聽包裝大咖暢聊“數(shù)字包裝背后的商機”

李倩

毫無疑問，drupa 2016是數(shù)字印刷展示“肌肉”的秀場，數(shù)字印刷贏得了全球印刷人的目光。另外，更多的數(shù)字印刷供應商都在關注包裝印刷的發(fā)展，其中B1幅面的數(shù)字印刷機大放異彩。此次展會上包裝印刷大行其道，無論是傳統(tǒng)印刷還是數(shù)字印刷，都在積極地圍繞包裝市場“大做文章”，包裝數(shù)字印刷成為了此次展會上最大的亮點。據(jù)統(tǒng)計，目前在歐美發(fā)達國家僅有7%的包裝產(chǎn)品是通過數(shù)字印刷方式完成的，而在國內(nèi)印刷市場，數(shù)字包裝更是剛剛開始萌芽，未來數(shù)字包裝印刷的商機有多大呢？

為此，7月22日，在“2016中國數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會”的互動交流環(huán)節(jié)，主辦方邀請了上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長潘曉東和5位包裝大咖暢聊數(shù)字包裝背后的商機，5位大咖分別是：廣東金冠股份科技有限公司董事總經(jīng)理吳登米、湖南新向維包裝有限公司副總經(jīng)理江江偉科、虎彩印藝股份有限公司數(shù)碼中心總監(jiān)朱俊華、深圳市太和物聯(lián)信息技術有限公司董事長莊德智、深圳市麥琪數(shù)字噴繪有限公司總經(jīng)理陳平。

廣東金冠：個性化包裝是大勢所趨

——廣東金冠股份科技有限公司董事總經(jīng)理吳登米

我認為，未來包裝高端市場的發(fā)展，更多的還是個性化包裝領域。因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和基礎建設，以及大眾對互聯(lián)網(wǎng)的接受程度，促使個性化需求日漸增長。國內(nèi)也有很多類似可口可樂個性化包裝的案例出現(xiàn)。在蘭達技術還沒完全成熟時，包裝還是以傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷相結合。廣東金冠的生產(chǎn)方式還是傳統(tǒng)印刷，我們做了一個創(chuàng)新，將碎片式的訂單集中起來，做包裝合版印刷，使得整個包裝成本下降了80%，成本非常有優(yōu)勢。這兩年也有數(shù)碼設備供應商在與我們探索合作的可能，但是由于我們的生產(chǎn)方式，使得包裝合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷比數(shù)碼印刷在成本上更有優(yōu)勢。我們現(xiàn)在只是解決了小批量訂單的印刷，并未解決個性化印刷的問題。我們更希望未來有大批量的個性化訂單，未來我們的發(fā)展方向也是如此。

湖南新向維：引進數(shù)字印刷 瞄準三塊市場

——湖南新向維包裝有限公司副總經(jīng)理江偉科

湖南新向維包裝一直在傳統(tǒng)印刷領域，主要生產(chǎn)食品包裝，從成立至今經(jīng)歷了快速發(fā)展時期，近兩年也遇到了發(fā)展瓶頸。所以如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展，是我們公司一直在思考的問題。我們認識到了數(shù)碼印刷定是未來的趨勢，所以一直在考察數(shù)碼印刷。經(jīng)過考察，今年5月引進了惠普Indigo 20000數(shù)字印刷機。我們之所以購買數(shù)字印刷設備，是看到了兩個趨勢：第一個是消費趨勢的轉變，原來的消費趨勢我們定義為商品驅動型，大家買東西更關注商品的品質(zhì)和功能，如今叫做新消費主義，叫做體驗驅動型。以前的消費是生理需求，現(xiàn)在是社交和彰顯個性的需求，這是很大的轉變；第二個是中國經(jīng)濟的轉變，以前做銷售的經(jīng)常會講二八理論，20%的客戶產(chǎn)生80%的利潤?，F(xiàn)在變了，叫做長尾理論，由原來的規(guī)模經(jīng)濟變成了現(xiàn)在的范圍經(jīng)濟，更多樣的產(chǎn)品給大家選擇，大家能夠選擇彰顯個性的產(chǎn)品?；谶@兩個趨勢，我們切入到數(shù)碼印刷領域。目前，我們定義為三塊市場，第一是作為傳統(tǒng)印刷企業(yè)，每年要開很多版用來打樣，幾萬塊錢的版浪費掉了，現(xiàn)在通過數(shù)碼印刷大大節(jié)省這塊成本。第二塊是可變數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，通過數(shù)碼印刷和一物一碼的結合，市場潛力很大。第三塊是項目制個性化包裝定制，很多企業(yè)有這個需求。從這三條路來走，還是大有可為的。

虎彩印藝：未來的包裝應該是小批量多品種、個性化定制、萬物互聯(lián)

——虎彩印藝股份有限公司數(shù)碼中心總監(jiān) 朱俊華

虎彩一直致力于做中國最高端的奢侈品包裝，從研發(fā)開始做，市場基本上由煙包、酒包、化妝品包裝、手機盒包裝。以前的煙包批量都很大，最近5年以來，市場發(fā)生了明顯變化，批量變得成倍下降。在虎彩，在一萬車以下的占到70%，這是一個很大的變化。2013年開始，在利潤很好的時候，虎彩就開始布局數(shù)碼印刷，業(yè)務分為3塊：包裝、個性影像、數(shù)碼出版。我們在2014年有一個嘗試，與酒仙網(wǎng)合作做定制酒。然后從去年開始，青?；⒉书_始做小批量的包裝。我認為目前短單已經(jīng)成為現(xiàn)實。未來有幾個可能，客戶希望更小的庫存和更快的新產(chǎn)品開發(fā)，以及類似可口可樂的個性化包裝，但個性化包裝市場還在培育期。從互聯(lián)到物聯(lián)，萬物互聯(lián)需要傳感器。去超市買東西都需要掃描條碼，個性化印刷可以有防偽功能，可以在商品上印刷二維碼或是個性元素，每個東西都是個性的，這個東西要有身份證明，一定是個性化的。我認為未來的世界可能會這樣變化。小批量多品種是一個方向，個性化定制是一個方向，萬物互聯(lián)也是一個方向。

