外資夾縫中長(zhǎng)大的“抗衡者”

文/曲道奎

外資夾縫中長(zhǎng)大的“抗衡者”

文/曲道奎

作為中國(guó)成立時(shí)間較久的一家機(jī)器人公司，由于中國(guó)進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)時(shí)，國(guó)外已經(jīng)形成并且完整地占領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，中外實(shí)力就好比，一個(gè)是剛出生、呱呱墜地的嬰兒，與一個(gè)健康強(qiáng)壯的年輕人的較量。所以新松從無(wú)到有，從小到大的成長(zhǎng)過程，注定打上了于外資夾縫中求生存的艱辛烙印。1961年，我在山東青州出生，我出生前的上世紀(jì)50年代，美國(guó)、日本等國(guó)家就開始將機(jī)器人應(yīng)用于生產(chǎn)領(lǐng)域了，而我的老師、“中國(guó)機(jī)器人之父”蔣新松1973年正式向中科院提出開展機(jī)器人研究的建議未果，四年后的1977年，老師蔣新松主筆起草自動(dòng)化學(xué)科發(fā)展規(guī)劃，將機(jī)器人研究納入規(guī)劃中，從彼時(shí)起，機(jī)器人研發(fā)開始起步，等到2000年我們以逝世三年的老師蔣新松的名字成立了一家機(jī)器人公司時(shí)，美、日、德等國(guó)的機(jī)器人已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品行銷全世界了。在群狼圍攻和下游客戶不信任的雙重考驗(yàn)下，我們發(fā)展歷程的個(gè)中艱辛不是三言兩語(yǔ)可以言說(shuō)。

任何行業(yè)的成長(zhǎng)和興起都必然是一個(gè)艱苦的過程，幸運(yùn)的是，孕育新松的是中國(guó)最強(qiáng)大的科研搖籃——中國(guó)科學(xué)院。所以，我們是站在巨人的肩頭上成長(zhǎng)，而更幸運(yùn)的是，我們通過多年努力逐漸從夾縫中求生的弱者，變得越來(lái)越強(qiáng)大以致讓外資同行不可小覷。

“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略

16年前，新松剛成立時(shí)僅四十多人，無(wú)廠房、無(wú)設(shè)備、無(wú)知名度，而如今不僅成為“中國(guó)機(jī)器人第一股”，而且公司的總市值位居國(guó)際同行業(yè)前三位，擁有國(guó)內(nèi)最大的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化基地。成長(zhǎng)性在機(jī)器人行業(yè)位于全球第一。

從無(wú)到有，從小到大，新松歷盡艱險(xiǎn)，雖然如今新松早已度過了生死危機(jī)，卻面對(duì)國(guó)內(nèi)外雙重競(jìng)爭(zhēng)格局下，于2015年進(jìn)入了公司又一個(gè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

回顧公司發(fā)展軌跡，大致分為三個(gè)發(fā)展階段：1995年至2009年上市之前的籌備及初創(chuàng)期，2009年至2015年之前從小到大的快速發(fā)展期，2015年至今乃至未來(lái)，則承載著公司從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先走向真正的國(guó)際龍頭的預(yù)期。

我深知，老師生前一直為創(chuàng)辦工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化公司而奔忙，所以新松的成長(zhǎng)有著特別的意義，我們要將老師的遺愿化為行動(dòng)，讓機(jī)器人成為國(guó)家制造業(yè)現(xiàn)代化的龍頭。

2015年，面對(duì)國(guó)外大型企業(yè)壟斷工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域和國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)遍地開花的局面，新一輪競(jìng)爭(zhēng)開啟，這一年，我們開始實(shí)施“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略（四輪即內(nèi)生、外延、縱向、橫向），從內(nèi)涵式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向“內(nèi)生+外延”式發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈的縱向布局和并購(gòu)重組的橫向擴(kuò)張兩方面同時(shí)發(fā)力。著力構(gòu)建“2+N+M”模式，在全國(guó)設(shè)立N個(gè)區(qū)域性公司，下面再建立不同的子公司，完善網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)服務(wù)格局。

新松“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略也可解讀為，公司在內(nèi)生式發(fā)展的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行資源整合，集中進(jìn)行平臺(tái)建設(shè)，以達(dá)成創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、金融鏈協(xié)同發(fā)展。

新松的員工中，75％以上都是創(chuàng)新研發(fā)人員，這是我們一直延續(xù)的內(nèi)涵式增長(zhǎng)（“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略之一）的一種直接標(biāo)志，“只引領(lǐng)，不跟隨；只創(chuàng)造，不加工”是我們一直遵守的諾言，我認(rèn)為，只追求質(zhì)變，用技術(shù)去創(chuàng)造與引領(lǐng)市場(chǎng)，才是一家科技企業(yè)應(yīng)該追求的境界。我們不“玩”資本，但我們是把資本作為一種工具，我們要把這個(gè)工具利用好，為技術(shù)、為產(chǎn)品、為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

