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    潘談會:給人生雞湯,也給創(chuàng)業(yè)干貨

    2016-10-14 03:59:49李天波
    東西南北 2016年18期
    關鍵詞:王巖潘石屹俞敏洪

    李天波

    潘談會像一個隱形孵化器,通過大佬們的名氣和地位,跟各行各業(yè)產(chǎn)生新的鏈接。

    潘談會——從字面理解,這是一個以潘石屹為主角的對談節(jié)目,潘石屹是這場活動的發(fā)起人,名字也以他的姓氏命名。實際上,作為主人的潘石屹在對談里常常擔當配角,他的主要任務是協(xié)助團隊請來嘉賓,或者幫助嘉賓串場、適當充任主持人助理的角色。

    從2015年2月開始,潘談會都會定期邀請一位行業(yè)領軍人物前來對聊,比如李開復、俞敏洪、雷軍、劉強東等活躍在一線的明星企業(yè)家,話題涉及廣泛,從創(chuàng)業(yè)到學習,從生活到理想。

    地產(chǎn)商人潘石屹憑借自己的知名度和人脈,把一個看似普通的企業(yè)推廣會快速輻射到不同人眼前。創(chuàng)業(yè)方向不明晰的創(chuàng)業(yè)者來此尋找途徑,粉絲趕來享受見面合影福利,迷茫的年輕人渴望在這兒獲得些許正能量,也有人開始將它視為翻身的機會之地。畢竟,一個賣情趣內(nèi)衣的姑娘在這里通過給潘石屹送情趣內(nèi)衣,現(xiàn)場獲得了數(shù)位投資人的青睞,且很快登上了中國財經(jīng)類報刊的新聞頭版。

    人們喜歡這樣主題的故事——短期內(nèi)把不可能變成可能。這也符合潘談會設計的初衷,引領大家去分享交流互動,讓不同的人之間產(chǎn)生關系,催生更多不可預測的可能性。

    雞湯加進了干貨

    一次活動中潘石屹說曾邀請姚明跑步,姚明拒絕了,理由是腳上面打著31個鋼釘?!耙恢荒_上31個鋼釘?!迸耸僦貜土艘槐?,“做任何事情都是非常辛苦的,創(chuàng)業(yè)辛苦,打籃球不辛苦嗎?”

    在路上旅業(yè)副總裁徐東坐在臺下,對這段話印象深刻,“你能真真切切感受到那種付出,不是說書里看到的成功學或者什么的,31根鋼釘,多有說服力,成功的人確實比你付出多,沒做好你就得反思自己做得夠不夠?!?/p>

    70后徐東是潘談會的鐵桿粉絲,相比他曾經(jīng)咬牙堅持聽著的學術干貨類商業(yè)知識分享,潘談會顯得輕松、隨意、鮮活、更有說服力。在什么人適合創(chuàng)業(yè)這個話題上,王功權曾在這個舞臺上跟創(chuàng)業(yè)者反復強調(diào),“必須要有天生的基因,真正適合創(chuàng)業(yè)的人非常少”。這讓徐東反思了好久,他曾做過物流和運輸,剛開始的兩三年都收益頗豐,但在后來變換的市場環(huán)境里丟失了優(yōu)勢。他一直覺得自己好像有點運氣不好。

    但現(xiàn)在,他把這些歸于自己沒有創(chuàng)業(yè)基因。“我執(zhí)行力很強,但缺乏大局判斷力,市場環(huán)境變的時候,競品總能根據(jù)政策快速調(diào)整方向,我看到消息也沒什么反應,等反應過來的時候已經(jīng)遲了?!毙鞏|說,那次潘談會以后,他才算認清自己,相比領頭羊,自己更適合做追隨者。

    在潘談會上,他習慣性地記錄一些大佬對趨勢的判斷,比如潘石屹對中國經(jīng)濟發(fā)展走向的分析,王興對O2O的解讀,劉強東對電子商務未來發(fā)展的預測,“對創(chuàng)業(yè)者、高管來說,這些人對大勢的判斷還是值得一聽的?!?/p>

    那次,有位大一學生當場提問,在IT非常火的時期,應該先去公司學習兩年,還是順應這個潮流加入創(chuàng)業(yè)。

    雷軍迫不及待抓起話筒,稱終于有機會能解釋一下這個理論。這個問題的背后是CEO雷軍最有傳播力的一句話——站在臺風口,一頭豬都能飛起來。他用了很多字詞解釋這個概念,強調(diào)飛豬的前提是需要在一個領域至少苦練一萬個小時。作為互聯(lián)網(wǎng)的被顛覆者,雷軍說自己用了長達10年的時間在思考什么是互聯(lián)網(wǎng),琢磨透以后才創(chuàng)辦了小米。他告誡臺下有志創(chuàng)業(yè)的年輕人,千萬不要迷信機會主義。

