對新經濟時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的分析

摘 要：我國在2001年11月正式加入世界貿易組織之后，正式步入了新的經濟時代，企業(yè)要面臨國際與國內的雙重競爭，而中小企業(yè)與大中型企業(yè)現有的傳統(tǒng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略，已經難以適應企業(yè)在國際與國內市場的競爭，在我國傳統(tǒng)的企業(yè)營銷觀念里，企業(yè)營銷就是把營銷活動作為一種企業(yè)盈利的重要手段或者技巧，并沒有站在戰(zhàn)略的角度上，成系統(tǒng)、體系的對市場營銷加以重視。筆者以此為背景，首先簡要介紹了傳統(tǒng)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點，然后介紹了新經濟時代的特征，以及創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性與可行性，最后，筆者針對如何在新經濟時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略結合高校教學中的案例經驗，提出了自己的觀點。以期為新經濟時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

關鍵詞：新經濟時代；企業(yè)營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新

自從改革開放以來，我國的中小企業(yè)、大中型企業(yè)，如雨后春筍般一夜之間都冒出來了，得益于改革開放初期的政策支持、市場發(fā)展不健全等原因，涌現出了一大批充滿活力的中小企業(yè)與吸引眾多眼球的大中型明星企業(yè)，他們在改革開放初期階段，為我國經濟的發(fā)展提供了強大的動力，隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與完善，隨著我國改革開放水平的進一步提高，尤其是我國在2001年11月正式加入世界貿易組織之后，我國步入了新的經濟時代，在此背景下，筆者認為探討新經濟時代的企業(yè)營銷戰(zhàn)略非常有必要，基于此，筆者針對如何在新經濟時代下創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提出了自己的觀點。以期為新經濟時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提供一些啟發(fā)。

一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略概述

在企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略的觀念中，我們甚至都不能把企業(yè)傳統(tǒng)的營銷稱其為戰(zhàn)略，因為企業(yè)把營銷的定位僅僅是一種增加企業(yè)利潤的銷售手段，營銷戰(zhàn)略并不是企業(yè)長遠規(guī)劃中的一部分，僅僅是在產品生產出來之后，將產品從企業(yè)轉移到消費者手中的一種銷售活動，只是增加產品的銷售渠道與銷售數量的一種方式，傳統(tǒng)企業(yè)還是把重點放在了企業(yè)產品研發(fā)等方面，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念還認為，企業(yè)營銷只是為企業(yè)對某類生產線生產出來的產品批量化生產提供保障，因為我們知道，一條生產線的建立是非常耗費人力物力與財力的，而一條生產線生產的產品越多，其成本越低，因此，企業(yè)營銷可以為產品的批量化生產提供條件，對企業(yè)產品的目標客戶群不必進行細分，進而降低企業(yè)的生產成本，提高企業(yè)某類產品的利潤率。

2.新經濟時代下企業(yè)營銷戰(zhàn)略概述

首先，筆者認為有必要對新經濟時代的特點做一個分析，所謂新經濟時代，是在九十年代以來，隨著計算機、網絡技術的飛速發(fā)展，在此基礎上新興的以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志的經濟時代。應當明確的是，新經濟絕不是僅僅包括知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟，真正的新經濟時代應是傳統(tǒng)產業(yè)與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟時代的主要特點有，信息化水平達到了前所未有的高度，各行各業(yè)之間的聯系，因為信息的透明化與傳播的迅猛化而越來越緊密；傳統(tǒng)的交通運輸業(yè)技術革新，高鐵、動車技術的進步，使得地域對于企業(yè)的限制越來越??；經濟全球一體化趨勢進一步加強，以前發(fā)達國家的產業(yè)轉移有我國的沿海開始轉向內陸，被內陸優(yōu)惠的政策與廉價的勞動力所吸引；資源更加匱乏，經濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出，更加凸顯了新經濟時代下調整產業(yè)結構、促進經濟發(fā)展轉型的必要性。

隨著新經濟時代的到來，新經濟對我國企業(yè)營銷戰(zhàn)略產生了沖擊，也就此提出了新的要求。隨著信息網絡技術的發(fā)展，與電腦、手持設備的普及，當前市場上的數字化、智能化的服務需求越來越旺盛，消費者的要求也更高，注重個性化的服務需求與體驗。知識經濟是新經濟時代的表現之一，在當今科學技術飛速發(fā)展的新時期，知識經濟將對企業(yè)的市場營銷將產生重大影響，其表現就是產品生命周期和新產品開發(fā)所需時間不斷縮短，產品更新換代的速度不斷加快，比如當前手機市場的競爭，以前的手機行業(yè)巨頭諾基亞倒下了，蘋果手機抓住機遇一躍成為行業(yè)老大，近幾年，國外的三星手機，國內的華為、小米手機也對國外的手機制造商產生了巨大的沖擊，他們一幾個月的頻率不斷推出物美價廉的針對不同人群、消費者的手機，使得有些企業(yè)率先突破自身的發(fā)展，取得了不錯的業(yè)績，因此，要想在當前的新經濟時代的市場競爭立于不敗之地，需要企業(yè)主動研究市場，不斷進行營銷方式和策略的創(chuàng)新。

