電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略

【摘 要】 科學技術(shù)的快速發(fā)展帶動了電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得電子商務(wù)逐漸成為國際貿(mào)易的重要形式。但是在這一過程中還存在傳統(tǒng)交易理念與現(xiàn)代交易模式的矛盾，為了實現(xiàn)電子商務(wù)營銷模式的快速發(fā)展必須不斷發(fā)揮電子商務(wù)經(jīng)營范圍廣、營銷費用低，運行效率高等優(yōu)點，從根本上解決傳統(tǒng)交易理念和現(xiàn)實貿(mào)易之間的融合性低的問題。文章首先對電商時代的國際貿(mào)易發(fā)展狀況進行分析，其次分析國際貿(mào)易的各種環(huán)境因素，最后針對提出科學合理的國際貿(mào)易營銷思路和策略。

【關(guān)鍵詞】 電商時代 國際貿(mào)易 營銷思路 策略

引言：電子商務(wù)是在計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的今天產(chǎn)生的一種新型商務(wù)形式，電子商務(wù)豐富了國際貿(mào)易的發(fā)展形式，促進了國際貿(mào)易開放性、低成本目標的實現(xiàn)。電子商務(wù)的快速發(fā)展在推動社會經(jīng)濟快速增長的同時，給傳統(tǒng)的貿(mào)易造成一定的沖擊，因此要處理好傳統(tǒng)貿(mào)易和電子商務(wù)虛擬貿(mào)易之間的關(guān)系。建立一個獨立運營的平臺，以實現(xiàn)商品信息的交流。

1 電商時代的國際貿(mào)易發(fā)展狀況分析

隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，金融危機不斷在世界各地頻繁發(fā)生，為保證社會各項工作的正常開展，我國政府采取需對的政策用于避免市場經(jīng)濟風險加大。21世紀電子商務(wù)在我國逐漸興起并獲得快速發(fā)展，國內(nèi)各大型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變營銷思路以適應(yīng)市場發(fā)展的需要，但是我國各企業(yè)一直以實體經(jīng)濟為主，突然向虛擬貿(mào)易交易的轉(zhuǎn)變，使得大多數(shù)企業(yè)面臨許多營銷難題。各大企業(yè)紛紛加快了對營銷模式的探究，旨在形成以電子商務(wù)為主的企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易鏈條和新型的電子商務(wù)營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益發(fā)展目標。

2 電商時代國際貿(mào)易環(huán)境因素分析

2.1 自然環(huán)境

改革開放以來，我國為了實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標，以犧牲環(huán)境為代價，各種自然資源消耗嚴重，企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟過程中環(huán)境污染越來越嚴重，各種資源日益減少，這一過程，雖然實現(xiàn)了經(jīng)濟快速增長的目標，卻也給社會帶來了嚴重的不良影響。電商的快速發(fā)展為我國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型提供了契機，將經(jīng)濟轉(zhuǎn)向無污染、無耗能節(jié)約型的方向發(fā)展，各企業(yè)注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，最大程度降低對生態(tài)環(huán)境的影響。

2.2 政治環(huán)境

在國際貿(mào)易發(fā)展過程中，我國由于良好的經(jīng)濟發(fā)展狀況，一直處于重要地位。電商貿(mào)易最早在美國發(fā)展，此時美國處于電子商務(wù)貿(mào)易的主導地位，隨著全球一體化進程的加快，中國、歐洲、南美等國電子商務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，使得其在國際貿(mào)易中的地位越來越重要。貨幣對于一個國家在國際市場中資本的漲落、營銷模式、管理經(jīng)營能力等方面具有很大的影響，中國政府不斷加快經(jīng)濟體制的改革，為企業(yè)的發(fā)展提供較為穩(wěn)定、健康的發(fā)展環(huán)境，同時幫助企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售市場。

2.3 經(jīng)濟社會環(huán)境

市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的經(jīng)濟收入不斷增加，相應(yīng)的物質(zhì)、精神的要求不斷提高，電子商務(wù)的快速發(fā)展，給人們的生活帶來了極大的便利。由于我國人口眾多，消費潛力巨大，電商經(jīng)營領(lǐng)域由最初的餐飲、商貿(mào)逐漸向餐飲、商貿(mào)、科技、服務(wù)等多行業(yè)發(fā)展。電商經(jīng)營范圍的擴大，并且深受消費者歡迎，因此當今中國經(jīng)濟社會環(huán)境為電子商務(wù)營銷模式的發(fā)展提供良好的外界條件。上市公司應(yīng)充分利用這一良好的外部條件，加快自身經(jīng)營模式和方式的變革，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展融入到國際貿(mào)易發(fā)展之中。

