大氣候農(nóng)業(yè)能成“氣候”嗎？

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 董靜儒

大氣候農(nóng)業(yè)能成“氣候”嗎？

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 董靜儒

創(chuàng)業(yè)公司廣州大氣候農(nóng)業(yè)科技有限公司在成立不到半年時間里獲得2000萬元天使投資，其產(chǎn)品“農(nóng)眼”也深受業(yè)界和資本市場矚目。大氣候農(nóng)業(yè)公司以及“農(nóng)眼”的優(yōu)勢究竟在哪？大氣候農(nóng)業(yè)能成“氣候”嗎？

郁南縣試點(diǎn)現(xiàn)場的農(nóng)眼產(chǎn)品

“我們是創(chuàng)業(yè)公司，有態(tài)度和認(rèn)真是我們基本應(yīng)該做到的”， 廣州大氣候農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱大氣候農(nóng)業(yè)，AIRAG）CEO易丙洪在一次回復(fù)記者的郵件中這樣說。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度，決定了企業(yè)的發(fā)展高度?！氨３种t卑和自省，讓情懷落地，建立起人與地的連接，是大氣候的初心，更是大氣候的使命。”

近日，大氣候農(nóng)業(yè)舉行發(fā)布會，正式發(fā)布農(nóng)業(yè)智能硬件產(chǎn)品“農(nóng)眼”。大氣候農(nóng)業(yè)一次性推出了三款產(chǎn)品，包括“農(nóng)眼”智能監(jiān)測系統(tǒng)、氣候云大數(shù)據(jù)種植監(jiān)管平臺、“農(nóng)眼”APP。據(jù)了解，“農(nóng)眼”的推廣工作現(xiàn)已開展。

大氣候農(nóng)業(yè)是一家涉足農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的高科技公司。2015年11月大氣候農(nóng)業(yè)成立，公司致力于“互聯(lián)網(wǎng)+智能硬件”創(chuàng)新研發(fā)，將智能傳感、成像及定位等技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)田及種植園等場景，為農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)規(guī)?；c集約化種植，為提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值提供技術(shù)支持與服務(wù)。

三大優(yōu)勢獲天使投資青睞

2016年3月，成立不到半年的大氣候農(nóng)業(yè)宣布獲得2000 萬元天使融資。獲得融資并非幸運(yùn)，也絕非偶然。據(jù)悉，在確定這一輪融資以前，大氣候農(nóng)業(yè)已經(jīng)推掉了幾家千萬級別的融資意向，專注于產(chǎn)品性能的優(yōu)化。

獲得天使投資青睞，除了大氣候農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)的市場定位、先進(jìn)的技術(shù)和跨界超前的商業(yè)理念外，其還有三大優(yōu)勢，一是智能農(nóng)業(yè)的“藍(lán)海”獲得資本市場矚目。中國農(nóng)業(yè)起步和發(fā)展水平比較低，智能農(nóng)業(yè)是國家戰(zhàn)略的大方向，而在其中，“物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+農(nóng)業(yè)”將撐起智能農(nóng)業(yè)的未來。

二是大氣候農(nóng)業(yè)CEO易丙洪獲得投資人關(guān)注。易丙洪此前作為無人機(jī)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，擁有農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，曾走遍中國的農(nóng)業(yè)區(qū)域，體味農(nóng)村田間，與種植區(qū)的農(nóng)民深入交流，深切領(lǐng)悟到科學(xué)種植是提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的核心，易丙洪說：“解決之道就在于如何將科技與農(nóng)業(yè)無縫有效地結(jié)合?！睋?jù)了解，易丙洪還擁有七八年的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些都受到投資者的關(guān)注。

三是公司擁有專業(yè)高效的管理團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，目前大氣候農(nóng)業(yè)已經(jīng)組建了數(shù)十人的精英團(tuán)隊(duì)。其團(tuán)隊(duì)骨干在研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、農(nóng)業(yè)管理、銷售等方面均有深厚積累，15位高級合伙人均是來自國內(nèi)知名企業(yè)的高管，其中CEO易丙洪與COO江峰、CTO洪建、CMO廖劍津等8人組建的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，均有5—10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、過硬的技術(shù)和其中蘊(yùn)含的巨大潛力及商業(yè)價值，使得“農(nóng)眼”和大氣候農(nóng)業(yè)能在業(yè)界一炮打響，獲得投資人的青睞。

