林丹生意經(jīng)：『超級(jí)丹』終成『霸道』老板

◎文/小　武

林丹生意經(jīng)：『超級(jí)丹』終成『霸道』老板

◎文/小武

一直以來(lái)，從運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型經(jīng)商者不在少數(shù)，從最早締造運(yùn)動(dòng)品牌的李寧，到現(xiàn)在的姚明、李小鵬等等知名運(yùn)動(dòng)員，可是商場(chǎng)遠(yuǎn)比賽場(chǎng)復(fù)雜得多，他們只能摸索前行。相比較這些運(yùn)動(dòng)員，林丹的經(jīng)商顯得鶴立雞群，不僅僅在于他沒(méi)有退役，更在于他把自己的經(jīng)商事業(yè)進(jìn)行得風(fēng)生水起：開咖啡店，簽下費(fèi)用過(guò)億元的個(gè)人品牌贊助，經(jīng)營(yíng)屬于自己的內(nèi)褲品牌，竭盡全力發(fā)掘商業(yè)價(jià)值。其實(shí)林丹并沒(méi)有什么過(guò)人之處，他之所以成功，是因?yàn)樵缭谑昵八烷_始謀劃自己的“生意”了。

穿上咖啡店圍裙的林丹

開咖啡店，小試經(jīng)商才能

2012年9月23日，林丹和謝杏芳在北京工業(yè)大學(xué)舉辦盛大的婚禮。在體育界，兩人被譽(yù)為現(xiàn)代版楊過(guò)和小龍女。結(jié)婚之后，謝杏芳沒(méi)有從事羽毛球教練的工作，而是進(jìn)了暨南大學(xué)讀新聞，讀書之余，除了打理林丹的生活起居，她最喜歡的是到附近的一家咖啡店里小坐，當(dāng)一杯巧克力混合奶油的香濃摩卡擺在面前時(shí)，頓時(shí)讓人心曠神怡。臨走時(shí)，她還會(huì)特意叫上一杯林丹最喜歡喝的卡布奇諾，因?yàn)榕笥呀ㄗh這樣做可以“消水腫”。“為什么我們不自己開一家咖啡店呢？”林丹的提議正中謝杏芳的下懷，這也是她還是運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候就有的夢(mèng)想，“在自家的店里幫忙打理，然后可以約朋友們一起聊天，多好啊。”

為了借鑒其他咖啡店的經(jīng)驗(yàn)，之后一段時(shí)間，謝杏芳到多家咖啡店考察，還常約上幾個(gè)朋友一起喝咖啡聊天。林丹也不失時(shí)機(jī)地向朋友們“泄密”他的咖啡店即將開業(yè)，希望大家到時(shí)能給個(gè)面子。就在準(zhǔn)備工作穩(wěn)步推進(jìn)時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)他得知韓國(guó)某咖啡品牌正在北京尋求合作，他當(dāng)即找上門去。簽約、布置店面，原本要半個(gè)月才能完成的工作，縮短到了一個(gè)星期，而林丹沒(méi)有花一分錢，還用他的名字作為無(wú)形資產(chǎn)換回了等價(jià)的連鎖店干股。

表面上，咖啡店是林丹開給謝杏芳的，可是店里滿眼都是“他”的元素，標(biāo)牌上寫著“林丹店”，杯子上印著林丹跳殺的剪影，墻壁上都是林丹的大幅照片，書架上擺滿林丹當(dāng)封面的時(shí)尚雜志，而林丹的簽名球衣和簽名球拍自然也掛在最顯眼的位置。

開業(yè)之后，雖然店鋪的事情交給員工打理，可為了吸引更多的顧客，林丹也身先士卒：偶爾抽時(shí)間到店里坐坐，主動(dòng)和客人聊對(duì)咖啡店的感受，喜歡什么樣式的咖啡……另外他還在墻上掛了一個(gè)意見箱，鼓勵(lì)大家提意見，如果意見得到采納，就可以得到他親自調(diào)制的咖啡以及簽名。這一招果然起了作用，大家紛紛提意見，林丹遵守承諾，笨手笨腳地端上咖啡。漸漸地，有了經(jīng)驗(yàn)的林丹開始著手開設(shè)咖啡分店的事情了，這樣就可以在自己的咖啡店和球迷見面了。更為重要的是，在揮汗如雨的訓(xùn)練和比賽之后，他可以找到一個(gè)讓自己心靈放松的地方。

