甲方“燒腦”：創(chuàng)投捆綁了孵化器

蘆垚+袁新蘊(yùn)

如松禾一般，由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)發(fā)起成立孵化器，直接參與企業(yè)前期孵化，在業(yè)內(nèi)并不多見。

2015年火遍全國的眾創(chuàng)空間，如今似乎遭遇了寒冬。

在“創(chuàng)新之都”深圳，2016年上半年，知名眾創(chuàng)空間“地庫”和孔雀機(jī)構(gòu)先后倒閉，震驚業(yè)內(nèi)。

甚至有預(yù)言說，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)空間多而優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目少，普遍“吃不飽”的眾創(chuàng)空間中，90%以上可能倒閉。

就在輿論對眾創(chuàng)空間的一片唱衰聲中，安子威帶著樂聚機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)從哈爾濱南下，來到深圳尋找棲身之地。

初到深圳，與其他初創(chuàng)公司一樣，這個(gè)團(tuán)隊(duì)除了技術(shù)，其他資源都極為稀缺。

“當(dāng)時(shí)，無論是資金、管理，還是對政策的理解，我們都知之甚少。所以去深圳的明確目的，就是要找一個(gè)資源豐富的創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)?！睒肪勐?lián)合創(chuàng)始人安子威告訴《瞭望東方周刊》。

在接觸過多家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)后，樂聚選擇了松禾資本。而最吸引安子威的，是這家機(jī)構(gòu)旗下的松禾創(chuàng)新孵化器。

“這個(gè)孵化器提供給我們的資源超出了許多眾創(chuàng)空間及創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，除了資金及投后服務(wù)之外，還有集聚了眾多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合辦公空間，在這里我們可以進(jìn)行充分的交流和碰撞，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說尤為重要。”安子威說。

截至2016年8月底，在成立不到一年半的時(shí)間里，松禾孵化器已經(jīng)接受過超過3000個(gè)項(xiàng)目的咨詢，進(jìn)行場內(nèi)或場外孵化的企業(yè)共50家。

“隨著中國的孵化機(jī)構(gòu)的洗牌進(jìn)入深水區(qū)，其分化將日益明顯。由于創(chuàng)投基金驅(qū)動的孵化器有著最為緊密的利益捆綁機(jī)制，因而未來將呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的活力?！彼珊虅?chuàng)新孵化器總經(jīng)理張?jiān)迄i告訴《瞭望東方周刊》。

孔雀之死

深圳市南山區(qū)科興科技園曾是創(chuàng)業(yè)者憧憬的“圣地”，很大程度上是因?yàn)檫@里有深圳市最大的眾創(chuàng)空間之一孔雀機(jī)構(gòu)。

成立于2010年的孔雀機(jī)構(gòu)是深圳本地創(chuàng)立最早的眾創(chuàng)空間，早在2013年便開始為入駐企業(yè)提供“小型辦公隔間+公共洽談空間（會議室）+公用前臺+基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)服務(wù)”。直到兩年后，大批的眾創(chuàng)空間才開始紛紛模仿和追隨這種新型聯(lián)合辦公模式。

從入駐過孔雀機(jī)構(gòu)的企業(yè)，即可看出其昔日的輝煌——Uber中國、深圳灣、天使客，等等。

不過，孔雀機(jī)構(gòu)其實(shí)從未通過成功孵化創(chuàng)新企業(yè)獲得可觀回報(bào)，而主要依賴“一手拿政府補(bǔ)貼、一手拿入駐企業(yè)租金”的“包租婆”模式。

據(jù)了解，孔雀機(jī)構(gòu)收取的入孵租金，占其整體收入的比重超過60%，而其他一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)及線下活動的收入只占25%～30%。

過于依賴租金收入，意味著入駐率將成為決定其命運(yùn)的關(guān)鍵。但隨著越來越多同類型創(chuàng)業(yè)扶持機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)，其市場份額被不斷蠶食。

數(shù)據(jù)顯示：2015年，全國新增各類眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)孵化器4000家，而在此之前，全國累計(jì)僅有1600家。

另一個(gè)壓力是租金的日益上漲。

入駐深圳科技園松禾創(chuàng)新孵化器的企業(yè)“悅動圈”員工在工作

以孔雀機(jī)構(gòu)的所在地科興科學(xué)園為例：2013年，這座甲A級寫字樓平均租金為每月每平方米105元，孔雀機(jī)構(gòu)則以每月每平方米50元出租給創(chuàng)業(yè)者。僅僅一年之后，這兩個(gè)數(shù)字分別上漲至145元和110元。

雙重壓力下，孔雀機(jī)構(gòu)的入駐率從2014年的近100%，下降到70%以下，逼近生死線。

這些變化下，政策扶持下的“轉(zhuǎn)租模式”難以為繼：倒閉之前的2016年3月，孔雀機(jī)構(gòu)拖欠科興科學(xué)園租金18.5萬元，4月欠租28.5萬元。

