尋找第二曲線　案例2中圣集團(tuán)：逐鹿BOT

文/本刊記者 王騰

尋找第二曲線案例2中圣集團(tuán)：逐鹿BOT

文/本刊記者 王騰

從輸出工具層面的技術(shù)和設(shè)備到輸出結(jié)果層面的BOT運營，看似簡單的切換，實則對中圣集團(tuán)整個運營體系的挑戰(zhàn)都是巨大的。

在中圣集團(tuán)工作了12年的葛萃蘋，作為CFO，從來沒有像現(xiàn)在這么忙碌過。中圣集團(tuán)作為一家以節(jié)能減排產(chǎn)品為主的科技創(chuàng)新型企業(yè)，一直以來發(fā)展比較穩(wěn)健，早在2005年，中圣集團(tuán)就在新加坡上市。葛萃蘋表示：“中圣集團(tuán)業(yè)務(wù)多年來非常穩(wěn)定，業(yè)績也一直穩(wěn)中有升，流動資金相對充足，在企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理上可以說壓力不大。許多境外上市的企業(yè)都會在海外聘請一個CFO專門負(fù)責(zé)處理資本市場的相關(guān)事情，但是在中圣，內(nèi)部管理和在境外對接資本市場都是我來承擔(dān)，但是由于這兩年的轉(zhuǎn)型需求，我的工作異常忙碌起來，我們也在正在尋找能處理內(nèi)部財務(wù)管理工作的財務(wù)總監(jiān)?！?/p>

中圣集團(tuán)總部位于南京江寧國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，是以節(jié)能環(huán)保工程為龍頭，高效節(jié)能裝備制造為基礎(chǔ)，研發(fā)創(chuàng)新為動力的國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。作為一家高度負(fù)責(zé)任的上市環(huán)保企業(yè)，中圣集團(tuán)積極配合國家能源發(fā)展、節(jié)能減排戰(zhàn)略規(guī)劃，立足于客戶需求，秉承“增產(chǎn)節(jié)能，效益型環(huán)保”理念，堅持用科技的力量帶動環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍涵蓋清潔能源綠色投資、節(jié)能環(huán)保工程服務(wù)以及高端裝備制造。主要的業(yè)務(wù)范圍包括：廢水治理及節(jié)水工程，廢氣資源化處理及余熱利用，新能源及綜合利用工程，熱電聯(lián)產(chǎn)及集中供熱，高端裝備設(shè)計、制造和安裝，長距離節(jié)能管網(wǎng)及配套產(chǎn)品，工業(yè)節(jié)能技術(shù)研究與應(yīng)用等方面。多年來，中圣集團(tuán)不斷進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，在高含鹽污水零排放技術(shù)、火炬氣及火炬氣回收、蒸汽管網(wǎng)長距離絕熱輸送系統(tǒng)、LNG冷能綜合利用、高效傳熱技術(shù)、低溫?zé)岚?、氣化器國產(chǎn)化等方面取得了豐碩的研究成果。

葛萃蘋笑言，“這些術(shù)語聽上去很難懂，但是從應(yīng)用層面上來解釋，就容易懂得多，比如我們的熱棒技術(shù)，現(xiàn)在就應(yīng)用在青藏鐵路解決凍土的問題。凍土層對鐵路路基造成的危害是很嚴(yán)重的，因為到了冬天，地下是冰，體積膨脹，而到了夏天，冰融化成水，體積縮小，這樣凍土層地帶的路面就像搓衣板一樣，在青藏鐵路的建造中如何克服凍土層的問題一直以來是個世界難題。但現(xiàn)在如果你乘坐青藏鐵路列車，在可可西里段你就會看到鐵路兩邊一根一根深埋在土里的熱棒，通過熱棒的單向?qū)Ю渥饔?，冬天在地下凍土層中儲存大量冷量，在夏季使凍土不致融化，形成“永凍層”，使得鐵路路基變得穩(wěn)定，以保障列車的安全運行。

從賣設(shè)備到“賣運營”

中圣集團(tuán)多年來在業(yè)務(wù)上一直處于“訂單式”研發(fā)生產(chǎn)，基本每一個客戶訂單都要進(jìn)行有針對性的設(shè)計和研發(fā)。葛萃蘋直言：“整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷對我們的影響也比較明顯，尤其是我們的客戶，一些大型國有企業(yè)正處在調(diào)結(jié)構(gòu)的過程中，投資也有所下降，這對我們的業(yè)務(wù)帶來了比較大的壓力，所以，我們從2015年開始就開始依托現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以尋找新的發(fā)展機(jī)會?！?/p>

2015年末，中圣集團(tuán)在河北保定開始了自己的第一個集中供熱項目，依托著中圣集團(tuán)獨有的技術(shù)優(yōu)勢，中圣集團(tuán)的集中供熱可以達(dá)到長距離供熱卻降溫極少的效果。葛萃蘋說：“河北保定高陽縣是紡織工業(yè)大縣，其紡織產(chǎn)量約為華北地區(qū)的三分之一，但是現(xiàn)在的情況是每家企業(yè)都是自備小鍋爐，散燒煤造成的污染很嚴(yán)重。隨著京津冀對霧霾的治理力度加大，整個河北省都在逐步落實‘拔煙囪’工程，所以我們就開始運作所這個集中供熱的項目，投資額度在8億元左右。”

