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    議如何提升溝通的效果

    2017-12-01 09:54:24李春華聶先廣
    長江叢刊 2017年27期
    關鍵詞:春華贊美孔子

    李春華 聶先廣

    議如何提升溝通的效果

    李春華 聶先廣

    溝通難,已經成了人們幸福生活、買賣交易的最大障礙之一,那么怎樣才能使溝通變得更有效呢?筆者從以下四個方面提出了建議:良好的溝通從“了解差異”開始,氣氛比談話的內容更重要,請教對方是打破僵局、順暢溝通的法寶,由衷的贊美對方。

    溝通 了解差異 氣氛 請教 贊美

    我們經常聽到這樣的困惑和抱怨,溝通怎么就這么難呢?為什么簡單的道理,就是說不通呢?不管是家人朋友之間,還是領導與下屬之間,還是在合作伙伴之間,這樣的困惑到處都是。溝通難,已經成了人們幸福生活、買賣交易的最大障礙之一,那么怎樣才能使溝通變得更有效呢?

    一、良好的溝通從“了解差異”開始

    有這樣一個故事:(三季人的故事)孔子看見自己的一個學生在同人爭論一年究竟有幾個季節(jié),學生說:“一年當然有春夏秋冬4季!”那人卻說:“一個明明只有春、夏、秋三個季節(jié)!”讓孔子當裁判,孔子說:“客人說得對,是春、夏、秋三個季節(jié)。”學生不解,事后追問,孔子答:“你沒見這人是渾身綠色嗎?他是螞蚱,春天生、秋天死,從不經歷冬天。你就算費盡口舌,對方又怎能接受你的觀點呢?

    從這個故事,我們可以看到溝通的最難點,在于人與人之間經歷的不同、立場的不同。你用你的方式說話,對方卻用自己的方式聆聽,就造成了溝通效果的有限性。

    所以有效的溝通應該從了解自己、了解對方、了解彼此的差異開始。

    如何了解呢?可以從溝通前、溝通過程中、溝通過程之后來了解。

    “不打無準備的仗”,一旦確定了對方溝通的意向,應在溝通前積極收集溝通對象的信息。如個人基本資料、興趣愛好、作息習慣、家庭成員、職場關系等等。特別應圍繞即將溝通的主題著重做一些準備。在正式溝通前應有一個開場白的設計、溝通的幾個核心問題和步驟。這樣才不會缺乏頭緒、臨時慌亂,也節(jié)約對方的時間,使溝通更有效率。

    在了解對方信息的基礎之上,也可以進行差異分析,了解自己和溝通對象的一些差異所在。

    在溝通的過程中,難免會出現不同的意見,甚至是對立的情況。很多人因此還發(fā)生了激烈的沖突,情緒失控,這是得不償失的。對于一個溝通者來說,保持理性是最為重要的,首先要一再的提醒、暗示自己:有對立或沖突不一定是對方的問題,應及時換位思考,友善的提出疑問,進一步了解分歧的原因。

    溝通結束后,很多人都認為告一段落,而優(yōu)秀的溝通者常常會反省溝通中的問題和原因,并用書面的方式將其整理出來,如果可能的話,也會側面去了解溝通對象的后續(xù)評價。一旦發(fā)現溝通中難題的解決方案,還會努力去做出補救或二次溝通。很多商務溝通都是在這樣的沖突與磨合中一步步達成了一致的意見。

    二、氣氛比談話的內容更重要

    很多“訓練有素”的溝通者,常常巧舌如簧,辯才也是一流,卻也最不招人待見,他們常常從道理或氣勢上壓倒了對方,卻傷害了對方的自尊或感情,不能令人心悅誠服。

    真正高明的溝通者恰恰是那些會創(chuàng)造和諧輕松的氛圍,讓對方能暢所欲言的人,他們不僅善于傾聽,還會不失時機的提問,引導對方敞開心扉、滔滔不絕地傾訴。比如老年人、成功人士,特別喜歡被問及自己人生經歷的話題。有時提問并非為了得到答案,而是創(chuàng)造一個良好的氛圍。

    那么如何創(chuàng)造良好的氛圍呢?首先可以考慮選取對方舒適、熟悉的地點。這因人而異,有的是對方的家里,有的是小型宴會的場合,應盡量避免對方陌生,容易產生壓抑感或戒備心的場所。

    其次是著裝問題。在兼顧尊重對方的前提下,盡量的選取寬松、自然樸素的著裝,盡量不給對方壓力。不過也要根據對象的年齡、職業(yè)等稍作調整。如果初次見面,服裝的色彩應該明朗,可以減少陌生人之間的戒備心。

    交流時的距離感也是一個很重要的問題。人與人交談時,會有自己感到舒適的身體間距。這種空間知覺每個人可能會有差異,它與文化差異,性格的內外向、受到的禮儀教育有一定的關系。因此,善于溝通者應通過觀察和試探,去找到讓對方舒適的身體間距。不要忽略了這樣的細節(jié),它是成功溝通的必備條件。

    三、請教對方是打破僵局、順暢溝通的法寶

    很多拒絕溝通的頑固派,常常是從請教他那一刻開始,卸下防備的,人人都是“好為人師”的。當你放低姿態(tài)虛心的求教對方,即使對方一點也不喜歡你,也會或多或少地指點一二,這樣一來,你們溝通的壁壘就打破了。如果你又認真傾聽,深以為然,對方甚至會知無不言,言無不盡,最后就演變?yōu)椤百N心”的暢談,這就是最佳的效果了。

    要達到這樣的效果,務必在請教前收集、分析資料的基礎上,提煉出對方擅長并感興趣的話題,這樣的提問才有意義。

    在傾聽中,你也必須真正“用心”地聽,以跟上對方的節(jié)奏、恰到好處的發(fā)表見解,并進行下一步提問,使你們談話的熱烈氣氛得以維持。如果你的回應愚鈍,并且老是曲解對方,就會使對方的談興大打折扣。因此,一個團隊如果要實現溝通的任務,務必要派出最能迎合溝通對象喜好,并能與其產生共鳴,并且真正專業(yè)的溝通者,才能達到事半功倍的效果。

    良好的溝通,還有很重要的一點,被大家反復提及,并且屢試不爽,那就是由衷的贊美對方。一定要贊美對方真正的長處,尤其是那些被他自身認知到的優(yōu)點。千萬不要“拍馬屁拍到了馬腿上”哦!

    三峽大學經濟與管理學院)

    李春華,碩士,三峽大學經濟與管理學院講師,研究方向:消費心理與行為。

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