小眾創(chuàng)業(yè)者全方位指南

對實力尚且弱小的創(chuàng)業(yè)者而言，他們當然不可能像巨頭那樣買下一家國際米蘭俱樂部，也不可能像UA那樣重新樹立一個消費升級時代的體育用品明星品牌，效仿移動健身應(yīng)用Keep那樣斬獲幾千萬粉絲似乎也不太可能了。但是，這并不意味著他們在體育運動產(chǎn)業(yè)中沒有機會。

除頂級賽事IP運營、體育用品、移動健身等熱門領(lǐng)域，一個個想象中似乎沒有邊際的“小眾領(lǐng)域”正等待著創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ネ诰蛱剿?，并且已?jīng)有不少成功的案例。

海克力斯是一根能量棒

?？肆λ故窍ＥD神話中的宙斯之子，他是一名大力士。不過本文所講述的?？肆λ共⒎恰吧瘛保且桓芰堪?。

?？肆λ构境闪⒂?015年，以運動營養(yǎng)品切入市場，產(chǎn)品包括適用于鍛煉前食用的谷物能量棒，訓練后食用的蛋白棒。未來還會涉及蛋白粉、食物棒代工等其他領(lǐng)域。

按照常規(guī)理解，運動營養(yǎng)市場競爭激烈，且距離日?？煜泛芙商娲偲贩浅６?，因此并不是一個易于突破的領(lǐng)域。但?？肆λ棺プ×诉\動人士的痛點：“每天下午5點半下班，6點就要去訓練，晚上8點必須回家，因為9點末班車；上班時候不能吃東西，下班時間又緊，吃面包感覺還是餓，吃肉消化不了，士力架太甜了，真是不知道吃什么—所以，選擇?？肆λ拱??！?/p>

2016年6月，?？肆λ归_售，其中一款產(chǎn)品15天賣出了20萬元，捧場的都是運動愛好者，可謂非常符合市場預期。

千萬不要小看這20萬元的第一單。在美國，幾個健身愛好者聚在一起，在簡陋的廚房中專門做蛋白棒，三年時間從0做到10億美元營收。這就是獨角獸企業(yè)Quest Nutrition的創(chuàng)業(yè)故事。

目前，?？肆λ拐谶M行A輪融資。團隊寄望于建立自己的研發(fā)中心和工廠，從整個產(chǎn)業(yè)鏈去做把控，包括上游的采購、研發(fā)、生產(chǎn)，甚至細化到包裝、印刷，一直到下游的銷售渠道。而在品牌曝光方面，海克力斯即將成為昆侖決唯一的運動營養(yǎng)品贊助商。

成為中國的Quest Nutrition，海克力斯已經(jīng)走在路上。另一個好消息是，從2015年8月至今，沉寂快一年的健康餐領(lǐng)域終于有了新融資：好色派沙拉獲得2 200萬元A+輪融資。

跑嗨樂助你多跑5千米

跑步、做瑜伽、健身時都有一個常見的現(xiàn)象，大家喜歡戴著耳機聽音樂，幾乎必備。

跑嗨樂就是一款專門為運動愛好者提供運動音樂的App。之所以選擇這么一個有點“奇葩”的切入口，因為創(chuàng)始人游濤發(fā)現(xiàn)了其中諸多痛點。

比如，運動愛好者們挑選合適的音樂就非常耗時間，如果要專門編1小時的運動歌單，至少花3到4個小時時間；而且，如果你正面臨緊張的跑步?jīng)_刺，然而耳機中卻飄來綿柔的《好想你》，豈不是很泄氣？

跑嗨樂可以通過自行研發(fā)的算法分析音樂，結(jié)合運動類型、強度，推薦給匹配的用戶，供用戶創(chuàng)建合適的跑步歌單。而且，歌單可以開放給其他用戶使用，在使用過程中收集運動信息以及用戶反饋，改善算法使其更加精準。

而且，跑嗨樂上明確標出了歌曲的BPM，即拍子數(shù)。理論而言，BPM越高，音樂速度越快，也就適合更快節(jié)奏的跑步步調(diào)。用戶選擇合適的音樂，說不定可以多跑幾千米。據(jù)說，使用跑嗨樂的跑步愛好者，最喜歡聽周杰倫的歌曲，可以多跑5千米。

跑嗨樂在音樂版權(quán)方面已經(jīng)與騰訊達成合作，QQ音樂為跑嗨樂提供了SDK和API接口，后者使用QQ音樂的曲庫同時也向?qū)Ψ捷敵鯱GC內(nèi)容。

跑嗨樂最直接的商業(yè)盈利模式就是內(nèi)容變現(xiàn)。跑嗨樂計劃于明年推出專業(yè)版，產(chǎn)生的內(nèi)容可能只供付費用戶使用，普通免費用戶會有一些時間限制。

在幾年前，音樂付費模式尚屬艱難，但歷經(jīng)巨頭們多年的耕耘，瓶頸已然獲得突破。跑嗨樂憑借足夠強大的差異化，完全可能吸引一些付費用戶，更何況運動愛好者中付費用戶的比重更高。

