《鬼谷子》淺說

〔英〕謝肅方

《鬼谷子》淺說

〔英〕謝肅方

近年對(duì)《孫子兵法》的研究一日千里，對(duì)《鬼谷子》的研究很少，西方讀者拜讀過《鬼谷子》的幾乎沒有?！豆砉茸印肥且徊砍錆M爭(zhēng)議的著作，長(zhǎng)久以來都與“合縱連橫”聯(lián)系在一起。為了鼓勵(lì)兵學(xué)愛好者擴(kuò)大視野，促進(jìn)對(duì)《鬼谷子》的研究，本文嘗試介紹文本的主要內(nèi)容。

《鬼谷子》淺說主要內(nèi)容

一、前言

近年對(duì)孫武子《兵法》的研究一日千里；反之，對(duì)《鬼谷子》的研究很少。《孫子兵法》已經(jīng)受到全球兵家和商界承認(rèn)，被翻成幾十種語言并作為世界多所軍事學(xué)院必讀的文本。《鬼谷子》中文版本共計(jì)有十幾種，有局部的一本德文版本（已絕版），一本英文版本，另有韓文、日文版本，但沒有附帶英文翻譯。上述罕見的學(xué)術(shù)著作，在普通讀者中不流行。西方讀者知道鬼谷先生的人很少，拜讀過《鬼谷子》的幾乎沒有，還沒有機(jī)會(huì)分享《鬼谷子》的智慧。因此，這也是我們中國(guó)學(xué)者一個(gè)很重要的任務(wù)。

《鬼谷子》并非兵書。它是作為“伐交”的具體說明書、說客的指南書?！妒酚洝酚涊d，鬼谷先生是張儀、蘇秦兩位縱橫家的老師；不過，經(jīng)過對(duì)馬王堆出土的漢代帛書的研究，我們知道張儀、蘇秦不可能同一時(shí)間做同一位老師的學(xué)徒，因?yàn)樗麄兌嘶钴S的時(shí)候有幾十年的差異。鬼谷先生當(dāng)孫臏、龐涓的老師的傳說，《史記》沒有記載。其實(shí)這個(gè)傳說從元代平話（民間喜劇小品）才開始流傳，即是說沒有可靠的歷史根據(jù)。

《鬼谷子》是一部充滿爭(zhēng)議的著作。它的內(nèi)容是如何成功說服當(dāng)權(quán)者采納游說者的觀點(diǎn)或政策建議。《鬼谷子》長(zhǎng)久以來都與“合縱連橫”聯(lián)系在一起，而“合縱連橫”正是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家張儀和蘇秦在支持或反對(duì)秦國(guó)擴(kuò)張時(shí)所宣揚(yáng)的縱橫之術(shù)。研究表明，《鬼谷子》事實(shí)上與這兩位歷史人物及其策略只有間接的關(guān)系。

經(jīng)過引用現(xiàn)代語言學(xué)研究成果及通過考察描繪戰(zhàn)國(guó)和漢代禮制及習(xí)俗的文物，我們能夠清楚地表明，《鬼谷子》的作者使用了日常生活和禮制習(xí)俗中的形象來闡釋文本中的論點(diǎn)。這些形象，再加上文本中的音韻規(guī)律和偶句，均會(huì)令人相信《鬼谷子》是一部真實(shí)的著作，其基礎(chǔ)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的思想和口頭傳統(tǒng)。它應(yīng)是文本在后漢時(shí)代成文，晉代和南北朝時(shí)期又增加了新的章節(jié)。

《鬼谷子》的文筆與后漢時(shí)代許多作品相似，對(duì)一般讀者不會(huì)引起太大挑戰(zhàn)。盡管如此，今天多數(shù)流行的版本采用了后梁道士陶弘景的注解。陶弘景的注解又詳細(xì)又全面，不過他對(duì)《鬼谷子》的見解十分神化。 如果采納陶弘景的注解，那么《鬼谷子》就會(huì)變成一本非常難理解的文本。為了鼓勵(lì)《兵法》的愛好者擴(kuò)大自己的視野，促進(jìn)對(duì)《鬼谷子》的研究，以下嘗試簡(jiǎn)單地介紹文本的主要內(nèi)容，拋磚引玉，希望引起讀者對(duì)《鬼谷子》的興趣。