深圳太和物聯(lián)：推進物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼的結合

——深圳市太和物聯(lián)信息技術有限公司董事長莊德智

我是勁嘉包裝的創(chuàng)始人，也是太和物聯(lián)的董事長。本來印刷和物聯(lián)沒有關系，但是有了數(shù)碼印刷，才有了未來的物聯(lián)。以前包裝的量很大，可以通過膠印、凹印、柔版完成印刷，但是通過這么多年的過渡，如今包裝也在改變。未來的數(shù)碼印刷一定是趨勢，只不過是誰先走出第一步的問題，走出第一步一定有很大的風險，但是我感覺通過本屆德魯巴展會，數(shù)碼印刷技術已經(jīng)很成熟了。但是我認為，包裝市場的改革不僅僅是設備的變革，作為印刷人也不能光靠買設備來改革，應該要有更長遠的思路來考量。我們?yōu)槭裁匆鑫锫?lián)網(wǎng)？數(shù)碼的未來是個性化，而不是批量化。我們現(xiàn)在做的就是通過數(shù)碼印刷以二維碼作為入口走向產(chǎn)品企業(yè)。假設我們是甲方，印刷廠是乙方，產(chǎn)品企業(yè)是丙方，通過這個通道我們掌握與產(chǎn)品企業(yè)的溝通，延伸為產(chǎn)品企業(yè)的服務。我們不僅僅與他們產(chǎn)生一體化合作，還能保證與他們更深遠的服務。印刷人應該延伸探討新的出路，降低對設備的依賴性。印刷廠通過數(shù)碼的運營，與物聯(lián)網(wǎng)的結合，產(chǎn)品結構和運營方式也會改變。通過三到五年的運營，印刷廠也在轉向物聯(lián)網(wǎng)公司。我們應該將目光放得更遠，不斷推進物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼的結合。

深圳麥琪：為轉型個性化包裝做準備

——深圳市麥琪數(shù)碼噴繪有限公司總經(jīng)理 陳平

深圳麥琪數(shù)碼噴繪有限公司一直致力于為麥當勞、永和等知名連鎖品牌做大幅面噴繪廣告業(yè)務，近來，公司引進了惠普數(shù)字印刷設備，以期進入數(shù)字印刷領域。我們購買了亞洲第一臺Indigo 5900。我們做噴繪的為什么要引進數(shù)碼設備呢？主要目的是為環(huán)保和個性化的包裝考慮。例如，我們之前用數(shù)字印刷設備為麥當勞高層做明信片，要盒子和明信片配套，如果用傳統(tǒng)印刷，成本很高，而且效果不好，數(shù)字印刷設備為我們解決了這方面的困擾。另外，我們非?？春脗€性化包裝市場，也在為轉型個性化包裝領域做準備。

潘曉東：三組數(shù)據(jù)引發(fā)思考

第一組數(shù)據(jù)：中國新聞出版研究院提供的2012年和2013年兩年印刷工業(yè)工業(yè)增加值在當年國民收入的比重，2012年為0.46%，2013年為0.42%。印刷在整個中國的國民生產(chǎn)總值中是很重要的，是每個人都離不開的行業(yè)，但卻不是每個人都很看重的行業(yè)。去年北京地區(qū)在綠色印刷上實施了非常嚴格的限制政策，對我們印刷帶來了很大壓力，是迫使印刷企業(yè)向數(shù)碼印刷轉型的一個很重要的因素。

第二組數(shù)據(jù)：包裝在中國印刷業(yè)的占比如何？2014年，中國印刷工業(yè)總產(chǎn)值達到10857.5億元，這是繼2013年以后第二個突破一萬億的年頭。包裝印刷在整個印刷總產(chǎn)值中是80.72%，總營收達到了8764.62億，這也充分說明，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展以后，我們的內(nèi)容印刷在下降，包裝印刷的份額越來越重。

第三組數(shù)據(jù)：20年以后，中國的數(shù)字印刷在整個印刷產(chǎn)值的占比是如何呢？按照國家新聞出版廣電總局的統(tǒng)計，2013年我國印刷總產(chǎn)值是10397.5億元，數(shù)字印刷是103億元，占比1%。上海每年都有很清晰的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)告訴我們， 2013年以來，伴隨著印刷總產(chǎn)值的上升（2015年是下滑的），數(shù)字印刷在印刷總產(chǎn)值的比重逐漸下降，從2013年的1%下降到2015年的0.87%。這說明，數(shù)字印刷雖然在滿足個性化的需求上很有潛力，但是如今發(fā)展的較為緩慢。我認為現(xiàn)在是經(jīng)過培育期，走向成長期。數(shù)字印刷覆蓋的領域很廣泛，從圖書、商業(yè)印刷到票據(jù)，逐步進入包裝領域。大家都在逐漸意識到，個性化包裝是我們未來努力的方向。