扶你上馬 送你遠(yuǎn)行

文煒

對的時(shí)候出現(xiàn)了對的人

江西，中國紅色革命的搖籃，瑞金的光芒始終照耀著我們前進(jìn)的方向。然而，由于地理、交通、文化等原因，這里至今仍有大片土地劃入羅霄山連片貧困地區(qū)，仍有不少村莊、群眾尚未擺脫貧困。當(dāng)脫貧攻堅(jiān)的戰(zhàn)鼓擂響，當(dāng)攻堅(jiān)拔寨的速度、力度進(jìn)入超常規(guī)階段，江西省各級黨委、政府帶領(lǐng)群眾積極想辦法，謀出路，結(jié)合各自實(shí)際情況，趟出了一條又一條嶄新而行之有效的脫貧路，贛州市南康區(qū)電商精準(zhǔn)扶貧就是其中極具代表性的一個(gè)典型。

2014年以來，李克強(qiáng)總理多次提出“人人創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，怎么將“雙創(chuàng)”和脫貧攻堅(jiān)有機(jī)聯(lián)系起來成為贛州市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)日思夜想的事情。很快，他們盯上了電子商務(wù)。

楊品華是對的時(shí)候出現(xiàn)的對的人。

2014年前，曾經(jīng)的贛州高考狀元、畢業(yè)于北京大學(xué)的法學(xué)碩士楊品華是北京某公司的一位高管。那年春節(jié)回家探親，聽說市政府正在積極倡導(dǎo)青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造脫貧攻堅(jiān)的社會大環(huán)境。愛鄉(xiāng)情切的楊品華辭去北京高薪職位，返回贛州南康區(qū)，在區(qū)政府的大力幫助下，創(chuàng)辦了光明電子商務(wù)孵化園。

在贛州，電子商務(wù)賣什么最掙錢，最能有力助推脫貧攻堅(jiān)呢？楊品華盯上了家具。

家具產(chǎn)業(yè)是贛州南康區(qū)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是南康最大的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，區(qū)政府把該產(chǎn)業(yè)定位為產(chǎn)業(yè)扶貧最重要的載體。目前有家具企業(yè)7548家，從業(yè)人員達(dá)40萬，其中建檔立卡貧困人口占了相當(dāng)一部分。自2005年以來，連續(xù)五年被中國家具協(xié)會評為“全國優(yōu)秀家居產(chǎn)業(yè)集群”?？墒牵M(jìn)入2014年后，隨著家具消費(fèi)主體的年輕化，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，南康本地知名的家具賣場——光明家具城，遭受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與沖擊，店鋪空置率高達(dá)30%，其他家具賣場同樣日漸蕭條。這將直接影響40萬從業(yè)人員的生存狀態(tài)，影響南康區(qū)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的進(jìn)程。

家具產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型和變革。

在政府的支持和指導(dǎo)下，楊品華決定立足于南康家具產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，大膽改革創(chuàng)新，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民闖一條新路子，借電子商務(wù)平臺，唱一出脫貧攻堅(jiān)大戲。

經(jīng)過近半年時(shí)間的建設(shè)，2015年3月，光明電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園正式運(yùn)營。園區(qū)按照“一園一城一基地”（一園：光明電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化園；一城：光明家具電子商務(wù)商城；一基地：光明“創(chuàng)業(yè)90”電子商務(wù)人才孵化基地）的發(fā)展規(guī)劃，致力于傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”、電商企業(yè)集聚、孵化創(chuàng)新型企業(yè)、搭建園區(qū)公共服務(wù)平臺，為贛州電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了全新內(nèi)涵。

