“蛇王”徐之偉：民族品牌引領者

金姬

1953年，一個徐姓男嬰誕生在江蘇省常熟市辛莊鎮(zhèn)界善村（今常南村）的一戶儒商世家，父親為他取名“之偉”。地處蘇南的界善村偏僻貧窮，素有“蛇村”之稱。這一年又恰逢農歷癸巳蛇年，冥冥之中這個男嬰注定與蛇結緣。

25年后，十一屆三中全會的春風也吹到了這里。以木工手藝成為萬元戶的徐之偉不忘“先富帶后富”，攜鄉(xiāng)親鄉(xiāng)鄰腳穿荷花布鞋、扎緊綁腿、身背竹簍、手提鉤棒，闖進了崇山峻嶺、水鄉(xiāng)澤國，四處搜尋蛇蹤。他以捕蛇起家，將蛇油、蛇膽廣泛運用于產品之中，成功帶領全村人脫貧致富。

1986年，徐之偉創(chuàng)立了常熟市蛇業(yè)公司。這家后來改名隆力奇的蘇南民企，成為民族日化品牌的佼佼者?！吧咄酢毙熘畟ヒ渤蔀橹袊母镩_放后市場經濟大潮的弄潮兒。

2016年9月中旬的一天，已過花甲之年的徐之偉坐在隆力奇集團會客室，香茗氤氳中向《新民周刊》娓娓道來自己傳奇的創(chuàng)業(yè)經歷。

捕蛇者說

《新民周刊》： 聽說創(chuàng)立隆力奇之前，您在當?shù)匾呀浭莻€有名的木匠。您究竟在怎樣的機緣巧合下轉行的呢？

徐之偉：其實從木匠到創(chuàng)辦隆力奇已經是我第二次轉行，我第一份工作是在生產隊里當農民。說實話，每一次轉行，首先都是經濟原因。

1966年因為當時的政治環(huán)境，我13歲就離開學校去當農民，而我之前也只讀了5年書。等到1969年學校復課時，由于我家成分不好，輪不到我讀書。家父是個讀書人，他希望我們幾個兄弟能自己解決生活問題，所以建議我們去學手藝。我當時就選擇學木工。

我清楚地記得，1968年我在生產隊起早貪黑才掙了840個工分，當時每個工分是7分錢，這意味著當農民一整年的辛苦收入只有58塊8。而當時木工每天工資一塊五，還是吃東家的，香煙、老酒、飯、魚、肉……其實算下來每天收入可能有三塊多，比做農民收入有20多倍增長。我做木工就能很好地養(yǎng)活自己，憑借9年多的木工經歷，我成了當時的萬元戶。

1978年的一天，我和村里的一個鄰居在打谷場上看夜。閑聊時，他和我說，現(xiàn)在抓蛇一天可以搞五六十塊錢。我說真的嗎？有這樣賺錢嗎？他說你試試看。后來我就騎著自行車到平望北坼一個村抓蛇，把蛇膽賣給藥店，一天就得了84塊錢。那時，江西和廣州的兩家制藥廠做的就是蛇膽川貝露和蛇膽陳皮末，他們到我們村收購蛇膽，我認為這是一個致富的機會。

在界善村，本地蛇類的繁殖、蛇類半成品交易活躍。1979年開始，我就組織村里幾十人的抓蛇組抓蛇。當時界善村涌現(xiàn)出父子搭檔、夫妻結伴、一人牽頭數(shù)十人參與合作經營蛇業(yè)的興旺景象。而我將分散經營變?yōu)榧薪洜I，從而極大地促進了“蛇村”的發(fā)展。

《新民周刊》： 您從賣蛇膽開始獲得第一桶金，后來怎么會重點布局日化和保健品領域的呢？

徐之偉：到了1985年，我這個年輕的蛇老板手下已有三四十人。鄉(xiāng)、村兩級領導動員我?guī)ьI鄉(xiāng)親們脫貧致富。那時的界善村可謂“一窮二白”，不少村民生活貧困。于是，在當了6年的個體戶后，我1986年成立了常熟市蛇業(yè)公司，這就是隆力奇集團最早的原型，一個地道的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當時，我也是界善村經濟合作社副社長。

當時的界善村沒有經濟基礎，名為“公司”也只是小打小鬧。我把20來個頭腦活絡、思維敏捷的蛇老板凝聚在一起，到本省的常熟、如東和廣東、四川等地收購蛇皮、蛇膽，就地收購、就地加工、就地銷售。我在公司成立的第一年就成為當?shù)氐谝幻偃f富翁。1987年初，我從上海請來技術師傅，投資5萬元辦起了硝皮廠、皮革廠。