2.4 科技環(huán)境

信息技術(shù)快速發(fā)展在一定程度促進了企業(yè)營銷和管理模式的改革，電子商務(wù)交易模式在當時市場環(huán)境中的對于企業(yè)發(fā)展愈加重要。各種電子設(shè)備，例如手機、電腦、平板等的普及化，很大程度上方便了人們的消費。同時3G/4G移動互聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、存儲技術(shù)等方便了用戶多渠道了解貿(mào)易信息。企業(yè)可以借助良好的科技環(huán)境條件，將電子貿(mào)易技術(shù)和企業(yè)現(xiàn)代化管理理念相結(jié)合，建立數(shù)字化、信息化、智能化的現(xiàn)代企業(yè)管理模式。

3 電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略分析

3.1 我國上市公司的國際貿(mào)易思路及問題

目前我國大多數(shù)上市公司發(fā)展狀況良好，在市場經(jīng)濟中占據(jù)了重要的地位，但是其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條、以及營銷經(jīng)營方面還存在許多不足，其中主要表現(xiàn)在以下三個方面。

第一、經(jīng)營模式的問題。企業(yè)受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響，一般采用較為平穩(wěn)的營銷模式，電子商務(wù)背景下，以虛實交易方式相結(jié)合的發(fā)展模式，展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品特點和資源優(yōu)勢，這種營銷模式雖然可以實現(xiàn)企業(yè)營銷鏈條的逐漸擴大，穩(wěn)步實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標，但是隨著電子商務(wù)模式的快速發(fā)展，這種營銷模式會逐漸顯示出虛擬交易范圍受限、影響企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率的弊端。第二、營銷模式的問題。由于虛實貿(mào)易經(jīng)營理念難以滿足市場環(huán)境變化和發(fā)展的需要，如果上市企業(yè)仍然采用穩(wěn)定模式、緊縮模式的營銷策略，將會使得中國實體經(jīng)濟與國際貿(mào)易市場脫軌，使得企業(yè)處于被動的發(fā)展地位。這就嚴重阻礙了上市公司的發(fā)展，發(fā)展速度遠落后于其他發(fā)達國家。第三、難以有效利用營銷特點。上市企業(yè)采用經(jīng)營模式是以市場發(fā)展狀況為主要參考依據(jù)，這就使得當市場受到劇烈沖擊時，企業(yè)的整個營業(yè)鏈將會受到嚴重影響，企業(yè)要想實現(xiàn)自身的穩(wěn)定健康發(fā)展，需要根據(jù)這營銷特點，不斷進行管理技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。

3.2 營銷策略分析

在電子商務(wù)背景下，上市企業(yè)在自然環(huán)境、政治環(huán)境、經(jīng)濟社會環(huán)境、科技環(huán)境等多方面都為其提供十分有利的外界條件，企業(yè)要抓住這一機遇，針對自身國際貿(mào)易思路中存在的問題進行研究和分析。筆者根據(jù)自身多年實踐經(jīng)驗，針對以上提出的問題，提出了以下四方面的應(yīng)對處理方法，供企業(yè)參考。

3.2.1 打造電商品牌，實施品牌營銷

良好的電商品牌形象對于企業(yè)實現(xiàn)商品在市場中占有率的提升具有關(guān)鍵作用，企業(yè)可通過采用互聯(lián)網(wǎng)打造自身電商品牌，運用品牌效應(yīng)，提升企業(yè)的經(jīng)營實力，增強企業(yè)在消費者心中的信譽。通過舉辦特賣活動，實施價格優(yōu)惠，推廣電商品牌。眾所周知虛擬經(jīng)濟交易和實體經(jīng)濟之間存在差異，做好兩者之間關(guān)系的處理，對于企業(yè)的在國際貿(mào)易中地位的提升具有重要的作用。

