2016義烏裝博會：用增值服務讓展商長期獲益

文 | 本刊記者 楊京寧

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2016義烏裝博會：用增值服務讓展商長期獲益

文 | 本刊記者 楊京寧

32.6億元

每個月都有近百條國外采購信息提交到我商會，而我們會積極地將這些求購信息發(fā)布給裝博會往屆參展企業(yè)?！?/p>

嗨，你參加過展會嗎？在展會上遇到的心儀產(chǎn)品，還記得來自哪家公司嗎？曾經(jīng)聊得投機、準備合作的人，現(xiàn)在依然聯(lián)系嗎？

或許，對于很多人來說，參展就是“一期一會”，當活動結(jié)束的時候，大家便各自散去，只留下空蕩蕩的場館，迎接下一場的萍水相逢。

為了避免這種情況，2016義烏裝博會的組織方——中國機電產(chǎn)品進出口商會（簡稱“機電商會”）想了很多辦法，讓展會的功能得到延續(xù)，從而使展商和觀眾的利益最大化。

一次參展，長期受益

2015年的義烏裝博會以實施“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略為契機，圍繞“智能制造”裝備重點領域，共吸引國內(nèi)外826家企業(yè)參展，共計標準展位3193個。據(jù)統(tǒng)計，為期四天的裝博會、智博會共吸引了45226人次的境內(nèi)外專業(yè)觀眾參會，同比增長7.8%。其中采購商23158名，境外專業(yè)采購商825名。本屆展會實現(xiàn)現(xiàn)場銷售成交額4.91億元，同比增長18.2%，意向成交額32.6億元。

今年，在關注成交量的同時，組織方還推出了一系列的增值服務，令展商可以“一次參展，終身受益”。

“機電商會與全球百余家行業(yè)組織和各國駐華使館都建立了合作關系，同時，與全球107家商協(xié)會簽訂了合作備忘錄。”機電商會郭奎龍副秘書長介紹說，“每個月都有近百條國外采購信息提交到我商會，而我們會積極地將這些求購信息發(fā)布給裝博會往屆參展企業(yè)。”

義烏裝博會已經(jīng)連續(xù)舉辦了3屆，三年多來，機電商會逐漸積累起了豐富的展商信息，并詳細分類。所以，當有人要采購的時候，商會便根據(jù)要求篩選出一批企業(yè)進行推送，如果雙方取得聯(lián)系，便可以自由聯(lián)絡，而商會將只在后期進行一些回訪工作?！拔覀円呀?jīng)接到了求購冰激凌機、數(shù)控機床、自動化機械手臂、吹瓶機、小型貨運車等設備產(chǎn)品的信息，并成功推送給近千家參展企業(yè)。”郭奎龍說，“截至目前，已經(jīng)成功促成嘉興布魯艾諾機器人公司與常州設備廠簽訂購銷協(xié)議。”據(jù)悉，雙方這次成交了3臺機械手臂，共計19余萬元。

不僅如此，商會還組織下游企業(yè)去供應商的廠房進行參觀，通過現(xiàn)場交流來加深彼此的了解。就在不久前的6月16、17日，郭奎龍就帶領來自家電、電機、電子電器等領域的10余家會員企業(yè)的設備采購及工藝技術(shù)負責人赴ABB、史陶比爾和新松三家企業(yè)進行考察，活動中，ABB介紹了其在電機和家電行業(yè)的應用案例，史陶比爾就注塑機自動化換模具系統(tǒng)及機器人行業(yè)案例進行分享，而新松則闡述了自己在倉儲物流及電子電器行業(yè)的應用。活動結(jié)束后，杭州微光、東成工具等企業(yè)都表現(xiàn)出實地走訪、深入談判的意向，而這3家機器人企業(yè)也希望能和機電商會建立長期的戰(zhàn)略合作關系。

2016年義烏裝博會將創(chuàng)新設立體驗區(qū)，虛擬現(xiàn)實、人機互動、新能源車等你來體驗

截止到目前，2016年義烏裝博會招展招商工作正在緊張有序的進行中，報名企業(yè)已過半，眾多知名企業(yè)前來參展。境外意向參展的知名企業(yè)包括日本SMC、電產(chǎn)、臺灣友佳、日本大隈等；國內(nèi)則有中國通用集團、大族激光等行業(yè)龍頭企業(yè)。

從年初開始，機電商會的工作人員就列出詳細的走訪商協(xié)會及企業(yè)計劃，并成立走訪企業(yè)專項小組，目前，已經(jīng)有包括金華市工具協(xié)會、浙江省汽車行業(yè)協(xié)會等在內(nèi)的12家商協(xié)會確定了簽約意向，同時，專項小組也拜訪了諸如ABB、史陶比爾、新松、金龍電機、南洋電機、星星家電等優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

今年商會加大了對重點境內(nèi)外合作單位的招展工作，鼓勵合作單位組團參展。經(jīng)過前期的努力，吸引了臺灣區(qū)電機電子工業(yè)同業(yè)公會、臺灣機械工業(yè)同業(yè)工會、福建貿(mào)易中心、張家港塑飲協(xié)會等單位，預計組團參展規(guī)模將超過500個標準展位。

為了增加配套活動的層次和效果，本次裝博會特別重視配套活動的實用性，也就是說，能否真正為展會吸引更多的觀眾，或者為展商帶來實際的業(yè)務。為此，主辦方準備了以下幾種配套活動：

一是電商采購對接會，展會期間，商會將組織百余家專業(yè)采購商來到現(xiàn)場進行采購。二是境外采購商專場洽談會，繼續(xù)邀請印尼、日本、韓國等國別的百余名專業(yè)采購商組團前來展會現(xiàn)場采購，與參展商一對一就采購意向產(chǎn)品進行洽談。三是央企采購洽談會，繼續(xù)邀請中石油、中石化、中國中鐵股份有限公司等十余家央企采購部門前來展會現(xiàn)場進行洽談。四是行業(yè)專場研討會，中國包裝聯(lián)合會運輸包裝委員會將在展會期間組織包裝行業(yè)專業(yè)研討會。

同時，為了吸引更廣泛的觀眾，活躍現(xiàn)場氣氛，本次展會還專門設置了體驗區(qū)，觀眾可以在那里看到VR游戲、互動機器人、新能源車等項目，體驗充滿科技感的娛樂活動。

蘇州新機電空調(diào)有限公司總經(jīng)理張建偉