6月16日，共赴一場“留學(xué)界的武林大會”—2016NIESL中國留學(xué)行業(yè)共贏峰會

記者_(dá)李文星 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計(jì)_胡婷

6月16日，共赴一場“留學(xué)界的武林大會”—2016NIESL中國留學(xué)行業(yè)共贏峰會

記者_(dá)李文星 編輯_胡是非 攝影_白舒元 設(shè)計(jì)_胡婷

當(dāng)下的留學(xué)行業(yè)，市場競爭日趨激烈，機(jī)構(gòu)因急功近利而做出有損客戶利益的行為，這類事件不乏其例?？此品睒s的留學(xué)市場實(shí)則面臨著巨大的危機(jī)。在這種情況下，一場傳遞正能量、能將留學(xué)行業(yè)引向健康道路的“武林大會”已呼之欲出。

留學(xué)行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，是諸多行業(yè)內(nèi)人士討論不息的話題，也是今夏留學(xué)界“ 武林大會”的主題之一。2016年6 月16日，New International Education Service Ltd（下文簡稱：NIESL）將在北京舉辦一場名為“生存還是毀滅—2016NIESL中國留學(xué)行業(yè)共贏峰會（下文簡稱：峰會）”。這場峰會擁有千人規(guī)模，并有政府機(jī)構(gòu)、留學(xué)機(jī)構(gòu)大咖、媒體界人士前來助 陣。

2016年5月24日，《留學(xué)》專訪峰會主辦方NIESL的中國區(qū)總監(jiān)陳宇飛。據(jù)陳宇飛透露，目前峰會的籌備工作還在緊張進(jìn)行中，這場有千人參加的云集了留學(xué)行業(yè)界各路頂級大佬的巨型峰會，將針對當(dāng)下行業(yè)內(nèi)的一些痛點(diǎn)，進(jìn)行深層次討論，期望能喚醒留學(xué)行業(yè)人士的危機(jī)意識，同時(shí)推動行業(yè)向著更加健康陽光的方向發(fā)展。

峰會話題引發(fā)羊群效應(yīng)一周時(shí)間報(bào)名人數(shù)達(dá)700人

NIESL是留學(xué)行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商，其業(yè)務(wù)采取B2B模式，不做C端的業(yè)務(wù)，服務(wù)于中介機(jī)構(gòu)以及整個(gè)留學(xué)行業(yè)。陳宇飛告訴《留學(xué)》記者，“NIESL主辦本次峰會，出于三個(gè)目的：第一是探討當(dāng)下的行業(yè)痛點(diǎn)，提出當(dāng)前留學(xué)行業(yè)的諸多非常緊迫的問題，聚集各大、中、小機(jī)構(gòu)以及政府、媒體共同出謀劃策；第二是就當(dāng)前家長和學(xué)生關(guān)注的留學(xué)安全、留學(xué)心理以及海外監(jiān)護(hù)等問題進(jìn)行全面講解；第三是介紹NIESL是如何運(yùn)用更多的B2B產(chǎn)品來服務(wù)整個(gè)行業(yè)的?！?/p>

峰會的籌備在業(yè)內(nèi)引發(fā)了較大的關(guān)注。陳宇飛稱，自2016年5月6日開始在線上宣傳以來，僅用了一周的時(shí)間，峰會報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了700人，頁面訪問量超過25000次；至第二周，報(bào)名人數(shù)再上一層樓，達(dá)到了900人。在留學(xué)行業(yè)有著11年工作經(jīng)歷、在諸多機(jī)構(gòu)擔(dān)任過中層以上職位的陳宇飛對于這次峰會引發(fā)的效應(yīng)既欣慰，也很驚喜，他這樣告訴《留學(xué)》記者，“線上報(bào)名開始時(shí)的一二百人，可能是捧我陳宇飛或者NIESL董事李冠軍的場，但后來參加的人，則是因?yàn)檫@次峰會的話題以及行業(yè)內(nèi)口口相傳所引發(fā)的羊群效應(yīng)。”

