臨渙選煤廠“走出去”戰(zhàn)略下托管運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐和思考

陳干

摘要：近年來(lái)，為積極應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，臨渙選煤廠（以下簡(jiǎn)稱：臨選廠）重分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)， 提出了“走出去”戰(zhàn)略，把托管運(yùn)營(yíng)選煤廠作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)去打造，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。筆者結(jié)合托管運(yùn)營(yíng)的工作實(shí)踐，系統(tǒng)分析了該廠托管運(yùn)營(yíng)工作面臨的問題及存在的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性的提出了具體的對(duì)策和建議。文章最后筆者通過深入思考，提出了個(gè)人對(duì)托管運(yùn)營(yíng)工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

關(guān)鍵詞：臨渙選煤廠;托管運(yùn)營(yíng);實(shí)踐和思考

中圖分類號(hào)：TD94 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）005-0000-01

一、臨選廠“走出去”戰(zhàn)略提出的背景

臨渙選煤廠作為專業(yè)化的選煤企業(yè)，經(jīng)過二十多年的生產(chǎn)實(shí)踐，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，造就了雄厚的人才資源，形成了廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，煤炭市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，臨渙選煤廠拓寬發(fā)展思路，優(yōu)化生產(chǎn)要素的組合，從起初的通過投資性生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張，逐漸向技術(shù)人才資源要效益，提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，將托管運(yùn)營(yíng)作為與選煤生產(chǎn)并重的產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，精心培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

該廠從2012年起著手培育發(fā)展選煤廠托管運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，特別是2015年起開始在江蘇、山西等地獨(dú)立托管運(yùn)營(yíng)選煤廠。經(jīng)過艱苦的市場(chǎng)打拼，該廠對(duì)托管運(yùn)營(yíng)工作從陌生茫然到日趨熟練，從心理層面上收獲了信心，從經(jīng)濟(jì)層面上創(chuàng)造了效益，從市場(chǎng)角度贏得了信譽(yù)，從生產(chǎn)管理角度鍛煉了隊(duì)伍、積累了經(jīng)驗(yàn)。

二、托管運(yùn)營(yíng)的概念和模式

托管運(yùn)營(yíng)的模式主要有：1.全托管運(yùn)營(yíng)模式：即選煤廠交給專業(yè)公司進(jìn)行全面生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理。2.單一生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理模式：即把選煤廠的全面洗選生產(chǎn)環(huán)節(jié)中管理最薄弱的環(huán)節(jié)交由專業(yè)管理公司進(jìn)行管理。3.單一機(jī)電維修管理模式：即把選煤廠的機(jī)電維護(hù)交由專業(yè)公司進(jìn)行管理。4.整廠租賃承包形式：即租用業(yè)主方的整個(gè)選煤廠，由乙方給付選煤廠租賃使用費(fèi)的方式進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。

三、臨選廠托管運(yùn)營(yíng)選煤廠面臨的問題和存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）面臨的問題

由于臨選廠“走出去”起步較晚，煤炭市場(chǎng)正處于低迷時(shí)期，在這樣的環(huán)境背景下想要有所作為可謂困難重重。

市場(chǎng)開拓的問題：一是“走出去”戰(zhàn)略剛剛起步，雖然該廠有著“亞洲第一大煉焦煤選煤廠”的實(shí)力，但是在千里之外的西北主要產(chǎn)煤省份，缺乏知名度和市場(chǎng)影響力;二是托管運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)華、大地、華宇、徐礦等頗具實(shí)力的公司從事托管運(yùn)營(yíng)工作多年，掌握著絕大多數(shù)市場(chǎng)資源;三是煤炭市場(chǎng)持續(xù)下行，多數(shù)選煤廠由于無(wú)法盈利而關(guān)停，市場(chǎng)空間收縮劇烈。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的問題：一目前托管運(yùn)營(yíng)接手的選煤廠產(chǎn)能較低，開工不足，裝備水平落后，生產(chǎn)設(shè)施簡(jiǎn)陋等;二是業(yè)主基本都是直接從事煤炭銷售，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和回收率等技術(shù)指標(biāo)要求近乎苛刻。

（二）存在風(fēng)險(xiǎn)

托管運(yùn)營(yíng)工作既是一種經(jīng)濟(jì)行為也是一種生產(chǎn)活動(dòng)，其中也存在著許多風(fēng)險(xiǎn)因素。

資金風(fēng)險(xiǎn)：托管運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，賺錢養(yǎng)人，緩解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困難。但是能不把我們職工辛苦付出掙回來(lái)的報(bào)酬安全的獲取，是考驗(yàn)我們智慧和能力的一個(gè)較為突出的問題。

生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)：主要是指可能發(fā)生的人身或者機(jī)電事故等，主要來(lái)自于三個(gè)方面，一是安全環(huán)境的惡劣;二是安全管理的弱化;三是生產(chǎn)的高強(qiáng)度。

四、解決問題的對(duì)策與建議

（一）采取靈活的市場(chǎng)開拓模式

托管運(yùn)營(yíng)工作的前提是市場(chǎng)開拓，必須抓好這個(gè)首要環(huán)節(jié)。一是直接推銷：安排專人跑市場(chǎng)，遠(yuǎn)赴山西內(nèi)蒙等主要產(chǎn)煤省份大小選煤廠上門推銷，策劃印制宣傳畫冊(cè)，積極投送推介;二是借船出海：與國(guó)內(nèi)從事選煤廠托管運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化公司進(jìn)行合作，安排生產(chǎn)技術(shù)人員勞務(wù)輸出，培養(yǎng)骨干力量;三是以點(diǎn)帶面：立足已經(jīng)托管的廠點(diǎn)向外輻射，擴(kuò)大影響半徑;四是積極參與競(jìng)標(biāo)：把握托管運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的招投標(biāo)機(jī)會(huì)，積極參與公開競(jìng)爭(zhēng)。