一次比賽結(jié)束后，林丹悄悄地溜到咖啡店，當(dāng)暖暖的咖啡流進(jìn)胃里，他忘掉了剛才賽場(chǎng)上的激烈廝殺。他靜靜地看著周圍的客人，忽然妻子謝杏芳的手搭在他的肩膀上。林丹轉(zhuǎn)過(guò)身，動(dòng)情地說(shuō)：“過(guò)去十幾年我為了冠軍一直忽略掉一些東西，現(xiàn)在自己到了一個(gè)高度，希望把過(guò)去落下的東西慢慢彌補(bǔ)回來(lái)?！敝x杏芳知道林丹的意思，兩人并不缺錢，之所以開咖啡店，只不過(guò)是林丹想給心靈找一個(gè)放松的機(jī)會(huì)。但謝杏芳不知道的是，林丹開咖啡店還有另外的用意：他小時(shí)候就十分崇拜李寧，退役后，他不想從事羽毛球教練的工作，而是要在商海展現(xiàn)自己的才能，開咖啡店不過(guò)是他經(jīng)商才能的小試牛刀。

十年磨礪，打造中國(guó)“貝克漢姆”

2012年對(duì)于林丹來(lái)說(shuō)，是豐收的一年，憑借拿到倫敦奧運(yùn)會(huì)羽毛球單打的冠軍，各種代言廣告紛至沓來(lái)，運(yùn)動(dòng)裝備、功能性飲料、汽車、日化業(yè)和食品等等，幾乎涵蓋了吃穿住行。而在休假時(shí)，商業(yè)活動(dòng)的出場(chǎng)費(fèi)也是成倍增長(zhǎng)。他的自傳《直到世界的盡頭》更是狂銷24萬(wàn)冊(cè)，在體育類圖書銷售榜高居榜首。相比這些動(dòng)輒上百萬(wàn)、千萬(wàn)的進(jìn)賬，林丹更在意的是咖啡店的生意：那可是他自己的事業(yè)啊，現(xiàn)在這些動(dòng)輒百萬(wàn)的代言費(fèi)不過(guò)是建立在他羽毛球賽場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限的基礎(chǔ)之上的。

有一天，林丹像往常一樣在咖啡店小坐，忽然電視上的一則廣告吸引了他的注意：畫面上C羅穿著CR7內(nèi)褲，將他的男性魅力展露無(wú)遺。林丹忽然意識(shí)到，要想今后的“生意”不斷壯大，必須要有自己的品牌。之后幾天，林丹搜集了這幾年運(yùn)動(dòng)員經(jīng)商的成功案例：?jiǎn)痰び谢@球鞋品牌，納達(dá)爾有帽子品牌，莫雷有T恤品牌，李寧有運(yùn)動(dòng)系列品牌，貝克漢姆有內(nèi)褲品牌……可是究竟什么品牌適合自己呢？

起初，林丹把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到風(fēng)衣、西服和高檔手表中的一種，可是在考慮一番之后，他決定像貝克漢姆一樣創(chuàng)建內(nèi)褲品牌：中國(guó)男性用戶7億左右，年齡在16～45歲的大概為60%，這部分人群超過(guò)4億。

內(nèi)褲是消耗品，每人平均每年使用6條內(nèi)褲，也就是中國(guó)男人每年至少要消耗24億條內(nèi)褲。更為重要的是，同樣材質(zhì)和面料，CK系列的內(nèi)褲最便宜的要260元，貝克漢姆代言的內(nèi)褲價(jià)格只有CK的一半，但其他的普通款售價(jià)只在39元左右，可見其中的利潤(rùn)空間非常大。

之后一段時(shí)間，林丹詳細(xì)地研究了其他體育明星創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)他們基本都和時(shí)尚界保持著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。林丹決定依樣畫葫蘆，在時(shí)尚界確立自己的地位后，再在合適的機(jī)會(huì)推出自己的品牌。

說(shuō)到時(shí)尚界，其實(shí)林丹早就有所接觸：2006年，有朋友將林丹介紹給《時(shí)尚先生》雜志，并在年底的時(shí)候登上了《時(shí)尚先生》的封面。2013年11月13日，林丹又出任一時(shí)尚雜志客座主編，除了定期給予建設(shè)性意見外，還在雜志中負(fù)責(zé)一個(gè)具體欄目——“男人對(duì)話”，每期親自采訪一位社會(huì)知名人士。2014年9月林丹又參加了《十二道鋒味》節(jié)目，第一次在電視上秀廚藝的他，讓觀眾們大呼“霸氣又可愛”。