二、《鬼谷子》內(nèi)容簡(jiǎn)介

第一篇：《捭闔篇》

《捭闔篇》第一句直接引用《尚書》頭一句話?！豆砉茸印芬粫嗵幪峒啊笆ト恕保杭础渡袝返膱颉⑺?、禹、盤庚等歷史人物。一般人以為作者這樣做不過是按照當(dāng)時(shí)的文學(xué)作風(fēng)（見《淮南子》《修務(wù)訓(xùn)》）而為。 但值得我們留意的是：《鬼谷子》的內(nèi)容直接與辯論有關(guān)系， 而《尚書》里面所記載的很大程度上也是“圣人”之間的辯論（見《堯典》《盤庚上、中、下》《湯誓》）。我認(rèn)為，《鬼谷子》的作者希望讀者能向《尚書》中“圣人”的辯論技術(shù)、口才借鑒。

“捭闔”本來意思是拉開、關(guān)閉屏門。 在第一篇，作者運(yùn)用這個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代人熟悉的形象來解釋，說服別人的核心技巧必須分兩個(gè)方面。 第一，“闔”，是讓對(duì)象脫離他本來歸屬的想法和人際關(guān)系，脫離本來的立場(chǎng)和同盟者；進(jìn)行“闔”的功夫所用的形象、語言表達(dá)相對(duì)地是負(fù)面。第二，“捭”，是說服并與游說者的立場(chǎng)同心理，目的是開始令對(duì)象來同意游說者的立場(chǎng)；作者說明，進(jìn)行“捭”所用的形象、語言表達(dá)全是正面?！稗恪钡墓Ψ虿荒芰⒖坛晒?，并不等同于失敗： 作者解釋，經(jīng)過“捭闔”的過程，游說者能更清晰地了解對(duì)方的心理狀態(tài)，推測(cè)對(duì)象堅(jiān)持他的立場(chǎng)的強(qiáng)度。整個(gè)游說的過程是循環(huán)的，所以一次不成功的“捭闔”工作會(huì)強(qiáng)化游說者以后的努力。

作者繼而介紹“因論”的要點(diǎn)。《鬼谷子》要求游說者有優(yōu)秀的觀察能力。通過仔細(xì)的觀察，游說者能夠找到最理想的時(shí)刻（因）來把對(duì)象從他本來的同盟者裂開。作者提醒讀者，任何人與他多年堅(jiān)持的立場(chǎng)很難動(dòng)開，結(jié)果面對(duì)“闔”的出現(xiàn)時(shí)，對(duì)象可能越來越會(huì)采取保護(hù)自己的狀態(tài)。最后，作者提醒讀者，游說工作很危險(xiǎn)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一般被游說的國(guó)君是通過利用暴力的手段才爭(zhēng)取權(quán)威。國(guó)君很容易會(huì)把“闔”當(dāng)作批評(píng)，因而對(duì)游說者進(jìn)行極端的處罰。《捭闔篇》作為《鬼谷子》開幕篇章，奠定了《鬼谷子》游說技術(shù)的基礎(chǔ)。

第二篇：《反覆篇》

《捭闔篇》已經(jīng)提到游說工作的過程是循環(huán)的，第二篇繼而說明三種循環(huán)的過程：

1.“反以知古，復(fù)以知今”；

2.“反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來”；

3.“反以知彼，復(fù)以知己”。

在《反覆篇》，作者說明了一些重要的聆聽對(duì)象時(shí)所用的工具。其中最有用的是“像”（形象） 和“比”（比倫）。《鬼谷子》的作者認(rèn)為，當(dāng)被游說的人不愿意透露他的內(nèi)心時(shí)，游說者通過仔細(xì)觀察被游說的人在言語中所用的形象和比倫，就能完全掌握對(duì)象的內(nèi)心。除了聆聽被游說的人的言語外，游說者必須注意他的“像”和“比”，免得被對(duì)象蒙蔽。作出種種說明以后，作者馬上用一大批“像”和“比”來說明“反覆”的功夫。作者文中生動(dòng)地描寫了戰(zhàn)國(guó)到漢代流行的狩獵活動(dòng)。經(jīng)過對(duì)秦漢時(shí)代的出土竹簡(jiǎn)和儒家的禮書的記載，我們可知道當(dāng)時(shí)狩獵的過程是十分復(fù)雜的，并受禮治的各種約束。狩獵的目的不是殺獵物，而是要‘牧’獵物，來作為禮儀的犧牲動(dòng)物。另外，禮治與狩獵有關(guān)的規(guī)定顯示，當(dāng)時(shí)人很理解持續(xù)地保護(hù)環(huán)境的重要性?！豆砉茸印返淖髡哂昧诉@種比倫，是為了讓讀者了解“反覆”的做法。