面對如此火爆的報(bào)名情況，陳宇飛還有一點(diǎn)要提醒各位有意向參會的人士，“考慮到酒店的安保問題，此次峰會的人數(shù)須嚴(yán)格控制在1000人以內(nèi)，因此可能導(dǎo)致部分報(bào)名者無法到現(xiàn)場參會，還請諒解?！辈贿^，NIESL也采取相應(yīng)措施來彌補(bǔ)這個(gè)缺憾，在峰會當(dāng)天，NIESL已經(jīng)準(zhǔn)備好了高質(zhì)量的設(shè)備進(jìn)行線上直播，保證所有想要了解峰會內(nèi)容但無法到會的人都可以無壓力的通過視頻來感受現(xiàn)場熱度。據(jù)陳宇飛透露，2016NIESL中國留學(xué)行業(yè)共贏峰會將采取線下免費(fèi)、線上收費(fèi)的方式。線上收費(fèi)僅是出于適當(dāng)?shù)某杀荆ňW(wǎng)絡(luò)通道、設(shè)備等）考慮，最終商定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為99元。

NIESL中國區(qū)總監(jiān)陳宇飛。

生存還是毀滅四大痛點(diǎn)引發(fā)行業(yè)憂思

談及NIESL為何會舉辦此次峰會，陳宇飛向《留學(xué)》記者表示，留學(xué)行業(yè)是在風(fēng)風(fēng)雨雨中發(fā)展至今的，一種形式的衰退就必伴隨著另一種形式的崛起。如今的留學(xué)行業(yè)競爭激烈，大結(jié)構(gòu)與中小機(jī)構(gòu)碰撞激烈，一線大城市與二線城市也同樣進(jìn)行著角力，這樣的形式并不利于留學(xué)行業(yè)的健康發(fā)展，這次峰會的舉辦，之所以會有各種類型的大大小小的機(jī)構(gòu)踴躍參與，說明大家都意識到了這一點(diǎn)，大家在一個(gè)良性的平臺上互相交流，放下不同機(jī)構(gòu)的競爭關(guān)系，從彼此戒備森嚴(yán)的競爭對手到像朋友一樣的交流合作，才能讓頭腦更開闊，讓視野更開闊，才能讓彼此共 贏。

陳宇飛告訴《留學(xué)》記者，“為了對得起大家犧牲的時(shí)間成本，早在美國的時(shí)候，我們就在辦公室里討論了兩天兩夜，最終得出了峰會的話題，而且據(jù)問卷調(diào)查，參會的人中有80%是覺得峰會的話題打動了他們，所以我們的付出是值得的?！?那么，這次峰會主要討論的是哪些話題呢？就行業(yè)內(nèi)問題的討論，陳宇飛為大家總結(jié)了四大痛 點(diǎn)：

痛點(diǎn)一：英澳大學(xué)取消代理制的可能性及各機(jī)構(gòu)對策

據(jù)陳宇飛講述，早在行業(yè)剛剛形成規(guī)模的時(shí)候，國內(nèi)中介費(fèi)以及海外傭金就是中國中介盈利的兩大來源。但是近年來由于申請材料造假的事件不斷涌現(xiàn)，全世界對中國中介的信任危機(jī)不斷加深，部分大學(xué)已經(jīng)開始聯(lián)合抵制中國的中介機(jī)構(gòu)。再者，英國和澳洲的留學(xué)行業(yè)是市場化運(yùn)作比較成熟的國家，一直以來他們都會以支付大筆傭金的形式與中國的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)合作，但目前由于英國的前40名的大學(xué)以及澳洲的前8所大學(xué)都具有了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，據(jù)消息透露，現(xiàn)階段他們已經(jīng)開始聯(lián)合起來，停止與中小機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。陳宇飛說，“他們將來會不會中止與大機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)我不敢說，但據(jù)現(xiàn)在的情況推斷，這一定是個(gè)趨勢?！?/p>

