一文讀懂合伙人制的過(guò)去、現(xiàn)實(shí)和未來(lái)

文 | 李寒冰

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一文讀懂合伙人制的過(guò)去、現(xiàn)實(shí)和未來(lái)

文 | 李寒冰

2014年，阿里巴巴結(jié)束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不愿放棄合伙人制出走紐交所。

2014年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)龍頭萬(wàn)科集團(tuán)召開(kāi)了合伙人創(chuàng)始大會(huì)，共有1320位中高級(jí)管理人成為首批萬(wàn)科事業(yè)合伙人。萬(wàn)科總裁郁亮喊出了響亮的口號(hào)：“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時(shí)代誕生”。一時(shí)間合伙人制成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

后來(lái)，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪自述“我是怎么被‘中國(guó)合伙人’的”，又一次引發(fā)了關(guān)于合伙人制度的熱議。

本文將從歷史背景、各類(lèi)型的概念和實(shí)施要點(diǎn)三個(gè)方面，來(lái)闡述公司的合伙人制的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

一、歷史背景

公司的合伙人制的到來(lái)不是偶然，背后的宏觀背景是方興未艾的第三次工業(yè)革命，驅(qū)動(dòng)邏輯是生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步改變了生產(chǎn)方式，新的生產(chǎn)方式改變了企業(yè)的組織形態(tài)。

回顧歷史，人類(lèi)社會(huì)共經(jīng)歷了三次影響深遠(yuǎn)的技術(shù)革命，每一次技術(shù)變革都伴隨著生產(chǎn)方式改變和企業(yè)組織形式的更迭。

“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時(shí)代誕生”

18世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命自英國(guó)發(fā)端，蒸汽機(jī)代替人力、畜力，機(jī)器逐漸取代手工工具，紡織、鋼鐵、運(yùn)輸、水力以及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展迅速，工業(yè)時(shí)代自此開(kāi)始，工廠逐漸取代了手工作坊成為工商產(chǎn)品的主要供應(yīng)者；組織形式上，管理人員和生產(chǎn)工人開(kāi)始分離，部門(mén)分工開(kāi)始明顯。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，以電力大規(guī)模使用為標(biāo)志，第二次工業(yè)革命開(kāi)始，以石油、電力系統(tǒng)、內(nèi)燃機(jī)為代表的新技術(shù)體系逐漸成熟，標(biāo)準(zhǔn)化、大規(guī)模、大批量生產(chǎn)逐漸成為主流；以專(zhuān)業(yè)化分工為基礎(chǔ)的科層制逐漸成為企業(yè)組織的一般形態(tài)，管理人員和資本所有者逐步分離，職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)。

第三次工業(yè)革命正在發(fā)生，我們正身處于這個(gè)大變革當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣，越來(lái)越多的人在網(wǎng)上購(gòu)物、娛樂(lè)、交友、學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)原住民將逐漸成為主要人口，新時(shí)代的消費(fèi)者將帶來(lái)新時(shí)代的商業(yè)模式；智能化、大規(guī)模定制的新興工業(yè)也必將替代以標(biāo)準(zhǔn)化、程式化的傳統(tǒng)工業(yè)。

從生產(chǎn)要素的角度看，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的第三次技術(shù)革命對(duì)人才的依賴(lài)更強(qiáng)，而資本的稀缺程度下降，人力資本和物質(zhì)資本的重新博弈，成為企業(yè)組織轉(zhuǎn)型的重要背景。博弈的結(jié)果是資本所有者要讓出一部分所有權(quán)、決策權(quán)、分紅權(quán)與人力資本共享，改變資本雇用人才的局面，實(shí)現(xiàn)資本和人才共同治理。只有這樣才能留住人才，發(fā)揮人才的積極性，實(shí)現(xiàn)組織的基業(yè)長(zhǎng)青，于是，公司的合伙人制在這樣的背景下展開(kāi)了。

二、法律意義與管理意義上的合伙制

在談合伙制前，首先要區(qū)分法律意義的合伙制和管理意義的合伙制。

1、法律意義上的合伙制

很多的律師事務(wù)所、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和會(huì)計(jì)事務(wù)所是合伙企業(yè)，這些企業(yè)的合伙人是法律意義上的合伙人，是指以成立合伙企業(yè)的方式，在法律約束下，在協(xié)議基礎(chǔ)之上，共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、分享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的法人或自然人。

按照《中國(guó)人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》規(guī)定，在合伙企業(yè)中，普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，有限合伙人僅承擔(dān)有限責(zé)任。如果企業(yè)財(cái)產(chǎn)不能清償企業(yè)債務(wù)，普通合伙人需要以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)自己名下以及其他普通合伙人名下的企業(yè)債務(wù)負(fù)責(zé)，有限合伙人僅需賠付其認(rèn)繳的出資額。

