譚遠(yuǎn)程：思考企業(yè)生存“規(guī)律”的行動(dòng)者

文/本刊記者 廖明澤 陳淑添 蔡君開

文/趙陳婷

譚遠(yuǎn)程：思考企業(yè)生存“規(guī)律”的行動(dòng)者

文/本刊記者 廖明澤 陳淑添 蔡君開

古人云：“不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！币粋€(gè)企業(yè)想在社會(huì)大局中生存與發(fā)展，不僅要立足于本身與現(xiàn)實(shí)，還應(yīng)該要放眼全局，對(duì)其所處行業(yè)甚至是整個(gè)發(fā)展環(huán)境，有清晰的認(rèn)識(shí)、長遠(yuǎn)的眼光、廣闊的格局，以及深刻的思考。由此，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，企業(yè)方可適應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

聚焦電子商務(wù)產(chǎn)業(yè) 探尋電商商業(yè)模式

“聚焦電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，探尋電商商業(yè)模式”，近日，一本名為《電子商務(wù)與中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展》的書在業(yè)界“傳閱”開來。該書是北京伊宅購購物股份有限公司董事長兼CEO譚遠(yuǎn)程的最新力作，由中央文獻(xiàn)出版社正式出版發(fā)行。作為聚焦電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專著，該書從電商發(fā)展歷程出發(fā)，在電商對(duì)中國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的作用、電商商業(yè)模式創(chuàng)新、電商人才引進(jìn)與培養(yǎng)以及加快電子商務(wù)國際化進(jìn)程等九個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行研究。

書中，譚遠(yuǎn)程對(duì)電子商務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新做了重要闡釋，并針砭時(shí)弊指出，電子商務(wù)促使并引領(lǐng)著商業(yè)模式創(chuàng)新，使商業(yè)的多個(gè)方面，譬如組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)業(yè)態(tài)、流通方式以及盈利模式等都發(fā)生了重大變化。在社區(qū)電商發(fā)展方面，譚遠(yuǎn)程則提到當(dāng)前業(yè)內(nèi)仍舊存在不少問題，比如理念的落后、人才的欠缺以及執(zhí)行力差等。本書既有詳實(shí)的理論闡述，還加入了豐富的行業(yè)相關(guān)案例佐證，讓該書從理論到實(shí)際都有依托，可讀性與專業(yè)性兼具，對(duì)投身電子商務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)人員具有不錯(cuò)的指導(dǎo)價(jià)值。該書是譚遠(yuǎn)程作為世界生產(chǎn)力科學(xué)院院士、中國專家學(xué)者協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家的專著，也是其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域深耕多年的研究與總結(jié)。

譚遠(yuǎn)程自2010年推出創(chuàng)新電子商務(wù)模式，創(chuàng)建伊宅購B2P綜合型開放式移動(dòng)電子商務(wù)購物網(wǎng)站平臺(tái)后，便開始了在電子商務(wù)、移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域的探索與實(shí)踐。幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生激烈變化，消費(fèi)者需求日益變化，譚遠(yuǎn)程帶領(lǐng)的伊宅購也在逐步適應(yīng)時(shí)代的需求。在不同的發(fā)展時(shí)期，商業(yè)模式也在經(jīng)過不斷的嘗試、調(diào)整、進(jìn)化，從單純的電商網(wǎng)站到智慧商圈的打造，到如今以智慧公交為核心的智慧城市項(xiàng)目的開展，伊宅購獲得了高速的發(fā)展。在不斷地探索與創(chuàng)新中，伊宅購走出了一條緊扣時(shí)代發(fā)展主題，同時(shí)又獨(dú)具特色的民營企業(yè)發(fā)展之路。

