記者_(dá)胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計(jì)_孫星
工匠鋪創(chuàng)始人孟躍:“把留學(xué)背景提升業(yè)務(wù)做得再犀利一點(diǎn)”
記者_(dá)胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計(jì)_孫星
若論留學(xué)背景提升業(yè)務(wù)的專注度,可能鮮少有留學(xué)機(jī)構(gòu)能與工匠鋪比肩。這一切要?dú)w功于那位對(duì)學(xué)術(shù)界一直“心存執(zhí)念”的工科男—工匠鋪創(chuàng)始人孟躍,及其背后的團(tuán)隊(duì)。
工匠鋪創(chuàng)始人孟躍
“工匠鋪”教育,是一家專注于學(xué)術(shù)和科研背景提升業(yè)務(wù)的小而精的創(chuàng)新型公司,在國(guó)際教育圈里頗有名氣,其創(chuàng)始人孟躍,應(yīng)該是留學(xué)界的最佳段子手之一。和孟躍聊天,《留學(xué)》記者覺(jué)得不像在采訪,倒像聽(tīng)了一場(chǎng)相聲。務(wù)實(shí)、踏實(shí)、接地氣,工科出身的冷幽默在他身上展現(xiàn)的淋漓盡致。
早先從瑞典留學(xué),回國(guó)11年,孟躍合伙創(chuàng)過(guò)業(yè),也打過(guò)工,不過(guò)都繞不開(kāi)“留學(xué)”這個(gè)大領(lǐng)域。做多了高端申請(qǐng),孟躍覺(jué)得自己心氣兒有點(diǎn)飄,“自己知道自己有些浮躁,所以就想做點(diǎn)腳踏實(shí)地的東西?!庇谑?,他認(rèn)準(zhǔn)了“留學(xué)背景提升”這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域,2013年,他創(chuàng)立工匠鋪這個(gè)“小而精”的品牌,專注送學(xué)生到美國(guó)名校實(shí)驗(yàn)室或科研組做科研項(xiàng)目。
剛開(kāi)始有這個(gè)想法,孟躍是基于一次幫同學(xué)的忙。
孟躍的同學(xué)當(dāng)時(shí)在普渡大學(xué)做助教,也負(fù)責(zé)招一些碩士和Ph.D。招生的時(shí)候,同學(xué)發(fā)現(xiàn),即使在國(guó)內(nèi)成績(jī)很好,GPA和托福都很高的“學(xué)霸”,在美國(guó)做科研項(xiàng)目也不一定能做好。所以,得知孟躍在從事留學(xué)行業(yè),同學(xué)提出,“能不能讓這些孩子先來(lái)試試,讓我看一下他們的水平?如果可以的話,我們?cè)俳o他錄取名額,或是寫(xiě)推薦信,推薦到其他學(xué)校也好,而且都有全獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。”
“否則如果學(xué)生水平很差,會(huì)耽誤項(xiàng)目的整體推進(jìn),也會(huì)影響他的職稱評(píng)定。而且,美國(guó)的人力費(fèi)用是很貴的,如果他在美國(guó)招人,要按小時(shí)計(jì)酬,但如果在國(guó)內(nèi)招學(xué)生過(guò)去,是可以完全免費(fèi)的。”孟躍告訴《留學(xué)》記者。而當(dāng)時(shí)已經(jīng)在留學(xué)行業(yè)摸爬滾打近8年的孟躍也發(fā)現(xiàn),國(guó)內(nèi)諸多申請(qǐng)出國(guó)的學(xué)生,正苦于找不到活動(dòng)提升背景,即使有留學(xué)顧問(wèn)老師的幫忙,也很難在短時(shí)間內(nèi)找到行之有效的項(xiàng)目。
選送合適的學(xué)生過(guò)去,等于既幫了同學(xué),也幫了學(xué)生,還幫了中介。一石三鳥(niǎo),能不能把這種項(xiàng)目持續(xù)、規(guī)?;刈鱿氯ツ兀棵宪S動(dòng)起了腦筋。2013年,“工匠鋪”應(yīng)運(yùn)而生。
