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    生鮮電商為何“藍(lán)海變死海”

    2016-10-19 13:54:15董興生王亞奇
    人民周刊 2016年16期
    關(guān)鍵詞:藍(lán)海產(chǎn)地生鮮

    董興生++王亞奇

    近日,水果垂直電商天天果園關(guān)閉大量線下門店的消息傳遍朋友圈,也引得業(yè)界廣泛討論。生鮮電商長(zhǎng)期被視為電商領(lǐng)域的藍(lán)海,引得眾多企業(yè)紛紛殺入這一領(lǐng)域。然而,極少有成功的案例出現(xiàn),倒閉關(guān)門反倒不斷涌現(xiàn)。

    關(guān)閉潮涌現(xiàn)

    7月26日,成都市民李女士被朋友圈一篇“天天果園關(guān)門店”的文章驚到了:經(jīng)常去買,咋突然要關(guān)門了?而另一位市民汪女士更郁悶,“我買了300元的卡,還有200多元沒用呢!”

    實(shí)際上,早在數(shù)天前,天天果園就傳出關(guān)店風(fēng)波。天天果園相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,其在北京、上海、廣州等地的門店將全部關(guān)閉。目前,天天果園在蘇州僅剩一家中轉(zhuǎn)站,在成都的門店也只有寥寥數(shù)家。

    而就在一年前,天天果園在北京、上海、成都、廣州、深圳五大城市約有50家門店,天天果園CEO王偉的目標(biāo)是要讓天天果園在2015年內(nèi)建到約100家O2O店。當(dāng)時(shí),線下門店被視為天天果園的臉面,也是其O2O業(yè)務(wù)“天天到家”的倉庫。

    據(jù)了解,天天果園是目前國(guó)內(nèi)最大的水果垂直電商之一,在2015年5月完成由京東領(lǐng)投的7000萬美元的C輪融資后,開始實(shí)施三大O2O戰(zhàn)略,其中之一便是主打“2小時(shí)送達(dá)”,以果汁、水果為主,用戶線上下單,實(shí)體店線下配送的O2O模式。

    對(duì)于關(guān)閉門店,天天果園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,只是為了服務(wù)升級(jí),并非對(duì)O2O模式的否定。

    生鮮電商被長(zhǎng)期視為電商領(lǐng)域的“藍(lán)?!保rO2O,則更是藍(lán)海中的藍(lán)海。然而,當(dāng)潮水退去才知道,大部分選手都在“裸泳”。據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)生鮮電商市場(chǎng)中僅有1%能夠盈利,7%存在巨額虧損,盈虧持平的比例約在4%,其余88%都略有虧損。

    鮮有盈利的另一面,是生鮮電商的高成本投入。據(jù)了解,即便不自建冷鏈物流,物流成本和損耗成本也居高不下。而如果自建冷鏈物流,則需要前期巨大的硬件投資。以順豐冷鏈運(yùn)輸車為例,一輛運(yùn)輸車?yán)遄拥睦洳剀囃挡蛔?00公里,就需要3000元成本,包裝箱、冰袋等成本尚且不計(jì)在內(nèi)。

    而對(duì)天天果園這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,一旦無法形成規(guī)模效應(yīng),折舊成本將會(huì)吞噬生鮮電商的利潤(rùn)。天天果園CEO王偉也曾說過,生鮮電商走的必然是重資產(chǎn)模式,需要匹配的是全供應(yīng)鏈、重物流、重倉儲(chǔ)和重商品。

    目前,除天天果園外,仍有愛鮮蜂、Dmall(多點(diǎn))、本來生活網(wǎng)、京東到家、順豐等多家企業(yè)在生鮮電商領(lǐng)域角逐。而這種角逐更像是一種摸索,因?yàn)橹两駴]有哪家企業(yè)探索出十分成功的模式,關(guān)門的消息卻層出不窮。

    是風(fēng)口也是刀口

    生鮮電商萌芽于2005年前后,彼時(shí)大多是簡(jiǎn)單粗暴的與菜市場(chǎng)PK的電商思維;2012年,隨著順豐集團(tuán)、亞馬遜中國(guó)、淘寶、京東等扎堆入局,生鮮電商在資本和巨頭的重金加注下扶搖直上,成為萬億風(fēng)口。

    那這個(gè)領(lǐng)域真的是塊餡餅,誰都能咬上一口嗎?

