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    技術(shù)者有道

    2016-09-27 08:17:30賀文
    IT經(jīng)理世界 2016年5期
    關(guān)鍵詞:學(xué)堂詞典工具

    賀文

    通過工具來做在線教育,這條路是通的,線上和線下相比優(yōu)勢并不明顯,技術(shù)型企業(yè)的機(jī)會(huì)來了

    說起“有道”,你可能先會(huì)想到“有道詞典”、“有道云筆記”等軟件。事實(shí)上,除了大家已經(jīng)熟悉的諸如“有道詞典”、“有道翻譯官”等工具型軟件,有道在在線教育平臺型產(chǎn)品上,已經(jīng)摸索近兩年了,這就是“有道學(xué)堂”。

    就像有道CEO周楓所說,通過工具來做在線教育,這條路是通的。想必他們和諸多在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一樣深知,從工具社區(qū)型產(chǎn)品、垂直的在線教育服務(wù),轉(zhuǎn)為平臺,是極有挑戰(zhàn)的大躍升。

    但樂觀的是,這是一個(gè)“垂直業(yè)務(wù)的春天”。“中國互聯(lián)網(wǎng)前十年,垂直業(yè)務(wù)沒有過真正意義上的好日子,賺錢的都是平臺型的業(yè)務(wù),比如門戶、淘寶、微信等等,所謂的社交軟件、搜索引擎、電商等全是平臺型的。從2005年以來的最近十年,越來越多的垂直業(yè)務(wù)成長起來,專注在某個(gè)垂直領(lǐng)域做,其實(shí)有非常大的機(jī)會(huì)?!敝軛髡f。

    如他所觀察到的,從2014年初到2015年底,在線教育領(lǐng)域所有C輪以上的融資都集中在兩種模式上——純在線的垂直教育服務(wù),例如100教育;基于學(xué)習(xí)工具社區(qū)的在線教育,例如有道和TPO小站。

    現(xiàn)在描繪有道在線教育的“平臺”藍(lán)圖,還為時(shí)尚早,但是并不代表他們沒有這樣的野心。周楓介紹,有道在線教育的基本想法是:從工具到社區(qū),再到教育交易。他們非常希望,有道的在線教育業(yè)務(wù)在2016年能夠收獲大發(fā)展。

    化繁為簡

    如何用“工具”帶動(dòng)“課程平臺”?有道也是在推出有道學(xué)堂近兩年時(shí)間里,走過彎路碰過壁之后才找到的蹊徑。

    從工具的用戶轉(zhuǎn)化為課程教育的用戶,能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)化,而且是有質(zhì)量的轉(zhuǎn)化,這是“有道詞典”到“有道學(xué)堂”要解決的問題。周楓回憶,在這個(gè)過程中他們確實(shí)走了不少彎路。最初,有道學(xué)堂采用了最簡單粗暴的方式——導(dǎo)流,向有道詞典全體用戶推送廣告鏈接,讓大家來上課。當(dāng)時(shí)的想法比較簡單,有道詞典的注冊用戶有5.5億(桌面版+手機(jī)版),月活躍用戶有6000萬,按照1%轉(zhuǎn)化率計(jì)算,有道學(xué)堂也能獲得60萬用戶。但事實(shí)上,這種簡單的導(dǎo)流對用戶干擾比較大,整體效果并不理想。

    于是,有道學(xué)堂果斷放棄直接導(dǎo)流,選擇曲線救國。走了很多死胡同之后,周楓他們將能走得通的做法梳理總結(jié)為:直接簡單,大用戶量,極致產(chǎn)品體驗(yàn),快速迭代,大數(shù)據(jù),良性生態(tài)。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),產(chǎn)品是否足夠犀利,能否槍挑一條線、棍掃一大片,這一點(diǎn)很重要。有道學(xué)堂是在線英語培訓(xùn)課程,比如考考研、四六級、GRE等在線培訓(xùn)。一般英語四六級的課程有七八種,如何選擇、怎么定價(jià)等等,這里面是有很多講究。周楓他們在跟很多從教育背景過來做在線教育的朋友交流之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性的問題,那就是把在線教育這個(gè)事情做得太復(fù)雜了。有道學(xué)堂的做法是化繁為簡,英語四六級課程只有兩門課,四級沖刺課、六級沖刺課,定價(jià)非常簡單,都是199元,線上直播課程,配以精致的印刷版輔導(dǎo)材料,以及一款手機(jī)APP主要負(fù)責(zé)模擬考試、監(jiān)督按時(shí)學(xué)習(xí)以及用戶交流的社區(qū)。

    在不斷打磨產(chǎn)品的過程中,周楓他們得出產(chǎn)品心得,抓痛點(diǎn)的需求、不斷地簡化再簡化。這樣的簡化,取得的最終結(jié)果是產(chǎn)品的銷量有數(shù)倍的提升,來自有道學(xué)堂官方數(shù)據(jù)顯示,僅2015年上半年6個(gè)月的時(shí)間,四六級直播課的在線培訓(xùn)人數(shù)已突破6萬人。

    周楓介紹,有道在線教育的基本想法是:從工具到社區(qū),再到教育交易。內(nèi)容和社區(qū),包括詞典里面用戶的論壇和社區(qū),最后課程的教育就是有道學(xué)堂。工具比如之前陸續(xù)已有的“有道詞典”、“有道翻譯官”,后來的“有道口語大師”、“學(xué)堂”、“有道四六級”等;社區(qū)比如詞典里面的用戶論壇和社區(qū);教育交易比如現(xiàn)在“有道學(xué)堂”的在線直播課等。