工匠鋪專注做留學(xué)背景提升,項(xiàng)目期短,但行之有效,且以名校為主。就這樣,孟躍開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè),成了留學(xué)細(xì)分垂直領(lǐng)域的一枚“先驅(qū)工兵”。
發(fā)展近三年,工匠鋪已經(jīng)成立一支13人團(tuán)隊(duì)(美國(guó)6人,國(guó)內(nèi)7人)。每年送出的學(xué)生穩(wěn)定在100人左右。
當(dāng)時(shí)看來(lái),專注做留學(xué)背景提升的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。“這的確是藍(lán)?!保鳛榈谝粋€(gè)吃螃蟹的人,孟躍也做好了“先驅(qū)”的準(zhǔn)備。從0到1,是孟躍資源積累的過(guò)程,期間也遇到過(guò)困難,但孟躍“就是認(rèn)準(zhǔn)了這條路”。
“名校的科研組如果需要人,都會(huì)發(fā)在學(xué)校網(wǎng)站上,所以這些信息都是公開(kāi)透明的,還有一些教授,不發(fā)信息不代表他不缺人,所以和這些教授建立良好的溝通很重要?!泵宪S做工匠鋪的第一步,就是聯(lián)系這些美國(guó)大學(xué)實(shí)驗(yàn)室的Boss。
基于孟躍和同伴們多年的人脈積累,加上投資人的支持,很快,工匠鋪的業(yè)務(wù)就有點(diǎn)“忙不過(guò)來(lái)了”?!罢f(shuō)實(shí)話,其實(shí)我們現(xiàn)在還是處于摸索階段,因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程涉及的不確定因素太多了,比如這個(gè)教授去年招3個(gè)人,今年就可能不招了,或者招人要求完全不一樣。就算他確定招人,但因?yàn)榕R時(shí)有其他的會(huì)議或項(xiàng)目,他有可能又不要學(xué)生了,”孟躍告訴《留學(xué)》記者,這種現(xiàn)象非常多,基本是常態(tài),所以這份工作不同于留學(xué)申請(qǐng)和語(yǔ)言培訓(xùn),無(wú)法一次性標(biāo)準(zhǔn)化和模式化,也不可能大規(guī)模地去做,“我們做的是一份人才資源優(yōu)化配置的工作,有點(diǎn)像HR,但比普通的HR做得要更細(xì),更多?!?/p>
做科研項(xiàng)目,不僅對(duì)申請(qǐng)留學(xué)的學(xué)生是一次很好的背景提升機(jī)會(huì),對(duì)已經(jīng)在國(guó)外留學(xué)的學(xué)生也是很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。所以孟躍服務(wù)的學(xué)生也不限于這些機(jī)構(gòu)推送的“準(zhǔn)留學(xué)生”?!斑@對(duì)留學(xué)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),是附加服務(wù),也讓學(xué)生多一些選擇的機(jī)會(huì),對(duì)大家都是好事。所以,就算麻煩、多變、問(wèn)題多,我們也有動(dòng)力堅(jiān)持做下去?!?/p>
孟躍是工科出身,早年曾公費(fèi)赴瑞典留學(xué),知道科研項(xiàng)目和人脈關(guān)系對(duì)工科生的重要性。回想起留學(xué)經(jīng)歷,孟躍感慨,“要是當(dāng)時(shí)能有人指點(diǎn)一下,我能早點(diǎn)接觸那邊的情況,會(huì)少走很多彎路。”
