Bianco：深耕中國(guó)市場(chǎng)

本刊記者　武筱婷

Bianco：深耕中國(guó)市場(chǎng)

本刊記者武筱婷

總部位于意大利的Bianco公司，有著40多年的紡織后整理設(shè)備設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，目前產(chǎn)品涵蓋18個(gè)種類不同的設(shè)備和配件等，出口占比約為85%左右，在中國(guó)和印度分別設(shè)有子公司，并且在世界55個(gè)國(guó)家都有代理營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

理性看市場(chǎng)

Bianco公司近些年的研發(fā)并不似其他企業(yè)大力拓展產(chǎn)品線、生產(chǎn)更多種類不同的設(shè)備，他們是在現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，不斷升級(jí)、完善設(shè)備功能，以滿足市場(chǎng)上日益變化的各種特殊功能需要。其中的重點(diǎn)則是著眼于降低能耗以及縮短工藝流程等方面?；谶@樣的理念，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷加強(qiáng)同客戶的溝通與交流，切實(shí)了解企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用中的問(wèn)題與期望，從而確定設(shè)備提升的方向以及功能創(chuàng)新的目標(biāo)。

事實(shí)上，新產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中并不輕松，除了技術(shù)攻關(guān)之外，何波認(rèn)為困難還來(lái)自于一些設(shè)備企業(yè)的跟風(fēng)制造問(wèn)題，使得企業(yè)的新產(chǎn)品一經(jīng)推出就會(huì)有類似的產(chǎn)品以更低廉的價(jià)格在市場(chǎng)上同期出現(xiàn)?！捌鋵?shí)這種現(xiàn)象的存在，也促使我們?cè)谠O(shè)備推廣初期不斷加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，與此同時(shí)，在產(chǎn)品研發(fā)上則繼續(xù)努力?！?/p>

在何波看來(lái)，中國(guó)的紡織服裝市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)，高附加值產(chǎn)品的出口空間將不斷加大，且外銷訂單可能會(huì)更多的向大企業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。此外，行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展也必然會(huì)迫使優(yōu)勢(shì)企業(yè)加快對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)方式的升級(jí)改造。

品質(zhì)贏市場(chǎng)

據(jù)何波介紹，目前Bianco的銷售市場(chǎng)主要針對(duì)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的針織企業(yè)客戶，群體大多集中在行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品檔次及要求都是近乎苛刻的用戶。何波表示：“目前用戶對(duì)Bianco的設(shè)備，無(wú)論生產(chǎn)效率還是質(zhì)量控制都相當(dāng)滿意。而B(niǎo)ianco也正是得益于客戶的高要求，推動(dòng)著企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷提升和完善。”

Bianco公司生產(chǎn)的剖幅機(jī)、整緯機(jī)、對(duì)中裝置和除油水洗裝置等在國(guó)內(nèi)都占有不小的市場(chǎng)份額?！拔覀儠?huì)針對(duì)客戶的不同需求，在產(chǎn)品配置上提供不同的選擇；當(dāng)然也會(huì)由于某些客戶產(chǎn)品的特殊性，對(duì)某些部分加以改進(jìn)和調(diào)整?！焙尾ㄕ劦馈?/p>

該公司生產(chǎn)的剖幅機(jī)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量最大化的基礎(chǔ)上，針對(duì)高彈輕薄織物的無(wú)張力配置，使其在對(duì)敏感織物的高規(guī)格加工上贏得不少龍頭企業(yè)的信賴與支持，獨(dú)有的斜率跟蹤剖幅系統(tǒng)能夠幫助客戶有效的控制織物扭度的問(wèn)題，減少成衣裁剪過(guò)程的損耗。

值得一提的是，Bianco的除油水洗裝置則是完全依據(jù)市場(chǎng)上的特殊需求開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，相較傳統(tǒng)的織物前處理除油方式而言，設(shè)備投入小，工藝流程短（與定型機(jī)配套完成織物染色前的除油和預(yù)定相比），耗能小等優(yōu)勢(shì)，將為客戶大大降低了染色前處理的成本，很好地解決了不連續(xù)除油和預(yù)定型工藝帶來(lái)的布面問(wèn)題。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)做同類型產(chǎn)品也有不少企業(yè)，何波認(rèn)為，“Bianco的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該還是在于關(guān)鍵的核心技術(shù)都是自主研發(fā)，設(shè)備細(xì)節(jié)上的把握以及原材料的質(zhì)量控制方面。對(duì)于國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是在保證細(xì)節(jié)控制的基礎(chǔ)上，致力于不斷的推陳出新，從減少資源消耗和縮短工藝環(huán)節(jié)方面自主研發(fā)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品?！庇捎诤诵募夹g(shù)都是自主研發(fā)，除了成本方面得到控制以外，企業(yè)還可以在原有系統(tǒng)上稍加改動(dòng)升級(jí)，即可從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上隨時(shí)出現(xiàn)的一些特殊應(yīng)用要求。何波補(bǔ)充道。

升級(jí)拓市場(chǎng)

Bianco公司內(nèi)部各部門通過(guò)ERP信息化軟件可隨時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和發(fā)貨等情況的集成共享與協(xié)調(diào)，大大提升了企業(yè)管理與決策效率，從而優(yōu)化了生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率，也實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的快速反應(yīng)。在售后方面的反應(yīng)也相當(dāng)及時(shí)，“國(guó)內(nèi)的零配件供應(yīng)和有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)服務(wù)人員能夠保證我們高效快捷的售后服務(wù)；Bianco總部的全面支持與保障也能輔助我們更好的應(yīng)對(duì)一些疑難問(wèn)題?！焙尾ǖ馈?/p>

據(jù)何波介紹，未來(lái)不久Bianco將會(huì)搬遷到新址，規(guī)模較之前增加了三倍，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)量等方面也會(huì)有新的提升。“為了迎合市場(chǎng)新的需要，Bianco會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作方面不斷進(jìn)行升級(jí)和開(kāi)發(fā)。搬遷新址后，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大將能有效縮短企業(yè)的供貨時(shí)間，更好地保障客戶利益。此外，我們將把更多精力放在中國(guó)市場(chǎng)的拓展與維護(hù)上，通過(guò)增加銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的力量，為客戶提供更好、更完善的服務(wù)?！?/p>