降維打法成就樂視生態(tài)

文/本刊記者 劉陽

降維打法成就樂視生態(tài)

文/本刊記者 劉陽

在競爭激烈的智能手機領域，只有用更加高維的生態(tài)模式，進行降維的打法，才有可能取得未來的勝利。

提起“樂視生態(tài)”，相信大多數人并不陌生，其旨在打造“平臺+內容+終端+應用”的生態(tài)系統(tǒng)，本質是產業(yè)鏈的垂直整合。在“樂視生態(tài)”戰(zhàn)略目標的指導下，樂視正在全力為用戶創(chuàng)造最大價值、打破創(chuàng)新邊界，推動各個環(huán)節(jié)協(xié)同、開放聯(lián)合產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的合作伙伴，以便創(chuàng)造更大的社會價值和經濟價值。

從平臺開始，到內容網站、影視公司、電視劇公司，再到終端的硬件盒子、電視和下游的O2O等，樂視生態(tài)體系形成了一個重度垂直的閉環(huán)，滿足用戶對各類娛樂內容的消費需求。樂視TV智能終端、樂視影業(yè)、樂視網的迅猛發(fā)展，恰恰證明了這種生態(tài)模式的生命力。近幾年，樂視正在不斷尋找可以復制這種生態(tài)體系的領域，以便進一步打造內容平臺和分發(fā)平臺，使軟硬件充分結合，并最終通過硬件打通全產業(yè)鏈。樂視收購酷派集團有限公司（以下簡稱“酷派”）這一舉動，正是樂視在手機生態(tài)圈的又一次發(fā)力。

樂視聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長兼酷派集團執(zhí)行董事劉弘幽默地表示“樂視追求酷派已經追了三年?！睆?013年開始，樂視就開始嘗試和酷派談收購事宜。2015年6月28日，樂視以21.8億元代價持有酷派17.90%股權。2016年6月17日樂視再度以10.47億港元（約折合9億人民幣）代價增持酷派股份至28.90%，成為其第一大股東。

從“互聯(lián)網+”時代發(fā)展趨勢來看，酷派和樂視的戰(zhàn)略合作無疑是一個很好的嘗試。

>> 劉弘：只有用更加高維的生態(tài)模式，進行降維的打法，才有可能取得勝利。

以并購補短板

從樂視的發(fā)展經驗來講，樂視比較擅長內容及生態(tài)系統(tǒng)的建設，而手機領域的經營，不僅需要研發(fā)、制造、生產鏈、線下實體店等配置，更需要運營商關系、手機專利等隱性資產。作為國內元老級的手機廠商，酷派在這幾個方面的積淀正是樂視等互聯(lián)網手機品牌無法企及的。

最初從生產尋呼設備起家的酷派，曾經是國內手機第一陣營“中華酷聯(lián)”的成員，但是由于運營商定制市場的下滑加上互聯(lián)網品牌的沖擊，雖然已經大不如前，但依然積累了豐富的研發(fā)、專利、生產資源。根據公開資料顯示，酷派研發(fā)團隊超過3000人，并在全球擁有七大研發(fā)中心，每年會投入10%的銷售額用于標準研究與創(chuàng)新研究。在渠道和銷售方面，酷派與三大運營商有著根深蒂固的關系，并擁有500多個自營實體店。此外，酷派已經積累了超過7000件專利總數，海外專利申請也已經超過500項。

樂視手機在2015年剛剛亮相，盡管樂視在進入手機行業(yè)的第一年就取得了不俗成績，但這一成績更多是得益于其“生態(tài)補貼硬件”的模式，以低于量產成本的定價與競爭對手比拼，迅速搶占市場份額。然而，作為手機圈新軍，在產品研發(fā)、技術儲備、供應鏈管理等方面的確是樂視亟待補強的。放眼國際市場，對于一個新晉廠商，基礎專利積累薄弱更是樂視不可忽視的短板。未來如果樂視想做大做強，首先必須解決供應鏈、產能等基本問題，而這正是酷派的優(yōu)勢所在。另外，樂視還可以借助酷派推廣其視頻內容，為視頻內容尋找入口。

縱觀目前智能手機市場，總體銷量增長趨勢下降明顯，競爭異常劇烈，成為酷派第一股東可以縮短樂視手機布局的進程。不久之后，酷派旗下的手機用戶群將為樂視充分利用。樂視生態(tài)系統(tǒng)的完善所需時間也會大大縮短。

降維打法

樂視在短短一年時間內接連進行三場重大資本動作，逾30億元代價控股酷派、近19億元成為TCL多媒體第二大股東、20億美金收購美國第一大電視企業(yè)Vizio，這些標的企業(yè)的共同點在于都是傳統(tǒng)硬件產業(yè)中的巨頭，卻在互聯(lián)網時代的資本眼中失去了原有的活力。