合伙企業(yè)在美國(guó)很多行業(yè)中被廣泛采用。從行業(yè)上分，合伙制企業(yè)較為集中在人力資本密集型行業(yè)，如管理咨詢(xún)、技術(shù)咨詢(xún)、法律服務(wù)、會(huì)計(jì)和稅務(wù)服務(wù)等，在這些行業(yè)里，人的知識(shí)和能力是核心資產(chǎn)。

相比公司制企業(yè)，合伙企業(yè)在管理上各有利弊。優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在代理成本低，合伙企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)者是合伙人，他們本身是企業(yè)的所有人，并負(fù)有無(wú)限責(zé)任，比受雇傭的職業(yè)經(jīng)理人有更強(qiáng)的責(zé)任感；不足主要體現(xiàn)在合伙企業(yè)要求合伙人對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，使得合伙企業(yè)不利于企業(yè)融資，不利于把握風(fēng)險(xiǎn)高的商業(yè)機(jī)會(huì)，股東不便于套現(xiàn)等。

2、公司體制下的合伙制

在公司體制下的合伙制是對(duì)法律上合伙制管理模式的借鑒，但公司的合伙人制并未改變公司的法律性質(zhì)。公司的合伙人是制脫離無(wú)限責(zé)任的約束，施行類(lèi)似合伙人企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，把短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合，發(fā)揮核心人才積極性的一種管理模式。公司的合伙人制既吸取了合伙企業(yè)的組織優(yōu)點(diǎn)，又規(guī)避了無(wú)限責(zé)任的很多風(fēng)險(xiǎn)，是公司和合伙企業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。

目前各大公司的合伙人制實(shí)踐，可大致歸為兩類(lèi)：股權(quán)型合伙人制和平臺(tái)型合伙人制。

1）股權(quán)型合伙人制

股權(quán)型合伙人制是通過(guò)向核心人才分享股權(quán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)。從股權(quán)類(lèi)型上分，又可以細(xì)分為分享公司股權(quán)和分享項(xiàng)目股權(quán)兩種。

麥肯錫、阿里巴巴、萬(wàn)科等是向合伙人分享公司股權(quán)。麥肯錫的高管成為合伙人的同時(shí)便持有相應(yīng)股份，如果不再擔(dān)任合伙人則必須將所持股份售還公司；阿里巴巴的合伙人擁有比例非常少的股份，但通過(guò)制度設(shè)計(jì)讓合伙人會(huì)議取得較大的管理權(quán)限，形成了合伙人會(huì)議和股東大會(huì)共治的局面；萬(wàn)科高管集體增持公司股票，代表合伙人的盈安合伙企業(yè)已經(jīng)是萬(wàn)科第二大股東，未來(lái)萬(wàn)科是否會(huì)通過(guò)在盈安合伙內(nèi)部成立合伙人大會(huì)，間接形成合伙人治理公司的局面，很值得關(guān)注。

萬(wàn)科和愛(ài)爾眼科還通過(guò)核心人才跟投具體項(xiàng)目的形式，分享項(xiàng)目的股權(quán)，綁定他們與公司的利益，發(fā)揮他們的工作積極性。萬(wàn)科規(guī)定項(xiàng)目所屬的分公司和項(xiàng)目管理人員必須跟投，愛(ài)爾眼科讓核心技術(shù)人才入股要建立的地方醫(yī)院，并在醫(yī)院實(shí)現(xiàn)一定盈利水平后贖回股份。

2）平臺(tái)型合伙人制

平臺(tái)型合伙人制的特點(diǎn)是打破企業(yè)內(nèi)部縱向決策，橫向分工的組織體系，由公司建立支持平臺(tái)，在平臺(tái)上以合伙人牽頭建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立決策、自負(fù)盈虧，合伙人對(duì)項(xiàng)目有充分決策權(quán)，享有相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目收益，因此工作積極性高，歸屬感強(qiáng)；公司的角色由領(lǐng)導(dǎo)者變成支持者和輔助者，為他們提供技術(shù)、人事、生產(chǎn)資料等支持，讓人才以公司為平臺(tái)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。

實(shí)施這類(lèi)合伙人制的代表有海爾集團(tuán)、韓都衣舍、和君咨詢(xún)等。和君咨詢(xún)著力打造知識(shí)分享、品牌和財(cái)務(wù)管理等公共職能平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)、項(xiàng)目實(shí)施（生產(chǎn)）、后續(xù)服務(wù)等，以及本團(tuán)隊(duì)的行政和人員日常管理職能；而海爾集團(tuán)和韓都衣舍的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)職能，其他的職能基本由公司支持平臺(tái)完成，用內(nèi)部市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間的合作。