《反覆篇》旨在說明，游說并不是一種面對(duì)面的斗爭(zhēng)，而是一種像趕羊群的動(dòng)作。此外，游說策略所需輸入的元素不但是對(duì)象的直接言說，而且是他間接的語言元素，像比倫、形象等?！胺锤病眲?dòng)作的另一個(gè)作用，是讓游說者充分與被游說的人同心理。只有與對(duì)象同心理，才可以有機(jī)會(huì)說服他。最后，作者提醒讀者要注意某人與不同地位的人溝通所引起的語言上的差異，因?yàn)樽髡哒J(rèn)為地位低與地位高的人講話，定會(huì)出現(xiàn)蒙蔽。

第三篇：《內(nèi)鍵篇》

“鍵”是“門閂”?！皟?nèi)”（納na）是閂鎖銷的窟窿。在這里，《鬼谷子》的作者引用了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代人熟悉的形象。引用這個(gè)形象，作者想討論三個(gè)重要的問題：

1. 游說者怎么設(shè)法與國(guó)君見面？

2. 怎么保持游說者能繼續(xù)地與國(guó)君見面？

3. 怎么防止游說者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與國(guó)君見面？

討論了一些不同方法后，作者偏于以低調(diào)的方法來作出一些國(guó)君想取得的成果。最好游說者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法看到游說者怎么作出了成果，防止他們能夠半途中阻礙計(jì)劃的進(jìn)行?！皟?nèi)鍵”的關(guān)鍵要求是要準(zhǔn)確地了解國(guó)君的意愿，并在最適合的時(shí)刻采取行動(dòng)。作者警告：不完全掌握這個(gè)技巧的人千萬不要嘗試用它，否則身危。（道理與《韓非子》《說難》一樣）

第四篇： 《抵巇篇》

“抵巇”是彌補(bǔ)毛病的意思。這個(gè)很短的篇章主要是對(duì)在游說工作當(dāng)中可能出現(xiàn)的問題作分析。作者再次引用形象，描寫在墻壁出現(xiàn)裂痕時(shí)，人家會(huì)怎么樣處理。作者再三強(qiáng)調(diào)游說工作的危險(xiǎn)性，鼓勵(lì)游說者為成功、失敗兩者均做好準(zhǔn)備，做到如果面對(duì)失敗則仍能活下去。

第五篇： 《飛箝篇》

“飛箝”這兩個(gè)字，長(zhǎng)期令人費(fèi)解。通過研究戰(zhàn)國(guó)時(shí)代出土的文物和文獻(xiàn)才可以理解到，“飛箝”原來是描寫戰(zhàn)國(guó)時(shí)代禮治弋射（用繳矰，即系有絲繩、弋射飛鳥的短箭捉鳥：見下面圖案圖）的習(xí)慣。

弋射的獵物是雁?；钪难闶菛|周時(shí)代貴族求婚時(shí)候必用的道具。標(biāo)志著“孝順”和“長(zhǎng)合”的意思。在《飛箝篇》，作者說明怎么找中間人來與國(guó)君溝通。作者先教讀者怎么準(zhǔn)備他的論點(diǎn)，確認(rèn)有關(guān)的事實(shí)，與中間人確定哪些信息是可以與被游說的人分享的，哪些是“內(nèi)部”的。這樣，中間人是游說者的“雁”，而國(guó)君是“求婚的對(duì)象”。作者也教讀者怎么分析中間人將會(huì)活動(dòng)的環(huán)境，好讓他能夠有效地運(yùn)作。

