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    李卓桓:技術(shù)派天使投資人

    2016-08-27 08:44:46馮珊珊
    首席財(cái)務(wù)官 2016年14期
    關(guān)鍵詞:服務(wù)

    文/本刊記者 馮珊珊

    李卓桓:技術(shù)派天使投資人

    文/本刊記者 馮珊珊

    投資人小傳:李卓桓

    李卓桓喜歡新鮮事物,非常享受一個(gè)項(xiàng)目從無到有的發(fā)展過程。至于成形后的管理和執(zhí)行,就交給專業(yè)的人來做。這也是他選擇做天使投資人的原因。

    PreAngel投資合伙人

    十多年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),zixia BBS、嘰歪網(wǎng)創(chuàng)始人,曾任優(yōu)酷網(wǎng)首席科學(xué)家和ChinaRen系統(tǒng)工程師,水木清華BBS站長。著有《Linux網(wǎng)絡(luò)編程》、《反垃圾郵件完全手冊》技術(shù)作品。

    清華大學(xué)本科,中歐國際工商學(xué)院EMBA。清華企業(yè)家協(xié)會移動互聯(lián)網(wǎng)副主席,中歐移動互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)起人。中國青年天使會創(chuàng)始理事,中關(guān)村天使投資協(xié)會副秘書長,多家創(chuàng)業(yè)公司和VC機(jī)構(gòu)顧問。

    投資領(lǐng)域:移動互聯(lián)、技術(shù)、社交、極限運(yùn)動。

    李卓桓是一個(gè)愿意不斷挑戰(zhàn)和完善自我的人。大學(xué)時(shí)代的他,就表現(xiàn)出超強(qiáng)的能力。自1997年考入清華大學(xué),李卓桓就未曾停下過腳步,不僅創(chuàng)辦了FTP下載站,還是水木清華BBS站長,而且從大學(xué)二年級起就在chinaRen.com任職,直到被搜狐收購后離開。

    2001年,李卓桓創(chuàng)立北京阿卡信息技術(shù)有限公司,主要業(yè)務(wù)包括VPN、郵件系統(tǒng)、全文檢索、反垃圾郵件等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

    2005年,李卓桓跟隨古永鏘共同創(chuàng)立優(yōu)酷網(wǎng),出任首席科學(xué)家,負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

    2006年底,Twitter的出現(xiàn),讓李卓的心頭感到一陣激蕩。Twitte用戶不但可以通過網(wǎng)頁,還可以通過Google Talk、手機(jī)短信等等方式,隨時(shí)隨地發(fā)送和接受信息。

    李卓桓覺得這種短小而實(shí)時(shí)的微信息把朋友之間的互動和交流發(fā)揮到了極致,它會對人們生活產(chǎn)生大的改變。2007年,李卓桓離開優(yōu)酷,創(chuàng)辦嘰歪,他要為中國的用戶打造這樣一個(gè)平臺。

    李卓桓說自己喜歡新鮮事物,非常享受一個(gè)項(xiàng)目從無到有的發(fā)展過程。至于成形后的管理和執(zhí)行,就交給專業(yè)的人來做。這也是李卓桓選擇做天使投資人的原因。2012年,在好朋友王利杰的邀請下,李卓桓成為PreAngle的投資合伙人。

    這些年來,李卓桓的投資實(shí)力有目共睹,也奠定了他在天使投資圈的地位。投資企業(yè)包括:藍(lán)信、時(shí)光小屋、微差事、IT桔子、七八點(diǎn)、房管通、蒲公英、巴士互聯(lián)、高光定制、婚聚網(wǎng)等。

    李卓桓選擇項(xiàng)目的最低標(biāo)準(zhǔn)是,創(chuàng)業(yè)者一定要真正發(fā)自內(nèi)心喜歡自己的項(xiàng)目。如果只是為了發(fā)財(cái)這一目標(biāo)而創(chuàng)業(yè),他就會堅(jiān)決的對這個(gè)項(xiàng)目say no?!叭绻约憾疾幌矚g不感興趣的事情,就還是別去湊熱鬧攪局,不僅難為投資人自己,也害了創(chuàng)業(yè)者。哪怕這個(gè)項(xiàng)目非常優(yōu)秀,也還是不要插手,因?yàn)閼?yīng)該留給喜歡它的人?!?/p>

    他的服務(wù)理念是只做幫忙不添亂的管理協(xié)助者?!熬秃帽热ゾ纫粋€(gè)溺水的人,首先得保證自己的安全,然后才是去救他。所以要游到溺水者背后去,再看能不能把他撈上岸。這樣就可以在保證自己安全的情況下,同時(shí)能夠成功救到人。但是如果你從正面抓住他,他百分之百會把你拖下水,最后兩個(gè)人只能一起淹死在水里?!?/p>

    李卓桓是技術(shù)出身,又一直自己創(chuàng)業(yè),所以非常希望能夠盡可能多的參與到這些項(xiàng)目里面去。直到現(xiàn)在,他還依然是所投資項(xiàng)目的技術(shù)顧問,公司邀請他的技術(shù)會議都會參加,并且只提出自己在技術(shù)領(lǐng)域的提議和指導(dǎo),從不干預(yù)公司管理上的決策。

