政商交往要守正出奇

馮侖

設(shè)定位儀

有件事做對(duì)了，就能保證你活下來，不進(jìn)法院和監(jiān)獄，那就是遵循我們講的價(jià)值觀。

這個(gè)價(jià)值觀其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是把你爺爺告訴你的那些老話當(dāng)真，比如做人要誠實(shí)、善良、正直……這些老話，可以說得很文學(xué)，也可以說得很哲理。

我講的是要做“三好學(xué)生”——好人、好事、好錢。你在任何法律不清楚的地方或道德發(fā)生變化的情況時(shí)，守住這個(gè)基本底線，就不會(huì)出事。

1992年“反省日”那一天，公司決策層開了一天的會(huì)。我們問自己：為什么要下海？我們?cè)趺磼赍X？掙錢后想成為什么樣的人？

反省后，我寫了一句話：做生意，上對(duì)得起父母，下對(duì)得起自己，也對(duì)得起社會(huì)。

點(diǎn)評(píng) 價(jià)值觀，是我們?nèi)松囊粋€(gè)定位儀。沒有這個(gè)定位儀，或者定位錯(cuò)了，做生意就會(huì)走錯(cuò)方向，走入歧路。

守正出奇

后來我又把價(jià)值觀總結(jié)成守正出奇，寫在公司墻上。

企業(yè)決策層每年會(huì)進(jìn)行一次檢討：守正了沒有？

后來，我們決策層六個(gè)人各奔東西，或成立其他公司，或做其他事情，但20多年下來，沒有一個(gè)人出事，就是因?yàn)閳?jiān)持了守正出奇。

舉個(gè)例子：我們當(dāng)時(shí)和一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)談生意，我去酒店見他。他下屬告訴我領(lǐng)導(dǎo)在車上，我開始以為領(lǐng)導(dǎo)譜大。哪知我上車后，領(lǐng)導(dǎo)就給了我一個(gè)香港賬戶，讓我把錢匯進(jìn)去。我覺得不對(duì)勁，就沒做這單生意。后來聽到這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)被判死刑時(shí)，我慶幸自己堅(jiān)持了原則，否則連我一塊也捎進(jìn)去了。

這個(gè)例子告訴我們，要有這樣一個(gè)警覺，堅(jiān)持做好人的價(jià)值觀，碰到復(fù)雜的事，就立即回到好人的出發(fā)點(diǎn)，你就可以避開這些事。

點(diǎn)評(píng) 做企業(yè)要守正出奇。守正表面看著很慢，但步伐很扎實(shí)，最后一定還是快，因?yàn)闇p少了失誤，提高了成功率，是持續(xù)穩(wěn)定的正向積累。

拙就是巧

現(xiàn)在回頭看，做了20年生意，毫發(fā)無損的人真沒幾個(gè)。

今天聽到這個(gè)朋友出事，明天又聽到那個(gè)朋友出事，很殘酷。他們，大部分都是“死”于畸形的政商關(guān)系。

能夠活到現(xiàn)在的，大體上都是堅(jiān)持了守正。守正不能保證你賺錢，但能保證你不死。

我一路過來，經(jīng)?？吹侥衬愁I(lǐng)導(dǎo)出事了，我以前跟他們打過交道，當(dāng)時(shí)他們給我提出一些非分要求，我當(dāng)時(shí)沒答應(yīng)，這樣才活下來了。

歷次的反腐、清理，都會(huì)看到這樣的故事。

點(diǎn)評(píng) 《商道別裁》作者所羅門說，商業(yè)上的成功往往源于這樣一個(gè)觀念：商業(yè)行為與我們珍視的種種美德密不可分。無數(shù)事實(shí)證明，擁有美德的人和公司有時(shí)看似吃虧，實(shí)際是最終受益者。反之，看似占了便宜，實(shí)則失去了一切。

直道而行

官商交往，你得守住初心，要有直道而行的氣魄。

當(dāng)年那批在深圳創(chuàng)業(yè)的公司，大部分老板都進(jìn)去了，為什么萬科能活下來，就是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守了一個(gè)好的價(jià)值觀——?jiǎng)?chuàng)造豐盛人生。

所以，他們從來不行賄，并把這件事到處講。一開始別人不信，但萬科還是堅(jiān)持，時(shí)間久了，大家就信了。不行賄，就成了萬科的標(biāo)志符號(hào)。

所以，萬科后來做生意反而簡(jiǎn)單了——因?yàn)楣賳T們都知道萬科不行賄，所以就不會(huì)對(duì)萬科有非分之想，一切按市場(chǎng)規(guī)律、法律規(guī)則辦事就行。

點(diǎn)評(píng) 守正出奇，就是通過正當(dāng)手段去爭(zhēng)取自己想要的東西：一是自覺按照規(guī)則辦事，二是言必信行必果，三是要有直道而行的氣魄。