名創(chuàng)優(yōu)品：裝點(diǎn)時(shí)尚生活

文/鐘偉

名創(chuàng)優(yōu)品：裝點(diǎn)時(shí)尚生活

文/鐘偉

品牌精神為尊重消費(fèi)者，品牌主張是回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)。

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，總部位于日本東京，由日本設(shè)計(jì)師三宅順也和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富先生共同創(chuàng)辦，三宅順也先生同時(shí)兼任首席設(shè)計(jì)師。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是“時(shí)尚休閑生活優(yōu)品消費(fèi)”領(lǐng)域的倡導(dǎo)者。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品一直倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活理念。目前，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在亞洲地區(qū)正式營(yíng)業(yè)的店鋪達(dá)1000多家。以每7天上一批炫酷新款、走低價(jià)新銳路線、定位快時(shí)尚休閑百貨連鎖。品牌精神為尊重消費(fèi)者，品牌主張是回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)。并將自然與生活，實(shí)用與經(jīng)典融會(huì)貫通，創(chuàng)造永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的產(chǎn)品。產(chǎn)品特色為優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意和低價(jià)。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，一方面來自歐美的奢侈品牌受到消費(fèi)者的盲目追捧；而另一方面，仿冒低質(zhì)的商品充斥著市場(chǎng)。這兩方面致使民眾的消費(fèi)方式呈現(xiàn)出一種兩極分化的現(xiàn)象。作為對(duì)這種盛行局面的反思與批判，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品誕生了。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品注重品質(zhì)對(duì)品牌的真正價(jià)值，同時(shí)在生活和改善生活的物品間維持合理的平衡，成為全球生活優(yōu)品消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先探索者和領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌哲學(xué)策略

人類身處的大自然擁有著神奇的力量。師從自然，從中學(xué)習(xí)創(chuàng)造，用心生活，感受著生活帶給人類的快樂。正因如此，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品奉行簡(jiǎn)約、自然、富質(zhì)感的生活哲學(xué)，設(shè)計(jì)制造貨真價(jià)實(shí)的商品，在商品開發(fā)的同時(shí)兼顧到有關(guān)地球資源、環(huán)境、回收等問題，真正做到回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)?！暗统杀?，低毛利，低價(jià)格就是名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)行超大規(guī)模采購，通過規(guī)模來降低采購成本，以量制價(jià)。除了超高性價(jià)比外，名創(chuàng)也在流行感、設(shè)計(jì)感，兼具功能性及實(shí)用性上下足了功夫。

MINISO名創(chuàng)優(yōu)品不只是品牌，更是一種生活方式。她不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)所謂的流行時(shí)尚或個(gè)性，也不贊同受歡迎的品牌就應(yīng)該要抬高身價(jià)，相反的，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是從未來的消費(fèi)觀點(diǎn)來開發(fā)商品，那就是——還原產(chǎn)品本質(zhì)退去浮華，回歸本真。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品讓生活用品擁有豐富面相的同時(shí)，也兼顧到價(jià)格的合理性；像指南針一樣，指向生活中基本和平實(shí)的方位，提供簡(jiǎn)單好用的生活優(yōu)品。

談到品牌策略，名創(chuàng)優(yōu)品的品牌策略首先是品牌逆勢(shì)而上的品牌戰(zhàn)略。消費(fèi)者產(chǎn)生品牌體驗(yàn)的沖動(dòng)源自其產(chǎn)品的超高性價(jià)比本身，在某種意義上可以解讀為：消費(fèi)者的“精明”消費(fèi)理念高度契合了“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，很好證明了品牌訴求和消費(fèi)者心智需求高度一致，具有較易被消費(fèi)者青睞的先決條件。其次，一邊直營(yíng)一邊優(yōu)化。每7天上一批新款、走低價(jià)新銳路線，定位快時(shí)尚家居連鎖，瞄準(zhǔn)小資白領(lǐng)快速布局國(guó)內(nèi)一、二線城市的高檔商場(chǎng)，不到一年時(shí)間，在中國(guó)區(qū)的門店數(shù)量達(dá)100多家。名創(chuàng)優(yōu)品著手增加門店，通過擴(kuò)大規(guī)模進(jìn)一步降低采購和運(yùn)營(yíng)成本，計(jì)劃到今年年底中國(guó)區(qū)要增加到300家左右。名創(chuàng)優(yōu)品借鑒了如今流行的互聯(lián)網(wǎng)思維，把傳統(tǒng)模式里的代理商、經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)全部砍掉，直接從廠家供貨到店鋪。最后是進(jìn)駐核心的高端商圈。一方面會(huì)樹立品牌形象，獲得消費(fèi)者的支持。另一方面能夠在最近人氣的一線消費(fèi)終端，與消費(fèi)者互動(dòng)提供更好的品牌體驗(yàn)。

