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    基于SWOT分析的生鮮電商模式研究

    2016-10-22 08:13:08張子祥
    物流技術(shù) 2016年3期
    關(guān)鍵詞:劣勢生鮮優(yōu)勢

    張子祥,崔 巖

    (河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 機電工程學(xué)院,河南 鄭州 450002)

    基于SWOT分析的生鮮電商模式研究

    張子祥,崔巖

    (河南農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院,河南鄭州450002)

    簡要介紹了我國生鮮電商發(fā)展的現(xiàn)狀,指出其存在成本高、損耗大等一系列問題,并介紹了目前主流生鮮電商的幾種模式,針對不同的模式進行詳細(xì)的SWOT分析,指出各模式的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機遇和挑戰(zhàn),在此基礎(chǔ)上,提出了促進我國生鮮電商發(fā)展的建議,包括:提升服務(wù)水平、找準(zhǔn)定位、加強對食品安全的掌控、解決最后一公里問題等,最終形成自己的特色,打造核心競爭力。

    SWOT分析法;生鮮電商;冷鏈物流

    1 引言

    中國生鮮電商已經(jīng)經(jīng)歷10年發(fā)展,2012年更被視為電商元年,因為這一年發(fā)生了很重要的一件事—“褚橙進京”,“生鮮”這個詞也隨著褚橙第一次出現(xiàn)在媒體的報道中。2013年以來,隨著順豐優(yōu)選、京東自營和天貓的加入,將生鮮電商再次引入人們的視線,中國生鮮電商發(fā)展如圖1所示。

    生鮮市場在國內(nèi)有電商領(lǐng)域“最后一片藍海”之稱,市場龐大,前景廣闊。但在物流成本居高不下和生鮮損耗大兩大主因制約下,其發(fā)展并不順利。有數(shù)據(jù)顯示全國4 000多家生鮮電商企業(yè)中,盈利的只占1%,如圖2所示。影響生鮮電商發(fā)展的主要原因是當(dāng)前物流業(yè)不能滿足電商“成本低,速度快,質(zhì)量好”的要求。生鮮產(chǎn)品過高的腐損率,加重了企業(yè)的成本[1-2]。

    圖1 中國生鮮電商發(fā)展圖譜

    2 主流生鮮電商模式簡介

    整體上看,所有的生鮮電商都處在摸索階段,市場增量空間很大,形成了“兩超—多強—小眾”的農(nóng)產(chǎn)品電商格局。所謂“兩超”就是阿里系、京東系農(nóng)產(chǎn)品電商,“多強”是指具有較強競爭力的農(nóng)產(chǎn)品電商,“小眾”是指具有成長性的特色農(nóng)產(chǎn)品電商[3]。

    圖2 生鮮電商企業(yè)盈利圖

    目前生鮮電商的主流模式見表1。

    表1 生鮮電商主流模式

    3 主流生鮮電商模式的SWOT分析

    3.1Strengths(優(yōu)勢)與Weaknesses(劣勢)

    3.1.1綜合電商平臺優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:(1)入口上的優(yōu)勢,這是綜合電商平臺的最大優(yōu)勢;(2)用戶良好的購物習(xí)慣,這更是一種天然的優(yōu)勢;(3)強大的信任機制;(4)完善的支付系統(tǒng);(5)強大的品牌優(yōu)勢,擁有眾多忠誠的用戶。

    劣勢:(1)商品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一;(2)由于綜合電商平臺做的是平臺模式,對于商家銷售的生鮮產(chǎn)品質(zhì)量無法把控;(3)對于綜合電商平臺來說,商品損耗是一個非常普遍且嚴(yán)重的問題;(4)很多商家選擇的物流在送貨時間上沒有保證,這對于生鮮產(chǎn)品的保鮮是個非常嚴(yán)峻的問題。

    3.1.2物流電商優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:(1)順豐具有國內(nèi)最龐大的快遞網(wǎng)絡(luò),用戶認(rèn)可度高;(2)擁有大量的倉儲中心,能滿足生鮮電商對于倉儲的嚴(yán)苛要求;(3)具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈物流。

    劣勢:(1)產(chǎn)品對供應(yīng)鏈要求過高;(2)倉儲設(shè)施設(shè)備不足;(3)順豐優(yōu)選因價格原因難以普及市場。國內(nèi)網(wǎng)購高端市場的需求不大,大多數(shù)選擇網(wǎng)購的一個重要因素是產(chǎn)品是否物美價廉。順豐優(yōu)選定位在高端市場,定位雖具體但偏小眾,高價格產(chǎn)品注定客戶群體比較小眾,一旦順豐優(yōu)選的產(chǎn)品出現(xiàn)問題,它將喪失幾乎所有客戶[4]。