那段時(shí)間，200多家電商一家家洽談入駐，十幾家知名快遞企業(yè)的引入，加上電商金融的加盟、培訓(xùn)師的篩選考核……一樁樁一件件，楊品華忙得黑白顛倒，一個(gè)身高一米七幾的大男人瘦得只剩下一百零幾斤。但楊品華感到很幸福，除了做自己喜歡做的事情的充實(shí)感，還有各級政府的關(guān)心支持和厚愛，拿他的話說，最輕松最順利的就是跟政府打交道，一路綠燈暢行無阻。拿區(qū)委書記徐兵的話說：“只要你的電商創(chuàng)業(yè)孵化園能為脫貧攻堅(jiān)打前陣，我們怎么幫你都行?！眳^(qū)長何善錦也曾拍著楊品華的肩膀說：“小楊，你身為年輕的八零后，放棄京城的繁華，熱愛家鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)力量，是青年人的榜樣??！”

“士為知己者死”是中國知識分子的傳統(tǒng)美德，領(lǐng)導(dǎo)的話更點(diǎn)燃了楊品華報(bào)效家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親的豪情。從電商創(chuàng)業(yè)孵化園開張的第一天起，楊品華就沒有把給自己賺錢擺在第一位，而是一心想著如何依托孵化園增強(qiáng)貧困人口就業(yè)增收渠道，增強(qiáng)家具大產(chǎn)業(yè)吸納貧困人口就業(yè)能力。

很快，一張清晰的“作戰(zhàn)圖”就在光明電子商務(wù)孵化園區(qū)鋪開了。

一個(gè)理想改變一個(gè)群體

孵化園以培訓(xùn)、孵化帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，園區(qū)建有5000平米的電商人才孵化基地，建立了家具、服裝、農(nóng)業(yè)、果業(yè)、跨境、大學(xué)生就業(yè)、電商精準(zhǔn)扶貧、殘障人士、移動(dòng)電商九大電商實(shí)訓(xùn)區(qū)，創(chuàng)辦了電商學(xué)院，高薪聘請了國內(nèi)頂尖電商運(yùn)營創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師前來授課。按照楊品華“實(shí)戰(zhàn)出真知”的理念，這些導(dǎo)師沒有一個(gè)純學(xué)院派，個(gè)個(gè)都是電商江湖中戰(zhàn)果卓著的大咖。

從2015年3月建園伊始，光明孵化園就將建檔立卡貧困家庭子女作為重點(diǎn)培訓(xùn)對象。2015年6月，又以政府購買服務(wù)的形式為建檔立卡貧困戶開展專項(xiàng)電商就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這種高強(qiáng)度培訓(xùn)共計(jì)12天，政府為每名貧困受訓(xùn)者繳納760元費(fèi)用，攤到每天才63.3元。而園區(qū)卻為他們提供了營業(yè)豐富美味的一日三餐，和賓館化的高級公寓住所，而且一期學(xué)不會，園區(qū)還免費(fèi)繼續(xù)教授，直至“出徒”。所有這些服務(wù)，園區(qū)僅收取政府交納的760元。同樣的培訓(xùn)在市場上，一期價(jià)格在3000元左右。面對記者“760元連培訓(xùn)場所的成本運(yùn)營都不夠，你這么做豈不賠錢”的問題，楊品華文縐縐地微笑著回答：“我說過，從一開始我就壓根兒沒想在這塊兒賺錢。我們就是想做點(diǎn)事?！?/p>

據(jù)記者了解，截至目前，園區(qū)針對貧困戶的培訓(xùn)已經(jīng)陸續(xù)開展了10期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)2000余人，就業(yè)者達(dá)1800余人，創(chuàng)業(yè)者近300人，有效帶動(dòng)了建檔立卡貧困戶的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)偶然的機(jī)會，楊品華聽說南康區(qū)因病因殘致貧人口竟然占貧困人口總數(shù)的40%以上。震驚之余，他首先想到的是光明孵化園區(qū)能為這些人做些什么呢？

楊品華找到區(qū)殘聯(lián)、民政部門提出，只要是南康區(qū)的殘疾人都可以去光明孵化園，光明將免費(fèi)為他們提供培訓(xùn)，并無條件幫助就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

建檔立卡貧困戶譚廣忠就是楊品華這一決定的絕對受益者。今年34歲的譚廣忠12年前被醫(yī)院診斷為“漸凍人”，遇到楊品華前，他已經(jīng)在家靠吃低保過了10年，拿他自己的話說，就是吃了睡，睡了吃，就是一個(gè)等死的人。

