“西部燈具之都”的集群之道

趙廷虎

【背景】

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整并不意味著發(fā)展停滯——通過(guò)以集聚化、集群化、規(guī)?；l(fā)展為戰(zhàn)略導(dǎo)向，以全產(chǎn)業(yè)鏈集群培育為戰(zhàn)術(shù)路徑，針對(duì)一、二、三產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)重點(diǎn)，積極培育和拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，重慶在優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，保持了經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長(zhǎng)。

提起潼南區(qū)，金燦燦的油菜花海就會(huì)印入腦海。

作為重慶農(nóng)業(yè)基地，潼南在人們心中的印象仿佛已經(jīng)“定型”。

然而，一張潼南“新名片”，卻開(kāi)始改變?nèi)藗冞@樣的印象。

近年來(lái)，潼南提出打造“西部燈具之都”的戰(zhàn)略規(guī)劃，以建設(shè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)持續(xù)發(fā)力——如今已初步建成西部最大燈飾賣場(chǎng)西南國(guó)際燈具城，吸引超過(guò)500家商戶入駐，年銷售額突破10億元，輻射川渝90余個(gè)區(qū)縣……

如此龐大的產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有——潼南為什么“能”？

潼南的秘訣是：集群培育。

賣場(chǎng)為“基”

2009年5月13日，重慶國(guó)際會(huì)議展覽中心，第十二屆“渝洽會(huì)”正式開(kāi)幕。

參展商人付東宇，正在自己的展位前張望。

付東宇的企業(yè)在廣東，祖籍卻在潼南——鄉(xiāng)愁催逼之下，付東宇有了回潼南發(fā)展的打算。

而在付東宇看來(lái)，本次“渝洽會(huì)”就是返鄉(xiāng)發(fā)展的大好契機(jī)。

“現(xiàn)在就差一根‘弦’?！备稏|宇說(shuō)。

在隨后的推介會(huì)上，付東宇搭上了“弦”——成功和潼南縣（現(xiàn)潼南區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)“搭訕”。

“你想在潼南發(fā)展燈飾產(chǎn)業(yè)？”聽(tīng)到付東宇的打算，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)很是興奮。

彼時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣潼南，正在尋找產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于燈飾產(chǎn)業(yè)，潼南還感到很陌生。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)燈飾產(chǎn)業(yè)有三大燈城——東有江蘇常州，南有廣東中山，北有山東臨沂。

唯獨(dú)西南地區(qū)缺少大型燈具生產(chǎn)基地和賣場(chǎng)。

而反觀潼南，交通便捷，土地成本較低，人力資源充足……燈飾產(chǎn)業(yè)所需條件無(wú)不具備。

“何不搶先一步，填補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白？”潼南看到了商機(jī)。

兩情相悅之際，付東宇很快聯(lián)合20余位川渝燈具廠商和潼南簽訂了合作協(xié)議。

2010年5月18日，潼南西南國(guó)際燈具城一期5萬(wàn)多平方米門(mén)店投入商用，吸引全國(guó)50多家燈具經(jīng)銷商入駐。

隨后4年，二期、三期工程相繼竣工，一個(gè)總面積達(dá)18萬(wàn)平方米的大型燈具賣場(chǎng)在潼南拔地而起。

這個(gè)巨大賣場(chǎng)，旋即成為一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)集群的“搖籃”。

“前店后廠”

2015年5月3日，潼南西南國(guó)際燈具城。

正大燈飾店業(yè)主彭建華正領(lǐng)著一位顧客在店內(nèi)參觀。

顧客忽然眼前一亮，急步走到一款歐式田園風(fēng)格的燈具旁。

“這款燈我在主城見(jiàn)過(guò)，你這兒賣多少錢(qián)？”

“一套配齊，2500元?！?/p>

“2500元？”顧客有點(diǎn)難以置信，這個(gè)價(jià)格比主城便宜了整整1300元。

潼南的燈飾產(chǎn)品為何如此便宜？

這得歸功于“前店后廠”的產(chǎn)銷模式。

近兩年，越來(lái)越多的商戶入駐燈具城，形成了巨大的燈具批發(fā)需求。

由于燈具城內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)廠商，商戶只能從廣東等沿海地區(qū)進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)成本和時(shí)間成本擠壓了商戶的利潤(rùn)空間。

“與其批發(fā)進(jìn)貨，不如把工廠引到潼南。”付東宇靈光一閃。

消息一出，立即引得不少燈具生產(chǎn)企業(yè)前來(lái)。

短短數(shù)月間，燈具城就匯聚了包括玻璃、五金等配套項(xiàng)目在內(nèi)的數(shù)十家生產(chǎn)企業(yè)。

眼看時(shí)機(jī)成熟，2015年3月，重慶西部燈都樓宇產(chǎn)業(yè)園掛牌成立，迅速投入生產(chǎn)。

不僅如此，潼南區(qū)政府也開(kāi)始完善電鍍產(chǎn)業(yè)園，為燈飾產(chǎn)業(yè)提供配套支撐。

“有了這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，商戶成本直接降低了15%—20%，極大增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！备稏|宇說(shuō)。