    3.1.3食品供應(yīng)商優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:(1)供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢使其他生鮮平臺望其項背;(2)倉儲上的能力也相當(dāng)強大;(3)在食品安全上很容易獲得用戶的信賴;(4)在生鮮食品上有著明顯的價格優(yōu)勢。

    劣勢:(1)產(chǎn)品流通是他們面臨的一大困難;(2)相較于其他電商平臺,在前期運營上需要投入更多的人力、財力;(3)商品數(shù)量不豐富,介紹不清晰。

    3.1.4垂直電商優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:(1)垂直模式具有標(biāo)準(zhǔn)化、由點到線的特征;(2)精準(zhǔn)的定位和切入點的選擇,以及對切入的內(nèi)容和時間的把控都相當(dāng)重要,專業(yè)化起步無疑是目前最好的起步模式,相對于其他模式具有巨大優(yōu)勢;(3)由點及面,拓寬市場,讓用戶需要相關(guān)服務(wù)時就會首先想到垂直電商的專業(yè)。

    劣勢:(1)供應(yīng)鏈很容易出現(xiàn)問題;(2)在物流配送方面很難滿足生鮮電商的特定要求;(3)由于缺少品牌知名度,前期要獲取用戶的信賴并使其到平臺上購買生鮮產(chǎn)品的難度非常大,成本也很高;(4)食物冷倉儲也是垂直電商的一大劣勢,規(guī)模龐大的冷倉儲需要投入大量的資金,這對于實力并不雄厚的垂直電商來說自然也是困難重重[5]。

    3.1.5農(nóng)場直銷電商優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:(1)自有農(nóng)場,所以食品安全有絕對的保障,生態(tài)果蔬也具有強大的市場競爭力;(2)供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢,由于是自產(chǎn)自銷,所以不用擔(dān)心產(chǎn)品的供應(yīng)會突然出現(xiàn)問題;(3)近距離的優(yōu)勢,由于都是剛采摘的新鮮果蔬,近距離配送能夠保證果蔬的新鮮度。

    劣勢:(1)遠(yuǎn)距離配送,對于農(nóng)場直銷平臺來說,由于農(nóng)場的距離比較偏遠(yuǎn),快遞上門比較麻煩并耗時間;(2)農(nóng)場直銷平臺由于是自產(chǎn)自銷,在產(chǎn)品的廣度上無法滿足具有多樣化需求的用戶;(3)農(nóng)場直銷平臺也需要承擔(dān)一定的風(fēng)險,自產(chǎn)的果蔬有可能會由于不可抗的外力因素導(dǎo)致減收,會在一定程度上影響自己的供貨量和信譽。

    3.1.6社區(qū)O2O優(yōu)劣勢

    優(yōu)勢:(1)送貨上門十分方便,并且能夠保證菜品的新鮮,減少損耗率;(2)在支付方式和支付環(huán)節(jié)方面擁有強大的優(yōu)勢;(3)在送貨速度和送貨時間上有相對的信譽;(4)送貨距離較近,對冷倉儲的要求較低,這就減少了浪費、節(jié)省了成本。

    劣勢:(1)品類限制;(2)對服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)管難度大。

    3.2Opportunities(機遇)

    3.2.1政策機遇。最近,國家和地方發(fā)改委對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流重視程度增高,陸續(xù)出臺了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。2015年國務(wù)院發(fā)布中央一號文件,鼓勵電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè),為生鮮電商的發(fā)展提供了有力的政策支持,尤其是生鮮電商發(fā)展的重要環(huán)節(jié)—冷鏈物流。

    3.2.2農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2013年中國糧食總產(chǎn)量達6.0億t,比上一年增長2.1%;水果、肉類、奶類和禽蛋類的產(chǎn)量分別是2.5億t、8 535萬t、3 649.5萬t和2 876.1萬t,除奶類外,其余農(nóng)作物的產(chǎn)量與上一年相比均呈上升趨勢。

