彩婷以內(nèi)衣+聚合發(fā)展動(dòng)力

龍家慧/文

彩婷以內(nèi)衣+聚合發(fā)展動(dòng)力

龍家慧/文

蔡儒民

彩婷今年上半年同比業(yè)績略有下降，但并不影響信心。三年以后，一個(gè)嶄新的‘彩婷內(nèi)衣生態(tài)圈’，將如初生的太陽一樣，輝煌才剛剛開始?！?/p>

——廣東彩婷生態(tài)圈服飾股份有限公司董事長蔡儒民

在粵東汕頭的陳店鎮(zhèn)，內(nèi)衣是其最大的支柱型產(chǎn)業(yè)。2004年12月獲評(píng)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”。從此，拉開了陳店內(nèi)衣十年的快速發(fā)展之路，并成就了一批如曼妮芬、彩婷、嬌瑩等消費(fèi)者熟知的品牌。這些企業(yè)成為支撐產(chǎn)業(yè)集群蓬勃發(fā)展的骨干力量。

創(chuàng)建于1992年的“彩婷”是業(yè)內(nèi)較早的內(nèi)衣品牌， 2008年冠名“彩婷杯”內(nèi)衣模特大賽全國總決賽，品牌知名度迅速飆升，在全國終端的專賣零售店一度接近2000個(gè)。

在近年來行業(yè)的深度調(diào)整過程中，彩婷大刀闊斧整合市場、渠道、科技、文化和人才資源，一個(gè)“彩婷內(nèi)衣生態(tài)圈”初露崢嶸。

目前，彩婷內(nèi)衣手握12項(xiàng)發(fā)明專利，成為內(nèi)衣行業(yè)為數(shù)不多的國家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”。公司初步完成了股份制改造，正在往資本市場的路上通行。

“下一步，借助資本的力量吸收優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源，三年以后，一個(gè)嶄新的 ‘彩婷內(nèi)衣生態(tài)圈’，將如初升的太陽，輝煌才剛剛開始。”廣東彩婷生態(tài)圈服飾有限公司董事長蔡儒民接受記者采訪時(shí)表示。

直面新問題“內(nèi)衣+互聯(lián)網(wǎng)”

1992年從一間6臺(tái)衣車、十幾平方米的小家庭作坊開始，發(fā)展到現(xiàn)在擁有2萬余平方米的現(xiàn)代化廠房、先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備600多臺(tái)套、12條國際高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流水線，彩婷去年完成銷售產(chǎn)值5669萬元，納稅533萬元。

“從今年上半年的業(yè)績來看，略有下降。”蔡儒民介紹企業(yè)發(fā)展情況時(shí)說，“對(duì)于彩婷而言，業(yè)績雖略有下降，但是運(yùn)營質(zhì)量提升了。主要體現(xiàn)在庫存下降，新品上市周期加快，資金的運(yùn)行效率提高了，企業(yè)的風(fēng)控能力顯著加強(qiáng)。”

針對(duì)行業(yè)當(dāng)前面臨的問題，蔡儒民分析認(rèn)為，總體來看，消費(fèi)需求每年還是有所增長，只是增速放緩。經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，內(nèi)衣的產(chǎn)能規(guī)模增長迅猛，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，當(dāng)消費(fèi)市場增幅下降的情況下，產(chǎn)能過剩顯得尤為突出。

這幾年，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇的困難也越來越多，主要由三個(gè)方面造成：一是消費(fèi)動(dòng)力不足；二是互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的業(yè)態(tài)和模式快速改變；三是由于快速改變帶來的思想、價(jià)值觀念改變。

在蔡儒民看來，新的商業(yè)模式的最大影響不是搶占市場，而是改變了思想。零售商、代理商和品牌運(yùn)營商，三者各有自己的想法，思想不統(tǒng)一，“同行異夢(mèng)”，打破了原有的商業(yè)默契，代理制渠道模式受到?jīng)_擊尤為嚴(yán)重?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式的改變從模式和結(jié)構(gòu)，一直到心理和觀念，是巨大、深層次、不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

