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    能凈化空氣的神奇仿真鮮花 憑什么產(chǎn)銷兩旺那么火

    2016-09-20 09:17:38
    大眾投資指南 2016年9期
    關鍵詞:生產(chǎn)

    蕭雨

    1.打鐵還需自身硬

    這輩子,姚長領沒少吃苦。他是河南商丘人,出生的時候趕上3年自然災害,父母靠種地養(yǎng)活他們6個兄妹,一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年,他高中畢業(yè),看到科技報上說養(yǎng)長毛兔賺錢,他瞞著父親,賣了家里的一頭豬,跑到漯河。他花450元買了一對德國長毛兔。沒想到,因為不懂技術,母兔生下一個咬死一個,半年才發(fā)展3個,還都長了癬。這次養(yǎng)殖經(jīng)歷,讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒有改善,還雪上加霜。他第一次認識到:做生意是門大學問,錢真不好賺啊。

    1983年開始,他先后種過珍珠粟,做過菱鎂板。1990年,他與一家知名機械廠合作生產(chǎn)不干膠帶機,他賺到了人生的第一桶金,并被商丘市科委看中,破格招聘為商丘市科技交流培訓中心主任。

    1992年,姚長領來到商丘市科委科技交流培訓中心,單位事業(yè)編制7個人。高層次帶來了開闊的視野,更能施展他開發(fā)市場的潛力。先后開發(fā)出被廣泛應用的靜電植絨機、電子燈箱、紫銅浮雕等產(chǎn)品。在政府里面走市場化之路,不方便的地方隨處可見,表象的一點就是:外地人要來考察,進市政府的大門,先要打報告。歷練了10年,他開始不滿足了,想要求變化,第一點就是搬出政府大院,獨立辦公。

    2.經(jīng)風歷雨花倍香

    2003年年底,親戚到荷蘭旅游,給他帶回來一束花兒,深紫色的花骨朵,淺紫漸白色的花朵,美麗得恍如仙境之花。他上網(wǎng)查資料才知道,這就是蝴蝶蘭。更特別的是,這束花是手工做出來的,花瓣和真花一樣有質(zhì)感,和國內(nèi)的絹花、塑料花截然不同。賣價更是讓他張口結舌:500元一盆!

    練就了商業(yè)敏感性的他立刻意識到,一個更大的商機來了!

    然而,哪有這種生產(chǎn)技術呢?他想方設法地打聽。2004年初,一位朋友從香港打來電話,告訴他發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)廠家。他托關系辦護照,趕到了香港??疾炝税雮€月,包括香港市場,生產(chǎn)技術,原材料等等。香港的仿真花不但供應當?shù)厥袌?,而且出口到全世界。一包半斤裝樹脂黏土(原材料)55元,加上運費、關稅,成本近70元,可以生產(chǎn)出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說,一盆70元左右的仿真花盆景,可以賣到500元!不用賣500元,就是賣300元,也是好得不能再好的項目了!他決定在國內(nèi)生產(chǎn)并推廣這個技術。回到商丘后,他籌建生產(chǎn),他派愛人親自去香港學習樹脂黏土花生產(chǎn)技術。學習了10多天,他愛人帶回來1萬多元的原料。

    2004年春節(jié)后,他開始正式生產(chǎn)。然而,原料用光了,他們都傻眼了:生產(chǎn)出來的仿真花又硬又脆,根本不是在香港時做的那樣了。問題出在哪了呢?原來,內(nèi)地的溫度濕度和香港差異太大,天氣干冷,樹脂黏土10℃以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂,姚長領是進還是退?前進的方向又在哪里呢?他決定自己研究原料!

    2004年4—5月,他開始查化工字典,找原料生產(chǎn)廠家。他第一個想到的是口香糖材料??谙闾悄z基材料一包最低50斤,一般都是按噸賣。他找到上海的廠家說:“我要1斤!”費勁口舌,廠家特批給他一袋,就這一袋,也要400多元。回來試驗用了1斤,結果是根本不行,口香糖膠基材料30℃以上才變軟,一袋400元的原料徹底報廢了。就這樣,他先后試驗了幾十種材料,買原材料就花了5萬多元錢,成功之后,光是裝原料的塑料桶,他就賣了3000多元!沒日沒夜地試驗,讓他一下子瘦了10多斤。

    2005年初,他終于成功了!他生產(chǎn)的黏土可太好了:透明性好、沒有任何味道、不黏手,更關鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元!他的原料經(jīng)國家玩具質(zhì)量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標準,孩子吃了都不會產(chǎn)生問題!