大氣候農(nóng)業(yè)CEO 易丙洪

產(chǎn)品直擊農(nóng)業(yè)“痛處”

“裝了這臺設(shè)備，產(chǎn)量提升了兩成。賣出的黃皮都貼有二維碼，消費(fèi)者掃描就知道我用的是有機(jī)肥，打藥少，還可以看到果園的圖像，價格也比其他果園高一截?！?月中旬，郁南縣的大部分農(nóng)戶結(jié)束了長達(dá)一個月的采收，郁南縣水塘村農(nóng)戶謝鑒標(biāo)向眾人介紹道。謝鑒標(biāo)所說的設(shè)備，正是大氣候農(nóng)業(yè)研發(fā)的“農(nóng)眼”農(nóng)田智能監(jiān)測系統(tǒng)。

時間退回到2016年5月，“農(nóng)眼”智能監(jiān)測系統(tǒng)問世并與廣東省云浮市郁南縣進(jìn)行合作試點(diǎn)。在郁南縣，盛產(chǎn)珍稀水果無核黃皮，其味美甘甜，藥用價值極高。然而，由于當(dāng)?shù)赝寥罓顩r復(fù)雜、種植方式傳統(tǒng)，年產(chǎn)量始終不高。當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民幾經(jīng)嘗試改良，效果并不樂觀。

大氣候農(nóng)業(yè)自主研發(fā)的高科技硬件產(chǎn)品“農(nóng)眼”的試點(diǎn)運(yùn)用，為郁南黃皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了解決之道。該平臺第一期建設(shè)監(jiān)控中心、田間監(jiān)測基站（農(nóng)眼）及農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)等，覆蓋無核黃皮、蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻等基地面積達(dá)3000畝。

在郁南黃皮種植的實(shí)踐中，大氣候農(nóng)業(yè)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺輔助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民科學(xué)種植，同時以“綠色有機(jī)可追溯”作為切入點(diǎn)，提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價值和稀缺性，保證了產(chǎn)地可靠性和安全性，推動郁南特有農(nóng)產(chǎn)品品牌化?！稗r(nóng)眼”試點(diǎn)果園出產(chǎn)的郁南無核黃皮，消費(fèi)者可掃描包裝盒的溯源二維碼，得到農(nóng)場負(fù)責(zé)人、農(nóng)場地址、品種編號，甚至氣候、土壤數(shù)據(jù)，施肥打藥記錄等數(shù)據(jù)。郁南無核黃皮在大數(shù)據(jù)平臺的支持下，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，農(nóng)民年收入可提高20%以上，達(dá)到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的。

看得見摸得著賺得到，農(nóng)戶樂開了花，也讓當(dāng)?shù)卣畧?jiān)信科技一定會改變農(nóng)業(yè)。正因如此，在前期試驗(yàn)成功的基礎(chǔ)上，云浮市與大氣候農(nóng)業(yè)近日達(dá)成全面合作，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，約定將應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)技術(shù)，建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能監(jiān)測系統(tǒng)與食品安全全程追溯體系，預(yù)計(jì)未來的三年內(nèi)，“農(nóng)眼”將覆蓋云浮市15萬畝經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)區(qū)。

另外，“農(nóng)眼”所檢測到的所有數(shù)據(jù)都開放給農(nóng)業(yè)科技專家及政府相關(guān)部門。地塊信息，農(nóng)作物信息的數(shù)據(jù)化，為政府主導(dǎo)的土地流轉(zhuǎn)、種植規(guī)劃提供了及時全面的數(shù)據(jù)支持，也為種植者與采購商、消費(fèi)者的對接提供了基礎(chǔ)。依據(jù)監(jiān)測的土壤、氣候和病蟲害信息及第三方數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門、農(nóng)技服務(wù)人員為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)，還可以鏈接其他地區(qū)的專家資源，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化生產(chǎn)方式的推廣。政府的市場資訊、政策信息、農(nóng)技知識也可以快速傳達(dá)給農(nóng)戶。