    PreAngel Fund由王利杰于2011年創(chuàng)辦,已經(jīng)連續(xù)成立了6支基金,共管理6億人民幣,已經(jīng)投資了260多家TMT泛科技領(lǐng)域的早期項(xiàng)目。不同于天使 投資的是,它投入的不是錢,而是超早期項(xiàng)目更需要的產(chǎn)業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)人脈、項(xiàng)目背書、市場曝光以及后期每個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)資本。PreAngel將鎖定移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,借助自己深刻的認(rèn)識和資源積累,投資與特別早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并且?guī)椭麄兂砷L。

    除了PreAngle投資合伙人的身份,李卓桓還是天使匯的合伙人。在他看來,兩家機(jī)構(gòu)做的事相輔相成:PreAngel的定位在項(xiàng)目投資,提供創(chuàng)業(yè)者所需要的任何服務(wù)。天使匯主要做信息傳遞和市場撮合的在線平臺。兩者結(jié)合在一起,可以最大限度的提升創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的知名度,促進(jìn)市場拓展和其他公司合作的轉(zhuǎn)化率。

    股權(quán)眾籌這點(diǎn)事

    近兩年隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮發(fā)展,面向公眾的“股權(quán)投資平臺”開始各種探索試水。人人投、原始會、天使匯、天使街、云籌、眾投邦、大家投、京東眾籌、企e融、創(chuàng)投圈、愛合投、天使客、創(chuàng)投圈……

    李卓桓認(rèn)為,不同的平臺有不同的切入點(diǎn)。比如天使匯起初的定位是早期項(xiàng)目的投融資對接平臺。2013年1月,推出“快速合投”服務(wù),即“快速團(tuán)購優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)”,以此正式轉(zhuǎn)型股權(quán)眾籌模式。

    在他看來,股權(quán)眾籌平臺的出現(xiàn)為投資人提供了一個(gè)很好的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的渠道。國外做得比較好的平臺,如AngelList,采取“領(lǐng)投人+跟投”的模式,領(lǐng)投人必須是有實(shí)力的公司或是有聲望的投資人。先要確認(rèn)領(lǐng)投人的認(rèn)投份額,他出資之后,再代表初創(chuàng)企業(yè)去募集更多的資金,比如可以通過VC去找LP募資。最終領(lǐng)投人可以獲取項(xiàng)目投資收益的20%。

    雖然各類眾籌平臺辦得熱熱鬧鬧,但盈利模式一直是“說不出的痛”。目前,大部分股權(quán)眾籌平臺的盈利模式的總體思路是“基本服務(wù)免費(fèi),增值服務(wù)收費(fèi)”。

    主要盈利點(diǎn)包括:為企業(yè)提供融資服務(wù),融資成功后收取財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用,額度約為融資額的5%;提供信息化軟件服務(wù),比如公司治理軟件等,收取較低的服務(wù)費(fèi)用;三是提供增值服務(wù)和高級服務(wù),同時(shí)聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供更多服務(wù),比如法律、財(cái)務(wù)服務(wù)等。

    在這種情況下,最好的平臺也只是實(shí)現(xiàn)單月盈利,大部分平臺還是處于燒錢的狀態(tài)。

    當(dāng)然,也有一些平臺從一開始就堅(jiān)持收取項(xiàng)目方、跟投人手續(xù)費(fèi)的盈利模式不動搖。京北眾籌創(chuàng)始人羅明雄的觀點(diǎn)是:盲目的免費(fèi)是浪費(fèi),跟風(fēng)的免費(fèi)是愚蠢,硬著頭皮免費(fèi)是自討苦吃。

    “平臺上的價(jià)值是不是要靠收費(fèi)立刻變現(xiàn)出來?如果不收取的話,未來會不會有其他的發(fā)展機(jī)會?這都說不準(zhǔn)。早期階段的項(xiàng)目,不確定性非常大,從開始到最后成功,這段時(shí)間很難說哪種模式更好。”

    盡管概念被炒得火熱,但股權(quán)眾籌這種融資方式能否在銀行和創(chuàng)投渠道外,系統(tǒng)性地緩解中小企業(yè)融資難的問題,無論是在美國還是中國,都還需實(shí)踐檢驗(yàn)。監(jiān)管部門在信息披露、投資者適當(dāng)性、證券發(fā)行等方面也遇到了現(xiàn)實(shí)的難題。

    “有很多人把好的東西做了很多衍生,2008年的次貸危機(jī),是衍生產(chǎn)品導(dǎo)致的連鎖崩潰,純產(chǎn)品之上衍生出來的眾籌,確實(shí)會有一些問題。”

    天使投資和眾籌之間,是競爭還是合作?李卓桓坦言,眾籌模式確實(shí)給天使投資帶來了很大沖擊,比如搶項(xiàng)目抬高價(jià)格。但另一方面,眾籌與天使投資在某種程度上又是可以交融的。比如一個(gè)項(xiàng)目需要100萬資金,現(xiàn)在已經(jīng)從天使那里融到了50萬,剩下的50萬就可以考慮用眾籌的方式獲得,這是非??焖俚娜谫Y方法。

    對于當(dāng)前一些天使基金激進(jìn)的投資策略,李卓桓有自己的思考,“一年投五六十個(gè),這是行業(yè)導(dǎo)致的。現(xiàn)在很多天使基金還來不及看到前面回報(bào)的時(shí)候就在募集下一輪,或者把盤子做大。因?yàn)橐B(yǎng)團(tuán)隊(duì),給自己投的項(xiàng)目接盤。當(dāng)萬眾創(chuàng)新這一輪浪潮過后,大家要開始拼績效了,前面的信用就非常重要?!?/p>

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