那么，英澳大學(xué)取消代理制會帶來哪些影響呢？對于行業(yè)內(nèi)來說，現(xiàn)階段取消中小機(jī)構(gòu)的代理會讓另外的一些大機(jī)構(gòu)獲得更大盈利，因?yàn)榧偃缧C(jī)構(gòu)的代理被取消，他們一定會向大機(jī)構(gòu)靠攏。但假如將來大機(jī)構(gòu)的代理制也被取消，那將會給中國留學(xué)中介帶來沉重的打擊。所以，中國留學(xué)行業(yè)在此時(shí)決不能坐以待斃，不能讓英澳大學(xué)肆意的去發(fā)布此類政策，通過這次峰會，可以達(dá)成行業(yè)內(nèi)的共同決策，對外發(fā)布一致的聲音，而最終的目的是為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏。

而對于學(xué)生和家長來言，假如代理傭金被取消，機(jī)構(gòu)就少了一個(gè)很大的盈利點(diǎn)，他必會提高相應(yīng)的中介費(fèi)，“羊毛出在羊身上”，陳宇飛說，“機(jī)構(gòu)也有可能會采取按學(xué)校排名收費(fèi)的方式，總之，家長所要付出的費(fèi)用一定會更多?！?/p>

痛點(diǎn)二：美國院校申請過度包裝以及假材料泛濫是否會給中國留學(xué)行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)？

典型道路工程建設(shè)的內(nèi)容一般包括路基路面工程、管線工程等，部分道路工程還涉及橋梁工程和前期動拆遷工程。道路施工期的噪聲影響主要來自于土建施工、橋梁施工、動拆遷施工和運(yùn)輸車輛噪聲等。尤其是老路翻挖、建筑物破除、橋梁樁基施工和混凝土澆搗等，對沿線公眾(特別是近距離敏感建筑)的影響較為顯著。

這與第一個(gè)話題有一定的關(guān)聯(lián)性。美國大學(xué)目前因?yàn)橹袊暾堈呒俨牧线^多的問題，已經(jīng)開始歧視性看待中國學(xué)生。美國大學(xué)發(fā)現(xiàn)能進(jìn)前100名大學(xué)的中國學(xué)生中有好多都存在托福或者GPA成績不符合實(shí)際情況的現(xiàn)象，也就是這些進(jìn)入前100名大學(xué)的孩子實(shí)際上可能根本不具備與其成績相符合的學(xué)術(shù)水平，正如美國厚仁教育在《2016留美中國學(xué)生現(xiàn)狀白皮書》中指出：八成被開除學(xué)生出自美國排名前200名的學(xué)校。

陳宇飛：NIESL中國區(qū)總監(jiān)

留學(xué)行業(yè)資深人士，低齡留學(xué)專家，新浪教育明星 ，百度百科名人，啟德教育集團(tuán)北京公司創(chuàng)始人之一，2005年起先后于澳際、啟德、學(xué)美、留學(xué)e網(wǎng)、北美高中擔(dān)任中高層管理者 。2016年加入NIESL，任中國區(qū)市場總監(jiān)。

李冠軍： NIESL 董事

先后畢業(yè)于山東大學(xué)、北京大學(xué)，北京大學(xué)心理學(xué)博士，蓋洛普-北京大學(xué)積極心理學(xué)研究中心研究員。原啟德教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事、副總裁?，F(xiàn)任美高美國際教育服務(wù)有限公司董事。從事出國留學(xué)及國際交流工作19年來，曾赴全球30多個(gè)國家、數(shù)百所院校進(jìn)行深度考察和交流，總結(jié)了近千個(gè)留學(xué)成功案例，創(chuàng)立了《成功留學(xué)理論》。

陳宇飛表示，照此態(tài)勢發(fā)展下去，美國大學(xué)勢必會抬高對中國學(xué)生錄取的門檻，錄取層級、錄取繁瑣程度、錄取要求都會不斷的提高，這對于中國學(xué)生來說是毀滅性的打擊，對機(jī)構(gòu)來說同樣是個(gè)巨大的打擊。其結(jié)果，要么機(jī)構(gòu)會把孩子的假材料做得更極致，要么孩子就必須苦哈哈的面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)—原本能進(jìn)前50名學(xué)校的學(xué)生而今只能進(jìn)到前100，在起跑線上就輸于其他赴美的國際生了。談及留學(xué)行業(yè)的未來，陳宇飛神情嚴(yán)肅，他向《留學(xué)》表示，“因此本次峰會想要達(dá)到一種警示的作用，讓大家認(rèn)識到事情的嚴(yán)重性，不要采取莆田系的做法，把中國的留學(xué)行業(yè)毀掉。”