由于碩士所學(xué)的專業(yè)基本算跨學(xué)科,所以當(dāng)時(shí)孟躍的壓力很大?!爱?dāng)初我做畢業(yè)論文的時(shí)候,走了八家公司,第九家公司才愿意接收我,我們那時(shí)候?qū)懻撐谋仨毜糜袑?shí)習(xí)公司,你找不到實(shí)習(xí)公司,就寫(xiě)不了論文,寫(xiě)不了論文導(dǎo)師根本就不給你答辯的機(jī)會(huì),不答辯你就壓根畢不了業(yè),”回想起自己的留學(xué)經(jīng)歷,孟躍仍有些介懷,“和我一組的伊朗同學(xué)準(zhǔn)備延期畢業(yè),所以我只能一個(gè)人準(zhǔn)備論文。這個(gè)過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多科研的內(nèi)容和背景如果能提前接觸,包括有些人脈關(guān)系能提前打通的話,就會(huì)非常順暢,甚至包括歐盟全獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)都有?;蛟S,我的選擇會(huì)更多,我的路也許不是現(xiàn)在的樣子?!薄皶?huì)做學(xué)術(shù)嗎?”“也許吧,我也許會(huì)換個(gè)國(guó)家讀個(gè)博士,再做博士后。”孟躍一直對(duì)學(xué)術(shù)界“心向往之”。雖然沒(méi)做成教授,孟躍調(diào)侃自己現(xiàn)在也是個(gè)可以經(jīng)常接觸學(xué)術(shù)大牛的教育界從業(yè)者了。
這是孟躍真實(shí)的感觸,也是孟躍成就感的來(lái)源?!爸灰心膫€(gè)學(xué)生能在若干年后還能記起來(lái),曾經(jīng)被一個(gè)不太知名的工匠鋪指點(diǎn)過(guò),才讓他有了現(xiàn)在的成績(jī),我就很知足了。我希望我送出去的學(xué)生都可以不要再走我當(dāng)年的彎路。畢竟,留學(xué)不是一條能回頭重來(lái)的路。”
“做工匠鋪,就是希望幫學(xué)生打開(kāi)一扇新世界的大門,給他們機(jī)會(huì),讓他們?nèi)フJ(rèn)識(shí)更多的人脈、提前了解真正的科研是什么樣子?!边@是孟躍做工匠鋪的初衷,也是敦促他前進(jìn)的動(dòng)力。如今,工匠鋪每年送出的學(xué)生數(shù)量穩(wěn)定在100人左右,其中80%都拿到了名校的Offer。
隨著知名度上升,找上門來(lái)的商機(jī)也越來(lái)越多。“畢竟,背景提升只是留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上很小的一環(huán),如果我們幫學(xué)生拿到推薦信,那后續(xù)的申請(qǐng)要不要做?語(yǔ)言培訓(xùn)要不要做?后期的留學(xué)海外服務(wù)要不要做?這些都是商機(jī)?!钡宪S認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn),就是“專攻一項(xiàng),做精做透”。孟躍告訴《留學(xué)》記者,就美國(guó)名校實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目而言,未來(lái)三年估計(jì)都吃不透,在做好這些之前,他們堅(jiān)決不碰其他周邊項(xiàng)目。
B2B是工匠鋪如今采用的商業(yè)模式,幫助留學(xué)中介、語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和游學(xué)機(jī)構(gòu)等推薦過(guò)來(lái)的學(xué)生尋找合適的美國(guó)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目,是該機(jī)構(gòu)的主要工作?!傲魧W(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的分工會(huì)越來(lái)越細(xì),我們很清楚自己的優(yōu)勢(shì),所以在優(yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮之前,不要分散精力去做看起來(lái)好像可以賺快錢的事情,”守規(guī)矩、知分寸讓孟躍贏得了廣大客戶的認(rèn)可,目前,孟躍在國(guó)內(nèi)的合作伙伴已經(jīng)遍及留學(xué)中介、語(yǔ)言培訓(xùn)、游學(xué)機(jī)構(gòu)等,甚至還有部分移民機(jī)構(gòu),“合作都非常穩(wěn)定,因?yàn)槲覀儚膩?lái)不動(dòng)他們的蛋糕,如果我送出的學(xué)生有相應(yīng)的留學(xué)、語(yǔ)培等需求,我會(huì)找合適的合作伙伴來(lái)對(duì)接。這是完全不存在任何商業(yè)目的的分享。這樣我們做的也簡(jiǎn)單些,目的也更純粹?!?/p>