三、實(shí)施公司合伙人制的三大關(guān)鍵

由于法律上的合伙企業(yè)要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，并不適用于大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，所以公司合伙制更具有現(xiàn)實(shí)的實(shí)施價(jià)值，所以我們重點(diǎn)探討公司合伙人制在實(shí)施中的三大關(guān)鍵點(diǎn)。

1、明確合伙人資格

平臺(tái)型合伙人制的本質(zhì)是下放經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)力給合伙人，以合伙人團(tuán)隊(duì)靈活、高效的業(yè)務(wù)能力提升公司的效率和業(yè)務(wù)水平。這一類(lèi)型的合伙人需要符合一定的工作年限和職級(jí)，且具有較高的業(yè)務(wù)水平和人員管理能力。

股權(quán)型合伙人制的本質(zhì)是通過(guò)向核心人才分享股權(quán)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期激勵(lì)，大家從雇傭關(guān)系徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)合作關(guān)系，所以對(duì)合伙人除了工作年限、職級(jí)、業(yè)務(wù)和管理能力外，還必須高度認(rèn)同公司的文化，否則就相當(dāng)于引狼入室，帶來(lái)無(wú)盡的麻煩。

2、明確合伙人與投資人治理關(guān)系

越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)模式是由創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提供資金和相關(guān)資源而成長(zhǎng)壯大，所以處理好持有股權(quán)的經(jīng)營(yíng)者與純投資人的治理關(guān)系，是新時(shí)期的重要命題。

在麥肯錫，股東即合伙人，合伙人會(huì)議即股東大會(huì)，所以不存在合伙人會(huì)議和股東大會(huì)、董事會(huì)權(quán)力相沖突問(wèn)題。阿里巴巴通過(guò)修改公司章程，讓合伙人會(huì)議獲得提名半數(shù)以上董事的權(quán)力，達(dá)到平衡合伙人會(huì)議和股東大會(huì)的目的。

借鑒阿里巴巴的模式，實(shí)施股權(quán)型合伙人制的公司可考慮成立合伙人會(huì)議，合伙人會(huì)議代表公司內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)者，股東大會(huì)代表外部投資方，通過(guò)界定和平衡兩個(gè)利益群體的權(quán)力，從而形成良性互動(dòng)。

3、設(shè)計(jì)合伙人利益分配機(jī)制

在股權(quán)型合伙人制下，合伙人既是股東又是經(jīng)營(yíng)者，大家獲得經(jīng)營(yíng)成果的剩余價(jià)值，分配機(jī)制相對(duì)比較簡(jiǎn)單。核心在于既要保證大股東的控制權(quán)，確保公司長(zhǎng)治久安；同時(shí)又要發(fā)揮小股東的激勵(lì)性，防止大鍋飯、搭便車(chē)的狀況發(fā)生。

在平臺(tái)型合伙人制下，由公司統(tǒng)一制定合伙人團(tuán)隊(duì)的利益分配機(jī)制，總體要體現(xiàn)多勞多得的原則，主要應(yīng)處理好大小團(tuán)隊(duì)間、不同業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)間公平性問(wèn)題，給予合伙人團(tuán)隊(duì)充分的授權(quán)，發(fā)揮好其主觀能動(dòng)性。

在合伙人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，由于合伙人團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益分配一般由合伙人自主決定。由于各合伙人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的價(jià)值理念不同，可能會(huì)造成各團(tuán)隊(duì)間的管理風(fēng)格、分配模式、收入水平等方面的差異較大，這就造成了在同一個(gè)公司不同合伙人部門(mén)員工的內(nèi)部不公平。所以，公司對(duì)于合伙人授權(quán)程度的松緊度要根據(jù)公司的發(fā)展階段、業(yè)務(wù)類(lèi)型和總體公司文化等因素調(diào)整，既發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢(shì)，又激發(fā)合伙人的個(gè)人熱情，這是一項(xiàng)藝術(shù)性很高的工作。

四、結(jié) 語(yǔ)

人才在生產(chǎn)要素中的地位越來(lái)越高，合伙人制成為公司組織模式變革的一個(gè)重要方向，而且很多公司的改革已經(jīng)卓有成效。這些公司的合伙人制雖然所用方法不盡相同，但制度設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)類(lèi)似，就是要通過(guò)與人才合伙，發(fā)揮人才的創(chuàng)造力，形成公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，以迅速響應(yīng)客戶(hù)需求，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。合伙人制是正在發(fā)生的未來(lái)，隨著新技術(shù)的進(jìn)一步應(yīng)用，新的生產(chǎn)模式的進(jìn)一步展開(kāi)，人力資本越來(lái)越稀缺，公司合伙人制的道路將越走越寬。