第六篇： 《忤合篇》

表面上，“忤合”所提到的是人與人、國(guó)家與國(guó)家的“合必有分，分必有合” 的關(guān)系。再深一層查看，這篇所提及的原則是：長(zhǎng)期來說世界一定會(huì)變遷，而游說者不可以老依靠一些過時(shí)的思想。要影響現(xiàn)行的制度，必要實(shí)事求是。作者引用了《尚書》伊尹、呂尚兩個(gè)人物的故事來說明這個(gè)事實(shí)。《忤合篇》最后幾句有提到縱橫；不過這個(gè)“縱橫”并不是張儀、蘇秦的“縱橫術(shù)”，而是軍隊(duì)陣列用長(zhǎng)、短兵器的技術(shù)。 即是說，像軍隊(duì)一樣，要正確地運(yùn)用兵器。（見《虎韜》 軍用： “螳螂武士共載，可以縱擊橫、可以敗敵?！保?/p>

第七篇：《揣篇》

“揣”的本意是從衣服里面拿出東西。在《鬼谷子》“揣”的意思是“心理評(píng)估”，就是對(duì)被游說的人進(jìn)行心理評(píng)估。 事實(shí)上，本篇的內(nèi)容包括了對(duì)人的評(píng)估和對(duì)他所作主的國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和政治評(píng)估。首先，作者說明怎么樣將被游說的國(guó)君的國(guó)家和臨近國(guó)家作比較。然后，作者解釋對(duì)被游說的人進(jìn)行心理學(xué)測(cè)量的方法。最后目的是要充分了解被游說的人的意愿（“欲”）是什么。只有這樣的透視，游說者才能有效地進(jìn)行工作。作者作出了假設(shè)：被游說的人不想透露他的意愿。 要他顯出他真正的意愿，先要令他很高興，然后令他悲哀，詳細(xì)地查看他的行為。利用這些做法所得，游說者可以準(zhǔn)備他的游說戰(zhàn)略。另外，作者提到一件重要的事情：游說者要把自己的情緒與所在現(xiàn)實(shí)嚴(yán)格分開，也必須避免被對(duì)象的魅力花了眼。

第八篇：《摩篇》

“摩”的意思是“心理操控”。當(dāng)然，這是一種十分秘密的工作?！澳Α钡淖龇ú皇窍褛s牛，而是像深水釣魚?！澳Α钡墓Ψ蛉绻晒?，那么沒有人能了解怎么樣有了這個(gè)成果，也不會(huì)出現(xiàn)任何反效果。

第九篇：《權(quán)篇》

篇名“權(quán)”不能準(zhǔn)確地反映它的內(nèi)容，可能本來篇名不是“權(quán)”。這篇頭一部分是講解一些修辭手法，當(dāng)中一個(gè)重要的元素是諛詞。諛詞在當(dāng)時(shí)的社會(huì)是完全可以接受的行為，而作者對(duì)諛詞手法沒有表示任何批評(píng)。本篇的第二部分中，作者分析游說者的能力和心理狀態(tài)。他列出可能阻礙游說工作的一些病征，還對(duì)被游說的人的性格做出分類。

第十篇：《謀篇》

《謀篇》主要討論怎么樣用“因論”作為游說的謀略。它的形象是東周時(shí)代的射擊活動(dòng)。 作者解釋，射擊依靠瞄準(zhǔn)（“儀”）。射手的瞄準(zhǔn)有瞄高（超過目標(biāo)）、中（即中目標(biāo)）和低（達(dá)不到目標(biāo)）。為游說作謀略也需要包括同樣的考慮。馬基雅維里在他的“君主”討論同樣的情況也引用了這個(gè)射箭形象。作者的這種教訓(xùn)，是為了教游說者不要靠一套規(guī)范的手段，像鄭國(guó)人找玉如果沒有帶指南針就沒法找路回家。這就是孫武子的“奇戰(zhàn)”：“巧施詭道，出其不意，因形而變，使敵莫測(cè)，反常用兵，奇招制敵?！薄豆砉茸印分\略的第一段是在兩個(gè)國(guó)君之間來測(cè)量，兩個(gè)之間的互益互損關(guān)系。作者在分析不同游說對(duì)象后，提出“善戰(zhàn)者致人而不致于人”的原則。

最后，作者教導(dǎo)讀者，“非獨(dú)忠信仁義也，中正而已矣。”“中正”在東周禮射上是“中靶中心”的意思。那么，他的結(jié)論是不要老遵守傳統(tǒng)的道德準(zhǔn)則，要達(dá)到目標(biāo)而已。像這種教訓(xùn)，克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》多處出現(xiàn)。