2009年上市時(shí)我們募資規(guī)模不到6億元，而去年11月公司以非公開發(fā)行方式共募資近30億元，這是我們外延式發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈縱向、橫向布局的一種綜合手段，這筆資金用于工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目、特種機(jī)器人項(xiàng)目、高端裝備及3D打印項(xiàng)目、數(shù)字化工廠項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。資金投入使用后，將擴(kuò)大公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，推進(jìn)新產(chǎn)品批量生產(chǎn)，豐富公司產(chǎn)品線，全面推廣數(shù)字化工廠，打造公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

與此同時(shí)，我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈縱向布局上，還采取搭建全球化戰(zhàn)略合作平臺(tái)的措施，去年，通過與上游核心零部件的西門子、歐姆龍等國(guó)際龍頭企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，形成了數(shù)字化工廠決策層、感知層、執(zhí)行層的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)手共同推廣數(shù)字化工廠業(yè)務(wù)。此外，公司與廣州風(fēng)神物流有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以汽車行業(yè)為示范，廣泛向其他行業(yè)推廣數(shù)字化、信息化及智能物流整體解決方案。

驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的第四個(gè)輪子即并購(gòu)重組的橫向擴(kuò)張，以募集的近30億元資金為基礎(chǔ)，完善新松在上海、青島、杭州、重慶等區(qū)域布局，在全球范圍內(nèi)整合創(chuàng)新資源，并通過兼并重組，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，我們將渴求人才的目光放眼于國(guó)際。今年2月初，我們控股的下屬子公司并購(gòu)了德國(guó)陶特洛夫職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院，此前公司與美國(guó)密西根州立大學(xué)聯(lián)合組建遼寧省超限制造及自動(dòng)化工程技術(shù)研究中心，該中心的建立標(biāo)志著新松公司全球化人力資源體系的初步建立。而且，2015年，公司與東北大學(xué)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在攜手培養(yǎng)高端技術(shù)人才；公司承辦的“2015國(guó)際智能星創(chuàng)師大賽”助力公司深度挖掘機(jī)器人行業(yè)最具潛力的團(tuán)隊(duì)。杭州新松公司“浙江博士后工作站”的設(shè)立，為公司發(fā)展提供智力支持和人才保障。

我總說(shuō)，我們要有理想，做前無(wú)古人，提升國(guó)家和民族競(jìng)爭(zhēng)力，提升中國(guó)國(guó)際形象的崇高事業(yè)。如果你要是覺得我談崇高，談理想，談偉大，假，那你就不要在新松干了。我們并非只是給技術(shù)團(tuán)隊(duì)談理想，更注重人性化管理，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在時(shí)代變了，沒有人會(huì)長(zhǎng)久地勒著褲腰帶給你干活。所以，新松是中國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市公司中員工持股最多的企業(yè)，幾乎所有核心技術(shù)骨干都持有股份。這也是公司可以得到長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

技術(shù)立企

從AGV到潔凈真空機(jī)器人到數(shù)字化工廠到如今大熱的服務(wù)機(jī)器人，新松機(jī)器人一步步踏實(shí)前行。經(jīng)過十六年的發(fā)展，公司的產(chǎn)品已出口20多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，三分之二以上客戶為外資企業(yè)，創(chuàng)造了中國(guó)機(jī)器人應(yīng)用史。國(guó)外機(jī)器人巨頭公司產(chǎn)品主要集中在單一關(guān)節(jié)式工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品線，而新松的機(jī)器人產(chǎn)品線包括工業(yè)機(jī)器人、移動(dòng)機(jī)器人、潔凈機(jī)器人、特種機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人五大類并全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在潔凈機(jī)器人方向，國(guó)外機(jī)器人公司在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，新松打破國(guó)外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的壟斷格局，是國(guó)內(nèi)唯一潔凈機(jī)器人供應(yīng)商，擁有國(guó)內(nèi)潔凈機(jī)器人市場(chǎng)50％以上份額。在特種機(jī)器人方向，鑒于特種機(jī)器人對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的特殊意義，屬于禁運(yùn)產(chǎn)品，新松在國(guó)內(nèi)處于壟斷地位。在服務(wù)機(jī)器人方向，新松已形成面向老齡化社會(huì)、家庭服務(wù)、社會(huì)服務(wù)的系列化機(jī)器人產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成了服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局。

這與我們最早脫胎于中國(guó)科學(xué)院并持續(xù)不斷地投入研發(fā)有著脫不開的關(guān)系。

多年來(lái)，新松依托中科院強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)，形成了以院士、博士及高級(jí)專業(yè)為核心的國(guó)家級(jí)聯(lián)合創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。新松擁有2000人以上的高素質(zhì)創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模可以和國(guó)際一流機(jī)器人公司相媲美；新松擁有從技術(shù)研究、實(shí)驗(yàn)開發(fā)、推廣應(yīng)用的創(chuàng)新管理經(jīng)驗(yàn)，每年推出新產(chǎn)品幾十項(xiàng)。新松公司作為高科技企業(yè)，每年研發(fā)投入占公司總體銷售額12％以上。公司每年推出新產(chǎn)品幾十項(xiàng)，完成重大科技攻關(guān)100多項(xiàng)，擁有幾百項(xiàng)國(guó)家專利，起草制定多項(xiàng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