北京伊宅購購物股份有限公司董事長兼CEO譚遠(yuǎn)程

今年5月份，在“首屆長沙市民營企業(yè)創(chuàng)新成長力100強(qiáng)評(píng)選活動(dòng)”中，伊宅購從入圍企業(yè)中脫穎而出，成功入選創(chuàng)新成長力百強(qiáng)企業(yè)。此次評(píng)選由長沙市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)與長沙銀行股份有限公司在全市范圍內(nèi)聯(lián)合組織開展，為了弘揚(yáng)民營企業(yè)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神，挖掘和扶持一批具有創(chuàng)造性、高成長力的民營企業(yè)，進(jìn)一步支持民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展。作為長沙市非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)代表，伊宅購獲評(píng)“市民營企業(yè)創(chuàng)新成長力百強(qiáng)企業(yè)”殊榮，是社會(huì)各界對(duì)伊宅購近年來加強(qiáng)創(chuàng)新，提升企業(yè)成長力的肯定。

踐行企業(yè)崇高使命 思考民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展

近年來，我國對(duì)民營經(jīng)濟(jì)的政策在不斷改善和發(fā)展，出臺(tái)了一系列促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)惠政策。在政策的呵護(hù)下，民營經(jīng)濟(jì)取得了長足的發(fā)展。據(jù)新華網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2013年中國民營經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的GDP總量超過60％。全國至少有19個(gè)省級(jí)行政區(qū)的貢獻(xiàn)超過50％。另外，由于近年來民營企業(yè)加大對(duì)電子商務(wù)的投資，2013年中國電商交易規(guī)模達(dá)到了9.9萬億元，電商比2012年增長了21.3％，其中網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)達(dá)到1.85萬億元，同比增長了42％。而根據(jù)2015年8月底全國工商聯(lián)的《2015中國民營企業(yè)500強(qiáng)分析報(bào)告》顯示的數(shù)據(jù)，500強(qiáng)入圍門檻繼續(xù)提升，對(duì)稅收、就業(yè)的貢獻(xiàn)繼續(xù)加大，區(qū)域分布進(jìn)一步擴(kuò)大。這些都印證著民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2016年3月，習(xí)近平總書記發(fā)表“鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的講話，其中有關(guān)“支持”、“平等”、“減負(fù)”等論斷，彰顯了中國領(lǐng)導(dǎo)層堅(jiān)持基本經(jīng)濟(jì)制度，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)的立場(chǎng)毫不動(dòng)搖的決心。這對(duì)于廣大非公有制經(jīng)濟(jì)界人士來說，這是“定心丸”，也是“強(qiáng)心劑”。

民營經(jīng)濟(jì)當(dāng)前是我國國民經(jīng)濟(jì)中最有活力的部分，但民營經(jīng)濟(jì)在取得巨大成就的同時(shí)也存在著一系列制約其發(fā)展的問題。作為一名民營企業(yè)家，伊宅購董事長兼CEO譚遠(yuǎn)程對(duì)民營企業(yè)的生存發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景有著深刻的思考。

他認(rèn)為，首先，整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)民營經(jīng)濟(jì)沖擊較大，民營實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著不同程度的生存發(fā)展困境，受當(dāng)前價(jià)格回落、成本上升、利潤空間縮小等影響，企業(yè)發(fā)展速度明顯放緩，經(jīng)濟(jì)下行壓力凸顯。其次，多數(shù)民營企業(yè)存在固定資產(chǎn)擠占流動(dòng)資金現(xiàn)象，加之市場(chǎng)行情不好，資金回旋空間幾乎沒有；同時(shí)民營企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大、信用度較低，加上抵押和擔(dān)保制度不完善，金融機(jī)構(gòu)對(duì)民營企業(yè)，特別是中小微民營企業(yè)存在不信任的情況，對(duì)其采取惜貸政策，甚至還對(duì)某些企業(yè)采取了抽資，在這種情況下，企業(yè)的籌融資一般為自生性，致使發(fā)展受限，使其不能獲得規(guī)模增長的優(yōu)勢(shì)，甚至容易出現(xiàn)資金斷流等現(xiàn)象。

