趙武靈王的變革：閃電戰(zhàn)業(yè)務(wù)模式將“小企業(yè)”改造成“一流企業(yè)集團(tuán)”

趙雍的理想主義人格，既成就了他的豐功偉業(yè)，也為他最后被活活餓死的悲慘結(jié)局埋下了伏筆，致使他主導(dǎo)的變革也由此而失敗。

趙武靈王，名雍，自稱“主父”，史家稱他為“趙主父”。他執(zhí)政趙國(guó)公司27年，將一個(gè)淪為破產(chǎn)邊緣的趙國(guó)通過(guò)一系列的變革，改造成了國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)集團(tuán)，然而他的結(jié)局卻令人意外。

逆境生存

當(dāng)年幼的趙武靈王被推上了趙國(guó)公司CEO寶座時(shí)，他才發(fā)覺(jué)自己的公司是多么地孱弱：趙雍的祖先在創(chuàng)業(yè)后不久，就急于與戰(zhàn)國(guó)初期首強(qiáng)魏國(guó)公司爭(zhēng)奪中原市場(chǎng)，結(jié)果被魏國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)（將軍）龐涓一怒之下全力反撲，不但損失了已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)，甚至連公司總部也被魏國(guó)公司攻占了。趙國(guó)公司從此一蹶不振，由成長(zhǎng)性公司淪為ST公司，面臨著被收購(gòu)的危險(xiǎn)。

趙國(guó)公司周圍除了強(qiáng)大的老牌財(cái)閥楚國(guó)公司、燕國(guó)公司、齊國(guó)公司和魏國(guó)公司外，還有一家實(shí)力雄厚的外企——秦國(guó)集團(tuán)，而秦國(guó)是最大威脅。有一次，國(guó)內(nèi)這四家公司邀請(qǐng)趙雍一起組成商業(yè)聯(lián)盟，卻不料本來(lái)就心口不一的五國(guó)聯(lián)盟初戰(zhàn)即失利，被秦國(guó)集團(tuán)打得抱頭鼠竄，幾乎全軍覆沒(méi)。

當(dāng)時(shí)，趙國(guó)公司給銷售人員（軍隊(duì)）的工資很高，叫“百金之士”（年薪一百斤金子的常備軍），軍隊(duì)非常生猛，應(yīng)聘入伍標(biāo)準(zhǔn)很高。但生猛歸生猛，卻不如秦國(guó)集團(tuán)給銷售人員的激勵(lì)政策好。秦兵都是拿提成的，斬?cái)骋活^升一個(gè)爵位，爵位的高低對(duì)應(yīng)著不同待遇，比如一年享受國(guó)家給予多少小米、田地、甚至奴仆，而且及時(shí)兌現(xiàn)。趙國(guó)的銷售制度雖然也有提成，但“賞罰不信”（說(shuō)了的常不兌現(xiàn)），所以銷售人員（軍隊(duì)）被騙了幾次后，拉業(yè)務(wù)（打仗）也不賣力了。

正當(dāng)趙雍很頭疼的時(shí)候，秦國(guó)集團(tuán)CEO意外死亡，集團(tuán)內(nèi)部隨之發(fā)生奪位之爭(zhēng)。于是趙雍趕緊討好秦人，派自己的分公司經(jīng)理東行去燕國(guó)討來(lái)了正在留學(xué)（為質(zhì)）的公子稷護(hù)送至秦國(guó)，即為秦昭王。趙雍利用外無(wú)秦憂這一短暫的和平環(huán)境，預(yù)備在國(guó)內(nèi)大搞變革。

胡服騎射

趙雍早已經(jīng)意識(shí)到，若要趙國(guó)富強(qiáng)，必須有強(qiáng)悍的營(yíng)銷隊(duì)伍（軍隊(duì)），迅捷的回款速度。他的目光瞄準(zhǔn)了胡人的服飾和騎兵速度制勝的優(yōu)勢(shì)。只有打破已有的慣例，才能使變革成功。

他帶領(lǐng)群臣到基層視察后，冷著面孔、咬著牙說(shuō)：“大家一路都看到了，我們趙國(guó)，東邊有中山，是我們的腹心之疾；東北有燕國(guó)、東胡，人多勢(shì)眾；西北有林胡、樓煩，精于騎射；正西有強(qiáng)秦，虎狼之國(guó)。如此強(qiáng)鄰環(huán)伺，我們是首選的俎上之物（動(dòng)員下屬變革的話，第一步是要嚇唬他們，就是使員工產(chǎn)生危急感）?！北姵悸犃耍疾蛔雎?。

趙雍接著吐出石破天驚的一語(yǔ)：“強(qiáng)兵是當(dāng)務(wù)之急，寡人——要——胡服！”胡服？有沒(méi)有搞錯(cuò)！讓我們?nèi)W(xué)習(xí)小公司？！群臣心里可著勁地反對(duì)，于是全都不吭聲，以沉默對(duì)抗這位離經(jīng)叛道的老總。趙雍非常郁悶。

尤其是公司元老、趙雍的叔父公子成甚至假稱病不上班了。趙雍親自去看望公子成，說(shuō)：“我們這些年為什么頻頻失利？如果我們不能虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀公司的業(yè)務(wù)模式，我們?cè)趺茨茉俅屋x煌。您看看最近成長(zhǎng)性良好的公司如中山公司、樓煩公司，他們的業(yè)務(wù)模式（騎馬射箭）就是比我們強(qiáng)，我們只有先學(xué)習(xí)他們，然后再不斷創(chuàng)新，我們趙國(guó)公司才有出路！”說(shuō)得公子成頻頻點(diǎn)頭。趙雍趁熱打鐵，賜給公子成胡服。第二天，公子成便穿著胡服上朝了，上行下效的變革終于開始了。不過(guò)，公子成畢竟頑固不化，最后破壞變革的也是他。