正因?yàn)榇?，這些年，新松為中國(guó)貢獻(xiàn)了多個(gè)機(jī)器人領(lǐng)域的第一：中國(guó)第一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人樣機(jī)、中國(guó)第一臺(tái)機(jī)器人通用控制器、中國(guó)第一臺(tái)五自由度高壓水切割機(jī)器人投入使用、中國(guó)第一條機(jī)器人沖壓自動(dòng)化生產(chǎn)線開發(fā)成功、中國(guó)第一臺(tái)潔凈（真空）機(jī)器人研制成功、中國(guó)第一臺(tái)政務(wù)機(jī)器人……

到目前為止，公司創(chuàng)造了中國(guó)機(jī)器人發(fā)展史上108項(xiàng)第一。

完善有序的技術(shù)創(chuàng)新體系是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的重要保障。目前公司已經(jīng)形成了完善的三層科技創(chuàng)新體系機(jī)制，首個(gè)層次是以機(jī)器人國(guó)家工程研究中心、國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心為龍頭的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，主要負(fù)責(zé)前瞻性、戰(zhàn)略性的共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)；第二層次是以新松研究院及以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為標(biāo)志劃分的各事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)新產(chǎn)品和各專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用性技術(shù)的攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)施；第三層次與國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)結(jié)成的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，開展策略合作型研發(fā)。各創(chuàng)新層次之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展，成為了高層次人才的聚集地，國(guó)內(nèi)知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的重要力量。

以如今大熱的服務(wù)機(jī)器人為例，我們?cè)缭?005年服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目就在公司立項(xiàng)，2006年就誕生公司第一代家庭服務(wù)機(jī)器人，2010年我就宣布公司正式進(jìn)入該領(lǐng)域，近兩年才陸續(xù)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

夾縫求生

在上世紀(jì)80年代初，我成為了我國(guó)最早招收的機(jī)器人學(xué)研究生之一，在中國(guó)科學(xué)院，師從“中國(guó)機(jī)器人之父”蔣新松，從事機(jī)器人研究。幾年后的1992年至1993年，我被派往德國(guó)薩爾大學(xué)做訪問學(xué)者，從事神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)在機(jī)器人中的應(yīng)用研究，被機(jī)器人尤其是工業(yè)機(jī)器人在現(xiàn)代工業(yè)中發(fā)揮的作用和意義深深吸引。

一年后，我臨時(shí)受命而回國(guó)，前往中科院沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所組建機(jī)器人研究開發(fā)工程部，并出任機(jī)器人國(guó)家工程中心副主任。中國(guó)工程院院士、前沈陽(yáng)自動(dòng)化研究所所長(zhǎng)王天然則是我的頂頭上司。

那時(shí)候，外國(guó)人和很多中國(guó)人都不相信中國(guó)能造出機(jī)器人。美、日、德等國(guó)的機(jī)器人已經(jīng)形成強(qiáng)大的壟斷格局。

造出機(jī)器人產(chǎn)品后，遭遇客戶的“閉門羹“，客戶一聽說(shuō)是中國(guó)產(chǎn)的，連連擺手作免談狀，直到1995年，金杯汽車的機(jī)器人采購(gòu)?fù)瑯釉庥鐾赓Y企業(yè)的”閉門羹“之后，新松的20臺(tái)移動(dòng)機(jī)器人（AGV）以高性價(jià)比被金杯汽車采用，同時(shí)還將技術(shù)出口到韓國(guó)三星航空株式會(huì)社，這個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用成功的案例直接導(dǎo)致了新松公司的誕生。

依靠沈陽(yáng)自動(dòng)化所多年的積累，我們才在中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)贏得一席之地。2007年，公司的AGV移動(dòng)機(jī)器人還打入通用汽車的全球采購(gòu)體系，出口到歐美和亞洲10多個(gè)國(guó)家。截至去年公司為美國(guó)通用汽車提供的智能機(jī)器人已超百臺(tái)，這打破了近30年來(lái)中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)品只進(jìn)口沒出口的歷史。

截至目前，新松公司智能移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)歷經(jīng)20多年的技術(shù)錘煉，目前產(chǎn)品種類可以分為裝配型智能移動(dòng)機(jī)器人、搬運(yùn)型智能移動(dòng)機(jī)器人、智能巡檢機(jī)器人三大類百余種產(chǎn)品。其中搬運(yùn)型智能移動(dòng)機(jī)器人已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的煙草、電力、醫(yī)藥、化工、能源等領(lǐng)域廣泛投入使用；而裝配型智能移動(dòng)機(jī)器人目前在壟斷國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)廠商95％市場(chǎng)份額的同時(shí)也遠(yuǎn)銷到美國(guó)、加拿大、墨西哥、俄羅斯、印度等全球13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，卓越的產(chǎn)品得到了國(guó)外汽車生產(chǎn)廠商的一致好評(píng)。

（作者系新松機(jī)器人公司總裁）