跑嗨樂還計劃為其他App提供運動音樂插件，為運動場館提供音樂播放服務(wù)，為智能可穿戴設(shè)備提供音樂播放插件……商業(yè)模式拓展空間十分廣泛。

敢玩敢拍玩出氣質(zhì)

大多數(shù)參與沖浪、跳傘、山地自行車等戶外極限運動的愛好者，都是通過觀看具有震撼力的視頻影像內(nèi)容，從而了解并熱愛上這些運動的。近年來，運動相機的興起，帶來的第一視角極具視覺沖擊力的影像，使得極限運動影像材料越來越多地出現(xiàn)在社交領(lǐng)域。

敢玩的創(chuàng)始人張婷由此想到，做一個年輕群體線上到線下的時尚運動社區(qū)，從視頻內(nèi)容切入到火熱的體育運動產(chǎn)業(yè)。

敢玩上的大多數(shù)視頻內(nèi)容都是偏向于普通人都能去參與的項目，但比其他視頻社交平臺更新鮮、更有趣。比如，敢玩設(shè)有“頑童”板塊，專門包裝能玩會玩敢玩的運動愛好者；設(shè)有飛行器、水彈槍等的玩具專區(qū)，以電商形式出售爆款玩具；最刺激的是，敢玩有專門的線下賽事活動，如泡泡足球大賽，海綿弓箭賽，除了有趣還是有趣。

敢玩計劃打造自己的敢玩挑戰(zhàn)賽IP，用戶可以分享自己的挑戰(zhàn)視頻或者圖片，互相比拼較勁，再輔以線下活動推廣。敢玩線下活動目前的盈利方式就是活動門票、周邊產(chǎn)品的出售以及部分廣告收入。雖然規(guī)模尚小，但資本非常支持，動域資本和君聯(lián)資本投資了2 000萬元A輪資金。

資本方認為，像敢玩這樣代表年輕潮流調(diào)性的社交依然稀缺，敢玩已在核心玩家中有很強的號召力和認可度。而且，在以后的商業(yè)模式搭建中，敢玩可以幫助戶外或室內(nèi)場地資源方引導用戶去做基礎(chǔ)服務(wù)之上的增量消費，有很強的營銷價值。

敢玩事實上也為視頻創(chuàng)業(yè)者提供了一個可復制的切入口。

敢玩曾自己制作了一條3分40秒的“北京小伙與地鐵賽跑”的視頻，賽跑者從北京地鐵1號線南禮士路站跑出地鐵車廂，橫穿西二環(huán)彩虹橋，在地鐵復興門站趕上了同一趟列車。這條小眾挑戰(zhàn)視頻在很短的時間里就獲得了500萬次點擊量，也讓行業(yè)人士意識到“體育+視頻社交”蘊藏的廣袤空間。

線下冷山供養(yǎng)線上GOSKI

冷山是一個雪具實體零售品牌，耕耘十年時間，積攢了3萬多名滑雪愛好粉絲。2015年，受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的刺激，冷山推出線上內(nèi)容平臺GOSKI，試圖深度挖掘粉絲資源。

GOSKI采取圖片、視頻社交形式切入，憑借內(nèi)容高質(zhì)量、專業(yè)性吸引了大量單板滑雪愛好者，注冊用戶逾15萬。以此為基礎(chǔ)，GOSKI提供雪票預訂、滑雪培訓，以及發(fā)布滑雪圈活動，如南半球滑雪、沖浪等，完成初級的商業(yè)模式搭建。

今年7月底，GOSKI還在北京三里屯SOHO舉辦了一場單板街區(qū)賽，以滑雪賽事輻射更多人群。

不過，票務(wù)、培訓、旅游業(yè)務(wù)主要還是由雪場壟斷；而賽事運營成本極高，投資期漫長，短期內(nèi)都無法養(yǎng)活GOSKI。因此，GOSKI最終還是把商業(yè)模式核心回歸到了自己的線下實體店冷山。

冷山在滑雪裝備上有充分的經(jīng)驗積累，且財務(wù)健康，現(xiàn)金流充裕。搭配GOSKI線上內(nèi)容平臺，冷山開辟O2O新業(yè)態(tài)，平穩(wěn)過渡到“內(nèi)容+電商”商業(yè)模式布局，線下實體的零售盈利水平進一步提升。而且，票務(wù)、培訓、旅游業(yè)務(wù)也在線下找到實體依托，更易獲得滑雪愛好者青睞。

目前，市面上還沒有一個單純的滑雪線上平臺實現(xiàn)盈利，但GOSKI借助冷山實體店的零售卻能自負盈虧。反過來，借助GOSKI的推廣，冷山計劃年底達到25家門店，預計雪季銷售額過億元，實現(xiàn)線上反哺線下。

憑借獨到的線下優(yōu)勢，GOSKI獲得3 300萬元A輪融資。本來被認為是“拖后腿”的線下實體，卻成為GOSKI的最大優(yōu)勢。從更廣泛的意義上說，賽事和運動場館的多樣性，正在拓寬運動消費的邊界。