    有道在“工具型”產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃上,還有很多可以嘗試的方向,比如主力用戶人群是否可以從現(xiàn)在的白領(lǐng)、大學(xué)生,向下拓展到初高中;從詞典、翻譯到題庫等等,這些工具型產(chǎn)品都可能是月活躍用戶達(dá)數(shù)千萬的。這類工具型產(chǎn)品的魅力在于積累用戶的量,而且是有針對性的用戶量。

    數(shù)據(jù)與聯(lián)運(yùn)

    從“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”到“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”,一個(gè)非常關(guān)鍵的變化是,怎么找準(zhǔn)用戶?!霸谡麄€(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里,各種各樣的服務(wù)都在爭奪互聯(lián)網(wǎng)的流量,流量是非常核心的,如果你做不到精準(zhǔn),你獲客的成本就非常高,而且用戶體驗(yàn)也不會(huì)好?!敝軛髡f。

    在他看來,在線教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè),線上和線下相比優(yōu)勢并不明顯,但他也相信“技術(shù)型的企業(yè)會(huì)有比較多的機(jī)會(huì)”。像有道這樣的具有搜索引擎基因的技術(shù)型團(tuán)隊(duì),數(shù)據(jù)處理技術(shù)也是強(qiáng)項(xiàng),應(yīng)該更多發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢,比如數(shù)據(jù)挖掘、搜索等等技術(shù)的運(yùn)用。

    “推送精準(zhǔn)化”就是有道在線教育在做的事。如何給用戶畫像、做到更了解用戶?既可以是通過深度運(yùn)營來觀察用戶持續(xù)的使用軌跡,比如用戶在相對長的時(shí)間里查詢哪些單詞、下載哪些資料、閱讀何種內(nèi)容等等來判斷用戶的需求;也可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上來實(shí)現(xiàn)對用戶的標(biāo)簽、分類,比如有道詞典在2015年9月推出新版本時(shí),直接在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推出新功能,用戶可以選擇“四六級”、“GRE”等來區(qū)分用戶需求,詞典會(huì)有針對性地推送相應(yīng)的詞語解釋;此外,產(chǎn)品矩陣也是細(xì)分用戶、增加用戶黏性的重要方式。周楓曾經(jīng)說過“產(chǎn)品矩陣,比單靠1個(gè)超級App,更能增加用戶粘性”。

    周楓一再強(qiáng)調(diào),在線教育不只是教育產(chǎn)品簡單的“電商模式”,也不是一個(gè)通用的“上傳課程”的平臺,而是如何能通過技術(shù)的、運(yùn)營的方式,降低用戶的選擇成本,使得用戶在線課程的體驗(yàn)和效果更好。

    一方面是通過技術(shù)的、機(jī)器學(xué)習(xí)的方式來實(shí)現(xiàn)“推送精準(zhǔn)化”;另一方面是標(biāo)準(zhǔn)化的“傳課平臺”通常會(huì)忽略的、類似游戲的“聯(lián)運(yùn)”模式,以此來組織高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn),這也是有道學(xué)堂在打造直播課產(chǎn)品時(shí)堅(jiān)持的思路。

    周楓曾透露,有道學(xué)堂在經(jīng)過各種嘗試后發(fā)現(xiàn),在線教育平臺組織高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)過程,和網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)中的相關(guān)問題很類似,所以借鑒了一些游戲聯(lián)運(yùn)的基本要素,比如分成模式,而不是固定的課時(shí)費(fèi)模式,以更好激勵(lì)團(tuán)隊(duì);通過“公開課”等產(chǎn)品收集、量化用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)和營銷產(chǎn)品數(shù)據(jù),公開課老師的好壞肯定是用戶(學(xué)生)說了算,公開課可以很好地反映出用戶(學(xué)生)對老師的喜愛程度,這有些類似于游戲的內(nèi)測等。

    其次,通過精品課程打造爆款。有道學(xué)堂既不采取大家上傳課程這樣一個(gè)簡單的平臺模式,也不是單純由有道團(tuán)隊(duì)自己來做課程內(nèi)容,而是和老師團(tuán)隊(duì)、個(gè)體老師或者是中小型機(jī)構(gòu)來做非常深度的合作,“這個(gè)深度合作的意思是說大家坐在一起辦公幾個(gè)月”。

    據(jù)周楓介紹,有道學(xué)堂的平臺大致運(yùn)作情況是:合作方名師作為教學(xué)方,提供內(nèi)容和教學(xué);有道學(xué)堂提供包括運(yùn)營、產(chǎn)品、技術(shù)在內(nèi)整個(gè)服務(wù)體系,同時(shí)和教學(xué)方共同把控內(nèi)容。雙方一起打造精品課程,給用戶帶來最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。去年年底,新推出的考研課程就是有道學(xué)堂與老師深度合作的另一款有道學(xué)堂產(chǎn)品。

    周楓很喜歡“良性生態(tài)”這個(gè)說法。在他看來,整個(gè)模式更加高效之后,使得生態(tài)系統(tǒng)里的每一方,老師也好、機(jī)構(gòu)也好,作為服務(wù)運(yùn)營方的互聯(lián)網(wǎng)平臺也好,以及用戶(學(xué)生)也好都可以得到更多的東西。他認(rèn)為,“好生態(tài)”的基礎(chǔ)是“整個(gè)生態(tài)有錢”,首先要打造出用戶(學(xué)生)更喜歡的、高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)課程,其次是賣出爆款的、高性價(jià)比的課程。

    根據(jù)有道的官方數(shù)據(jù),有道學(xué)堂在近兩年的時(shí)間里,訂單額同期有10倍的提升,已有超過25萬人次通過付費(fèi)的形式來參與培訓(xùn)。

    周楓曾經(jīng)說過,現(xiàn)在的在線教育創(chuàng)業(yè),尤其是當(dāng)市場規(guī)模小的時(shí)候,最大的敵人不是對手,最大的敵人是所謂的“不買單”。

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