當(dāng)百貨零售一片哀鴻之際，微百貨新業(yè)態(tài)成為逆勢(shì)擴(kuò)張的一匹黑馬。近年來，像名創(chuàng)優(yōu)品、生活無憂、大創(chuàng)生活館、優(yōu)宿優(yōu)品等微百貨如雨后春筍般出現(xiàn)在全國(guó)各大商圈，普遍以低價(jià)但設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈的商品作為賣點(diǎn)，并受到不少年輕消費(fèi)者的追捧。業(yè)內(nèi)人士歸納了名創(chuàng)優(yōu)品成功的六個(gè)經(jīng)驗(yàn)：商品直采、設(shè)計(jì)管控、快速流轉(zhuǎn)、帶資加盟、全球思維、粉絲運(yùn)營(yíng)?？此茮]有什么高深的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，但確實(shí)是招招打中當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)零售行業(yè)的要害。從名創(chuàng)優(yōu)品的案例里，我們得到的啟發(fā)是：不忘用戶需求的初心，方得商業(yè)成功的始終。消費(fèi)零售行業(yè)最后比拼的也許真的不是在線上還是在線下，最后比拼的其實(shí)是工廠到店鋪的距離誰更短、商家與用戶的距離誰更近。

外來時(shí)尚走進(jìn)中國(guó)

作為一個(gè)外來快時(shí)尚休閑百貨品牌，名創(chuàng)優(yōu)品自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，便以超高性價(jià)比贏得了18—35歲的白領(lǐng)、小資等主流消費(fèi)人群的喜愛。甭管是幾百平米的大店，還是一百八十平米的小店，名創(chuàng)優(yōu)品店里總是人頭攢動(dòng)。“名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)象”現(xiàn)已經(jīng)在全國(guó)各地聯(lián)袂上演。2013年由中國(guó)廣州財(cái)團(tuán)引進(jìn)，株式會(huì)社名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)業(yè)和廣東葆揚(yáng)貿(mào)易有限公司聯(lián)合成立名創(chuàng)優(yōu)品中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部，開始全面入駐中國(guó)時(shí)尚休閑百貨市場(chǎng)。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品開始正式全面入駐中國(guó)，首推最有活力的廣東生活消費(fèi)市場(chǎng)。

最近幾年，電商崛起，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策也同時(shí)在扶持其成長(zhǎng)，實(shí)體零售的發(fā)展可謂異常艱難。而同時(shí)，國(guó)內(nèi)實(shí)體零售價(jià)格虛高、服務(wù)不盡如人意也是阻止實(shí)體零售發(fā)展的內(nèi)部原因。內(nèi)外的雙重因素，讓實(shí)體零售舉步維艱，進(jìn)入了難捱的寒冬。在此等頹勢(shì)之下，名創(chuàng)優(yōu)品的火爆便成為了一個(gè)難以讓人相信的神話，它像是一個(gè)奇跡，在實(shí)體零售業(yè)最為水深火熱的當(dāng)下，交出了一份令眾人嘩然的成績(jī)單。2013年9月，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品“中國(guó)一號(hào)店”在中國(guó)廣州開業(yè)，短短時(shí)間內(nèi)相繼在廣州、深圳、上海、北京、沈陽等各城市落地開花，成功打開MINISO名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的大門。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)超過1000家門店，且均開在一線城市的一流商業(yè)步行街和購物中心；每家店鋪精心甄選3000多種優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品，每周推出100種新品。

據(jù)報(bào)道，作為生活優(yōu)品消費(fèi)領(lǐng)域的開創(chuàng)者，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品一經(jīng)開業(yè)便吸引了數(shù)千人進(jìn)店消費(fèi)，并成為人們茶余飯后談?wù)摰臒狳c(diǎn)和關(guān)注的焦點(diǎn)，逛名創(chuàng)優(yōu)品店成為各地的一種全新的生活休閑方式。據(jù)中國(guó)步行街業(yè)態(tài)研究人士對(duì)MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的觀察報(bào)告，“低至十元”和“日本原創(chuàng)設(shè)計(jì)”是MINISO名創(chuàng)優(yōu)品火爆的兩個(gè)關(guān)鍵詞，用便宜的價(jià)錢買到高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意品牌貨，顧客自然熱捧，另外，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)模式和對(duì)優(yōu)品生活的主張，彌補(bǔ)了消費(fèi)升級(jí)中的中國(guó)市場(chǎng)空缺。