在譚遠(yuǎn)程看來，與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展相比，我國相關(guān)的法律政策則仍有一定的滯后性。特別是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，其模式的演變、創(chuàng)新幾乎是日新月異，而法律和政策卻無法跟上時(shí)代的發(fā)展速度。在這樣的情況下，形成了一個(gè)明顯的管理鴻溝——發(fā)展和創(chuàng)新是超前的，管理是滯后的，中間留下了巨大的落差，特別是對(duì)當(dāng)前民營企業(yè)的營銷模式的認(rèn)定上。作為管理機(jī)構(gòu)，可能無法對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的新的模式下定論，因?yàn)檫@些創(chuàng)新的模式，有的尚在初期發(fā)展階段，有的甚至還只是存在于理論上。在不確定該模式究竟是好是壞，在沒有實(shí)踐依據(jù)的情況下，絕不能輕易下定論。在此背景下，民營企業(yè)想要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置，必須要認(rèn)清形勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展自身的營銷模式，主動(dòng)適應(yīng)當(dāng)下大環(huán)境。尤其是當(dāng)前法治中國的建設(shè)對(duì)民營企業(yè)依法經(jīng)營提出了更高的要求，廣大民營企業(yè)應(yīng)克服急功近利的心態(tài)，用法治的方式重塑生產(chǎn)經(jīng)營，做好企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范，守住企業(yè)依法經(jīng)營底線。

探索課題研究成果 打破企業(yè)生存“規(guī)律”

伊宅購作為北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略合作研究基地，將其在企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新及市場(chǎng)實(shí)踐中摸索出來、總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)行課題探索與研究，旨在對(duì)民營企業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。譚遠(yuǎn)程以世界生產(chǎn)力科學(xué)院院士、國家生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)法律工作專家?guī)鞂＜?、北京大學(xué)智慧經(jīng)濟(jì)研究所特邀研究員的專業(yè)視角，通過長期深入調(diào)研，從民營企業(yè)當(dāng)前營銷概況著手，查閱當(dāng)前中國法律對(duì)民營營銷模式的認(rèn)定，并在理論與實(shí)踐結(jié)合下，提出了對(duì)中國民營企業(yè)營銷模式法律認(rèn)定的相關(guān)建議，也對(duì)如何做好民營企業(yè)營銷的法律警示“紅線”方面、企業(yè)管理方面以及稅收方面提出了行之有效的建議，作為企業(yè)擬定營銷模式的參考與借鑒。

在譚遠(yuǎn)程看來，“天下武功，無堅(jiān)不破，唯快不破”，只要有了壓倒性的速度優(yōu)勢(shì)，就可以戰(zhàn)勝一切對(duì)手。時(shí)代與社會(huì)的發(fā)展自有其規(guī)律，但是如果能夠掌握規(guī)律，順應(yīng)規(guī)律，搶在規(guī)律發(fā)生作用之前抓住發(fā)展機(jī)遇，必然能幸運(yùn)地成為“第一個(gè)吃到螃蟹的人”。

作為一家民營企業(yè)，伊宅購立志于“打造純民族電商納斯達(dá)克第一股”，也努力用行動(dòng)來順應(yīng)時(shí)代與社會(huì)的發(fā)展規(guī)律。伊宅購的誕生與成長，正好趕上了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，外部經(jīng)營環(huán)境發(fā)生激烈變化，伊宅購的商業(yè)模式也在順勢(shì)進(jìn)化。從一個(gè)小小的電子購物商城起家，到如今主營“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+新媒體產(chǎn)業(yè)”，建設(shè)智慧城市，主攻智慧公交，開啟集團(tuán)化運(yùn)作，在房車露營業(yè)、平臺(tái)電商業(yè)、酒店業(yè)及影視投資與制作方面均具有比較成熟的業(yè)務(wù)模式。成立6年來，伊宅購始終不斷發(fā)展創(chuàng)新，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，高瞻遠(yuǎn)矚，未雨綢繆，注重用強(qiáng)有力的思想指導(dǎo)有效的行動(dòng)。