而這種“轉(zhuǎn)租模式”是不少眾創(chuàng)空間的通病。

“伸手摘桃”還是“開荒植樹”

事實(shí)上，如松禾一般，由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)發(fā)起成立孵化器，直接參與企業(yè)前期孵化，在業(yè)內(nèi)并不多見。

“某種程度上來講，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)自己孵化初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，有點(diǎn)得不償失?！睆?jiān)迄i說。

早期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最缺乏的無疑是資金。而作為資金提供方的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)求之不得的“財(cái)神爺”。

“創(chuàng)投機(jī)構(gòu)處于甲方地位，辦不辦孵化器，不會對回報(bào)有太大影響，但成本卻大不一樣。”張?jiān)迄i說。

實(shí)際上，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)只需“伸手摘桃”即可。

而松禾除了“伸手摘桃”，還親自“開荒植樹”，創(chuàng)建自己的孵化器。

“之所以這么做，一方面是因?yàn)樗珊桃恢眳⑴c投資早期項(xiàng)目，有孵化的基因，另一方面，是因?yàn)樗珊桃庾R到，在當(dāng)前的形勢下，對于創(chuàng)投機(jī)構(gòu)來說，通過孵化器，盡早介入一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的培育，而非在市場上廣種薄收，未來可能會有更加可觀的回報(bào)。”松禾資本創(chuàng)始合伙人厲偉告訴《瞭望東方周刊》。

在厲偉看來，通過建立孵化器自我培育，或是在市場上搜尋好的“種子”，這兩種模式?jīng)]有絕對的優(yōu)劣?！懊绹瞄L通過吸引全球的英才發(fā)展自身，日本則是單一文化主體國家，他們沒多少移民，主要靠自己培養(yǎng)人才得以發(fā)展。但如果出現(xiàn)了另一個(gè)美國，那么人才的價(jià)格就會變得更高。就像現(xiàn)在，出現(xiàn)大量的眾創(chuàng)空間時(shí)，大家會爭搶項(xiàng)目?！?/p>

正是基于這樣的考慮，2015年，在眾創(chuàng)空間的爆發(fā)之年，松禾資本與深港產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合發(fā)起設(shè)立了松禾創(chuàng)新孵化器，聚焦于移動互聯(lián)網(wǎng)、精準(zhǔn)醫(yī)療等方向的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

激勵(lì)機(jī)制比資源更重要

盡管入駐孵化器不過一年多時(shí)間，樂聚機(jī)器人的發(fā)展已經(jīng)超出了安子威的預(yù)期?！白罱粋€(gè)月我們的銷售已經(jīng)突破100萬，并且仍在不斷增長，因此今年的銷售肯定會超出我們之前預(yù)計(jì)的1000萬元?！?/p>

這離不開松禾資本龐大資源池的支持——除了資金之外，松禾資本直接關(guān)聯(lián)40家上市企業(yè)和200家被投企業(yè)。

在這些資源的支撐下，松禾創(chuàng)新孵化器中的不少入駐項(xiàng)目都發(fā)展迅速。其中不少項(xiàng)目在資本市場估值不菲，如健康類APP悅動圈最新估值達(dá)15億元人民幣，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目聯(lián)盟網(wǎng)最新估值達(dá)7億元人民幣，次元倉、樂聚機(jī)器人、甘來、愛范兒等項(xiàng)目估值均在1億～5億元人民幣之間。

事實(shí)上，與其他類型的頂尖孵化器相比，松禾并無絕對資源優(yōu)勢。

在深圳，與清華大學(xué)深圳研究院等擁有雄厚背景和資源的機(jī)構(gòu)相比，松禾不過是小巫見大巫。

但厲偉認(rèn)為，紙面上的資源并非決定性力量，相比那些背靠政府、科研機(jī)構(gòu)的孵化器，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)驅(qū)動的孵化器自有其優(yōu)勢。

“一般的項(xiàng)目對接會上的資源對接，和有股權(quán)關(guān)系紐帶帶來的資源對接，是完全不一樣的。比如，在對接會上談生意，一般肯定會先問，能不能先付定金？但是有股權(quán)關(guān)系紐帶的情況下，我們就可以先期投入資源?！眳杺フf，“我們不僅更加知道企業(yè)需要對接什么資源，而且，我們在此前的投資過程中已經(jīng)積累了很多人脈，這些具有股權(quán)關(guān)系的資源，對接動力顯然更強(qiáng)?！?/p>

“孵化器本身既有物理空間，又有一套機(jī)制。創(chuàng)新機(jī)制的一個(gè)基本元素，就是激勵(lì)機(jī)制?！鄙钲诰C合開發(fā)研究院常務(wù)副院長郭萬達(dá)告訴《瞭望東方周刊》，“而政府主導(dǎo)的孵化器，并不具有市場的激勵(lì)機(jī)制?！?/p>