    相較年輕人對創(chuàng)業(yè)的熱情和自信,大佬們顯得更為務實、理性、保守。雷軍曾一上臺就給創(chuàng)業(yè)者接連潑涼水,比如,“創(chuàng)業(yè)不是人干的,是阿貓阿狗干的事情”、“一個正常人絕不會選擇創(chuàng)業(yè)”、“選擇創(chuàng)業(yè)就選擇了一個無比痛苦的人生”。馮侖則把創(chuàng)業(yè)之路比作“真愛遇上鬼”,認為創(chuàng)業(yè)成功是極小的概率,他提到的一個有力的數(shù)據(jù)是,從A輪到成功上市的公司概率是十七萬分之一。

    王功權規(guī)勸年輕創(chuàng)業(yè)者可以有夢想,但不能成為夢想家,“不要談馬云,馬云跟你一毛錢關系也沒有,有個說法是對一個開餐館的來說,先追求你做的東西比對面餐館的東西好吃?!?/p>

    作為成功的企業(yè)家,這些大佬在潘談會的舞臺上更多在傳遞如何正確面對失敗。馮侖直言當下年輕人理想被雷布斯故事歪曲,成功的標準變成了掙錢和上市。他告訴年輕人,人生最重要的修為在于,“在不成功的時候,你怎么樣成功地對待自己”。俞敏洪用自己曾經(jīng)失意的青年時代跟觀眾強調(diào),“所有人只在乎你的成功,沒有人在乎你的失敗,成功背后失敗更多,要保持一個向上的好心態(tài)?!?/p>

    一點雞湯、一點創(chuàng)業(yè)干貨、再帶點個人困惑,正準備創(chuàng)業(yè)的王巖感覺潘談會就是一場老友聚會,在聊些普適性的話題,什么人都適合聽,而且相對入場門檻低,相比一般這些大咖出席的企業(yè)家年會、經(jīng)濟論壇、高端訪談一類的活動,在這個場地里更有機會跟這些人近距離交流,“舉手二三十個人,你被覆蓋到的幾率還是比較大的”。

    “一場見面會,就是60后已經(jīng)成功的一撥人,被人過去仰望的一撥人,愿意趴下身子來給現(xiàn)在正上坡的一撥人一個對話的機會?!敝鞒秩艘﹂L盛概括道。

    廢話也能醒腦

    占據(jù)絕大席位的創(chuàng)業(yè)者對潘談會有更為實際的需求——找人找錢、推銷自己的產(chǎn)品。“有人把它當做融資的見面會,經(jīng)常拿著商業(yè)計劃書過來,也有人把它當做營銷平臺,跟大佬合一張影就變成了我的一張海報或者一個公告欄?!币﹂L盛說。

    90后唐歡把潘談會稱為“一個會給你帶來很多機會的舞臺”。兩個月前,這位打著90后F杯標簽的情趣內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者,穿著一身碎花旗袍,在潘談會的舞臺上給潘石屹送了一個四件套的情趣內(nèi)衣盒。當潘石屹拿起其中一個黑色蕾絲邊內(nèi)褲時,現(xiàn)場歡呼聲四起。會后,五六位投資人找唐歡詢問有關團隊、銷售、創(chuàng)業(yè)愿景的情況,其中一位當場決定投她100萬元,理由是“情趣內(nèi)衣大多沒什么品牌,潘石屹拿起來的那一刻起,你的品牌就有了價值”。唐歡至今還沒接受那100萬元,覺得自己沒想清楚要怎么做這個事。

    會后的很長時間里,很多陌生人加了她微信,有尋求合作的,也有聊創(chuàng)業(yè)感想的。唐歡同時進了很多創(chuàng)業(yè)群,參加了一些比較有分量的創(chuàng)業(yè)分享活動。前段時間,任志強過生日,她給他做了一個鮮花蛋糕,毛大慶拍照發(fā)朋友圈感嘆蛋糕也成了藝術,唐歡答應毛大慶生日時也送他一個。

    投資人也在這里搜尋可能的潛力股。王功權、李開復、閻焱都在這兒收到過很多封商業(yè)計劃書。每次潘談會后,潘石屹會帶著嘉賓繞著SOHO3Q走一圈,遇到一些新創(chuàng)業(yè)項目,嘉賓都會習慣性地以投資人身份,問問對方做的什么、市場反饋如何、將來有什么打算。

    更多人在這個場所結識新友,人們在會前會后積極換取名片,以期獲得可能的合作機會。

    王巖曾參加過兩場潘談會,嘉賓分別是俞敏洪和馮侖。他對機場打著這些人標簽的雞湯書籍深惡痛絕,認為這些人經(jīng)常說些“正確的廢話”,推崇的“活出不一樣的人生”觀點讓更多人陷入迷茫,老想著能不能做點大事。在俞敏洪那場會后,王巖記住了俞敏洪強調(diào)的一個詞——守正出奇。這位一手創(chuàng)辦了中國最大培訓機構的CEO,用自己的實際經(jīng)歷告誡創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)必須堅守底線,守正就是要堅持做正確的事,出奇要求你同時嘗試一些意料之外的打法。