伊宅購的發(fā)展有其獨(dú)特性，但其蓬勃向上的生命力、腳踏實(shí)地的行動(dòng)力，確實(shí)給了很多民營企業(yè)以信心與希望。其立足于本身進(jìn)而對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的思考，也體現(xiàn)了一家民營企業(yè)高度的社會(huì)責(zé)任感，反映了中國民營企業(yè)家們發(fā)奮圖強(qiáng)的進(jìn)取之心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，中國民營企業(yè)、民族企業(yè)在世界的崛起之路依然任重而道遠(yuǎn)。但有了這些不斷探索的思想者們，民營經(jīng)濟(jì)力量成為民族的驕傲，或許不再遙遠(yuǎn)。

生鮮電商為什么 95％虧損

文/趙陳婷

“黃金時(shí)期估計(jì)在2018年前后，行業(yè)大規(guī)模的模式整合、線上線下的整合、資本的整合。”

2015年O2O創(chuàng)業(yè)潮中大批倒下的生鮮電商們成功給這個(gè)行業(yè)貼上了“慘烈”的標(biāo)簽。

作為電商發(fā)展至今標(biāo)準(zhǔn)化最差、供應(yīng)鏈最薄弱而倉儲(chǔ)配送條件又最為苛刻的細(xì)分品類，生鮮電商最大的共性是——投入太多，不賺錢。

只不過，對(duì)于這一冗長的淘汰賽中幸存下來的為數(shù)不多的玩家們而言，行業(yè)遠(yuǎn)沒有外界描述得那么凄慘。

五月中旬，京東終于將今年1月剛成立的生鮮事業(yè)部正式推到臺(tái)前。這個(gè)與3C、家電等并列的京東第六大事業(yè)部背后，是京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東“花100億打造的第三張網(wǎng)”，要從生鮮電商入手投入巨資建立一個(gè)覆蓋中國所有大中城市的冷藏冷凍一體化B2C網(wǎng)絡(luò)。

在京東正式入局之際，對(duì)于碩果僅存的幾家垂直細(xì)分類的生鮮電商而言，融資的消息并不那么罕見。

本來生活剛宣布已完成C、C+輪融資，本次融資1.17億美元，由中城投資及上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。而在此之前的今年上半年，易果生鮮宣布完成C輪融資。隨后，天天果園宣布獲得1億美元最新融資，另一品牌每日優(yōu)鮮也宣布獲得2億元人民幣B輪融資。

只不過，不管是后來者的京東還是已經(jīng)扎根多年的“老牌”生鮮電商們都還在摸索，至今也沒有誰有底氣說找到了真正的生鮮電商O2O模式。

論抱“大腿”的必要性

天貓生鮮超市的發(fā)力，已經(jīng)使得淘寶不再只是生鮮電商的平臺(tái)，而是擁有平臺(tái)+競(jìng)爭(zhēng)者的雙重身份，而京東生鮮事業(yè)部的成立同樣打破了京東作為電商平臺(tái)的單一身份。

于是，“站隊(duì)”在剛剛過去的一兩年內(nèi)，成為大多數(shù)垂直生鮮電商不得不做出的選擇。而目前的生鮮電商格局是：我買網(wǎng)拿了百度的投資；天天果園背后的投資方有京東的存在；易果生鮮得到了阿里巴巴和KKR集團(tuán)聯(lián)手投資的C輪；美味七七有亞馬遜的投資。

相比之下，本來生活似乎成為當(dāng)下唯一一個(gè)“落單”的存在。

從融資路徑上來看，成立于2012年的本來生活在2014年獲得A輪融資，投資方為鼎輝創(chuàng)投；2015年，宣布完成B輪融資，但并未披露具體的金額和投資方。C輪、C+輪投資方之一的中城投資是由南都、萬科、華遠(yuǎn)等全國25個(gè)主要城市的55家地產(chǎn)商組成的私募投資管理機(jī)構(gòu)；九陽股份則是中國小家電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

“我們C輪之前的融資都是跟產(chǎn)業(yè)融資在合作，比如說鼎輝有很豐富的農(nóng)產(chǎn)品融資經(jīng)驗(yàn)，而九陽做智能廚房的，我們正在和它一起研究一些很酷的事情。那么到D輪之后我們會(huì)有一些戰(zhàn)略上的，甚至是大的財(cái)務(wù)投資人?！北緛砩罹W(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰并不排斥“抱大腿”的舉動(dòng)，“這種事情隨緣，我們持開放態(tài)度。”