專注一點(diǎn)讓孟躍和工匠鋪的小伙伴真正用心把服務(wù)加強(qiáng)起來(lái),也做得更加專業(yè),“產(chǎn)品本身是沒(méi)有問(wèn)題的,因?yàn)樗霭l(fā)點(diǎn)就是好的,去幫助美方、學(xué)生和機(jī)構(gòu)這三方?,F(xiàn)在,我們只需要把每個(gè)節(jié)點(diǎn)都模塊化,做到更細(xì)致些,做一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。只是非常繁瑣,沒(méi)關(guān)系,我們?cè)敢庾鲞@樣繁瑣的事 情?!?/p>
哥倫比亞大學(xué)金融工程暑期科研營(yíng)
面向?qū)ο螅河暾?qǐng)美國(guó)名校理工、金融等相關(guān)專業(yè)的高中生、大學(xué)生
科研導(dǎo)師:哥倫比亞大學(xué)金融工程碩士/投行分析師 Frank
科研地點(diǎn):哥倫比亞大學(xué)科研組會(huì)議室
科研時(shí)間:2016年7月15日-8月14日(暑期)
科研主題:風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資
訓(xùn)練營(yíng)宏觀目的
一、高中生組:
1. 哥大科研組博士后/博士親自(1V1或1V3)輔導(dǎo)本校大一核心課程和如何做學(xué)術(shù)科研,助力SAT、AP考試、專業(yè)選擇、選課、大一GPA提升,順利入讀美國(guó)名校無(wú)縫對(duì)接;
2. 積累資深人脈,科研組的成員未來(lái)1-3年均為各大美國(guó)名校教授或世界500強(qiáng)企業(yè)精英,你未來(lái)申請(qǐng)名校碩博和找工作靠點(diǎn)譜了;
3. 導(dǎo)師均為地道美國(guó)人或前清華北大學(xué)霸,使你更快融入頂級(jí)名校的校園文 化;
4. 如果你表現(xiàn)確實(shí)優(yōu)異,一封發(fā)自肺腑的推薦信,科研組還是非常愿意為你出具的,真正助力你的本科申請(qǐng);
5. 你的Common App里的EC-Academic部分、大Essay和Why,你可以大做文章了。
本科生/碩士生組:
1. 通過(guò)該履歷,你的PS、CV大大豐富了;
2. 助力碩士讀書(shū)期間的GPA提升;
3. 有機(jī)會(huì)獲得學(xué)術(shù)背書(shū)——科研組推薦信;
4. 積累學(xué)術(shù)人脈;
5. 全面了解金融工程師的職業(yè)人生。
幫學(xué)生找合適的實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)項(xiàng)目,本就是一件需要各種因素“趕巧湊”在一起的工作,各種不確定因素經(jīng)常讓工匠鋪的老師十分頭疼。但孟躍告訴《留學(xué)》記者,從學(xué)生的反饋上來(lái)看,讓他們不滿意的往往不是項(xiàng)目本身,而是其他許多周邊因素。
比如,在美國(guó)的接機(jī)沒(méi)有安排到位,寄宿家庭不合適等,在孟躍看來(lái),很多都是“挺不可思議的問(wèn)題”。“有的學(xué)生寄宿家庭安排的條件比較簡(jiǎn)陋,學(xué)生很不爽,家長(zhǎng)說(shuō)我們家從來(lái)沒(méi)住過(guò)這種小于20平的單間,我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)暖氣只能開(kāi)到22℃,而美國(guó)的房東說(shuō)我們天天就開(kāi)到這個(gè)溫度。學(xué)生說(shuō)這邊下了大雪,這邊溫度很低,我有點(diǎn)不舒服,我們也沒(méi)有辦法去幫他把溫度搞上去,他就相當(dāng)不爽?!?/p>