2015年5月的某一天，楊品華在園區(qū)親切接待了譚廣中。在了解了譚廣中的情況后，楊品華立刻決定幫助他：免費(fèi)為譚廣中提供全套的培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并免費(fèi)提供食宿。經(jīng)過園區(qū)半年多的深度創(chuàng)業(yè)孵化，譚廣忠、肖先棠等6名殘障人士在光明孵化園成立了贛州維納斯電子商務(wù)有限公司，公司甚至免收了他們的辦公場所租金。公司運(yùn)作不久，就獲得了月銷售額100萬元的佳績。這件事在當(dāng)?shù)貧埣踩酥邢破痼@濤巨浪，他們紛紛找到楊品華、譚廣忠，表達(dá)自己希望通過同樣的渠道自食其力的愿望。楊品華來者不拒，最大限度地為他們提供幫助，讓這群弱勢群體的就業(yè)創(chuàng)業(yè)成本趨于零。至今，已有100多名殘障人士依托光明孵化園就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

一年來，譚廣忠收入8萬多元。對他來說，掙到錢只是一方面，更重要的是孵化園給了他做人做事的信心，讓他感到自己不再是社會的累贅，家庭的拖累。

隨著這個(gè)弱勢群體不斷聚攏到園區(qū)，楊品華的理想越來越遠(yuǎn)大：“我們不求他們一個(gè)人賺一萬塊錢，但求一萬個(gè)他們都能賺到錢。”

精準(zhǔn)扶貧四步走

楊品華對殘障人士這個(gè)特殊貧困群體的成功幫扶引起區(qū)黨委政府高度重視，他們找到楊品華，希望在精準(zhǔn)扶貧上和他有更深更廣的合作。這一次的幫扶對象是貧困村的貧困戶們。

怎么扶才能脫貧？落腳點(diǎn)當(dāng)然在農(nóng)產(chǎn)品上。種什么最合適呢？楊品華和伙伴們通過大數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，秋葵是當(dāng)下十分當(dāng)紅的農(nóng)作物，在網(wǎng)上每斤售價(jià)可達(dá)12元左右。這個(gè)寶貝本地不是也有人種嗎？楊品華派出去的市場調(diào)查員回報(bào)：本地農(nóng)民自種秋葵在本地市場售價(jià)僅每斤1.2元左右。

十倍的差價(jià)啊！有搞頭！

可是，這個(gè)頭在哪里開最合適呢？楊品華請來農(nóng)業(yè)專家進(jìn)行實(shí)地考察，最后把實(shí)驗(yàn)點(diǎn)選在了贛州市南康區(qū)十八塘鄉(xiāng)烏溪村。拿專家的話說，全贛州再找不出比烏溪村更適合種秋葵的地方了，做好了能打出全國知名品牌，帶動(dòng)本村及周邊村脫貧指日可待！

專家的話讓楊品華興奮不已。次日一早，他驅(qū)車趕赴烏溪村，向村支書陳水連表述了自己的想法。天上掉下個(gè)大餡餅，陳書記又喜又憂。喜的是村委一籌莫展的脫貧工作這下可有了抓手，憂的是咱烏溪村世世代代靠種點(diǎn)水稻勉強(qiáng)過活，秋葵？只聽說過，可別說種了，好多村民吃都沒吃過，這還不得一腦袋漿糊？

楊品華說陳書記你稍安勿躁，我們已經(jīng)做了一個(gè)初步方案，首先我們買來種子送給村民，然后我們請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員到村里手把手按我們的標(biāo)準(zhǔn)教村民種，等秋葵收獲了，我們簽訂合同全部包銷，收購價(jià)定在每斤5元，農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。如果在網(wǎng)上賣得不好賠了算我們的，賺了全部拿出來資助烏溪村小學(xué)和村里的貧困戶，我們镚子兒不留。村委的任務(wù)就是挑出最適合這個(gè)項(xiàng)目的人選，當(dāng)然絕對偏重建檔立卡貧困戶。陳書記你看咋樣？

