地的競爭中是否處于優(yōu)勢地位，如果可以在生源地競爭中處于優(yōu)勢地位，最直接的影響就是招生人數(shù)得到了提高，這也為學(xué)校將來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)[1]。本文首先介紹了高校招生宣傳工作的原則，然后就如何在生源地競爭激烈的招生背景下更好地開展招生宣傳工作提出了幾點(diǎn)建議。

關(guān)鍵詞：生源地；競爭；高校招生；利益一致；宣傳工作

中圖分類號：G640文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號：2095-9214（2016）10-0199-01

一、高校招生宣傳的原則

1.連續(xù)性經(jīng)常性原則。一所高校要想在學(xué)生和家長的心中建立起優(yōu)秀的形象，要想獲得較大的社會認(rèn)可度，其所需要做的工作必須是長期的、連續(xù)性的工作。對于高校的招生宣傳工作而言，也是如此，要想在競爭激烈的招生工作中獲得優(yōu)秀的成績，也必須展開一系列的宣傳活動。例如，每個(gè)招生宣傳團(tuán)隊(duì)選定了一個(gè)的重要地區(qū)之后，首先，在高考開始之前，該招生宣傳團(tuán)隊(duì)可以舉辦一些有關(guān)于高考沖刺的講座，提醒學(xué)生們?nèi)菀追稿e(cuò)的一些地方，順帶給學(xué)生介紹一下我們院校，使學(xué)生對高校形成一個(gè)初步的印象，然后在高考結(jié)束后和填報(bào)志愿前的這段時(shí)間里，招生宣傳團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常性地在該地區(qū)的各個(gè)高校開展講座，為每一位學(xué)生和家長詳細(xì)介紹院校的一些基本信息，例如辦學(xué)歷史、特色專業(yè)、培養(yǎng)模式和培養(yǎng)理念等等，要及時(shí)地解答每一位學(xué)生或者家長的疑惑，如此盡職盡責(zé)的宣傳工作也會增加學(xué)生家長對于學(xué)校的好感度[2]。通過這種連續(xù)性、經(jīng)常性的宣傳活動來擴(kuò)大招生活動的影響范圍，增加學(xué)生家長的認(rèn)同度。

2.指導(dǎo)服務(wù)性原則。高校的招生宣傳工作除了要秉承著連續(xù)性經(jīng)常性的原則外，還需要遵守指導(dǎo)服務(wù)性原則，即高校所開展的一系列招生宣傳工作的主要目的就是為學(xué)生填報(bào)志愿提供服務(wù)和指導(dǎo)性的作用，針對學(xué)生或者家長有疑惑的地方進(jìn)行解答，不能為了追求招生人數(shù)的增多而在宣傳過程中加入一些強(qiáng)制性的要求或者虛擬性的要求，除此之外，在高校的招生宣傳工作不能采用一些不道德的手段詆毀或干擾其他學(xué)校的招生工作[2]。面對同類院校的競爭，應(yīng)該要用正確的眼光看待，把這種同行之間的競爭力轉(zhuǎn)化為動力，不能破壞這種互相平等的競爭局面。

3.利益一致原則。高校招生宣傳工作的唯一目的就是幫助每一位考生選擇最適合他的未來方向，這也是每一位父母心底的愿望，所以在高校的招生宣傳工作中要秉承的另一個(gè)原則就是利益一致原則。學(xué)校要多從父母的角度出發(fā)，多站在父母的角度上看待問題，在以前參與高校招生宣傳活動時(shí)，父母對于院校的考察很大一部分是考察該校的辦學(xué)歷史、該校的師資力量等等，所以在那個(gè)時(shí)候，高校的招生宣傳活動就應(yīng)該多為父母介紹這些學(xué)校的基本信息，突出學(xué)校的辦學(xué)特色，但是如今，更多父母的關(guān)注點(diǎn)都在就業(yè)率上，就業(yè)前景好的學(xué)校和專業(yè)更受父母青睞，所以現(xiàn)在高校的招生宣傳活動則要把宣傳力度放在就業(yè)率上，突出自身院校在就業(yè)上的優(yōu)勢，而且就業(yè)率的增長是真實(shí)的數(shù)字增長，用數(shù)字說話可以使得學(xué)校的招生宣傳活動更具有說服力。