痛點(diǎn)三：“互聯(lián)網(wǎng)零中介”模式是否會顛覆傳統(tǒng)中介模式？

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)介入留學(xué)行業(yè)已有多時(shí)，主打“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的機(jī)構(gòu)中就有51offer和柳橙網(wǎng)等典型代表。據(jù)陳宇飛分析，互聯(lián)網(wǎng)的介入對于留學(xué)行業(yè)是一種變革。一方面，互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)的留學(xué)大機(jī)構(gòu)，迫使其進(jìn)行變革，原來以信息不對稱賺取利潤的方法已經(jīng)行不通了；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展本身也有一定的局限，它可以滿足很多DIY客戶，但線下服務(wù)往往做得不好，無力與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)競爭。以互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)起家的申請方CEO王剛曾對《留學(xué)》記者坦言，“技術(shù)可以讓留學(xué)變得更加便捷，但教育終究還是需要人的溫度?！标愑铒w也表示，“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成了很多標(biāo)準(zhǔn)化操作，省去了很多人與人溝通的成本，但終究，做教育，人與人之間還是需要溝通的?！?/p>

但在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)還是進(jìn)行了很大程度的變革，他們也會將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度的運(yùn)用起來，不管是門戶網(wǎng)站還是其官網(wǎng)，他們都努力借助這種模式讓客戶的體驗(yàn)感更強(qiáng)。而互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)在對傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生沖擊的同時(shí)，自身也經(jīng)歷著很艱難的創(chuàng)業(yè)過程。這些都是此話題將要討論的。

痛點(diǎn)四：不健康的營銷方式是否已將留學(xué)機(jī)構(gòu)引向末路？

在搜索引擎網(wǎng)站投入大筆資金做推廣，這種推廣方式在留學(xué)行業(yè)內(nèi)已是公開的秘密。一些留學(xué)中介公司的市場營銷手段相對單一，導(dǎo)致他們不得不依賴投資搜索引擎推廣這種簡單粗暴的資源獲取方式，一直到后來，這種營銷手段形成一種雞肋—食之無味，棄之可惜。陳宇飛說，“其實(shí)留學(xué)界的營銷并不是非如此不可的，這次峰會就將請到一些營銷大咖，幫助你找到更好的營銷方 式?！?/p>

痛點(diǎn)五：大機(jī)構(gòu)與中小機(jī)構(gòu)各自面臨的發(fā)展瓶頸與未來道路的走向

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，NIESL邀請到北京留學(xué)服務(wù)行業(yè)協(xié)會會長桑澎以及作為媒體代表的《留學(xué)》社社長孫獻(xiàn)濤。他們將站在不同的高度，以另一種新的視角來高屋建瓴的對這個(gè)行業(yè)問題進(jìn)行講解?！斑@樣一種討論才會變得豐富而完滿，高屋建瓴地視角將對眾多只在機(jī)構(gòu)中的人一種新的啟發(fā)?！标愑铒w這樣講述著他的用意。

與會嘉賓名單?。ㄅ琶环窒群螅?/p>

“最終受益者仍是家長和學(xué)生”

除了行業(yè)內(nèi)的問題之外，峰會還將就家長和學(xué)生關(guān)心并為當(dāng)下熱點(diǎn)留學(xué)安全、留學(xué)心理以及海外監(jiān)護(hù)等問題進(jìn)行討論，屆時(shí)會有專業(yè)人士對這些熱點(diǎn)話題進(jìn)行全面的講解和深刻的討論。陳宇飛說：“行業(yè)內(nèi)的話題歸根結(jié)底還是會指向?qū)W生和家長，行業(yè)朝著健康陽光的方向發(fā)展對于家長和學(xué)生來說一定是個(gè)好消息。”