內(nèi)衣“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”，是彩婷整合市場資源和供應(yīng)鏈管理的一大舉措。蔡儒民強(qiáng)調(diào)，之所以是“內(nèi)衣+互聯(lián)網(wǎng)”，而不是“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”，兩者的基因不同?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的組織模式。而“內(nèi)衣+互聯(lián)網(wǎng)”，是因?yàn)椴舒昧⒆阌趯?shí)體的支撐，包括產(chǎn)品、科技、服務(wù)作為根基，然后才導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)。彩婷現(xiàn)有30個(gè)“省代”，仍是強(qiáng)化和升級(jí)的重點(diǎn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)將在優(yōu)化升級(jí)后才重新布局，因此，在線銷售的業(yè)績目前占的比重還很小。

據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2013～2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模從18636億元上升到38773億元，網(wǎng)絡(luò)商品零售滲透率不斷提高；到2015年止我國實(shí)體店消費(fèi)品零售總額為268507億元，同比增長8.6%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”顯然是內(nèi)衣不可忽視的機(jī)遇。

發(fā)力供應(yīng)鏈“內(nèi)衣+科技”

如何消化勞動(dòng)、能源和原材料成本上漲，蔡儒民說：“社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)成本上漲是天經(jīng)地義的事。企業(yè)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，滿足這些條件。對(duì)內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀而言，供應(yīng)鏈管理是挖潛、提質(zhì)、增效重點(diǎn)?！?/p>

他舉例說，今年初，公司接了一個(gè)6萬件的文胸單子，按照以前的供應(yīng)鏈流程，從原材料采購到生產(chǎn)交貨，正常需要4個(gè)月。但是客戶要求2個(gè)月完成交貨。為此，公司對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了重新整合、優(yōu)化。最終僅用42天，訂單就完成交貨，比客戶要求還提前了半個(gè)多月。

隨著ERP個(gè)性化應(yīng)用模塊開發(fā)工作的推進(jìn)，功能進(jìn)一步完善，不僅利于縮短供應(yīng)鏈耗時(shí)，提升效率，還利于原材料、生產(chǎn)、物流、市場、績效管理數(shù)據(jù)采集。以大數(shù)據(jù)建立彩婷的數(shù)據(jù)模型，將大幅提高供應(yīng)鏈的智能化、信息化程度，屆時(shí)，彩婷將真正進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代。

據(jù)蔡儒民介紹，雖然今年業(yè)績稍有下降，但經(jīng)過整合供應(yīng)鏈的管理，效率顯著提高：產(chǎn)品組織生產(chǎn)、供應(yīng)周期和資金周轉(zhuǎn)周期縮減50%左右；產(chǎn)品庫存明顯下降，原材料庫存利用率提升，產(chǎn)品的品質(zhì)更有保障，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量顯著提升。這就是彩婷化解因大環(huán)境造成的不利因素和參與國內(nèi)外市場競爭的底氣。

彩婷內(nèi)衣手握12項(xiàng)發(fā)明專利，2015年被認(rèn)定為國家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”，在內(nèi)衣行業(yè)豎起了“科技”大旗。

打造生態(tài)圈“內(nèi)衣+”的N種可能

“現(xiàn)在單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去。內(nèi)衣是一個(gè)多元材料組合、加工精細(xì)的品類，下游渠道、線上線下、代理到終端，涉及的專業(yè)領(lǐng)域還是比較多的。更需要強(qiáng)調(diào)合作，各個(gè)環(huán)節(jié)都選擇做自己最專業(yè)、最擅長的部分?！舒脙?nèi)衣生態(tài)圈’其實(shí)就是一個(gè)從研發(fā)到終端銷售的閉環(huán)，這樣才能形成核心競爭力。”蔡儒民說。

在蔡儒民看來，能夠被簡單模仿、抄襲的都不是核心競爭力。彩婷現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有30余人，除了自行開發(fā)，還與國內(nèi)多所高校和科研院所合作，從科技研發(fā)覆蓋到新材料、版型結(jié)構(gòu)、功能開發(fā)、信息化智能化工程等領(lǐng)域。打造彩婷內(nèi)衣生態(tài)圈需要有資金的支持。下半年公司將登陸新三板，繼“內(nèi)衣+互聯(lián)網(wǎng)”之后，彩婷將開啟“內(nèi)衣+資本”的新征程。