新營銷的準(zhǔn)則是什么

目前，營銷方式“多樣化、整合化、個性化”，已經(jīng)是新時代營銷的常態(tài)。新營銷至少符合如下四大基本準(zhǔn)則：

營銷以“消費(fèi)需求”為準(zhǔn)則

近來，我們市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)產(chǎn)品賣不動，最主要的原因，就是研究消費(fèi)者需求嚴(yán)重不足。要么產(chǎn)品設(shè)計太過于時尚、超前，要么根本不是目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心真正需求，使產(chǎn)品與需求脫節(jié)，產(chǎn)品怎么能賣出去呢？那么，營銷的關(guān)鍵是什么？當(dāng)然是消費(fèi)需求，它是營銷的核心要素，如果沒有需求，再好的營銷策略，也會執(zhí)行不下去。

比如，著名品牌蘋果手機(jī)，它“以消費(fèi)者需求”為核心準(zhǔn)則，潛心研究消費(fèi)者需求二十多年，它利用手機(jī)智能化的發(fā)展趨勢，抓住了消費(fèi)者“互動、便利”的“痛點(diǎn)需求”，從產(chǎn)品“設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、體驗(yàn)”的每一個環(huán)節(jié)，都是圍繞消費(fèi)者來設(shè)計的。當(dāng)你走進(jìn)蘋果的體驗(yàn)店，處處體現(xiàn)人性化，在“簡單、舒適、寬敞”的環(huán)境下，它就是讓你到處“亂摸”，并配合“言傳身教”式的專業(yè)服務(wù)，真正體現(xiàn)了“體驗(yàn)營銷”的內(nèi)涵，難怪蘋果手機(jī)迅速風(fēng)靡全球。

營銷以“競爭導(dǎo)向”為準(zhǔn)則

有人說“只有競爭才能做大市場”，事實(shí)如此。我們經(jīng)常見到，有一些老板以“獨(dú)家經(jīng)營”沾沾自喜，他們自豪什么呢？也許，這是壟斷經(jīng)營思維發(fā)酵的結(jié)果。在信息化時代，市場競爭將會越來越激烈，營銷應(yīng)該以“競爭導(dǎo)向”為準(zhǔn)則，只有充分的競爭，消費(fèi)者需求才會爆發(fā)出來，市場才會越做越大。

比如，著名的“王老吉”品牌，以前定位為“涼茶”，市場一直保持幾個億的銷量，主要在廣東及附近地區(qū)，是典型的區(qū)域品牌。近三年來，“王老吉”對加多寶公司的訴訟，再加上“加多寶”更名事件，以及它積極參與市場競爭，“王老吉”品牌市場份額，不但沒有減少，反而銷量不斷上升至幾百億元，把消費(fèi)者需求激發(fā)出來，成就了“王老吉”、“加多寶”等品牌?？梢?，營銷以“競爭導(dǎo)向”為準(zhǔn)則，不斷地做大市場份額的魅力。

營銷以“品質(zhì)提升”為準(zhǔn)則

當(dāng)前，許多企業(yè)不斷地推出新的型號產(chǎn)品，特別是數(shù)碼產(chǎn)品尤其明顯，它就是通過“品質(zhì)提升”，爭取營銷最大化為目的。比如，著名手機(jī)品牌華為，在P8的基礎(chǔ)上，新推出了P9手機(jī)；蘋果的4S、5S、6S、7S……等系列手機(jī)，都是“品質(zhì)提升”為營銷準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)市場份額最大化。

為此，一旦產(chǎn)品定型，以及營銷模式取得成功的情況下，營銷以“品質(zhì)提升”為準(zhǔn)則，不斷地推出所謂的“新品”，不斷滿足消費(fèi)者需求，直至市場飽和，或者無法擴(kuò)大市場空間為止，它不愧是營銷制勝的好辦法。但是，產(chǎn)品的改進(jìn)和提升，是建立在技術(shù)和人才的基礎(chǔ)之上的，如果企業(yè)不具備這樣的實(shí)力，那么，營銷只能另辟蹊徑，縱然這樣，營銷也永遠(yuǎn)離不開“品質(zhì)至上”之魂。

營銷以“品牌增值”為準(zhǔn)則

我們知道，營銷最終目的就是成為強(qiáng)勢品牌，為此，每一次營銷，我們都應(yīng)該以“品牌增值”為準(zhǔn)則，給品牌價值做加法，而盡量不要傷害品牌。

我身邊就有一個例子。有一家著名“×××”服裝品牌店，由于我每天上班路過該店門口，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)它幾乎天天都在促銷，要么“虧本清倉”、“全款3折”，要么“租約到期最低價”、“買一送二”等促銷宣傳，讓我哭笑不得，這種“不講技巧、有損品牌”的長期化促銷活動，對該品牌百害無一利。