    王巖在2014年初曾參與到朋友的創(chuàng)業(yè)團隊里,前后參與公司的兩輪融資。在長達10個月的融資過程里,他聽到最多的就是圈錢、上市,天使輪、A輪的投資人要求他們3年內(nèi)盡可能上市,產(chǎn)品變成了融資的工具,成了一種衍生品。剛開始看著自己的股份越來越值錢,他覺得特興奮,總盤算著上市后自己好像也能變成千萬身家,朋友間的飯局也變成了股市研討會。最終因為團隊內(nèi)部分歧過大,王巖離開了。

    在聽完潘石屹跟俞敏洪的分享后,王巖跟朋友嘀咕,有時候聽聽廢話也挺好的。

    “現(xiàn)在大家都說快快快,好像你慢一下就錯過幾千萬,這些人就特一本正經(jīng)地跟你念經(jīng),跟你說什么是正確的事正確的人生。”王巖說,“他們(潘談會上)說的可能確實挺無聊的,沒事去聽聽挺好,指不定哪句能讓你醒醒腦?!?/p>

    可能的爆點

    每次前期策劃時,SOHO中國的推廣團隊都會根據(jù)采訪對象設計一些互動游戲,內(nèi)部將此稱為“小亮點”,比如姚明那場根據(jù)他的條件,策劃了東亞表情包模仿秀和現(xiàn)場轉(zhuǎn)球、俯臥撐環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)是活動的高潮?!拔覀冏钤缍ǖ娘L格就是輕松隨意,不能是教科書那種干貨分享,主要是一種經(jīng)驗和情感的表達,同時輸出價值觀,所以我們需要設計一些能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的小游戲。”

    這些“小亮點”基本都是每場活動最利于傳播的熱點。最成功的,自然是送情趣內(nèi)衣那次?;顒咏Y束后,以“潘石屹接到情趣內(nèi)衣后說了什么?”為題的文章瘋傳,至今在百度搜索上保持43300個搜索答案,以至于那場活動的嘉賓李開復,看到新聞后跟主持人姚長盛抱怨,“看報道跟我沒參加一樣?!?/p>

    姚長盛介紹,為保證這些亮點被抖出來時有真實感,事先都不會告知潘石屹和嘉賓具體的設計,但不被告知也意味著不可控。

    在上海的一場潘談會上,活動開始讓潘石屹和一位女性創(chuàng)業(yè)者玩真心話大冒險,潘石屹輸了,姑娘讓他脫了一件衣服。第二輪姑娘輸了,潘石屹脫口而出,你也脫。姑娘就穿著一件T恤,尷尬地站在那里,臺下開始打口哨,現(xiàn)場氣氛瞬間有微妙地拉升。

    主持人姚長盛把這種尷尬稱為“可能的爆點”,“尷尬有了就先壓下去,再起來”。對于現(xiàn)場把控,十多年電視主持經(jīng)歷讓姚長盛應付自如,他以找一個男人上來頂替女孩脫來收場?!耙幻?,八塊腹肌,潘石屹手伸出去要碰不碰,最后就變成了那次活動傳播力最強的一張照片。”

    除了這些活動現(xiàn)場的熱點設計,在話題和嘉賓上,潘談會操作遵循媒體法則——緊跟熱點。雷軍來講的那一場,正是網(wǎng)友戲謔他那句帶著濃厚口音的“Are you ok”式英語丟了國人臉時。為呼應熱點,活動前策劃團隊請來樂隊,在開場表演了當時B站非?;鸬腁re you okay鬼畜音樂。雷軍聽到后,臉唰的一下拉下來,陪著他的工作人員心里捏了一把汗,擔心他一生氣現(xiàn)場走人,或者對談沒狀態(tài)。好在后來因為潘石屹主動的一句“Are you ok?”,雷軍表情舒展了很多。

    對SOHO內(nèi)部來說,潘談會服務于共享辦公的3Q空間,活動主題也服務于這個空間的主要人群。一年前,北京上海的3Q空間入駐了大量的創(chuàng)業(yè)公司,潘談會的嘉賓和對談話題也基本全部圍繞創(chuàng)業(yè)展開。2016年創(chuàng)業(yè)熱度下降,入駐SOHO的創(chuàng)業(yè)公司占比下降40%,取而代之的是更多中小型公司,甚至大型公司。

    現(xiàn)在,潘談會的主題越來越多元,2016年文化創(chuàng)業(yè)熱度高,團隊很快策劃了一期網(wǎng)紅對談的話題。更多的時候,他們會根據(jù)邀請嘉賓的興趣點以及和潘石屹的共通點,去選擇主題。

    致力于研究新媒體傳播的一招創(chuàng)始人大尤參加過三次潘談會,認為這個活動最大的優(yōu)勢在于真實,“它是一個超級真實的現(xiàn)場,訪談類很多時候是比較精細化的設計,比較認真的制作,潘談會就沒有太多的加工,很多還是現(xiàn)場提問。這些大佬在媒體前可能還戴個面具防備些,他們跟潘總是同一頻道的人,聊天就會更放得開,更真實?!?/p>

    (張明銳薦自《博客天下》)

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