河南紡機(jī)：以不變應(yīng)萬(wàn)變

本刊記者 孟慶杰

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河南紡機(jī)：以不變應(yīng)萬(wàn)變

本刊記者 孟慶杰

在與河南紡織機(jī)械器材有限公司總經(jīng)理王剛的交流中，記者印象最深的詞語(yǔ)是：變化、調(diào)整。王剛強(qiáng)調(diào)要緊隨市場(chǎng)變化、不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，但萬(wàn)變不離其宗，“服務(wù)好用戶，時(shí)刻有適合用戶的產(chǎn)品”就是應(yīng)變的核心。

這種“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的態(tài)度，讓河南紡機(jī)在重重壓力下，依然順暢發(fā)展。

河南紡機(jī)是河南省國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司的全資子公司，一直致力成為優(yōu)質(zhì)紡機(jī)器材設(shè)備的提供商，主要經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)。王剛介紹，企業(yè)雖是國(guó)有體制，但是自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，自己把握經(jīng)營(yíng)方向，并沒(méi)有被制度束縛，一直堅(jiān)定跟著市場(chǎng)走。

專件器材成當(dāng)下焦點(diǎn)

市場(chǎng)在快速變化，河南紡機(jī)也在不斷調(diào)整發(fā)展策略，每個(gè)階段都有不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。”

近幾年，由于中國(guó)紡織行業(yè)整體發(fā)展趨緩，企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力較大，大型上新項(xiàng)目較少，優(yōu)質(zhì)的專件器材需求較大，這也成為了河南紡機(jī)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)用戶的跟蹤調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)的專件器材市場(chǎng)潛力很大，及時(shí)將精力投入到了專配件的經(jīng)營(yíng)中，以隨時(shí)保障用戶需求。

王剛發(fā)現(xiàn)，客戶無(wú)論是對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品，還是自身生產(chǎn)產(chǎn)品的要求，都在不斷提升。他認(rèn)為，越是發(fā)展趨緩時(shí)期，下游企業(yè)對(duì)成品的要求愈苛刻，因此用戶對(duì)設(shè)備器材的要求也越來(lái)越高。同時(shí)，隨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加嚴(yán)重，高品質(zhì)也成為了越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。

目前，河南紡機(jī)代理的美國(guó)卡特公司的鋼領(lǐng)、鋼絲圈、德國(guó)格羅茨貝克特針布等產(chǎn)品，以其高品質(zhì)、低能耗、高性價(jià)比等特色廣受用戶好評(píng)，也使得河南紡機(jī)近幾年的銷售業(yè)績(jī)不斷遞增。

延伸服務(wù)下有新機(jī)遇

在目前的市場(chǎng)環(huán)境中，河南紡機(jī)銷售的不再僅僅是產(chǎn)品，還有延伸服務(wù)。

河南紡機(jī)本身?yè)碛休^強(qiáng)的技術(shù)力量，加之其代理產(chǎn)品的企業(yè)本身實(shí)力雄厚，因此，其在技術(shù)服務(wù)方面全面而及時(shí)。王剛介紹，由于一些棉紡企業(yè)技術(shù)力量相對(duì)薄弱，在生產(chǎn)中會(huì)遇到各種問(wèn)題，河南紡機(jī)技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)幫助用戶分析情況，拿出好的解決方案。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，只有專業(yè)才能成為贏家。為此，河南紡機(jī)與代理企業(yè)之間的技術(shù)人員培訓(xùn)也已經(jīng)常態(tài)化。

除去技術(shù)服務(wù)外，資金服務(wù)也是河南紡機(jī)延伸服務(wù)的重要板塊，這正是王剛近期在忙碌的事情。

當(dāng)前大環(huán)境之下，企業(yè)資金壓力較大，加之紡織行業(yè)是個(gè)大投入大產(chǎn)出勞動(dòng)密集型行業(yè)，使眾多企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，技術(shù)改造等方案的實(shí)施可望而不可及。于是，河南紡機(jī)利用豐富的資源，為需要資金幫助的企業(yè)，與國(guó)內(nèi)幾家提供融資租賃業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，獲得了雙贏。

對(duì)此，王剛表示，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下需要有新的經(jīng)營(yíng)思路，近期他們正在積極籌劃建立自己的融資租賃公司，利用河南省國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司雄厚資金實(shí)力，利用類金融的手段支持紡機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，更好地為優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行資金服務(wù)，同時(shí)也為企業(yè)帶來(lái)更好的效益。

代理業(yè)務(wù)愈被關(guān)注

河南紡機(jī)這一體制下的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)紡織業(yè)中較為少見(jiàn)，但其獨(dú)立創(chuàng)新，打造了自身的風(fēng)格與優(yōu)勢(shì)。王剛說(shuō)，如今，這種代理經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)內(nèi)愈加被關(guān)注，企業(yè)獨(dú)自去銷售一個(gè)產(chǎn)品，成本很高，選擇代理也許是今后更加流行的銷售模式。

圍繞紡織行業(yè)市場(chǎng)的變化，河南紡機(jī)也會(huì)選擇更多適合的產(chǎn)品去代理，力爭(zhēng)將代理市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

當(dāng)被問(wèn)到，您認(rèn)為對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的是什么？王剛堅(jiān)定地回答，有適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品最重要。為了保證及時(shí)滿足用戶的最新需求，河南紡機(jī)經(jīng)常走訪客戶、調(diào)研市場(chǎng)，長(zhǎng)久的信賴關(guān)系讓客戶愿意及時(shí)提出自己的產(chǎn)品需求及建議，讓河南紡機(jī)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)多了一份保障。

在時(shí)刻變化的市場(chǎng)中，河南紡機(jī)不變的是服務(wù)紡織企業(yè)的心。