只不過喻華峰認(rèn)為，這種“站隊(duì)”“抱大腿”的舉動(dòng)在現(xiàn)階段更多的價(jià)值是拓寬銷售渠道。“我們自己在天貓、淘寶、京東、1號(hào)店都建站了，只是也沒有去推而已，這是各個(gè)公司的選擇和策略問題或者是我們的發(fā)展階段問題。”

而這背后，是被生鮮市場(chǎng)巨大的可挖掘空間吸引住的“大腿”們。

從京東商城3C事業(yè)部負(fù)責(zé)人調(diào)職到生鮮事業(yè)部總裁后，王笑松首次面對(duì)媒體的感慨就是，3C市場(chǎng)的總量也不過是1萬多個(gè)億，但整個(gè)生鮮有4萬億的市場(chǎng)總量。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尼爾森的報(bào)告，中國生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)將在未來三年內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2018年有望超過1500億，年均復(fù)合增長率達(dá)到50％。目前，生鮮食品在中國的電商滲透率不到1％，相比服裝和3C數(shù)碼產(chǎn)品20％的電商滲透率，生鮮的提升空間還非常大。

對(duì)于從低頻高客單價(jià)3C產(chǎn)品起家的京東而言，作為高頻低客單價(jià)消費(fèi)品的生鮮成為另一個(gè)極端，對(duì)于京東做大平臺(tái)性電商的野心來說如今具有不小的吸引力。

對(duì)此，王笑松表示，京東如今要花100億打造第三張網(wǎng)，不看短期回報(bào)，要做的就是怎么讓用戶體驗(yàn)最好?！暗谝粡埓缶W(wǎng)是最常見的B2C網(wǎng)絡(luò)，倉配一體化的B2C模式；第二張大網(wǎng)是以大家電為核心的大件送貨倉；而第三張大網(wǎng)是生鮮的冷藏冷凍倉配一體化網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

黃金時(shí)代還有多遠(yuǎn)？

當(dāng)食品、服裝、3C、圖書、母嬰到大家電，一個(gè)個(gè)品類逐步成功從線下銷售搬到了線上，而生鮮這個(gè)品類依然表現(xiàn)得挺艱難，即使在去年大量生鮮O2O培育了眾多北上廣深人民網(wǎng)上買生鮮的購物習(xí)慣的利好之下。

做了多年3C產(chǎn)品的王笑松最多的抱怨是，相比3C生鮮的標(biāo)準(zhǔn)化太低?！爸袊?，好東西太多，京東生鮮要把好東西搬上網(wǎng)，而好東西往往并沒有好的標(biāo)準(zhǔn)化，這是京東生鮮的重大挑戰(zhàn)，也是重要的機(jī)會(huì)?！?/p>

“我接手京東生鮮四個(gè)月沒有大動(dòng)作就是要做得更好、把基礎(chǔ)打牢固?！痹谕跣λ煽磥?，如今生鮮電商的盤口已經(jīng)開了，未來三五年是黃金機(jī)會(huì)期。

只不過，在黃金期到來之前，喻華峰更愿意把現(xiàn)在的生鮮電商格局形容為春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴，參與者眾多。有可能從今年下半年或者2017年開始，生鮮電商將進(jìn)入一個(gè)戰(zhàn)國時(shí)期，市場(chǎng)開始群雄割據(jù)，兼并整合。

“黃金時(shí)期估計(jì)在2018年前后，行業(yè)大規(guī)模的模式整合、線上線下的整合、資本的整合?！庇魅A峰認(rèn)為從2012年至今，除了供應(yīng)鏈的探索，生鮮電商還沒有真正黏住用戶，模式也還沒有成熟，還有技術(shù)性的難題需突破，冷鏈的保鮮技術(shù)、配送的實(shí)效，生鮮包裝的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，這些都有待慢慢地進(jìn)行培養(yǎng)。