到了上世紀90年代初，蛇業(yè)公司每年加工的蛇達到七八十噸。大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的全部做成飼料賤賣了。1992年，我們向日本出口了很多蛇，發(fā)現(xiàn)日本人把蛇粉加在飯里面，從蛇身上提取的口服液也加在食物里。而且，日本人還加工蛇粉，供美容養(yǎng)顏食用，價值一下翻了好幾番。

這為我打開了思路，我就找到上海醫(yī)科大學和沈陽醫(yī)科大學開始了純蛇粉保健品的研發(fā)，開始轉型做保健品。1992年，我們推出了隆力奇純蛇粉。當時我還不懂營銷，就在上海的淮海路上請了20名促銷小姐進行推廣，發(fā)了一百多萬張廣告單后，大家都覺得這個產品確實不錯，銷量開始增長。

當時的隆力奇在銷售保健品時，會贈送一些蛇油護膚品給消費者。1996年，在全國打壓保健品的形勢下，保健品市場急速下滑。也是在那一年，我發(fā)現(xiàn)消費者對贈品蛇油蜜好評如潮，感覺這就是商機，就請了江南大學和上海醫(yī)科大學合作研發(fā)蛇油護膚品，公司再次轉型，進軍日化行業(yè)。從1997年開始，隆力奇開始兩條腿走路——保健品和日化品同時發(fā)展。

逆水行舟

《新民周刊》： 隆力奇成立30年來，您最難的時候是什么樣子？您又是如何咬牙挺過去的？

徐之偉：1987年賺了100多萬后，公司盈利按照三三三制分配，我占33%，員工占33%，剩下的34%到年底再投入收購使用。但是1988年我由于不懂得市場規(guī)律做了一個錯誤的決策，收購了500多萬元產品，虧掉180多萬元。當時，我就跟自己說，你干這么多年，把錢虧進去了，100多萬元，你要還上。

1993年，隆力奇純蛇粉獲得印度尼西亞雅加達中國醫(yī)藥衛(wèi)生科技成果展覽會大獎。

《新民周刊》： 今天的隆力奇已經遠遠超越了傳統(tǒng)保健品或日化企業(yè)的范疇，涉及到包括直銷、醫(yī)藥、有機農業(yè)、工業(yè)旅游等各個領域。請問您為什么會做出這樣的調整和布局？

徐之偉：隆力奇的整體轉型升級在十年前就開始了。2006年，我去越南參加APEC工商領導人峰會，當時30多位國內企業(yè)大佬吃飯聊天，席間就有人說中國的人口紅利即將消失，未來肯定是自動化。

我聽進去了，回來就著手轉型直銷模式，減少公司自己的銷售人員。我們2009年正式取得直銷牌照，開始民族直銷事業(yè)的發(fā)展。與此同時，我不斷加大公司創(chuàng)新力度，2014年與以色列有機農業(yè)公司合作，開始有機農業(yè)方面的領域耕耘。

我也從2006年開始設計世界級的工廠，多方論證、精益求精，2009年才動工，2012年底基本建成。如今“智能化新工廠”已成為隆力奇領跑行業(yè)的新武器。

今天，隆力奇擁有多個平臺，包括傳統(tǒng)事業(yè)部、直銷事業(yè)部、OEM事業(yè)部、新平臺事業(yè)部、聚好商城、外貿部、家政公司、愛家生活體驗館、有機農業(yè)、8天在線合作平臺等。在國內國際市場經濟下行、購買力下降的嚴峻形勢下，隆力奇所有平臺在2015年到9月全部盈利，目前公司各大平臺都在穩(wěn)步高效的發(fā)展狀態(tài)中。

《新民周刊》： 從特色小鎮(zhèn)，到4.0工廠再到分享經濟，隆力奇近幾年動作頻頻。這背后的原因是什么？

徐之偉：跟隨政府所號召的時令政策和大方向，因為政府的格局是國家層面的，肯定要比企業(yè)和個人高得多，企業(yè)支持政府，政府也會支持企業(yè)發(fā)展。

我們在去年11月份落戶了德國工業(yè)4.0中國首家試點，推進智能生產制造，因為智能生產是未來中國制造的必經之路，我們率先開始做，也是為行業(yè)做一份示范標兵的榜樣作用。

徐氏管理

《新民周刊》： 當年，國內化妝品行業(yè)日益沒落，萬眾同行紛紛向國際知名品牌靠攏或被收購，您當時為什么一定要堅持獨立自營？當時找到的企業(yè)發(fā)展出口又在哪里？