最為經(jīng)典的一次還要屬2015年3月林丹拍攝的一組大尺度寫真。在寫真中，林丹穿著內(nèi)褲躺在華麗的歐式大床上……當(dāng)時(shí)這組寫真并沒(méi)有全面發(fā)售，只在上海、北京、香港和澳門才有售，讓人始料不及的是，盡管寫真售價(jià)高達(dá)500元人民幣，但一推出立刻引起“丹”迷們的瘋搶，網(wǎng)友們也紛紛調(diào)侃：“看得噴血了！”“尺度這么大，老婆知道嗎？”“被嚇到了，不過(guò)的確有運(yùn)動(dòng)員特有的性感?！?/p>

不斷涉足時(shí)尚界，林丹被媒體稱呼為“中國(guó)貝克漢姆”。然而在時(shí)尚界如魚得水的同時(shí)，他在羽毛球賽場(chǎng)上的成績(jī)卻不盡人意，本來(lái)按照計(jì)劃他將在2015年中推出內(nèi)褲品牌，結(jié)果不得不推遲推出時(shí)間。在等待時(shí)機(jī)時(shí)，林丹為品牌推出大做廣告，他發(fā)布了一條微博：“我將推出個(gè)人品牌，現(xiàn)在正在和團(tuán)隊(duì)一起確定logo，希望丹迷們可以加入進(jìn)來(lái)，把你們的設(shè)計(jì)發(fā)到我的球迷會(huì)郵箱，當(dāng)然logo中一定要包含LD這兩個(gè)字母元素，期待看到大家的設(shè)計(jì)?！蔽⒉┮话l(fā)，粉絲們炸開了鍋，紛紛把設(shè)計(jì)稿發(fā)到他的郵箱。

林丹拍攝的內(nèi)褲廣告

耗資千萬(wàn)，終成“霸道”老板

就在林丹在微博上大做宣傳時(shí)，謝杏芳卻出現(xiàn)在廣東，她此行的目的是尋找一家合作服裝加工廠，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭到開店賣貨，產(chǎn)銷一條龍。很快服裝廠的設(shè)計(jì)師將內(nèi)褲的設(shè)計(jì)版式和一份耗資500萬(wàn)的計(jì)劃書交到了林丹的手里。

球場(chǎng)上，林丹的霸道展露無(wú)疑，很快員工們就見識(shí)了他作為“總裁”的霸道。有一天晚上12點(diǎn)，設(shè)計(jì)師加班加點(diǎn)把修改的內(nèi)褲樣式發(fā)過(guò)去，慶賀總算可以下班休息時(shí)，幾分鐘后就傳來(lái)了林丹的意見，“這一款我不喜歡，我不想做，沒(méi)辦法這就是我，只有我喜歡的才能放出來(lái)?！睅状沃螅瑔T工們私下里稱林丹為“霸道老總”，消息傳到林丹的耳朵里，他倒是樂(lè)開了，“這個(gè)稱呼我喜歡，我就是要把這份霸道展現(xiàn)在內(nèi)褲上！”

在內(nèi)褲的設(shè)計(jì)上，林丹將霸道演繹得淋漓盡致，同樣，在選擇店鋪的地點(diǎn)上也詮釋了他的“霸道”。當(dāng)時(shí)包括妻子和很多朋友都建議他把店鋪開在北京、上海等一線城市，可是在一番調(diào)查之后，林丹卻把地點(diǎn)選擇在了成都。面對(duì)一片質(zhì)疑聲，林丹道出了他的判斷：雖然成都在中國(guó)大陸地區(qū)城市消費(fèi)力只排到第7，但消費(fèi)力增長(zhǎng)速度卻是所有城市中最快的，超過(guò)15%?！斑@些年我先后擔(dān)任萬(wàn)寶龍、D&G的代言人和推廣大使，在精英和中高端收入男士階層已經(jīng)樹立了很好的形象，所以客源問(wèn)題我根本不用擔(dān)心。”

2015年9月29日，林丹自創(chuàng)內(nèi)褲品牌“Intimate by LIN DAN”在成都舉辦了“林丹的秘密”走秀活動(dòng)。為此，林丹連夜趕到成都，親自為活動(dòng)加油助力，此次走秀也取得了非常熱烈的反響。

就在實(shí)體店緊鑼密鼓推進(jìn)的時(shí)候，林丹的天貓商城旗艦店也正式上線，專營(yíng)Intimate by LIN DAN內(nèi)褲，他還親自撰寫了廣告詞：當(dāng)你想做到最好，你就會(huì)用自己的名字命名；當(dāng)你想做到更好，你就會(huì)為她的愛而激勵(lì)。

曾經(jīng)有記者詢問(wèn)林丹，像他這樣的大明星根本不需要這么拼，林丹沉思了片刻之后說(shuō)道：“既然有人說(shuō)我是中國(guó)的‘貝克漢姆’，那我就要做一個(gè)真正的‘貝克漢姆’?！?/p>