在地大物博但農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌經(jīng)營意識(shí)的中國，經(jīng)營好一個(gè)生鮮品類有多難？

2014年夏季，中國的生鮮電商企業(yè)們?cè)桓C蜂地投入網(wǎng)上賣荔枝的熱潮中，只可惜很多電商公司花了大價(jià)錢做荔枝結(jié)果大都以虧本結(jié)束。

“2014年南方下雨下到7月份，下雨耽誤采摘荔枝就沒法發(fā)貨，然后電商平臺(tái)很多的用戶就會(huì)不滿意，還沒等到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)年的荔枝季節(jié)已經(jīng)過去。而從第二年又一個(gè)荔枝采摘周期來臨的時(shí)候看，又將面對(duì)新的情況。”從媒體人跨界做生鮮電商，喻華峰總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是真正要賣好荔枝可能要三年的周期，在這個(gè)過程中，時(shí)間門檻和經(jīng)驗(yàn)門檻是特別高的。

而大電商平臺(tái)們自己做生鮮同樣需要面對(duì)的問題是，作為一個(gè)相當(dāng)考驗(yàn)供應(yīng)鏈的領(lǐng)域，需要從每一個(gè)生鮮品類的標(biāo)準(zhǔn)開始介入，綜合考慮機(jī)制、時(shí)間成本。

喻華峰的疑問是，大平臺(tái)有很多很多的事情要做，有很多更急迫的領(lǐng)域要和對(duì)手打，“是否能像我們一樣，把錢和精力只花在一個(gè)品類上？”

據(jù)了解，作為京東戰(zhàn)略合作對(duì)象的永輝超市正在與一家韓國企業(yè)接洽合作，今年下半年可能在北京建設(shè)一個(gè)生鮮工廠，把生鮮產(chǎn)品從非標(biāo)品變成標(biāo)品。

“永輝是京東非常重要的戰(zhàn)略合作伙伴，京東將會(huì)在線上及推廣部分，給予最大支持?！蓖跣λ裳a(bǔ)充道。

不過，擺在行業(yè)面前的盈利問題依舊長期存在，《2014～2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國內(nèi)包括生鮮電商在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，其中僅有1％盈利、7％巨額虧損、88％略虧、4％持平，總體上95％的都在賠。

整個(gè)生鮮盈利水平取決于供應(yīng)鏈長度、倉庫的周轉(zhuǎn)程度。而生鮮的損耗是非常大的，其實(shí)我們整個(gè)的損耗才1％，在整個(gè)行業(yè)中算是處于比較低的水平，倉儲(chǔ)物流的成本2016年比2015年整體降低了40％～50％。”在喻華峰看來，如果本來生活的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，運(yùn)營繼續(xù)相對(duì)提升，上游的供應(yīng)鏈水平繼續(xù)提高，相信有一天會(huì)達(dá)到一個(gè)比較好的盈利狀態(tài)。

京東在去年花費(fèi)4個(gè)月去測(cè)試一個(gè)“跑步雞”模式。具體模式是，京東生鮮跟貧困農(nóng)戶合作，為每一個(gè)貧困農(nóng)戶提供100只雞，京東提供免息貸款讓他們幫忙養(yǎng)殖，每只雞套上測(cè)量腳環(huán)，還有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，方便了解這只雞的成長情況。然后，京東以遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格回收。貧困農(nóng)戶不需要花錢就可以參與進(jìn)來。通過這個(gè)方式，一方面扶貧，另一方為市場(chǎng)提供真正的土雞。

“怎么讓腳環(huán)防水還不能被雞啄壞？如何教農(nóng)戶定期給腳環(huán)充電？這個(gè)過程非常漫長，很多困難，京東還在摸索?！蓖跣λ山忉尩馈?/p>

而本來生活在原來B2C的基礎(chǔ)上拓展了面向水果店的本來果坊和面向便利店的本來集業(yè)務(wù)之后，近期正在測(cè)試一個(gè)社群化的小眾特色食品分享平臺(tái)。