最好的訂金是誠(chéng)信

陳亦權(quán)

【適用話題】誠(chéng)信 理解 尊重 美好

前不久，我和妻子一起去日本旅游，在大阪的時(shí)候，我們聽(tīng)說(shuō)兵庫(kù)縣有一座名叫竹田城的“天空之城”，那是一座建于15世紀(jì)的山巔小古城，終日云遮霧繞，極有特色。

核實(shí)好路線和最佳觀景時(shí)間之后，我當(dāng)即給當(dāng)?shù)芈玫甏螂娫?，可一連打了兩家旅店都沒(méi)有客房?！澳銈冎辽僖崆耙粋€(gè)月才行，否則根本訂不到！”一個(gè)旅店老板這樣告訴我。

我雖有些失落，但還是不愿意放棄，于是撥通了第三家旅店，非常慶幸，這家名叫“竹田町屋寺子屋はな亭”的旅店正好有一間客房空著，我連忙預(yù)訂了下來(lái)，接著我問(wèn)對(duì)方怎樣交付訂金，是打銀行卡還是通過(guò)電子銀行或其他別的什么方式。沒(méi)想到對(duì)方笑笑說(shuō)：“不必付訂金了！”之后再核對(duì)一遍信息又說(shuō)了一句“期待準(zhǔn)時(shí)光臨”就掛掉了電話。我心想這家旅店的生意一定不太好，或許設(shè)施也不入流，否則哪能這般沒(méi)“架子”？可沒(méi)想到，兩天后，我們坐火車(chē)抵達(dá)這家民居旅店后，才看到院里院外都停滿了投宿顧客的汽車(chē)，旅店外也早早就豎起一塊寫(xiě)有“滿員”字樣的大牌子了。這說(shuō)明在我還沒(méi)有來(lái)到之前，他們就已經(jīng)開(kāi)始拒客了，而事實(shí)上我只是在電話里預(yù)訂了一下，并沒(méi)有交付任何訂金。

老板核對(duì)了我的預(yù)訂信息后，就把我們帶進(jìn)了二樓的一個(gè)小房間，沒(méi)想到旅店外面環(huán)境幽雅，房子干凈整潔，客房里面也是一塵不染、潔凈明亮，而且硬件也非常人性和高檔，我不禁贊嘆說(shuō)：“看來(lái)你們做得不錯(cuò)呀，入住的游客也挺多。”老板笑笑說(shuō)：“是的，我們這里的客房通常要提前一個(gè)月才能預(yù)訂上，在你打電話來(lái)之前，剛好有一個(gè)客戶通知我他取消行程了，所以就空出了一個(gè)房間，否則你根本預(yù)訂不上。”

“那么你為什么不收訂金呢？如果我不來(lái)的話，你不就白白損失掉一間客房的價(jià)值了嗎？”我有些納悶地說(shuō)。

“不，不，我們相信每一個(gè)顧客都會(huì)說(shuō)到做到，當(dāng)然我們也經(jīng)常會(huì)遇到臨時(shí)取消行程或更換日期的顧客，但他們之所以取消行程或更改日期，說(shuō)明他們遇到了一些小麻煩，我們又怎能在這時(shí)用扣押訂金的方式來(lái)對(duì)他們?cè)斐筛M(jìn)一步的刁難甚至是傷害呢？我們應(yīng)該給予理解甚至是幫助才對(duì)，而不是扣下他們的訂金用來(lái)彌補(bǔ)自己的損失！事實(shí)上，我們不收訂金并沒(méi)有使我們承受什么損失，反而使我們的名聲更好了，顧客對(duì)我們也更信任了，所以我們的生意也更好了！”老板依舊微微地笑著說(shuō)，“說(shuō)到底，世界上的任何交易都不是簡(jiǎn)單的錢(qián)與物的交換，而是人與人的交情，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最好的訂金不是錢(qián)，而是誠(chéng)信；同樣，假設(shè)在你來(lái)到之前有人出雙倍的錢(qián)要入住這間客房，我也是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)槲覀兲峁┑淖詈玫姆?wù)也不是客房，而是誠(chéng)信！”

我愣住了，真沒(méi)想到對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最好的訂金和服務(wù)居然都與錢(qián)或商品無(wú)關(guān)，唯一相關(guān)的居然只是“誠(chéng)信”這兩個(gè)讓人倍感溫暖的字。那一刻，我不禁感嘆——不管竹田城的風(fēng)景美不美，僅是老板這番描述所給我的體會(huì)與領(lǐng)悟，便是我此行最大的收獲了。

【素材分析】不需要訂金，就擁有了舒適的客房。即使退掉預(yù)訂的房子，也不需要賠償?shù)昙业膿p失。這就是日本竹田城居民旅店的溫情經(jīng)營(yíng)。游客對(duì)店家的誠(chéng)信，店家對(duì)游客的理解，構(gòu)成了一幅美好的畫(huà)面。而支撐起這一切的，是心的純凈，更是彼此間真誠(chéng)的信任。

【速用名言】

1.失去了誠(chéng)信，就等同于敵人毀滅了自己。

——英國(guó)劇作家 莎士比亞

2.失足，你可能馬上復(fù)站立；失信，你也許永難挽回?！绹?guó)政治家、科學(xué)家 富蘭克林