二、如何在生源地競爭激烈的招生背景下更好地開展招生宣傳工作

1.確定宣傳的重點(diǎn)地區(qū)和對象，確保招生宣傳工作的成功率。在進(jìn)行招生宣傳活動之前要對各個(gè)地區(qū)展開調(diào)研，考察每一個(gè)地區(qū)的畢業(yè)生數(shù)量、畢業(yè)生平時(shí)的考試成績以及各個(gè)地區(qū)的就業(yè)習(xí)慣，然后將數(shù)據(jù)匯集在一起，對每一個(gè)地區(qū)進(jìn)行綜合考評，針對不同考評結(jié)果選擇不同的宣傳計(jì)劃，同時(shí)要在開展招生宣傳工作之前選擇好重點(diǎn)地區(qū)和對象，對重點(diǎn)地區(qū)加大投資力度和關(guān)注度，這是確保招生宣傳工作取得成功的保證之一。

2.建立穩(wěn)定的招生宣傳隊(duì)伍，逐步實(shí)現(xiàn)被宣傳地區(qū)、學(xué)校的零距離接觸。每一所高校都應(yīng)該建立起一支專業(yè)的招生宣傳隊(duì)伍，反觀國內(nèi)的很多高校，其招生宣傳隊(duì)伍缺乏真正的宣傳方面的人才，甚至很多招生宣傳隊(duì)伍都是從其他的部門臨時(shí)調(diào)遣過來的，導(dǎo)致很多高校的招生宣傳活動難以達(dá)到理想中的效果。建立一支專業(yè)的、穩(wěn)定的招生宣傳隊(duì)伍是招生工作取得成功的必要前提條件之一，專業(yè)的工作人員可以利用他們過硬的專業(yè)知識和豐富的宣傳技巧來幫助高校的招生宣傳工作邁入另一個(gè)新的臺階。

3.發(fā)揮學(xué)生和老師的作用，加強(qiáng)宣傳親和力和可信度。如果僅僅單靠招生人員的努力工作是很難使招生工作獲得很大的成功的，所以還是要依靠整個(gè)院校的力量，而且在校學(xué)生已經(jīng)在學(xué)校生活和學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，對于學(xué)校也有了一定的了解，因此，他們可以用利用自身的親身學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以增加宣傳活動的可信度。除了學(xué)生之外，高校的老師也是推動高校招生宣傳工作的另一大動力，高校老師有著多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，深知學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，除此之外，多年的教學(xué)經(jīng)歷也使大部分的高校老師形成了屬于自己的巨大的關(guān)系網(wǎng)，如果能很好的利用老師的這些優(yōu)勢，勢必會給學(xué)校的招生工作提供很大的幫助。老師可以作為招生宣傳工作推力的另一大優(yōu)勢就是老師這個(gè)稱號的親和力，自古以來，我國社會的全體人員就對于老師一直都是抱有一種尊敬的心態(tài)，所以如果有很多高校的任課老師參與到高校的招生工作中來，一定會增加招生工作的親和度[3]。

三、結(jié)語

在生源地競爭愈演愈烈的今天，開展一系列高效的招生宣傳工作對于高校的今后發(fā)展具有重要意義。要想使高校的招生宣傳活動達(dá)到理想中的效果，不但需要招生組的工作人員的努力，而且也需要全體同學(xué)和老師的配合，只有在兩者的共同努力下，我國高校的招生宣傳活動才能做到真正的雙贏，我國高校的辦學(xué)事業(yè)才能邁入一個(gè)新的臺階。

（作者單位：北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]張宏波.關(guān)于高校招生宣傳媒介應(yīng)用的調(diào)查分析與對策[J].浙江海洋學(xué)院學(xué)報(bào)，2004（03）

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[3]彭小川，魏鵬，趙小劍.關(guān)于高校招生宣傳工作的調(diào)查與思考[J].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2007（03）