咋樣？太好了！簡直是零成本零風(fēng)險(xiǎn)操作。

很快，10多戶種植戶選出來了。免費(fèi)發(fā)種、免費(fèi)專家田間地頭指導(dǎo)、5元一斤全部收購……光明孵化園一步步兌現(xiàn)著承諾。

2015年收獲季，烏溪村的20畝秋葵平均畝產(chǎn)量3000斤，累計(jì)收獲秋葵60000斤。光明孵化園累計(jì)支付30萬元給10多戶農(nóng)戶，平均每戶農(nóng)戶光秋葵半年就增收近3萬元，參與種植的8戶貧困戶全部達(dá)到脫貧標(biāo)準(zhǔn)。園區(qū)網(wǎng)上營銷獲純利潤10多萬元，全部反哺給了村里的小學(xué)和貧困戶。這事還上了中央二套、鳳凰網(wǎng)等主流媒體。點(diǎn)著手里的票子，看著電視里夸自己的村子，烏溪村民心里淌出了蜜。

在楊品華眼里，幫你賣還只是第一步，接下來的第二步是教你賣。楊品華一鼓作氣，干脆在園區(qū)開辟了專門的電商精準(zhǔn)扶貧實(shí)訓(xùn)區(qū)，電商運(yùn)營精英傳授農(nóng)戶專業(yè)電商知識和技能，給予他們系統(tǒng)化的電商專業(yè)培訓(xùn)，通過網(wǎng)銷理論結(jié)合線下實(shí)操，最終協(xié)助農(nóng)戶掌握網(wǎng)店全方位運(yùn)作能力，成功實(shí)現(xiàn)“輸血”式扶貧向“造血”式扶貧轉(zhuǎn)型。這第三步：自己賣，才是有效避免“扶貧返貧”的王道。

截至目前，園區(qū)電商精準(zhǔn)扶貧培訓(xùn)共舉辦了四期，累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)超1000人。農(nóng)戶掌握了運(yùn)作網(wǎng)店的本領(lǐng)后，可以借助園區(qū)架設(shè)的公共服務(wù)平臺和大數(shù)據(jù)分析，引入更多適宜電商銷售、經(jīng)濟(jì)效益好的農(nóng)特產(chǎn)品種植，然后在自己的網(wǎng)店賣出去，增收致富。“星星之火，可以燎原”，這1000人以“傳幫帶”的形式帶動(dòng)更多未接受電商精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)戶參與進(jìn)來，從而帶動(dòng)整個(gè)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

光明孵化園精準(zhǔn)扶貧模式第四步，也是最重要的環(huán)節(jié)：搭建電商扶貧公共服務(wù)平臺，也做得分外精彩。園區(qū)創(chuàng)設(shè)八大公共服務(wù)中心，從拍攝、美工、倉儲配送、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等電商全流程到產(chǎn)品溯源、物聯(lián)網(wǎng)、垂直電商平臺、淘寶村、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)家樂”等電商全體系，園區(qū)都將為電商農(nóng)戶提供“一站式”和“一攬子”的全程服務(wù)支持，真是只有你想不到的，沒有園區(qū)做不到的。

電商扶貧這條致富新途徑，激發(fā)了農(nóng)民空前的積極性，2016年，“萬畝水稻基地”“千畝蔬菜基地”項(xiàng)目陸續(xù)引進(jìn)十八塘鄉(xiāng)，加速了貧困村民的脫貧進(jìn)程，促進(jìn)了該鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。

目前，園區(qū)母公司與中國扶貧開發(fā)協(xié)會就全國12萬大學(xué)生村官電商扶貧培訓(xùn)和電商扶貧項(xiàng)目達(dá)成合作，該項(xiàng)目已獲得中組部支持。

扶上馬，送一程，目送你越走越遠(yuǎn)，這正是楊品華電商扶貧“光明模式”的終極理想。