普華永道在對來自全球83個國家各行各業(yè)的1409位企業(yè)高管訪問中得出結論“運用科技和人才，發(fā)掘新的價值鏈，提升運營速度和降低成本，尋求新的數據資源?！边@與樂視的“生態(tài)經”恰恰相符。

樂視對未來手機的發(fā)展趨勢進行了前瞻性的預判。劉弘介紹，智能手機即將進入下一個3.0時代，即樂視宣稱的生態(tài)手機時代，這對于現(xiàn)在很多快速發(fā)展的手機公司無疑是不小的挑戰(zhàn)。在劉弘看來，如果一個公司僅以“超越三星”、“做下一個三星或蘋果”為目標，那么這個公司是很難達到既定目標的?！霸蚝芎唵?，若想用傳統(tǒng)的三星模式或蘋果模式試圖超越這兩個企業(yè)是根本不可能的，只有用更加高維的生態(tài)模式，進行降維的打法，才有可能取得勝利。”

樂視入主酷派帶來的是一個全新的生態(tài)式打法，通過“平臺+內容+終端+應用”的完整生態(tài)模式，覆蓋到酷派近億的智能終端，更有將近50%的酷派可運營智能手機用戶，將變成樂視生態(tài)用戶。未來樂視將采取“樂視+酷派”雙品牌戰(zhàn)略，并順應“互聯(lián)網+”時代的發(fā)展需求將樂視和酷派在戰(zhàn)略、資本和業(yè)務上高度融合。在渠道上，會實現(xiàn)線上線下的全面融合，但會有職能與價值的區(qū)隔；在供應鏈上，雙方會實現(xiàn)產研、供應、專利、渠道、銷售以及售后等全產業(yè)鏈的深度整合。

在專利、技術等方面，樂視和酷派將以互補方式提升競爭力?？崤蓳碛卸囗棇＠夹g，主要分布在整機、雙卡、多模、天線、殼、卡、電池、充電器及應用程序等諸多領域。并且首創(chuàng)了雙卡雙待、應用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控技術，并發(fā)明了雙系統(tǒng)技術，已經構建了完整的專利布局。有了酷派的專利技術支持，樂視手機在未來的發(fā)展當中將會獲得極大的便利，并能很大程度地避免出現(xiàn)專利糾紛問題。

樂視將用生態(tài)模式全方位推動酷派的轉型和變革，實現(xiàn)由純硬件公司向互聯(lián)網生態(tài)硬件公司的戰(zhàn)略轉型，雙方將攜手邁入ET時代?？崤蓵⒂耙曎Y源和娛樂資源集成于智能手機中，有了樂視鮮活的內容支撐，酷派未來會將手機內置的內容所收取的服務費作為一項收入來源。

在全渠道發(fā)展方面，樂視未來將充分結合線上、線下和運營商渠道。運營商渠道可以稱之為酷派的“立足之本”。在3G時代，“中華酷聯(lián)”是運營商渠道的主流品牌，在運營商渠道的銷售一度超過80%。在4G時代，酷派則是與運營商展開更深度的合作，并且為電信推出了高端的商務定制系列手機。在運營商層面，酷派主要采用省份合作公司的方式來建立線下渠道，目前已經在全國成立了26個省公司。

酷派與樂視合作之后，雙方在內容以及產品上的相互融合，對運營商也有較大的利好因素。運營商目前正面臨改變，從服務到終端都需要向年輕用戶靠攏，運營商定制機型搭配樂視豐富的影視資源，將更容易被年輕用戶接受。另外，借助酷派的研究實力，樂視或許會試水單價超2600元的中高端市場來避免與樂視機型的同質化。

此外，在最底層的云平臺、大數據平臺、中間的內容平臺、終端層縱貫生態(tài)的EUI以及最上層的應用等方面，樂視酷派都將統(tǒng)一一致。

酷派與樂視合作之后，對于雙方的實力都有所提升，在面對國內激烈的市場競爭時，將會有更多的應對方式。雙方合作有助于酷派盡快完成轉型，酷派積極擁抱互聯(lián)網也為國內其他傳統(tǒng)手機企業(yè)發(fā)展提供了新的方向。

2016年8月16日，樂視、酷派聯(lián)合出品的首款手機Cool1 dual生態(tài)手機正式發(fā)布。聚合酷派工匠精神和樂視生態(tài)互聯(lián)精神，Cool1 dual生態(tài)手機擁有超旗艦配置、超高工藝及極致的生態(tài)體驗。此次新款發(fā)布，仍然延續(xù)強悍的硬件配置、較低市場售價以及領先生態(tài)體驗的樂視生態(tài)模式，為樂視與酷派的聯(lián)合發(fā)展開啟新的旅程。