冬日里的愛(ài)戀

2016年元月，從南到北，近二三十年未遇的寒流正橫掃中國(guó)南北，連深圳都迎來(lái)了1929后的第二次下雪。而一年伊始，股市又以“熔斷”和跳水方式表達(dá)了人們對(duì)經(jīng)濟(jì)前景的擔(dān)憂。與此同時(shí)，人民幣貶值、全球新興市場(chǎng)普遍下調(diào)等經(jīng)濟(jì)“寒流”，也一起向我們發(fā)威，在這個(gè)時(shí)期，是否讓人對(duì)整個(gè)年度經(jīng)濟(jì)走向產(chǎn)生了疑問(wèn)？帶著這些擔(dān)憂和疑問(wèn)，中國(guó)服飾雜志記者春節(jié)前又再次來(lái)到北京的服裝商場(chǎng)，開(kāi)始了我們對(duì)市場(chǎng)的訪問(wèn)和記錄，以把這些調(diào)查的真實(shí)感受傳遞給讀者。

經(jīng)濟(jì)放緩的當(dāng)下，確實(shí)實(shí)體服裝零售的日子不好過(guò)。尤其是在海外消費(fèi)、代購(gòu)風(fēng)潮、跨境電商以及網(wǎng)上電商“奇兵”的沖擊下，實(shí)體店鋪更是持續(xù)低迷。筆者剛剛從泰國(guó)回來(lái)，同樣的時(shí)間段，泰國(guó)最大免稅店王權(quán)免稅購(gòu)物中心，面積大約有上萬(wàn)平米的免稅店中擠滿了國(guó)人，瘋狂的搶購(gòu)似乎這里商品全都不要錢。天壤之別，不禁讓人唏噓。

走進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售一線，有人歡樂(lè)，有人愁。當(dāng)季實(shí)體銷售秘笈可以總結(jié)為，一是無(wú)折不歡，性價(jià)比最重要。商場(chǎng)哪里人流多，哪里最擁擠？一定是折扣多的地方，尤其是購(gòu)買兩件三件后折扣大的品牌，那里人流是最密集的。無(wú)論快時(shí)尚，還是運(yùn)動(dòng)品牌，大有折扣當(dāng)?shù)赖奈兜?。二是產(chǎn)品的豐富度，如有豐富的產(chǎn)品線，全套配飾都齊全，對(duì)消費(fèi)者的吸引力還是較大的。這點(diǎn)快時(shí)尚品牌是最有優(yōu)勢(shì)的。三是你所處的商場(chǎng)位置，如你在時(shí)尚人群密集區(qū)，同時(shí)商場(chǎng)時(shí)尚程度又較高，受歡迎，那么你的成交概率較大。最后，還是說(shuō)到根本上，產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者最關(guān)鍵。都說(shuō)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，就像是談一場(chǎng)戀愛(ài)，如你愛(ài)他（她），也還得深諳其中的絕殺秘笈，打動(dòng)他（她），感動(dòng)他（她），并捕獲他（她）的心，這愛(ài)就結(jié)成正果了。

由此，我們必須關(guān)注市場(chǎng)的變化。聯(lián)合利華根據(jù)其對(duì)中國(guó)相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出如下結(jié)論：在未來(lái)10年至20年的時(shí)間里，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)將進(jìn)一步擴(kuò)大，越來(lái)越多的人會(huì)成為中產(chǎn)階級(jí)的一部分，這是一個(gè)不容否定的事實(shí)。阿里巴巴董事局主席馬云在2015天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式上也表示，未來(lái)10年中國(guó)將專注于內(nèi)需，同時(shí)中國(guó)也將產(chǎn)生5億中產(chǎn)階級(jí)。既然這個(gè)事實(shí)存在，這是否也就意味著滿足內(nèi)需就必須打動(dòng)這些中產(chǎn)階級(jí)？而找到讓他們掏錢包的方法，也包括打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)的方法，則成為關(guān)鍵。一旦打動(dòng)，這股力量將是巨大而不可限量的，而品牌們要想讓消費(fèi)者真正認(rèn)可，在你的店鋪中掏出錢包，就不能再拭目以待，更要切實(shí)地行動(dòng)起來(lái)。

這是問(wèn)題的根本。不是你對(duì)去向的疑問(wèn)，而是你是否真心開(kāi)始行動(dòng)，行動(dòng)是解決疑問(wèn)的最佳方案。