    成功的那一夜,他根本沒合眼,1年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭!身高1米8的姚長領淚流滿面!他的發(fā)明獲得了國家發(fā)明專利和金獎。

    產(chǎn)品出來后,在商丘當?shù)兀姆抡婊ㄒ慌栀u到了100多元,成本只有10多元;一束仿真花市價15元,他只賣10元,成本只有2元錢。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國了。買了仿真花的當?shù)厝巳滩蛔】渌骸耙偘?,你太聰明了,做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個多月,我怎么都看不夠。這花還不怕水,落灰了在水里一涮,花兒就干凈了,上面的水珠還像露水,別有風味!”

    到2008年,姚長領生產(chǎn)的仿真花品種超過了100多種,比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄蓮、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么,他就能馬上開發(fā)出什么。

    這時候,已經(jīng)有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他心熱的故事。西安的鄭先生去北京出差,在川流不息的西單街頭,他發(fā)現(xiàn)一個女孩兒現(xiàn)場做手工花,圍了很多人,小盆的賣300元,大盆的賣500元,最貴的一盆蝴蝶蘭要價1000元,最高980元成交,不到2個小時,那個女孩的20多盆仿真花就賣光了。他細心地發(fā)現(xiàn)樹脂黏土材料上有商丘的注冊商標“花雨緣”。他上網(wǎng)查出來了姚總的電話!回到家后“他們一家人開車來到商丘進行培訓樹脂黏土仿真花生產(chǎn)技術。我非常吃驚,因為事先沒聯(lián)系過?,F(xiàn)在,他1個月需進幾次原料。后來我才知道,老鄭是賣服裝的,在他的服裝店帶著做,女顧客都喜歡這些手工制品,還聚人氣。”姚總說。

    3.廠家不斷升級,商家長久受益

    由于樹脂黏土花是手工制作,量小成本自然就高。姚總始終覺得,要想發(fā)展得更快,必須兩條腿走路:一面發(fā)展手工業(yè),一面實現(xiàn)工業(yè)化。這就意味著,他要二次創(chuàng)業(yè),當初的酸甜苦辣再從頭來一次!愛人心疼他,勸他:“你也近50歲了,咱們現(xiàn)在生意也挺好,加盟商招著,產(chǎn)品生產(chǎn)著,光出口這一塊就供不應求,你何必再吃那份苦、操那份心呢!保命要緊,身體是第一位的??!”

    “這輩子,我不會再弄別的項目了。仿真花值得我付出后半生的全部精力。幾百個加盟商跟著我,那后面是幾百個家庭,我要讓他們利益最大化。工業(yè)化生產(chǎn)勢在必行啊!再說了,眼看著一個個外銷出口貨柜訂單跑了被拋棄,就因為咱們的生產(chǎn)量小貨供不上,也太可惜了。我的心血的價值,絕不會就是眼前的價值。要不然,我們前面的心血才是白費了呢。你放心,我不會不要命地搞研發(fā)新產(chǎn)品。”

    2009年8月,姚長領開始了二次創(chuàng)業(yè)。他的目標是,讓所有的花朵、花葉、花莖使用機械一次成型,只要手工組裝就行了,而且成品更柔軟。試驗原料,不斷地報廢不斷地買進;試驗設備,不斷地開模具不斷地報廢……為了實現(xiàn)真花開模,他往廣州深圳跑了十幾趟,最終通過外商介紹高價請來了印尼的專家。不但花不變形,紋理清晰,連毛刺都有。出模組裝更方便,大小花瓣葉子、花枝稈一次出來(土洋結合),運輸時產(chǎn)品不變形,不怕水,泡一個月都沒事。砸進去了10多萬元,2004年扒了幾層皮的經(jīng)歷又重新來了一回,他再次瘦了10多斤。

    2010年春節(jié)后,新型高級仿真花問世了。這種仿真花好在哪里呢?

    高度仿真。就舉一個例子:玫瑰花。因為是按真花天然形狀開模,所以,他的花朵模具是從每一片真花瓣上拓下來的,花葉的模具是從真花葉上拓下來的,花莖的也是。所以,整枝玫瑰花和真的一模一樣,包括花紋、花刺、葉脈……

    增加了凈化空氣的新功能。很多產(chǎn)品的凈化空氣功能都是個概念,是否真正有作用,就不得而知了。他帶著新型仿真花專程到國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心,結果表明,新產(chǎn)品內(nèi)確實有光觸媒成分,只要有光線就能凈化空氣,吸收甲醛。仿真花的盆景里還可以配電子凈化裝置,可以讓50—100平方米的面積24小時凈化空氣率達百分之百,耗電量只相當于3瓦燈泡的電量。

    品質(zhì)達到出口級。仿真花的材料是采用歐盟認可的環(huán)保材料進行合成,手感有肉質(zhì)感。過去的原料像面團,現(xiàn)在的像牛奶一樣。光觸媒加香的香料更是特殊,他采用了天然香料,而且香料是直接加到原料中的,花香持久自然。