徐之偉：一方面是因為民族事業(yè)的執(zhí)著情懷，一方面是我們有著先知卓見的眼光擺脫了可能發(fā)生在我們身上的危機，出口在于：企業(yè)管理方式改進，加快企業(yè)升級轉型，不斷給企業(yè)注入新的生命力，確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

1994年，隆力奇純蛇粉風靡上海灘。

《新民周刊》： 市面上一直存在一些對于直銷的負面聲音。隆力奇直銷今年銷售業(yè)績卻呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。對于銷售您有哪些過人之處？

徐之偉：靠天敬人，嚴格按照法律條規(guī)進行行業(yè)規(guī)范操作與市場監(jiān)督，對于違反規(guī)矩的市場人員一經發(fā)現(xiàn)，必將嚴肅處理，絕不姑息。

《新民周刊》： 您多次海外進修，學習西方先進知識和管理理念，但“木工理論”和“三個上帝”原則卻依然作為企業(yè)主要經營理念。這是為什么？

徐之偉：我是木匠出身。在過去，我們隨身的袋子里永遠放著釘子，因為東家可能隨時會有意見，而我就要拿出釘子修修補補讓東家滿意?？蛻粲肋h是挑剔的，所以我們永遠要謙虛進步。另一方面，我們做木工的工具很重要，磨刀不誤砍柴工，所以我就養(yǎng)成了做事一絲不茍的習慣。

我做事的方式就是追求極致的理念，西方的工作方法與理念，可以讓一件事情更極致更完美，那我們就可以復制過來改進然后運用，這種事成本最低的創(chuàng)新方法。因為企業(yè)發(fā)展到一定歷史程度是擁有其本身獨特的文化和底蘊的，我自己的一套經營理念是由企業(yè)本身一次次磨練總結出來的，可能最好也更適合。

隆力奇向雅安市名山區(qū)捐贈1000萬元現(xiàn)金和價值500萬元的物資。

社會責任

《新民周刊》： 和柳傳志、宗慶后等一批企業(yè)家一樣，幾乎經歷過改革開放以來中國經濟發(fā)展的所有階段，您是如何看待一個企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展關系的？如何才能保證個人財富的積累和企業(yè)的社會責任這兩者之間的平衡？

徐之偉：企業(yè)是樹苗，社會是土壤，生長是我們企業(yè)自己的力量，而社會這片土壤就是影響我們發(fā)展的外部環(huán)境影響，社會穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)才能有好的環(huán)境來更好經營自己，同時企業(yè)發(fā)展好了，也能貢獻出自身的一份力量來促進社會的向前發(fā)展。企業(yè)越大，責任越大，個人能力越大，責任同樣也大，這也是我做企業(yè)這么久，所一直背負的責任與義務，有多少能力就做多少事。

《新民周刊》： 一直以來，您立志于做社會公益，并成立了基金會，這得到家人的支持嗎？關于慈善，您認為對自身、員工以及企業(yè)產生了哪些影響？做慈善的初衷是什么？

徐之偉：我的家人都是支持理解我的。我認為企業(yè)做慈善能夠獲得社會的尊重與信任，是一種責任與愛心的體現(xiàn)，積善成德，員工和企業(yè)都在我的號召下一直積極推動公益慈善事業(yè)。做慈善的初衷就是：企業(yè)公民，愛與善同行，能夠讓企業(yè)走得更遠。

展望未來

《新民周刊》： 您多次指出要將品牌走向世界，請談談您對以后的日化產品的發(fā)展規(guī)劃，要怎樣做準備才得以與世界知名品牌做競爭？

徐之偉：首先要打造出我們絕對競爭力的民族品牌，成為民族企業(yè)的第一，民族行業(yè)的第一品牌，以絕對的研發(fā)創(chuàng)新力和更為先進的管理模式與理念來發(fā)展企業(yè)，推動我們的產品創(chuàng)新，將消費者更加喜歡的健康美麗生活方式普及推廣開來。

《新民周刊》： 您今年已63歲，是否考慮過接班問題？

徐之偉：30年來，我每天工作十幾個小時，沒有星期天、節(jié)假日，工作時間是同齡人的5倍。為了打造百年隆力奇，傳承非常重要。

在隆力奇2014戰(zhàn)略發(fā)布會上，我就宣布卸任公司總裁，由我的兒子徐曉平“接班”。對于年逾花甲的我來說，我非常高興能將領導權交給新任CEO，是我的責任、榮幸，也是我為隆力奇未來創(chuàng)造的最大貢獻。希望隆力奇在新總裁的手中繼續(xù)發(fā)揚光大，從“民族的隆力奇”成為“世界的隆力奇”。