NIESL董事李冠軍曾給留學(xué)行業(yè)提取了四個(gè)教育、咨詢、中介、服務(wù)。教育就是為學(xué)生做更好的教育資源對接；咨詢是以人為本、以經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向的一種咨詢服務(wù)；中介雖然大家不多提，但留學(xué)行業(yè)就是聯(lián)通A方與C方中間的B方，A方是學(xué)生家長，C方是學(xué)校，而作為B方的中介主要起到中立作用保障彼此的連接；服務(wù)自不必多說，因?yàn)榱魧W(xué)行業(yè)本身也是服務(wù)行 業(yè)。

陳宇飛告訴《留學(xué)》記者說：“只有在這四個(gè)方面都不出問題，且彼此之間和諧統(tǒng)一的情況下，留學(xué)行業(yè)才是一個(gè)健康的行業(yè)，而這次峰會，就是為了促成這一點(diǎn)。通過峰會傳播的正能量，傳遞出一個(gè)聲音，讓大家在行業(yè)發(fā)展中更加規(guī)范、更加自律，讓行業(yè)變得更好，最終受益者也一定是家長和學(xué) 生?！?/p>

多地大咖齊助陣共赴留學(xué)行業(yè)武林大會

陳宇飛告訴《留學(xué)》記者，“整個(gè)峰會的策劃活動準(zhǔn)備了三個(gè)月，反復(fù)否定之后定下的話題，可謂煞費(fèi)苦心。” NIESL準(zhǔn)備的本次峰會，并非出于NIESL一己之力。據(jù)陳宇飛透露，這次峰會有全國留學(xué)機(jī)構(gòu)以及海外機(jī)構(gòu)50位以上市場總監(jiān)級別以上的大佬協(xié)助進(jìn)行策劃和執(zhí)行，而且他們?nèi)繉儆诹x務(wù)幫助。2016年6月6日進(jìn)行第二波峰會預(yù)熱的時(shí)候，又有四個(gè)行業(yè)內(nèi)的頂級團(tuán)隊(duì)參與共同策劃。而在籌備會的時(shí)候，也有20個(gè)人包括大機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理以及市場總監(jiān)來一起燃燒腦細(xì)胞，奉獻(xiàn)于這場活動的策劃。“NIESL舉辦這次活動并不是要唱獨(dú)角戲，我們的主題是共贏，也就希望每一個(gè)與之相關(guān)的人都能參與進(jìn)來，不管是會前、會中還是會后，大家奉獻(xiàn)自己能奉獻(xiàn)的東西，獲取自己所需要的東西，這才叫共贏。”

值得一提的是，NIESL的這次峰會，不僅有距離較近的北京各機(jī)構(gòu)人士的協(xié)助，更有來自全國各地的當(dāng)?shù)卮罄械膸椭?，他們有的不遠(yuǎn)千里來到北京來助力籌備策劃，有的則通過微信來共同出謀劃策，并且在峰會當(dāng)天，也會組團(tuán)來參會。據(jù)陳宇飛透露，東北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)都會有幾十人甚至上百人的機(jī)構(gòu)老總前來參會。更有許多留學(xué)行業(yè)的大機(jī)構(gòu)，以組團(tuán)形式來參加這次峰會?！氨热缧聳|方、新通、啟德等大機(jī)構(gòu)此次都會派高管組團(tuán)來參加峰會?！闭劦竭@里，陳宇飛顯得頗為開心，笑著對《留學(xué)》記者說，“大機(jī)構(gòu)以及各地機(jī)構(gòu)的組團(tuán)參與，就好像參加奧運(yùn)會一樣，來的都是代表團(tuán)，大家犧牲了周四的下午，有的甚至犧牲好幾天來參加這個(gè)峰會，一定是因?yàn)榇蠹叶加X得到了需要一起探討行業(yè)明天的時(shí)候了，這個(gè)陣勢，就像留學(xué)行業(yè)的武林大會一樣。”

“很希望這次峰會能夠?qū)Φ闷鸫蠹覡奚臅r(shí)間，大家如果能在峰會上得到觀點(diǎn)的指引，讓自身的視野變得更為開闊，同時(shí)能在這里結(jié)交更多的朋友，從業(yè)務(wù)上和情懷上都能實(shí)現(xiàn)共贏，這是NIESL最希望實(shí)現(xiàn)的效果?！标愑铒w這樣告訴《留學(xué)》