    與傳統(tǒng)的服裝、3C等零售商品不同,生鮮市場(chǎng)的獨(dú)特性決定了其啟動(dòng)起來極其緩慢。創(chuàng)業(yè)者想要把超市琳瑯滿目的生鮮產(chǎn)品搬到網(wǎng)上賣給C端,最先遇到的問題是物流。

    生鮮在實(shí)際配送中,從原產(chǎn)地到消費(fèi)者手中至少需要經(jīng)過4次流轉(zhuǎn)。從產(chǎn)地采摘到產(chǎn)地倉是第一次運(yùn)輸,從產(chǎn)地倉到銷地倉是第二次運(yùn)輸,銷地倉到水果零售商是第三次運(yùn)輸,第四次是最后一公里落地配。

    大部分生鮮電商希望繞過中間流通環(huán)節(jié),從產(chǎn)地直采運(yùn)送至各地倉庫,最終送達(dá)消費(fèi)者手中。但在生鮮行業(yè),噸位決定地位,平臺(tái)想要從產(chǎn)地采購必須符合產(chǎn)地按大車出貨的運(yùn)作模式。目前,除了平臺(tái)獨(dú)有的爆款產(chǎn)品能夠做到整車出貨(大概20噸),包括京東、阿里等流量入口級(jí)平臺(tái)的用戶覆蓋密度也難以實(shí)現(xiàn)在幾天時(shí)間內(nèi)消耗掉20噸蘋果、20噸白菜……

    “核心問題是要解決同等量的情況下,在哪兒拿貨更便宜。一個(gè)產(chǎn)品的量在短期內(nèi)能滿足到原產(chǎn)地拿貨的要求,貨拿過來10~20天內(nèi)能快速消耗掉,我們就從產(chǎn)地拿貨。如果不行,我們會(huì)讓中國(guó)的進(jìn)口商把資源放上來,快速搜集買家需求,進(jìn)行交割?!弊龊M鈨銎饭?yīng)鏈服務(wù)的張頌說。

    生鮮電商面臨的第二個(gè)問題是,選品。每個(gè)家庭每天的口味完全不同,一旦平臺(tái)不能滿足消費(fèi)者買牛排之后買調(diào)料的需求,用戶的重復(fù)購買欲望就會(huì)下降,但平臺(tái)如果不斷根據(jù)消費(fèi)者需求上新產(chǎn)品,導(dǎo)致供應(yīng)鏈品類分散,平臺(tái)對(duì)源頭的控制更弱。

    “電商大家都聽過一個(gè)詞,跨品類如同過鬼門關(guān),很多平臺(tái)跨品類的時(shí)候是很大膽的,今天賣青菜,明天就敢賣肉,問題不是用戶會(huì)不會(huì)買,而是平臺(tái)真的做得了嗎?”調(diào)果師創(chuàng)始人肖洪濤表示。

    這一邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單,僅以與水果最為相似的蔬菜為例:該按份下單還是按斤下單,去不去皮,是否打小包裝,物流采用干線、支線還是落地配,干線需要多大的車,如何質(zhì)檢入庫,退貨怎么做等都存在市場(chǎng)特殊性。

    “大家都太著急了,融錢補(bǔ)貼容易,都想上高速路,但加速的方式在生鮮電商是行不通的?!毙ず闈f。

    出路何在

    盡管如此,還是很多人不愿懷疑生鮮電商的美好前景。每一次行業(yè)的波動(dòng)都會(huì)引發(fā)生鮮電商玩家們對(duì)心底的拷問:生鮮電商該如何玩?

    日前,生鮮電商領(lǐng)域早期試水者沱沱工社前CEO杜非說,他原本想把沱沱工社作為自己的終身事業(yè),但一路走來,沒有在理想和現(xiàn)實(shí)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn),這是他在沱沱工社的遺憾。

    從杜非的說法中不難發(fā)現(xiàn)生鮮電商并沒有很好地解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)。在整個(gè)零售市場(chǎng)面前,生鮮電商是渺小的。在網(wǎng)上流傳的一篇相關(guān)文章中,杜非總結(jié)了生鮮電商的兩大誤區(qū)。

    一是忽略消費(fèi)者真實(shí)需求,缺少產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前瞻性。物流成本、損耗、綜合運(yùn)營(yíng)成本等客觀因素決定了生鮮電商創(chuàng)業(yè)者需要天天琢磨如何提升單價(jià),同時(shí)拼命節(jié)省物流成本、冰塊成本,甚至以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià),但這些僅從運(yùn)營(yíng)角度審視生鮮電商的行為都是違背消費(fèi)訴求的。

    二是商品同質(zhì)化嚴(yán)重,惡性競(jìng)爭(zhēng)普遍,沒找到破局良策。農(nóng)產(chǎn)品天然的季節(jié)屬性,決定了生鮮電商在相同時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品是趨同的。而生鮮電商們?yōu)榱双@得更多客流,勢(shì)必會(huì)展開一系列營(yíng)銷、補(bǔ)貼攻勢(shì),但這種叫賣又不敢把價(jià)格壓低到消費(fèi)者“爽點(diǎn)”,那樣做背后需要靠大資本硬砸,沒有人能支撐得起。

    如今,生鮮電商依然前路未卜,但前面跌倒的人多了,后來的人怎么也能從中摸索出一二。

    目前來看,生鮮電商進(jìn)貨渠道和商業(yè)模式的不同會(huì)使不同平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)效率和成本上,有些許的差別,但并不能使淘金者因此突圍。生鮮電商發(fā)展的關(guān)鍵在于從上游深度開發(fā)生鮮產(chǎn)品,打造差異化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品溢價(jià)和平臺(tái)對(duì)上游的議價(jià)能力。

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