二、新經濟時代下企業(yè)創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的必要性分析

在當前，我國的企業(yè)大部分為中小型企業(yè)，這些企業(yè)均勻的分布在各行各業(yè)中，集約化程度低，進入門檻低，自主創(chuàng)新力度弱，這使得企業(yè)的發(fā)展一直在風雨飄搖之中，抗外部風險能力弱，要想在企業(yè)的市場競爭中立于不敗之地，必須增強風險意識，不斷創(chuàng)新，這其中就包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。此外，隨著經濟的不斷發(fā)展，人民物質生活水平的不斷提高，人們需求市場的劃分越來越精細，人們的個性化需求越來越強烈，由于中小企業(yè)的規(guī)模小，產品推出靈活，轉型速度快，這既為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存發(fā)展空間，但也對中小企業(yè)目標市場的定位提出了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)自身也存在諸多問題，比如后續(xù)資金不足，缺乏發(fā)展的動力，科研力量薄弱，產品研發(fā)與創(chuàng)新受到限制等等，企業(yè)面臨的內部與外部的諸多問題，使得企業(yè)面臨激烈的市場競爭與生存難題，必須不斷進行企業(yè)的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。

三、新經濟時代下如何創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略

新經濟時代下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新需要從多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一個長期的、多維度的創(chuàng)新過程。

1.營銷理念的創(chuàng)新

企業(yè)要樹立全球營銷觀念與綠色營銷觀念，不能把眼光僅僅局限在國內市場，我們國家的產品，由于廉價的勞動力，與較高的勞動力素質，產品在國際上有很強的競爭力，因此我們不能把企業(yè)的營銷戰(zhàn)略僅僅局限在國內，比如小米手機登手機制造商，就把銷售的觸角伸到了印度、非洲等國家和地區(qū)，因物美價廉，迅速占領當地的市場，取得了不錯的營業(yè)利潤。而且，當前我們國家的產業(yè)結構升級，大力發(fā)展高新技術產業(yè)，對我國傳統(tǒng)的鋼鐵制造、材料冶金等產業(yè)的扶持力度大大減弱，人們對于產品的需求越來越高，比如對于食品等，現在一些廠家打出了有機農業(yè)、綠色純天然的營銷策略，非常的符合當今人們的預期，取得了不錯的營銷效果。

2.營銷方法的創(chuàng)新

當前，營銷方法的創(chuàng)新也非常重要，比如小米手機首創(chuàng)的“饑餓營銷”，每次小米手機推出了新產品，就約定在某一日的某個時間，由小米手機的廠家在網上開始直接銷售，消費者可以在網上預訂到，但是每次小米手機生產廠商生產出來的手機并不是足量供應，而是有一定的限額，只有網速快、手快的消費者才能搶到，否則只能到線下的實體店購買，這不僅勾起了消費者的好奇心，也讓沒買到的消費者無形中為小米做宣傳，這一營銷方法的創(chuàng)新非常成功，以至于后期的魅族等手機生產廠商開始紛紛效仿。除了饑餓營銷，筆者認為還可以進行關系營銷、事件營銷、網絡營銷等等。

3.營銷組織的創(chuàng)新

在當前市場經濟競爭日趨激烈的今天，企業(yè)必須要在管理體制、組織形式、規(guī)模上創(chuàng)新。現代企業(yè)的營銷組織呈現出聯合化、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢與特點。比如可以建立合作營銷組織，正所謂雙拳難敵四手，尤其是中小型企業(yè)，其影響力較弱，可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業(yè)的聯合營銷，有利于各中小企業(yè)把各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而降低成本，減少風險。

當前，經濟發(fā)展前景不明朗，經濟持續(xù)下行，世界經濟進入全球化的知識經濟時代。知識經濟作為一種新的經濟形態(tài)必將對社會各方面產生深刻影響。高職學校有必要對學生加強營銷教育，增強高職生分析市場情況和運用營銷戰(zhàn)略的能力。在此基礎上進一步開展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的革新，還要根據企業(yè)的實際情況，這樣才能使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

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作者簡介：蔡益（1962.06- ），女，副教授，長春職業(yè)技術學院