“還有比如說(shuō)他住的地方可能隔兩條街就是警察局,經(jīng)常就給你劃個(gè)圈,說(shuō)這個(gè)圈是安全地帶,24小時(shí)有校警去巡邏,但是那邊兩條街之后可能路上的人就有手里是拿著槍的,因?yàn)槊绹?guó)社會(huì)它就是這樣。學(xué)生可能出去到那邊去購(gòu)物,他就可能去說(shuō)這太可怕了,說(shuō)你看那哥們居然背槍,這太沒(méi)安全感了,我不是搞科研來(lái)了嗎?感覺(jué)老命都快沒(méi)了。然后他媽媽就說(shuō),這得趕緊買機(jī)票回來(lái),不要做科研了,我兒子要掛那了。”
這些聽(tīng)起來(lái)像段子的瑣事,孟躍都得一件件處理。這讓孟躍意識(shí)到,做工匠鋪絕對(duì)不是只鉆學(xué)術(shù)一條路,可能一個(gè)其他不相干的因素,就能讓他們前期所有的努力都白費(fèi)。“所以細(xì)節(jié)服務(wù)這一塊,我們也要加強(qiáng)。也希望家長(zhǎng)和學(xué)生能明白,去美國(guó)的真正目的,不是旅游散心混推薦信去了,而要真正學(xué)習(xí)體驗(yàn)美國(guó)的科研教育,美國(guó)的教授也不傻,他們也不會(huì)輕易給學(xué)生發(fā)Offer?!?/p>
目前孟躍接觸的,基本都是美國(guó)排名前30位的學(xué)術(shù)大牛,“這些名校的科研組,他可能更注重學(xué)生的質(zhì)量,我們其實(shí)也不是說(shuō)只想做名校,但因?yàn)榕旁?00名以后的學(xué)校,在錄取學(xué)生的時(shí)候,可能看你在校學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò),他就錄了,你是否有科研履歷他不怎么在乎。”
在和這些學(xué)術(shù)界大牛接觸的過(guò)程中,他們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度也讓孟躍感受頗 深。
“真正學(xué)術(shù)界的人對(duì)金錢的概念是非常非常淡的,比如你給我十萬(wàn)美金,一年給我送幾個(gè)學(xué)生,相比一分錢都不給,給他送倆清華北大的尖子,他會(huì)毫不猶豫地說(shuō)選擇后者。你跟他提鋼镚兒?對(duì)不起。如果說(shuō)他真想去賺錢的話,他可以直接放棄學(xué)術(shù),走企業(yè)路線,他到Google直接去拿個(gè)幾十萬(wàn)薪水很容易的,所以美國(guó)真正做學(xué)術(shù)的教授都是非常嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的。你用錢去解決問(wèn)題,根本行不通。你只能干嘛呢?說(shuō)OK,我給你送好學(xué) 生?!?/p>
在和美國(guó)教授打交道的過(guò)程中,孟躍一直堅(jiān)持充分尊重和信任對(duì)方。“我們不能左右學(xué)術(shù),只要把孩子送去,我們就要充分信任教授。畢竟做學(xué)術(shù)、搞科研不是商品交易,我們不會(huì)也不可能讓學(xué)校簽一個(gè)保證協(xié)議,說(shuō)送去的孩子一定得到什么機(jī)會(huì),這些都要靠學(xué)生自己努力?!?/p>
一般學(xué)生到了項(xiàng)目組,具體組里怎么帶,孟躍都不會(huì)過(guò)問(wèn)?!暗共皇钦f(shuō)我們不想問(wèn),一般情況下,除了學(xué)生給我們反饋,教授是不會(huì)跟我們匯報(bào)工作的,他沒(méi)有任何權(quán)利和義務(wù)告訴你。甚至他說(shuō),覺(jué)得不好了,過(guò)了一個(gè)星期他覺(jué)得這個(gè)孩子太水了,面試的時(shí)候說(shuō)C++什么都會(huì),結(jié)果過(guò)來(lái)之后什么都不會(huì),他干不了活,對(duì)不起我把他趕走了,這種情況也會(huì)發(fā)生?!?/p>
