紡城面料企業(yè)玩出新高度

本刊記者_陳曉莉 文/攝

紡城面料企業(yè)玩出新高度

本刊記者_陳曉莉 文/攝

2016年上半年，中國輕紡城市場群實現(xiàn)成交額636.43億元，同比增長8.46%，其中面料市場成交額397.74億元，同比增長10.79%。在整體疲軟的市場環(huán)境里，柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)何以能交出如此漂亮的“成績單”？理由很簡單，因為目前柯橋區(qū)的企業(yè)正積極努力實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在對柯橋區(qū)企業(yè)的采訪報道中發(fā)現(xiàn)，如今的柯橋面料企業(yè)不斷加大科技投入并取得成效，全行業(yè)品牌意識大幅提高，全產(chǎn)業(yè)鏈品牌體系正在形成。

在當今國內(nèi)外市場大環(huán)境的影響下，面料企業(yè)拓展、占領(lǐng)更多的市場份額，已不僅是其生存發(fā)展的基礎(chǔ)，更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場、開發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價值的戰(zhàn)略，無疑都能使企業(yè)在競爭中贏得主動。但面對如今的大環(huán)境，如何把握轉(zhuǎn)型升級機遇，提高自身核心競爭力，是目前許多面料供應(yīng)商在思考的問題。近日，記者走訪了中國輕紡城的三家面料企業(yè)，看他們?nèi)绾卧诟偁幖ち业募徔椥袠I(yè)開拓出屬于自己的新天地。

轉(zhuǎn)型升級看紡城 系列報道1

目前，我國紡織行業(yè)正處于重要的發(fā)展轉(zhuǎn)折時期，但由于全球經(jīng)濟仍存在諸多不確定、不穩(wěn)定的因素,因此，在2016年，復(fù)雜嚴峻的外部形勢仍然不會有根本改變。與此同時，進一步深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級，努力適應(yīng)世界和中國經(jīng)濟“新常態(tài)”，成為中國紡織工業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。

所謂“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”，柯橋作為全球最大的紡織品面輔料集散中心，對于紡織行業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的影響力，柯橋企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路更是被大家所關(guān)注和期待?！都徔椃b周刊》從本期起，特開辟“轉(zhuǎn)型升級看紡城”系列報道，將從“傳統(tǒng)面料企業(yè)完美升級”、“時尚產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新版圖”、“高定產(chǎn)業(yè)嶄露頭角”三方面來詮釋柯橋企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。

科技助推產(chǎn)品創(chuàng)新

經(jīng)驗談：于目前的中國輕紡城而言，傳統(tǒng)面料的競爭在逐漸加大，企業(yè)想要突破這個瓶頸，走出屬于自己的道路就應(yīng)該在面料的創(chuàng)新上下苦功，加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場需求和環(huán)境要求。

“近幾年，公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上面花費了很多精力，主打產(chǎn)品固然要維護，但是新產(chǎn)品的不斷更新才是目前面料企業(yè)取得核心競爭力的王道?！蔽挥诶鲜袌龅暮＜{紡織品有限公司的總經(jīng)理倪明海這樣對《紡織服裝周刊》記者說道。的確，傳統(tǒng)面料營銷遇冷，從新型面料尋找市場突破口，成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。

海納紡織是一家集開發(fā)和設(shè)計于一體的面料企業(yè)， 一直以來都秉承著創(chuàng)新面料、科技生產(chǎn)的經(jīng)營理念，在位于柯橋區(qū)錢清的工廠配備了一流的生產(chǎn)機械和一線員工，為創(chuàng)新和研發(fā)新面料提供了強大的后盾。

倪明海表示，海納一直在積極地進行技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備改造，提高自主創(chuàng)新能力，為產(chǎn)品開發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。“從目前的國內(nèi)服裝行業(yè)龍頭產(chǎn)品走向看，未來面料企業(yè)的發(fā)展方向還在于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，并且生態(tài)環(huán)保面料將引領(lǐng)潮流。”倪明海說。

據(jù)了解，2015年海納紡織成功研發(fā)的環(huán)保型面料，上市后超越了該公司任何一款面料的首發(fā)銷售額，該產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域均可使用，特別適合高檔服裝、汽車內(nèi)裝飾和高端家具制造等類型的產(chǎn)品。

“在目前國際經(jīng)濟發(fā)展緩慢的情況下，首要任務(wù)還是加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場需求和環(huán)境要求，只有通過科技不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能有更寬廣的道路去發(fā)展、去競爭?！蹦呙骱娬{(diào)。

目前柯橋區(qū)的企業(yè)正積極努力實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

定位升級站穩(wěn)市場

經(jīng)驗談：在如今的大環(huán)境下，面料企業(yè)應(yīng)加大針對客戶群、品牌風(fēng)格等終端市場方面的綜合研究，在結(jié)合最終用途的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行更加專業(yè)化的細分，制訂明確的推廣計劃，注重產(chǎn)品形象的推廣和宣傳，加強與客戶的溝通和服務(wù)，提升產(chǎn)品的知名度。