易丙洪認(rèn)為，發(fā)展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的公司有很多，而發(fā)展農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵不僅在于物物相通，更在于將目標(biāo)對準(zhǔn)土地。大氣候的“農(nóng)眼”直擊中國農(nóng)業(yè)的“痛點(diǎn)”，降低農(nóng)戶的看護(hù)成本，并為農(nóng)業(yè)提升科學(xué)決策數(shù)據(jù)，降低生產(chǎn)風(fēng)險，是切實(shí)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最核心問題的產(chǎn)品。通過工業(yè)化的生產(chǎn)方式與互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)方式，讓農(nóng)民、農(nóng)資商和政府都能從中獲益是“農(nóng)眼”的核心所在。

與其他同業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相比，“農(nóng)眼”的優(yōu)勢是在高度的集成和便捷易用基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最大的農(nóng)業(yè)監(jiān)管效能，提升農(nóng)業(yè)品牌，切實(shí)解決農(nóng)業(yè)信息采集和互聯(lián)網(wǎng)對接，讓更多人了解產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，未來可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和價格預(yù)測。

提供管家式全程服務(wù)

“不能把產(chǎn)品賣給農(nóng)民就不管了。自己的親身經(jīng)歷深刻感受到很多所謂的‘高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)品’給農(nóng)民帶來的包袱和教訓(xùn)。如果一個產(chǎn)品只求銷量、賣完就走，卻沒有給農(nóng)民一整套相應(yīng)的、持續(xù)的服務(wù)與幫助，只會換來農(nóng)民對高科技產(chǎn)品的畏懼和不信任。這樣不能解決問題，只會讓問題越來越多。”易丙洪說， “創(chuàng)立大氣候農(nóng)業(yè)的初衷，就是要做一個真正解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)痛點(diǎn)的產(chǎn)品，做一個真正服務(wù)于農(nóng)民、將科技與農(nóng)業(yè)有效結(jié)合的服務(wù)型企業(yè)?！?/p>

任何一項(xiàng)新技術(shù)和新工具想普及，首先要降低使用門檻，并快速收效。“農(nóng)眼”定位于生產(chǎn)服務(wù)工具，針對用戶使用層面，降低價格，便捷易用，解決“怎么種”和“怎么賣”問題?！霸趺捶N”，“農(nóng)眼”通過與農(nóng)業(yè)專家對接基本數(shù)據(jù)，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；“怎么賣”，“農(nóng)眼”對接賣家，銷售，與商業(yè)合作伙伴一起為種植戶提供更好的服務(wù)。

大氣候農(nóng)業(yè)創(chuàng)立的使命是“建立人與地的連接” ，面對農(nóng)業(yè)這個萬億級市場，圍繞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，可以切入農(nóng)資采購、植保服務(wù)、生產(chǎn)管理、金融服務(wù)、倉儲物流、加工銷售等環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都可以衍生出巨大的市場和創(chuàng)投機(jī)會，而大氣候農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品及解決方案則貫穿了整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等諸多環(huán)節(jié)。

四百萬用戶的存量市場

“農(nóng)眼”產(chǎn)品面世后，如何更快速地把產(chǎn)品推向市場，成了大氣候農(nóng)業(yè)的工作重點(diǎn)。針對中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散、生產(chǎn)模式落后、農(nóng)產(chǎn)品附加值低的現(xiàn)狀，“農(nóng)眼”主要為規(guī)?；?、戶外種植、高附加值農(nóng)戶提供服務(wù)，包括高附加值疏菜和藥材生產(chǎn)。

據(jù)悉，現(xiàn)階段“農(nóng)眼”主要開拓中國的南方及西部的水果產(chǎn)區(qū)市場，包括廣東、廣西、海南以及云貴川、陜西、新疆等水果主產(chǎn)區(qū)，為他們提供精準(zhǔn)種植服務(wù)、品牌服務(wù)，并打通銷售渠道。據(jù)大氣候農(nóng)業(yè)提供的研究數(shù)據(jù)顯示，中國目前擁有300—400萬農(nóng)業(yè)規(guī)模化用戶的存量市場，假設(shè)一戶用10套， “ 農(nóng)眼”設(shè)備銷售量可以達(dá)到4000萬套。此外，大氣候農(nóng)業(yè)還會開拓規(guī)模化農(nóng)戶的種植服務(wù)市場，這個市場顯然更大。能否做到這個目標(biāo)，仍然取決于公司的戰(zhàn)略執(zhí)行力。大氣候農(nóng)業(yè)目前正在積極與全國各大區(qū)域種植大戶及縣域農(nóng)業(yè)部門建立合作關(guān)系，力爭在行業(yè)內(nèi)建立領(lǐng)先優(yōu)勢。