    3.2.3消費者消費習(xí)慣。隨著網(wǎng)絡(luò)、計算機和智能手機的普及,人們的消費習(xí)慣逐漸偏向于網(wǎng)絡(luò)購物,電子商務(wù)已經(jīng)成為許多人主要的購物方式。人們網(wǎng)購的商品逐漸由3C數(shù)碼家電、服裝、化妝品、食品等發(fā)展到農(nóng)產(chǎn)品[6]。

    3.3Threats(威脅)

    首先是產(chǎn)品本身的難題。生鮮產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)品類,食品安全是用戶關(guān)注的核心,有機食品、綠色食品、無公害食品需要相關(guān)部門檢測,才允許貼相應(yīng)標(biāo)簽進行流通。但對于中小農(nóng)戶來說,進行相關(guān)認(rèn)證的成本較高。

    第二,配送是生鮮電商的最大短板。冷鏈?zhǔn)巧r電商的基本要求,中國的冷鏈物流體系,干線上已有一定基礎(chǔ),但同城中轉(zhuǎn)及最后一公里冷鏈配送尚在摸索階段。

    第三是庫存管理難題。生鮮產(chǎn)品易腐爛,保質(zhì)期短,不利于長期儲存。

    四是消費者接受程度。用戶習(xí)慣于去菜市場或超市購買生鮮,網(wǎng)購生鮮處于嘗試性階段,消費習(xí)慣有待培養(yǎng),因此用戶群規(guī)模仍不大。

    4 生鮮電商發(fā)展的幾點意見

    結(jié)合以上分析可知,生鮮電商前景是光明的,但道路是曲折的。怎樣才能找準(zhǔn)定位,在當(dāng)前盈利低微的情況下努力生存下來,是目前生鮮電商面臨的首要問題。生鮮電商企業(yè)需要在以下方面做出改善,形成自己的特色:

    (1)在配送和客服水平上下功夫,不要一味地追求產(chǎn)品豐富以及市場規(guī)模。

    (2)注重自己的特色,找準(zhǔn)定位。對于電商寡頭來說就是加強管控,力所能及地豐富自己的產(chǎn)品種類,對于新興電商來說就是找準(zhǔn)自己的定位,在“?!鄙舷鹿Ψ?。

    (3)食品安全掌控,加強食品供應(yīng)鏈的可追溯性,讓消費者增加對網(wǎng)購生鮮食品的質(zhì)量信心。

    (4)最后一公里配送問題。結(jié)合企業(yè)自身情況和地域特點,嘗試不同的配送形式,最大程度地為顧客取貨提供便利。

    [1]張夏恒.生鮮電商物流現(xiàn)狀、問題與發(fā)展趨勢[J].貴州農(nóng)業(yè)科學(xué),2014,42(11)∶275-278.

    [2]黃慧芬.生鮮電商的物流現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢探討[J].經(jīng)濟建設(shè),2015,(11)∶237.

    [3]洪濤,張傳林.2014-2015年我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告[J].中國商論,2015,(5)∶44-54.

    [4]崔梅.電商、物流跨界的對比分析—以京東物流和順豐優(yōu)選為例[J].商場現(xiàn)代化,2014,(15)∶35-36.

    [5]生鮮電商的七種模式分析看誰能脫穎而出[EB/OL].http∶// news.cnfol.com/shangyeyaowen/20150331/20443951.shtml,2015-03-31.

    [6]中國電子商務(wù)研究中心.2012年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告[EB/OL].http://www.100ec.cn/zt/2012ndbg,2013-03-01.

    Study on Fresh Farm Product E-commerce Mode Based on SWOT Analysis

    Zhang Zixiang,Cui Yan
    (School of Electro-mechanical Engineering, Henan Agricultural University, Zhengzhou 450002, China)

    In this paper, we introduced briefly the current status of the fresh product e- businesses in China, then pointed out theexisting problems such as high cost and waste, then introduced the currently prevalent modes of fresh e-commerce, applied a detailed SWOTanalysis to each of them, and at the end, proposed the suggestions to promote the development of the fresh product e- commerce in China,including improving service level, more accurate industrial positioning, reinforcing food safety, and solving the last mile problem, etc.

    SWOT analysis; fresh product e-commerce; cold chain logistics

    F323.7;F724.6

    A

    1005-152X(2016)03-0027-03

    10.3969/j.issn.1005-152X.2016.03.007

    2016-02-18

    張子祥(1990-),男,河南周口人,碩士研究生,主要研究方向:農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)工程;崔巖(1965-),通訊作者,女,河南南陽人,副教授,碩士研究生導(dǎo)師。

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