紹興潘氏針紡有限公司是一家主營中高端女裝面料的企業(yè)，該公司總經(jīng)理潘一翔告訴記者，“從事面料生產(chǎn)與銷售以來，我們一直努力做到人無我有，人有我優(yōu)，差別化競爭。如今柯橋的面料企業(yè)可謂是遍地開花，我認為公司之間的競爭不應(yīng)是通過價格戰(zhàn)這樣打亂市場秩序的策略，而是應(yīng)該找準屬于自己的定位，把面料和服務(wù)做專做精?！?/p>

面對激烈的市場競爭，潘氏針紡避開了靠價格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，通過對客戶的走訪和研究，開發(fā)生產(chǎn)人造絲針織面料、數(shù)碼印花等高端產(chǎn)品，大大提升了公司的面料優(yōu)勢。

另外，潘氏針紡?fù)ㄟ^參加專業(yè)的紡織面料展會、定向新產(chǎn)品發(fā)布會以及銷售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來推廣新品。通過與國內(nèi)知名的女裝品牌服裝公司開展合作，共同開發(fā)產(chǎn)品，或為他們量身定做產(chǎn)品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關(guān)系，形成獨特的營銷渠道。

此外，潘一翔還告訴記者，公司越來越注重新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，嚴格把控生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，爭取把質(zhì)量做到最完美。為了快速配合客戶，他們還專門組建數(shù)碼印花車間。通過以上各種方法，潘氏針紡在市場開拓方面創(chuàng)建了獨有的核心競爭力。

產(chǎn)業(yè)鏈思維引導(dǎo)附加值提升

經(jīng)驗談：面料企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上，應(yīng)積極開展對消費市場的研究，加強對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，建立完善的產(chǎn)品開發(fā)流程，并且還要從產(chǎn)品的花型設(shè)計和使用性能上下工夫，提升新產(chǎn)品開發(fā)的市場針對性，提升產(chǎn)品的核心競爭力，創(chuàng)造更高的附加值和利潤。

通過成衣展示讓客戶直觀地感受到面料的獨特設(shè)計是紹興美華紡織品有限公司近年來的創(chuàng)新之舉。該公司副總經(jīng)理兼花型設(shè)計師林薇向記者介紹道，“美華一直以來都很注重面料的花型設(shè)計，獨特的花型為面料添加了更高的附加值，也為客戶創(chuàng)造了更大的利潤?！?/p>

一直以來，美華紡織在面料花型設(shè)計上沒少花功夫，在2010年，美華為了能在面料的研發(fā)設(shè)計上取得更大突破，專門在公司內(nèi)部成立了獨立的設(shè)計部門，以當今流行趨勢來定位面料新品的研發(fā)思路，將主力客戶群定位在主打30～55歲消費群的女裝品牌客戶。

“我們2015年推出的桔?；ㄏ盗性谑袌鲋惺仟氁粺o二的，所以很受客戶的好評，一直訂單不斷?！绷洲边€介紹道，目前公司也在不停地招攬優(yōu)秀的設(shè)計師加入，希望為設(shè)計部門增添更強的實力。

“因為我們公司在印花花型設(shè)計方面一直堅持原創(chuàng)和獨特性，因此我們設(shè)計出來的花型在市場上很受歡迎，當然，也會招引一些不良商家仿冒我們的花型。為了應(yīng)對這種情況，國家版權(quán)局在中國輕紡城市場中設(shè)置了花型版權(quán)登記辦公室，我們開發(fā)出來的花型通過這個辦公室進行登記注冊，以此來保護品牌的知識產(chǎn)權(quán)，同時也能體現(xiàn)我們在流行趨勢研發(fā)方面的先進性?！?林薇最后說道。

記者手記

轉(zhuǎn)型升級哪家強？

今年，你也許已聽到許多媒體這樣報道經(jīng)濟形勢：“2016年，復(fù)雜嚴峻的外部形勢仍然不會改變，綜合成本上升、國際競爭加劇、環(huán)保任務(wù)艱巨?！笔遣皇锹犉饋矶加X得十分憂心？但如果你置身于中國輕紡城中，這些憂心也許會被紡城企業(yè)的熱火朝天打消。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，柯橋的面料企業(yè)早已不是最開始的傳統(tǒng)賣布模式了，特別是新一代80后、90后企業(yè)家們，他們在推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展時滿是新點子。近兩年來，轉(zhuǎn)型升級一直被行業(yè)頻繁提及，在復(fù)雜的國際環(huán)境下，轉(zhuǎn)型升級自然也成為了企業(yè)迫在眉睫的首要任務(wù)。柯橋區(qū)的紡織企業(yè)更是不甘落后，從產(chǎn)品、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈等方面各出奇招大力度地提升企業(yè)的核心競爭力。

從柯橋面料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級可以發(fā)現(xiàn)，面料企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展放緩的大環(huán)境下，尋求突破口的方式有很多種，關(guān)鍵是要知道自己公司的定位以及客戶群的需求，而不是一味地簡單轉(zhuǎn)變公司的運營模式，這樣的方式只會適得其反。（陳曉莉）