這個(gè)問題在科研院所主導(dǎo)的孵化器中同樣存在。

科技成果轉(zhuǎn)化過程中的權(quán)屬問題，一直被視為科技成果轉(zhuǎn)化的一大障礙。

一位科研機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴《瞭望東方周刊》：“如果沒有轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，科研成果還是掛在單位名下，最多不產(chǎn)生價(jià)值;一旦轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化，價(jià)格低于市場預(yù)期，或者產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)價(jià)值要大于之前的評估，決策者就容易被冠以國有資產(chǎn)流失的罪名?！?/p>

因此，據(jù)中國科協(xié)2015年年中所做的《“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策措施落實(shí)情況第三方評估》顯示：盡管六成科技人員有創(chuàng)業(yè)意愿，但真正開始創(chuàng)業(yè)的只有2.5%，科研院所的這一比例甚至只有1.2%。

要“女明星”不要“童養(yǎng)媳”

北京大學(xué)教授林毅夫在其著作《解讀中國經(jīng)濟(jì)》中對發(fā)明創(chuàng)新的機(jī)制提供了一種解釋——創(chuàng)新的路徑即“試錯(cuò)”。

“試錯(cuò)”機(jī)制的基本特點(diǎn)是：“試錯(cuò)”的次數(shù)越多、“試錯(cuò)”的基數(shù)越大，越有可能找到正確的答案。

“起初，當(dāng)條件不足時(shí)，社會一沒有創(chuàng)新氛圍，二是創(chuàng)新要素比較分散，三是空間不集聚沒有規(guī)模效應(yīng)。這時(shí)候，政府的作用就在于撬動市場，進(jìn)而形成龐大的創(chuàng)新主體基數(shù)?！惫f達(dá)說。

“這就好像，很多人手里有種子，但是這些人一直不敢播種，因?yàn)槔咸煲恢备珊?。這時(shí)候，政府實(shí)施了人工降雨（如租金、場地之類），人們就敢播種了。”厲偉說。

2015年，全國新增各類眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)孵化器4000家，而在此之前，全國累計(jì)僅有1600家

郭萬達(dá)認(rèn)為，在創(chuàng)新的過程中，在不同的階段，政府和市場可以發(fā)揮不同的作用。

“就比如，當(dāng)人工降雨完了之后，種子成長還需要更多的雨水，更多的化肥，但是政府沒有這個(gè)能力。這時(shí)候，政府就要‘退場了。”厲偉說，“現(xiàn)在大家都在談精準(zhǔn)，創(chuàng)新也需要精準(zhǔn)。而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)新，一定是通過市場行為，而不是政府。因?yàn)檎豢赡軐κ袌隽私饽敲醇?xì)，政府主導(dǎo)的都是方向。政府經(jīng)常會根據(jù)自己的需要決定市場的方向，有可能成功，更多時(shí)候可能失敗。因此，一定要讓市場主體發(fā)揮作用?！?/p>

而即便在市場主體中，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)對創(chuàng)新依然有著不可取代的推動作用。

事實(shí)上，已有不少企業(yè)啟動了內(nèi)部孵化機(jī)制，如英特爾、富士康等。而在一些地區(qū)，一些企業(yè)、行業(yè)協(xié)會依托于產(chǎn)業(yè)地位，形成了產(chǎn)業(yè)孵化模式，例如廣州的孵化集群等。

“但是，最優(yōu)秀的企業(yè)背后都有創(chuàng)投機(jī)構(gòu)?！眳杺フf。

他認(rèn)為，企業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)的孵化，因其戰(zhàn)略性考慮而具有先天的弱點(diǎn)。

“這些孵化模式，培養(yǎng)之后是為了自己企業(yè)服務(wù)發(fā)展，就好比培養(yǎng)童養(yǎng)媳。而創(chuàng)投機(jī)構(gòu)孵化之后，是為了讓企業(yè)自主發(fā)展，就好比培養(yǎng)一個(gè)女明星，而我們作為經(jīng)紀(jì)人，則收獲一大筆錢。女孩長大后，她自己也會判斷，選擇適合自己的道路。”厲偉說，“因此，優(yōu)秀的女孩一定選擇做獨(dú)立的明星，而不是童養(yǎng)媳?！?/p>

郭萬達(dá)認(rèn)為，為扶持創(chuàng)業(yè)，應(yīng)由政府提供支持，激勵(lì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)去重組諸多眾創(chuàng)空間，這或許是解決當(dāng)下問題的一個(gè)答案。

“我們這個(gè)群體希望看到有更多的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)開辦的孵化器?！鄙钲趧?chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會常務(wù)副會長王守仁告訴《瞭望東方周刊》，政府可以通過倡導(dǎo)、鼓勵(lì)和補(bǔ)貼等多種形式，引導(dǎo)更多的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)向上游發(fā)展。