據(jù)了解，高陽縣集中供熱項目一期工程竣工后可滿足全縣60多家印染企業(yè)蒸汽需求，拆除約70臺低效高污染小型燃煤鍋爐。將滿足近零排放要求，大大降低區(qū)域內(nèi)的大氣污染。

中圣集團(tuán)的絕熱保溫專利技術(shù)，實現(xiàn)了高品質(zhì)蒸汽長距離輸送，蒸汽管線長達(dá)54公里，為國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。該項目輸煤系統(tǒng)、水系統(tǒng)、煙風(fēng)系統(tǒng)、鍋爐系統(tǒng)、發(fā)電系統(tǒng)、蒸汽輸送管網(wǎng)系統(tǒng)六大部分，均以節(jié)約能源、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、效益環(huán)保為理念進(jìn)行設(shè)計、建設(shè)，打造了循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項目。。一期項目運營后，將年節(jié)約標(biāo)煤1萬噸，減排煙塵500噸、二氧化硫3000噸、氮氧化物700噸。

葛萃蘋欣慰地表示：“我們將和附近的污水處理廠合作，他們處理出來的中水，可以經(jīng)過處理成為我們的鍋爐給水，他們的污泥原先需要花錢去填埋，現(xiàn)在我們可以去摻燒把它變成燃料，充分燃燒之后的爐渣還可以去制磚，這就形成一個小的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。我們利用我們的技術(shù)來處理這些污染物讓它們發(fā)揮最大的能效并且讓環(huán)境達(dá)到最好，這都是我們擅長做的事情?！?/p>

原本是針對某些客戶的特殊需求進(jìn)行研發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)過系統(tǒng)性的整合，成為一個循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園中的核心技術(shù)，這讓業(yè)務(wù)模式以B2B為主的中圣集團(tuán)得以順利轉(zhuǎn)型成為一家以BOT項目為主的企業(yè)。據(jù)了解，這樣的類似的項目在江蘇和安徽也正在推進(jìn)中，這一系列的動作，讓葛萃蘋也感覺到了莫大的壓力。“中圣集團(tuán)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，在原有業(yè)務(wù)維持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在重點發(fā)展的方向就是這些BOT項目。然而推進(jìn)這些項目的進(jìn)行，從資金到政府關(guān)系以及各項批文、文件，都是異常繁瑣的工作。”

在葛萃蘋看來，一個企業(yè)想要順利轉(zhuǎn)型必須從管理架構(gòu)上針對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新梳理，而且團(tuán)隊要進(jìn)行重新組建以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

財務(wù)轉(zhuǎn)型要跟上

在葛萃蘋的主導(dǎo)下，中圣公司的組織架構(gòu)，經(jīng)過近兩三年重組，已經(jīng)從原先的內(nèi)部事業(yè)部管理體系，成功轉(zhuǎn)化為按照產(chǎn)品線分類的子公司管理體系，這樣可以更清晰的明確各子公司管理層的責(zé)權(quán)利，充分調(diào)動管理層的積極性。業(yè)務(wù)整合之后，各實體子公司也全部成功申請到了國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，降低了稅負(fù)。

在訂單式生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式下，葛萃蘋會將日常管理重點放在風(fēng)險控制和資金管理上?！霸谟唵问缴a(chǎn)的模式下，如果我們將每個工作程序都去精雕細(xì)琢的話，成本反而會非常高的。所以我的日常工作重點就是在大的風(fēng)險防控和資金管理上?！币驗闃I(yè)務(wù)的穩(wěn)定，使得財務(wù)管理工作都是在常態(tài)中進(jìn)行，所以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下日常的財務(wù)管理工作，對葛萃蘋的壓力并不大。

但是隨著中圣公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，2015年底開始幾個BOT項目的上馬，就讓葛萃蘋深切感受到了運營體系轉(zhuǎn)型的壓力，“中圣集團(tuán)在新加坡上市，從海外資本市場上融資到的錢用于國內(nèi)項目的投資有一套相當(dāng)繁瑣的流程要走，甚至?xí)婕暗絿也课母鞣N批文。而且，中圣集團(tuán)總部在南京，但是這些B0T項目在外地，從考察項目、投資分析、境內(nèi)外融資工作的開展等等，都需要花費大量時間和精力去做準(zhǔn)備和協(xié)調(diào)。”

對于葛萃蘋來說，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型期的煎熬之后，也進(jìn)入了迅速的調(diào)整期。葛萃蘋表示：“我現(xiàn)在給自己的定位是對擬投資的項目去‘打前站’，最大程度發(fā)揮我這些年積累的經(jīng)驗，而其他日常的工作將交給別的同事去完成。此外，在境外資本市場的部分，我會更加關(guān)注融資的進(jìn)程和資金的配比?！?/p>

中圣集團(tuán)的此次轉(zhuǎn)型是嫁接在原有技術(shù)力量的基礎(chǔ)之上，但在業(yè)務(wù)形態(tài)和管理模式上都發(fā)生了巨大的變化。在葛萃蘋看來，一個企業(yè)想要順利轉(zhuǎn)型必須從管理架構(gòu)上針對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新梳理，而且團(tuán)隊要進(jìn)行重新組建以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)形態(tài)。