補(bǔ)齊研發(fā)

2016年1月初，一款代號(hào)為“9280”的水晶氣泡燈亮相西南國(guó)際燈具城。

“9280”一亮相便成為“爆款”，短短數(shù)月就賣了上千件。

這在產(chǎn)品更新?lián)Q代極快的燈飾業(yè)成了大新聞。

外人并不知道，付東宇已經(jīng)為此蓄勢(shì)多年。

早在2014年，付東宇就開(kāi)始琢磨：研發(fā)新型燈飾產(chǎn)品。

“燈飾行業(yè)產(chǎn)品樣式多，更新?lián)Q代快，只有時(shí)刻緊跟潮流，才能不斷滿足市場(chǎng)需求?！备稏|宇說(shuō)。

而此時(shí)，潼南燈具產(chǎn)業(yè)由于研發(fā)環(huán)節(jié)缺失，在競(jìng)爭(zhēng)中只能受制于人——高價(jià)購(gòu)買圖紙做“代工”。

“必須建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”付東宇暗下決心。

2014年6月，廣東中山古鎮(zhèn)，付東宇找到了從事燈具研發(fā)設(shè)計(jì)的老相識(shí)李家明。

在付東宇游說(shuō)之下，李家明把研發(fā)團(tuán)隊(duì)遷到潼南。

2015年6月，西南國(guó)際燈具城研發(fā)中心正式成立。

“研發(fā)人員會(huì)經(jīng)常到全國(guó)各地參加燈飾產(chǎn)品展會(huì)，獲取設(shè)計(jì)靈感。同時(shí)，研發(fā)中心與各地的燈具生產(chǎn)廠商建立了交流平臺(tái)，以便分享研發(fā)經(jīng)驗(yàn)?！崩罴颐髡f(shuō)。

至此，潼南燈飾產(chǎn)業(yè)鏈找回了“失落指環(huán)”。

拓道營(yíng)銷

2016年7月8日，西南國(guó)際燈具城。

剛到店里，彭建華的手機(jī)就響了起來(lái)。

“老彭，聽(tīng)說(shuō)你昨天剛進(jìn)了一批新貨，快把相關(guān)信息發(fā)給我?！彪娫捘穷^言語(yǔ)急促。

“我就知道今天你會(huì)找我，昨天晚上就準(zhǔn)備好了?！迸斫ㄈA迅速打開(kāi)電腦，把新進(jìn)燈具的圖片、價(jià)格等信息傳給對(duì)方。

很快，這些信息就會(huì)出現(xiàn)在西南國(guó)際燈具城的網(wǎng)上商城里。

原來(lái)，燈具城在大力拓展門(mén)店銷售的同時(shí)，也盯上了網(wǎng)絡(luò)銷售這塊“蛋糕”。

“網(wǎng)絡(luò)銷售是當(dāng)下商品零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有助于拓寬商戶的銷售渠道。”付東宇說(shuō)。

2015年6月，燈具城開(kāi)始與阿里巴巴潼南辦事處接觸，隨后迅速建起了自己的網(wǎng)絡(luò)商城。

“商戶只要把商品信息發(fā)給我們，就能迅速加載到網(wǎng)絡(luò)商城上，一旦產(chǎn)生訂單，就會(huì)反饋給商戶發(fā)貨?！备稏|宇說(shuō)。

同時(shí)，燈具城又使出另一件“法寶”——自建物流體系。

“我們?cè)谖髂系貐^(qū)建立了88個(gè)辦事處，相互連接形成了一張龐大的物流配送網(wǎng)絡(luò)?！备稏|宇說(shuō)。

網(wǎng)絡(luò)商城建成當(dāng)年，銷售額就達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元。

至此，一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)為一體的燈飾全產(chǎn)業(yè)集群，開(kāi)始在潼南起飛。

【手記】

在西南國(guó)際燈具城里，彭建華的生意做得風(fēng)生水起。

彭建華原本一直在全國(guó)三大燈城之一的廣東中山闖蕩。

西南國(guó)際燈具城一期工程建設(shè)完成后，彭建華毅然放棄了外地的生意，回到家鄉(xiāng)潼南發(fā)展。

是什么吸引了他？

如果將入駐燈具城的500多家商戶挨個(gè)問(wèn)一圈，想必大多數(shù)店主都有和彭建華相同的答案——看中產(chǎn)業(yè)集群為個(gè)體營(yíng)造的生存和發(fā)展空間。

打造航母級(jí)賣場(chǎng)聚“龍頭”，引進(jìn)生產(chǎn)配套企業(yè)降成本，研發(fā)核心產(chǎn)品增利潤(rùn)，開(kāi)拓銷售平臺(tái)占市場(chǎng)……在一系列眼花繚亂的出擊背后，正是“集群”二字。

而如果留心觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：從筆記本電腦到汽車，從新材料到裝備制造，從機(jī)器人到物聯(lián)網(wǎng)……在重慶轉(zhuǎn)換發(fā)展動(dòng)力的持續(xù)探索中，“集群”正在推動(dòng)這個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)基地華麗轉(zhuǎn)身。