“農(nóng)眼”更大的價值在于對數(shù)據(jù)的深入挖掘，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)服務(wù)，向上可延伸至土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資交易，向下可拓展至技術(shù)服務(wù)、土壤治理、農(nóng)產(chǎn)品交易等，其中蘊(yùn)含的商機(jī)和商業(yè)價值十分可觀。

談到在發(fā)展規(guī)劃和國際化探索方面，易丙洪說：“上市是大氣候農(nóng)業(yè)未來3—5年的目標(biāo)”。大氣候農(nóng)業(yè)持開放態(tài)度，因?yàn)閲廪r(nóng)業(yè)的規(guī)?；?jīng)營更為成熟，現(xiàn)在已經(jīng)在考察澳大利亞和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)市場，大氣候農(nóng)業(yè)的‘農(nóng)眼’產(chǎn)品，將有助于中國海外農(nóng)業(yè)投資者實(shí)現(xiàn)跨地域耕種管理?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)開啟中國農(nóng)業(yè)品牌之路

易丙洪說：“相較于其他發(fā)達(dá)國家，中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程還有很長一段路要走。然而在信息化時代，中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型是必然的選擇。傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和應(yīng)用，必將徹底顛覆中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)日出而作、日入而息的手工勞作方式?！?/p>

中國農(nóng)業(yè)一直以“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式”為主，農(nóng)民收益不高、缺乏穩(wěn)定性、生產(chǎn)決策缺少科學(xué)分析和依據(jù)。然而，近年來政府主導(dǎo)的土地確權(quán)與土地流轉(zhuǎn)、規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展及新農(nóng)人興起，為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供了新的可能。

今年“兩會”期間，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中明確提出落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，用工業(yè)理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)改變“就農(nóng)業(yè)論農(nóng)業(yè)”的傳統(tǒng)思路?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為時下農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新方向。

智能物聯(lián)網(wǎng)將會給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多便利和實(shí)惠，對規(guī)?；N植用戶，可以有效減少種植成本和種植風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)精益種植；在銷售端，可以切實(shí)解決當(dāng)下中國食品安全問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可追溯，解決產(chǎn)銷分離問題，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，從而提高中國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展已經(jīng)刻不容緩，只要在規(guī)?；r(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶上取得成功，可以帶動中國農(nóng)業(yè)走向物聯(lián)網(wǎng)時代，是一個很好的契機(jī)。

“農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)要獲得成功，一定要解決好技術(shù)實(shí)用性和成本問題，改變中國農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，讓中國農(nóng)業(yè)發(fā)展受益，老百姓才愿意接受。當(dāng)前，在國家力推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化之際，政府近年來大力扶持推廣，農(nóng)戶使用新技術(shù)意愿增強(qiáng)，是農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的好時機(jī)?！币妆檎f。

從“植保無人機(jī)”到“大氣候農(nóng)業(yè)”，能夠看得出易丙洪志在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，他說：“投身于大氣候農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，既有個人情懷，也緣于對農(nóng)業(yè)發(fā)展前景的執(zhí)著?！?/p>

在個人層面 ，“在中國做農(nóng)業(yè)沒有情懷是不行的，因?yàn)樾枰掷m(xù)的投入?！币妆閺男「改敢黄鸶赊r(nóng)活，對農(nóng)民有著相當(dāng)深厚的感情。童年的成長經(jīng)歷與工作后對農(nóng)村的實(shí)地調(diào)研使得他對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民有著比別人更深入和專業(yè)的見解。

在宏觀層面，“中國制造業(yè)發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化生產(chǎn)階段，但中國農(nóng)業(yè)仍然停留在小農(nóng)生產(chǎn)這個低水平生產(chǎn)階段，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)品牌化是中國必由之路，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)將是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展下一個‘藍(lán)?！??！币妆檎f。