“互聯(lián)網(wǎng)+誠信” 的生意經(jīng)

蘇曉陽

作為一名90后，來自陜西省大荔縣兩宜鎮(zhèn)西太夫村的張永超，批發(fā)經(jīng)營西瓜生意已經(jīng)有五六年的時間了，選擇這個行業(yè)完全是受他父親的影響，從小的耳濡目染，讓張永超對這行從未陌生。

互聯(lián)網(wǎng)助力水果大賣

兩宜鎮(zhèn)西太夫村是一個農(nóng)業(yè)種植大村，且兩宜鎮(zhèn)是大荔縣東北地區(qū)重要的物資集散地和商業(yè)貿(mào)易中心，并且以蘋果為主的果業(yè)生產(chǎn)得到長足發(fā)展，當(dāng)?shù)匾卜N植了很多西瓜，每年6月份都是西瓜大量上市的季節(jié)，也是當(dāng)?shù)卮迕窦睂げ少徤痰臅r候。

去年6月份，通過互聯(lián)網(wǎng)，張永超大概一個月要發(fā)走近20車西瓜，一車32噸，持續(xù)拉了1個半月左右，交易量接近千噸，西瓜遠銷至貴州、陜北、山西、河北等地。一個浙江金華的采購商，從張永超這里一次性采購了20多萬斤的蘋果。源源不斷的大量交易，讓張永超感受到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。

誠信經(jīng)營贏美譽

張永超有自己的一套生意經(jīng)，不僅重點維護老客戶，也不忘開發(fā)新的客戶，并且服務(wù)到位，講究誠信經(jīng)營。張永超說：“如果有客戶親自過來采購還好些，這樣采購商可以自己看著裝車，如果客戶不親自過來，我就需要更加謹(jǐn)慎，看著工人裝車，按照客戶要求的規(guī)格去裝，盡全力做到讓客戶放心安全的交易?！?/p>

良好的信譽和口碑讓張永超的生意越做越大，客戶對他也是充分的信任，前段時間一個山西的采購商從他這里采購了12噸紅香酥梨，盡管是第一次交易，但是看到網(wǎng)絡(luò)平臺上張永超良好的信譽，就沒有進行實地考察，直接讓張永超發(fā)貨。

闖出一條致富路

最近張永超基本上每天都在發(fā)貨的忙碌中，庫存還有將近300噸的蘋果沒有出售，品種有夏紅、藤木、嘎啦、水晶富士等，他打算利用互聯(lián)網(wǎng)將剩余果品全都賣出去，這樣才能有空間儲存其他的新上市的產(chǎn)品。據(jù)張英超自己記錄，他去年一年的交易額已經(jīng)達到了400多萬元?，F(xiàn)在他已經(jīng)積累了大量的穩(wěn)定采購商，就算是淡季每天也都可以走兩三車的貨?，F(xiàn)在他也正在籌辦自己的合作社，希望可以把家鄉(xiāng)的產(chǎn)品更好地銷售出去。