3.2.2 注重網(wǎng)絡(luò)營銷穩(wěn)定性的提升

當前國內(nèi)大部分上市公司對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視度還有待提升，依舊沿用傳統(tǒng)典型成功案例的營銷方式和營銷模式，這種營銷方式已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需要，無法滿足消費者對于電子商務(wù)消費新奇性的需要，因此上市企業(yè)要不斷加快營銷模式的創(chuàng)新，加快傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易鏈條的打破，不斷擴大貿(mào)易交流的對象。上市企業(yè)通過打造的電商品牌，建立網(wǎng)上營銷平臺，消費者在平臺上可以尋找相應(yīng)的商品信息，這種經(jīng)營模式增強了消費者的自主選擇性，使得消費者更傾向于這種購物方式，從而實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的增強。

3.2.3 產(chǎn)品營銷策略

企業(yè)要實現(xiàn)自身的發(fā)展目標就需要擴大產(chǎn)品在市場中的占有量，企業(yè)可利用產(chǎn)品和電子商務(wù)貿(mào)易之間的聯(lián)系，增強產(chǎn)品的創(chuàng)意性，重新定義產(chǎn)品定位。同時還可以通過學習其他企業(yè)的先進文化和產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)增強，注重商品使用價值的提升。上市企業(yè)要注重產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的影響，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提升觀賞和使用價值的提升，在產(chǎn)品設(shè)計過程中融入國際化的產(chǎn)品理念，以實現(xiàn)產(chǎn)品在市場中占有量的提升。

3.2.4 保障措施

企業(yè)在電子商務(wù)背景下，要保障國際貿(mào)易鏈條的穩(wěn)定僅僅依靠上述三方面的工作難以滿足需要，還需要從人力資源、業(yè)務(wù)資金、管理組織三方面采取相應(yīng)的保障措施。第一、從人力資源方面來講采取的保障措施。當今企業(yè)之間的競爭歸根到底是人才的競爭，上市企業(yè)要想增強自身競爭力必須注重高端營銷管理人才的引入，建立一支業(yè)務(wù)能力精湛、市場洞察力較強的營銷隊伍。該團隊工作人員在為企業(yè)提供營銷策略的同時，還需要做好營銷計劃和方案等工作給予技術(shù)支持。第二、從業(yè)務(wù)資金角度采取的保障措施。目前國內(nèi)的電子商務(wù)企業(yè)的資本現(xiàn)狀基本穩(wěn)定，上市企業(yè)如果想依國內(nèi)市場為主要對象，逐步進入國際貿(mào)易市場需要有龐大的業(yè)務(wù)資金支持，促使企業(yè)形成系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈條[5]。同時企業(yè)要做好風險規(guī)避工作，逐步建立起完善科學的投資和金融體系。第三、從管理組織角度采取的保障措施。企業(yè)注重內(nèi)部管理組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實現(xiàn)管理工作的全面監(jiān)督，降低決策失誤的發(fā)生率。

4 結(jié)束語

電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)模式，雖然在一定程度上促進了市場經(jīng)濟的增長，但是由于發(fā)展時間不長、經(jīng)營方式、營銷策略、管理模式中存在許多不足，我國要不斷加強電子商務(wù)在國際貿(mào)易營銷思路和策略方面的研究，為電子商務(wù)的發(fā)展指明方向。

【參考文獻】

[1] 桑麗琳.電商時代傳統(tǒng)國際貿(mào)易面臨的挑戰(zhàn)與機遇[J].中國連鎖，2013，13（07）：30-32.

[2] 李文杰.基于電子商務(wù)時代的國際貿(mào)易營銷思路和發(fā)展方向[J].觀察，2015，11（03）：25-27.

[3] 黃章黎.電商時代的國際貿(mào)易營銷思路及策略[J].商業(yè)時代，2014，15（26）：73-74.

[4] 楊瑾，吳桐.電子商務(wù)背景下面臨的問題及對策分析[J].中國商貿(mào)，2010，08（23）：93-94.

[5] 李學慧.電子商務(wù)背景下國際貿(mào)易創(chuàng)新[J].中國商貿(mào)，2010，13（25）：223-224.

作者信息：張巍，女（1982.5—），漢族，吉林通化人，碩士，講師，研究方向：世界經(jīng)濟。