第十一篇： 《決篇》

“決”就是“決戰(zhàn)”的意思。作者認(rèn)為，如果游說的結(jié)果留下了敗軍的一方，那么結(jié)果就會(huì)缺乏能持續(xù)性：懷灰心的一方遲早會(huì)再起身動(dòng)手。作者也建議，若要不動(dòng)用巨大努力而達(dá)到目標(biāo)，就要運(yùn)用“因論”的科學(xué)方法，不要學(xué)古人的迷信手法來預(yù)測(cè)未來。這正跟孫武子“先知者，不可取于鬼神”一樣。

第十二篇： 《符言篇》

《符言篇》的內(nèi)容就是跟《管子》的《九守》一樣。它有可能不屬于《鬼谷子》的原文。它主要內(nèi)容亦在漢代其它作品出現(xiàn)，它應(yīng)該屬于一些當(dāng)代流行的斷言。

傳說，《鬼谷子》第十三篇為《轉(zhuǎn)丸》，第十四篇為《胠亂》，但兩篇已佚。

第十五篇： 《持樞篇》

這篇很短，內(nèi)容在多漢代作品出現(xiàn)，旨在要順著大自然運(yùn)作，不要逆反四季的循轉(zhuǎn)規(guī)律而行。

第十六篇： 《中經(jīng)篇》

《中經(jīng)篇》是《鬼谷子》最后一篇。它的文筆明顯與頭十篇有差異，應(yīng)該是后漢的補(bǔ)充作品。盡管如此，它的內(nèi)容豐富而與《鬼谷子》前一部分息息相關(guān)?！豆砉茸印非笆恰皠?dòng)功”；《中經(jīng)篇》是“內(nèi)功”。 它是中國(guó)古代心理學(xué)的寶藏。《中經(jīng)篇》提及到七個(gè)具體案例，它作為《鬼谷子》的游說理論的實(shí)用案例。在《中經(jīng)篇》，作者（可能與《鬼谷子》前一段不同人）始表示出一種道德觀點(diǎn)：“《中經(jīng)》謂振窮趨急。施之能言厚德之人，救執(zhí)窮，窮者不忘恩也。能言者，儔善博惠，施德者依道而救拘執(zhí)者，養(yǎng)使小人。”從這個(gè)觀點(diǎn)來看，我們可以推測(cè)，《中經(jīng)篇》是一本后漢與“忠”有關(guān)的作品， 像馬融《忠經(jīng)》：“忠者中也，至公而無私也。”

三、結(jié)論

《鬼谷子》的思想被按字面理解運(yùn)用于社會(huì)生活中已經(jīng)是很久以前的事情了。不過需要指出的是，《孫子兵法》也是一樣。然而，《孫子兵法》在最早被傳授的兩千五百年之后，還在世界范圍內(nèi)被廣泛研究。希望以后中國(guó)和非中國(guó)語言環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)更好的翻譯及注釋，讓《鬼谷子》中的學(xué)說能夠?yàn)槿澜缋斫夂推秸勁兴囆g(shù)（“伐交”）做出更大的貢獻(xiàn)。

注：第二篇《反覆篇》、第三篇《內(nèi)鍵篇》的用字為作者所考證認(rèn)定。

（責(zé)任編輯：曹永孚）

An Elementary Introduction of Guiguzi

Stephen Selby （UK）

In recent years， fast progress has been made in the study of The Art of War. However， few studies have been launch in Guiguzi. Almost no western reader has read Guiguzi， which is disputed book. For a long time it is has been connected with the opposite theories of vertical and horizontal alliance of states with the state of Qin as pivot. With a view to encouraging the military enthusiasts to widen their perspective and promoting the study of Guiguzi， this article tries to introduce the main contents of this book.

Guiguzi； Elementary Introduction； Main Contents

E8

A

2095-9176（2016）02-0032-05

2016-1-13

謝肅方，英國(guó)人，著名漢學(xué)家，曾任香港知識(shí)產(chǎn)權(quán)署署長(zhǎng)，榮獲過香港銀紫荊獎(jiǎng)?wù)隆，F(xiàn)擔(dān)任香港歷史博物館顧問、香港理工大學(xué)客座教授、深圳市孫子兵法研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，《孫子研究》雜志顧問。