    利潤更高。仿真花盆景成本不足10元,降低了1/3。不僅如此,由于工業(yè)化生產(chǎn),產(chǎn)量也大幅度提高了,由一天手工生產(chǎn)3盆花變成了機械生產(chǎn)30盆。

    2013年5月進行了生產(chǎn)設備改進和升級,提高了自動化生產(chǎn)效率1—2倍,降低生產(chǎn)成本20%。代理商可以選擇交1.68萬元,學會全套生產(chǎn)技術并贈送機制仿真花的全套生產(chǎn)設備。如果要求地區(qū)獨家買斷收費2.9萬元。

    加盟商成功實例:內(nèi)蒙的賀先生退休后,一直想找點事做。賀先生是公益組織的志愿者,經(jīng)常參與幫扶殘疾人的活動。沒退休時,單位常年訂閱《現(xiàn)代營銷》,他就知道河南商丘的仿真花卉,也聯(lián)系了姚總買了一些樣品花,在辦公室一放就是好幾年,第一次來到他辦公室的人,都會忍不住上去摸摸,“這么好看的花,是真的嗎?”他回答是假花,可對方還真有點不敢相信:“這也太像真的了,摸都摸不出來。”一直到他退休,花也沒有出現(xiàn)褪色、變硬變脆的情況,有灰塵只要在水龍頭下沖洗過后都和新的一樣。如今退了休,有了大把的時間,賀先生突然想到,為什么不引進仿真畫項目呢?這樣自己也有了事做,還能給當?shù)氐臍埣踩伺笥言黾右粋€收入來源。

    2014年,賀先生決定親自到商丘總部考察一下仿真花的市場前景和產(chǎn)品品質(zhì)。樣品展示廳猶如花海,有的嬌艷欲滴,有的含苞待放,有的吐蕊納新,繁花似錦,栩栩如生。賀先生雖然見過樣品,但也沒想到居然能做出這么多種花卉,不由得嘖嘖稱奇,豎起了大拇指:“好,漂亮,真想不到這些都是假花,這質(zhì)感,跟真花的花瓣一樣細膩、嬌嫩,神了!”

    賀先生簽約后,就開始學習,培訓結束后還進了一批貨回去。短短半年時間,他的仿真花就成了當?shù)厥袌龅拿飘a(chǎn)品。不僅火爆鮮花租擺市場,而且也成了當?shù)刭e館、酒店、商務中心和休閑會所的裝飾必備產(chǎn)品。和賀先生一起收益的,還有當?shù)卮罅康臍埣踩耸俊<庸し抡婊?,操作簡單,不需要大力氣,他們甚至在家里也能做,簡直是為他們量身定做的,收入提高了,生活也更好了。志愿者們也紛紛夸贊賀先生辦了一件好事。

    像這樣的例子還有很多,很多讀者都長期關注商丘仿真花。經(jīng)過培訓后,回家即可投入生產(chǎn)。一手加工訂單,一手開辟本地市場,兩條盈利渠道。

    2015年,姚總簽訂了三份常年供貨合同,一個是加拿大外商,一個是廣州公司和浙江義烏國際商貿(mào)城常年供貨訂單,他們計劃今年在全國發(fā)展多家聯(lián)合生產(chǎn)經(jīng)營加盟商,包銷加盟商產(chǎn)品,把分廠辦到全國各地。

    未來,姚總準備聯(lián)合各地加盟商,實行訂單業(yè)務。由于產(chǎn)品新上市在國內(nèi)外市場極受歡迎供不應求,總部為加盟戶常年免費提供產(chǎn)品銷路和訂單。讓加盟商產(chǎn)銷無后顧之憂。這樣,產(chǎn)能提高了,有能力接更多的出口訂單。

    注:本中心屬正規(guī)事業(yè)單位、自2003年開辦仿真花廠已經(jīng)10多年,今年又開發(fā)成功具有驅(qū)蚊功能的新型仿真花產(chǎn)品。能凈化空氣高級仿真花產(chǎn)品世界一流國內(nèi)領先,本單位雖然地處河南省商丘市,沒有某些大城市知名度高,但請您千萬不要受地區(qū)位置條件等傳言的影響,百聞不如一見,看到本廠產(chǎn)品,你就能打消一切顧慮。歡迎來廠參觀考察,如有虛假愿包賠雙倍差旅損失。

    單位:商丘市高技術創(chuàng)業(yè)服務中心

    電話:13903708659 15903703168

    0370-3327288 0370-6076606

    網(wǎng)址:www.sqkj.com.cn

    QQ:1050729146

    地址:河南省商丘市歸德路與南京路交叉口應天國際廣場A座23層

    行車路線:商丘市火車站(售票處門前)乘16路公交車到南京路交叉口下

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