保險(xiǎn)起見(jiàn),2013年孟躍送走的第一波學(xué)生,只選了一些北大和北理工的優(yōu)秀學(xué)生,過(guò)去之后反饋也特別好。孟躍也希望把這種良性循環(huán)建立起來(lái),所以送學(xué)生之前,孟躍和他的團(tuán)隊(duì)需要做大量的調(diào)研工作,了解教授的專業(yè)需求,才能有針對(duì)性地做推薦?!捌鋵?shí)這個(gè)過(guò)程挺難的,你得需要把他所有的東西都了解一下,我們沒(méi)事兒就天天讀教授的paper,完全是看不懂,但是也得學(xué)習(xí),”過(guò)程雖然痛苦一些,但是孟躍也學(xué)會(huì)“苦中作樂(lè)”,“其實(shí)一些領(lǐng)域前瞻性的東西挺有意思的,比如說(shuō)科技領(lǐng)域,未來(lái)人臉識(shí)別的市場(chǎng)規(guī)模大概可能過(guò)千億、過(guò)萬(wàn)億,多了解一些新知識(shí),還是挺刺激的?!?/p>
工匠鋪創(chuàng)始人孟躍
談及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,孟躍非常坦然,基本的步調(diào)就是“慢慢來(lái),快快走”。
雖說(shuō)美國(guó)各大名校實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目的招生情況都會(huì)公開(kāi)透明地放在網(wǎng)上,但如果學(xué)生自己一個(gè)一個(gè)去找,在孟躍看來(lái),還是非常吃力的。“學(xué)校對(duì)口,專業(yè)對(duì)口,還要加上教授對(duì)路,這三個(gè)條件找齊已然不容易。就算找到,還要不斷地與教授套磁,了解教授的履歷背景和科研方向,以及自己是否具備這個(gè)能力和條件去做科研,說(shuō)服教授給自己一個(gè)位置,這個(gè)過(guò)程需要花費(fèi)大量的時(shí)間。而工匠鋪就是要替他們做這些繁瑣的工作。”隨著美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,漂亮的科研履歷著實(shí)加分不少,孟躍對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)估還是非??春玫?。
“現(xiàn)在也有大機(jī)構(gòu)想要做這塊,我們也非常歡迎競(jìng)爭(zhēng)者的加入,這也會(huì)敦促我們自身不斷前進(jìn),”聊到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),孟躍只是感嘆自己的幸運(yùn),“還好我們?cè)缦攘藥啄辏辛艘恍┰嫉馁Y源積累?!?/p>
深度挖掘美國(guó)名校的科研項(xiàng)目組是孟躍接下來(lái)的工作重心,“現(xiàn)在還有很多老美教授對(duì)中國(guó)學(xué)生的情況不了解,所以我們需要花時(shí)間去跟他交流,就是讓他知道中國(guó)學(xué)生很多是可以干活的??赡芤粋€(gè)學(xué)校就有N多這樣的教授,比如說(shuō)電子工程系就有十幾個(gè),可能有做集成電路的教授,有做信號(hào)處理的,有做光的,有做磁的,這些人基本都有自己的實(shí)驗(yàn)室。所以說(shuō)繼續(xù)挖掘,這些機(jī)會(huì)是非常多的?!?/p>
而在選學(xué)生方面,孟躍告訴《留學(xué)》記者,美國(guó)的大學(xué)的科研項(xiàng)目在選學(xué)生的時(shí)候,學(xué)歷背景是一方面,而治學(xué)態(tài)度也同樣重要?!叭绻淌诮o了你Offer,等于接下來(lái)的三四年他都要跟你一起相處一起工作,所以首先你必須要讓教授覺(jué)得你是個(gè)靠譜的人,你們之間才可能達(dá)成默契。這些我們也要不斷地灌輸給中國(guó)的學(xué)生。”
“認(rèn)準(zhǔn)一條路,就堅(jiān)持走下去?!边@是孟躍做工匠鋪以來(lái)一直堅(jiān)持的信念。作為一個(gè)對(duì)學(xué)術(shù)界一直“心存執(zhí)念”的工科男,孟躍說(shuō),若論情懷,就想把背景提升這一留學(xué)細(xì)分領(lǐng)域做得“再犀利一點(diǎn)”。