（二）抓好廠點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

能不能在嚴(yán)酷的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)生存發(fā)展，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的好壞是基礎(chǔ)。

1.需要針對(duì)每一個(gè)廠點(diǎn)的特點(diǎn)立足生產(chǎn)實(shí)際，優(yōu)化崗位設(shè)置，靈活工時(shí)安排，有效組織生產(chǎn);2.重視產(chǎn)品質(zhì)量和回收，利用簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)系統(tǒng)生產(chǎn)出合格的優(yōu)質(zhì)精煤;3.根據(jù)每個(gè)廠點(diǎn)的特點(diǎn)完善制度建設(shè)，探索提升管理水平。

（三）強(qiáng)化隊(duì)伍管理

對(duì)于從業(yè)人員的問題，要分層次，區(qū)別對(duì)待。管技人員對(duì)外出托管運(yùn)營(yíng)負(fù)有管理職能，對(duì)職工隊(duì)伍有引領(lǐng)作用，對(duì)于干部職工中存在的問題，解決好管技人員存在問題無(wú)疑是關(guān)鍵。

而解決職工隊(duì)伍的問題主要從加強(qiáng)管理，教育引導(dǎo)入手，調(diào)整收入分配機(jī)制等，而這些工作正是管理人員要具體落實(shí)的。

（四）積極防范各類風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)于資金風(fēng)險(xiǎn)：資金是廣大職工的辛勤勞動(dòng)成果，代表著企業(yè)的利益，我們必須要全力為維護(hù)它，確保不必要的損失。一是發(fā)揚(yáng)韌的戰(zhàn)斗精神，用智慧爭(zhēng)取合法權(quán)益;二是熟悉市場(chǎng)規(guī)則，用法律的手段維護(hù)合法權(quán)益。

關(guān)于安全風(fēng)險(xiǎn)：安全是生產(chǎn)企業(yè)的天字號(hào)工程，托管運(yùn)營(yíng)工作同樣對(duì)安全工作不能有絲毫的放松。根據(jù)托管運(yùn)營(yíng)工作的特點(diǎn)和安全風(fēng)險(xiǎn)的分析，托管運(yùn)營(yíng)安全對(duì)策有：一是職工層面強(qiáng)化自主保安;二是管理人員在現(xiàn)場(chǎng)管理和事故防范上不能放松;三是要掌握職工的工作狀態(tài)，加強(qiáng)隱患人排查。

關(guān)于廉政風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)廉政工作，防范廉政風(fēng)險(xiǎn)既是對(duì)托管運(yùn)營(yíng)事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)的保障，也是對(duì)干事創(chuàng)業(yè)者的保護(hù)，真正做到能干事，干成事，不出事。加強(qiáng)廉政工作，應(yīng)該從強(qiáng)化教育提高從業(yè)人員的素質(zhì)，和規(guī)范管理上下功夫。

五、筆者對(duì)托管運(yùn)營(yíng)工作的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

（一）“營(yíng)”與“盈”的迷思

選煤廠托管運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)在市場(chǎng)營(yíng)銷，重點(diǎn)在工廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，落腳點(diǎn)在盈利養(yǎng)人。盈利當(dāng)然是目的，市場(chǎng)營(yíng)銷和廠點(diǎn)經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)目的的手段和必須經(jīng)歷的過程。而市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)又立足于廠點(diǎn)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的好壞。

（二）“贏”在雙贏

托管運(yùn)營(yíng)本身就是一種建立在合作基礎(chǔ)之上的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，合作的精髓應(yīng)該是互利共贏。換句話說(shuō)：業(yè)主能夠在市場(chǎng)上有生存盈利的空間，托管運(yùn)營(yíng)才有合作的可能。更樸素的道理就是“業(yè)務(wù)有效益，我們才有錢賺” 。因此要想提升格局、拓寬思路，必須要以業(yè)主為關(guān)注的中心，樹立“共贏”的服務(wù)理念。思想指引行為，在這個(gè)認(rèn)知基礎(chǔ)上調(diào)整工作理念、管理模式和工作行為，才能提升托管運(yùn)行的新境界，打開市場(chǎng)營(yíng)銷的新局面，才能使盈利水到渠成。

（三）用理念引領(lǐng)工作

基于以上認(rèn)識(shí)，筆者認(rèn)為托管運(yùn)營(yíng)工作必要要樹立“誠(chéng)信服務(wù)、合作共贏”的工作理念，踏實(shí)工作，用心做事，主動(dòng)加強(qiáng)生產(chǎn)管理，積極提供技術(shù)支持，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高回收率，切實(shí)為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，通過業(yè)主的真心滿意與充分認(rèn)可，贏取利潤(rùn)，拓展生存發(fā)展空間。

六、結(jié)束語(yǔ)

托管運(yùn)營(yíng)工作是一種新型的經(jīng)濟(jì)合作模式，有著強(qiáng)大的活力和生命力，其前景廣闊的。對(duì)待這項(xiàng)嶄新的事業(yè)，需要我們?cè)谟眯淖鍪碌耐瑫r(shí)，更要善于思考，從而不斷提升托管運(yùn)營(yíng)的新境界，打開合作雙贏的新局面。