趙雍正式頒布了“胡服令”：要求所有中高層干部，必須向胡人學(xué)習(xí)，先學(xué)他們的衣服（基層員工不在此列），然后訓(xùn)練騎兵結(jié)隊(duì)沖鋒。

趙雍沒(méi)有照搬胡人的騎兵戰(zhàn)法而偏廢自身的戰(zhàn)車戰(zhàn)法，而是把騎兵與戰(zhàn)車有效組合列陣，完成了步、騎、戰(zhàn)車三種兵種的密切協(xié)作，將他們的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)發(fā)揮到最大化。借助戰(zhàn)馬迅馳的機(jī)動(dòng)性和猛烈的沖擊力量，趙人胡服北上，六年驅(qū)胡千里，從而囊括山西中部北部、河北北部南部、陜西東北角。趙武靈王在北方邊境大筑長(zhǎng)城，長(zhǎng)城最北一線已經(jīng)修到了內(nèi)蒙古境內(nèi)，大青山以南。在兼并了中山、樓煩等企業(yè)后，趙國(guó)公司正式改組成立了趙國(guó)集團(tuán)。

趙雍發(fā)明的這種業(yè)務(wù)模式，最后被楚漢爭(zhēng)霸時(shí)期的項(xiàng)羽運(yùn)用得淋漓盡致，史稱“閃電戰(zhàn)”。2000年后，歐洲一個(gè)名叫希特勒的人再次運(yùn)用這一業(yè)務(wù)模式橫掃歐洲大陸。

悲慘結(jié)局

趙雍的理想主義人格，既成就了他的豐功偉業(yè)，也為他最后被活活餓死的悲慘結(jié)局埋下了伏筆，致使他主導(dǎo)的變革也由此而失敗。

失敗之一：大變革的背后通常都有一位功勛卓著的重要人物，但大的變革需要有一股強(qiáng)有力的力量去不斷推動(dòng)變革的進(jìn)展。沒(méi)有一個(gè)個(gè)體能單槍匹馬設(shè)計(jì)出正確的愿景，而趙雍恰恰就是單槍匹馬，以自己個(gè)人的意志為導(dǎo)向，才釀成了大禍。

失敗之二：作為一個(gè)變革的推動(dòng)者，主要工作是去推動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)并采取授權(quán)的方式讓大家共同參與，享受成就感。可是趙雍的一生基本上都在一線工作，大小權(quán)力都抓在手上，沒(méi)有什么授權(quán)。史書記載，當(dāng)他傳位給小兒子后，本應(yīng)當(dāng)身居幕后考慮公司的戰(zhàn)略問(wèn)題，可是他卻自任趙國(guó)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)大隊(duì)人馬去攻打中山公司，頻頻插手業(yè)務(wù)部門的事務(wù)。

失敗之三：在漫長(zhǎng)的變革過(guò)程中，要不斷鞏固成果并進(jìn)一步推動(dòng)變革。公元前298年，在外面一直奔波做業(yè)務(wù)的趙雍，在當(dāng)政第30年，一舉攻克中山國(guó)，趙國(guó)新開疆幾百里。他帶著三軍業(yè)務(wù)人員，得勝凱旋。次年，為了總結(jié)十年變革的豐碩成果，趙雍召開全公司干部工作會(huì)議，研究和明確下一階段工作的“重中之重”。群臣都聚在朝堂上，就進(jìn)一步促進(jìn)西部攻堅(jiān)（打秦國(guó)）、鞏固提高和深化企業(yè)內(nèi)部改革等一系列重大議題進(jìn)行了熱烈討論，并且讓大家給年約14歲、稱王聽政的“公子何”施禮下拜，自己當(dāng)起了太上皇。

失敗之四：性格優(yōu)柔寡斷，沒(méi)有處理好繼承人的問(wèn)題。本來(lái)傳位給小兒子趙何，但是他又怕大兒子趙章受委屈，就想搞一國(guó)兩制、二王并立。當(dāng)趙章企圖殺了趙何而篡位失敗后，卻又被趙雍保護(hù)了起來(lái)。使反對(duì)變革的公子成有了害死趙雍的機(jī)會(huì)，從而把大好河山送給了公子成一伙保守勢(shì)力，使自己的變革功虧一簣。

失敗之五：強(qiáng)有力的變革必須與制度相輔相成，而趙雍所建立的霸王之業(yè)，卻更多是由他個(gè)人的能力建立起來(lái)的，沒(méi)有形成制度。所以他死后，里外不是人，謚號(hào)為“趙武靈王”。“武”字是好字，代表著趙雍胡服騎射，這是他的赫赫武功?！办`”則是貶字，意思是不走正路，代表著當(dāng)時(shí)趙國(guó)——包括趙雍家族內(nèi)部頗多一批人對(duì)趙雍的否定看法：不尊古道，心血來(lái)潮，荒唐任性。趙雍被圍困那么久，居然沒(méi)有任何大臣挺身而出，這固然說(shuō)明了公子成一黨的強(qiáng)大，也反映了當(dāng)時(shí)多數(shù)人對(duì)趙雍持否定態(tài)度。趙雍之死，可以說(shuō)是他們共同投票的選擇，而不是一場(chǎng)“驚變”式的意外。