中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇的戰(zhàn)略研究

高亞梅

摘 要：在國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的背景下，中職學(xué)校迎來(lái)了發(fā)展的春天，中職學(xué)校的數(shù)量以及在校生人數(shù)逐年增長(zhǎng)，中職教育取得了巨大的成績(jī)。與此同時(shí)，中職學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，尤其是在人口增長(zhǎng)拐點(diǎn)到來(lái)的情況下，中職學(xué)校生源數(shù)量不斷減少，這使得很多學(xué)校都面臨著巨大的招生壓力，客觀上要求中職學(xué)校要加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，并制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從而推動(dòng)學(xué)校的更好發(fā)展。本文對(duì)于目前中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要意義分別從減輕招生壓力以及增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力兩個(gè)方面進(jìn)行了具體的探討，對(duì)于中職學(xué)校進(jìn)行了SWOT分析，明確了中職學(xué)校的辦學(xué)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)之上，提出了中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以期為中職學(xué)校的更好發(fā)展提供有益指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校 目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分 戰(zhàn)略

中職學(xué)校目前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在招生領(lǐng)域，如何根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)定位，明確目標(biāo)市場(chǎng)，并采用正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)提升學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是每一個(gè)中職學(xué)校發(fā)展中都不能回避的課題。在生源持續(xù)減少的背景下，很多中職學(xué)校都因?yàn)樯床蛔愠霈F(xiàn)了倒閉或者被其它學(xué)校兼并重組的情況，面對(duì)嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)，中職學(xué)校要想不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指定，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)推動(dòng)學(xué)校更好的發(fā)展。目前中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇是中職教育領(lǐng)域的一個(gè)前沿課題，對(duì)于這一課題的研究并不是很多，希望通過(guò)本文的研究，能夠讓中職學(xué)校更好的去認(rèn)識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性，給學(xué)校做好這一工作提供良好的理論支撐。

一、中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇的意義

對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，引入目標(biāo)市場(chǎng)選擇意義重大，將企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)用到辦學(xué)中去，可以幫助學(xué)校減輕招生壓力以及提升發(fā)展實(shí)力，具體闡述如下：

1.減輕招生壓力。中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)于減輕學(xué)校的招生壓力具有很大的作用，生源的不斷減少使得中職學(xué)校之間的招生爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇、細(xì)分，較好的把握目標(biāo)市場(chǎng)在學(xué)校選擇方面考慮的問(wèn)題，從而集中資源來(lái)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣就能夠提升營(yíng)銷(xiāo)效果，吸引更多的生源。舉例而言，很多生源最關(guān)心的是就業(yè)問(wèn)題，因此學(xué)校就可以將就業(yè)作為一個(gè)重要的宣傳點(diǎn)，來(lái)讓生源了解就業(yè)前景，從而選擇學(xué)校。

2.提升發(fā)展實(shí)力。中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)于學(xué)校的發(fā)展實(shí)力來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的提升手段，中職學(xué)校的持續(xù)健康發(fā)展更多的依賴(lài)于自身的實(shí)力，而實(shí)力是由多方面的優(yōu)勢(shì)以及資源所組成的。通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，對(duì)于自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行全面把握，根據(jù)外部機(jī)遇以及威脅，來(lái)從多個(gè)方面著手，全面提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力。舉例而言，在專(zhuān)業(yè)設(shè)置方面，就可以通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研，科學(xué)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)設(shè)置，從而確保專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)需求更加匹配。

二、中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇本身是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，要準(zhǔn)確進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，需要中職學(xué)校做好SWOT分析以及辦學(xué)定位兩個(gè)方面的基礎(chǔ)性工作，具體探討如下：

1.中職學(xué)校SWOT分析。從中職學(xué)校的外部發(fā)展機(jī)遇來(lái)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)了大量技能型崗位，對(duì)于技能型人才的需求大量增加，同時(shí)國(guó)家在政策層面對(duì)于中職學(xué)校的支持力度不斷加大，這對(duì)于中職學(xué)校的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好發(fā)展機(jī)遇。從外部的發(fā)展威脅來(lái)看，中職學(xué)校的發(fā)展面臨著高職院校、普通本科院校等學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)，在我國(guó)高等教育錄取率不斷提升的情況下，中職學(xué)校面臨著比較大的威脅。從中職學(xué)校的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)看，學(xué)習(xí)年限比較短、國(guó)家有學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼、就業(yè)率比較高等。從中職學(xué)校的內(nèi)部劣勢(shì)來(lái)看，主要就是辦學(xué)質(zhì)量難以保證、社會(huì)認(rèn)可度較差、學(xué)生文化水平較低等。

2.中職學(xué)校辦學(xué)定位。中職學(xué)校的辦學(xué)定位方面需要進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，通過(guò)良好的定位，明確學(xué)校的發(fā)展方向以及重點(diǎn)。從中職學(xué)校的整體辦學(xué)定位來(lái)看，就是要個(gè)以培養(yǎng)技能型、實(shí)用型人才為辦學(xué)定位，此類(lèi)人才在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中缺口較大，因此必須要始終堅(jiān)持這一辦學(xué)定位不動(dòng)搖。從單個(gè)學(xué)校的辦學(xué)定位來(lái)看，一定要凸顯辦學(xué)特色，打造優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)，舉例而言，有的學(xué)校強(qiáng)調(diào)汽修名校、有的學(xué)校強(qiáng)調(diào)校企合作。中職學(xué)校辦學(xué)定位一定要結(jié)合自身的資源稟賦來(lái)開(kāi)展，最大限度通過(guò)合理定位，將自身的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)，這樣才能提升學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)。從中職學(xué)校的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，主要包括以下幾個(gè)類(lèi)別：一是初中畢業(yè)學(xué)生，這是中職學(xué)校最主要的目標(biāo)市場(chǎng)，考不上高中的初中畢業(yè)生成為了目前中職學(xué)校最主要的生源；二是具有同等學(xué)歷的初中畢業(yè)生，這部分學(xué)生主要是初中畢業(yè)已經(jīng)工作或者處于失業(yè)狀態(tài)的人；三是希望快速就業(yè)、掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)技能，通過(guò)中職學(xué)校繼續(xù)升學(xué)的高中畢業(yè)生。

三、中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

針對(duì)中職學(xué)校的基本辦學(xué)定位以及目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)校關(guān)鍵是要做好以下幾個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而確保目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于中職學(xué)校更加認(rèn)可，給中職學(xué)校的健康發(fā)展注入更多的能量。

1.提升教學(xué)質(zhì)量。中職學(xué)校針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需要切實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量，通過(guò)教學(xué)質(zhì)量的提升，來(lái)讓畢業(yè)生具有更好的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)，而就業(yè)的良好，又會(huì)吸引到更多的生源，讓學(xué)校步入一個(gè)良性發(fā)展的通道之中。教學(xué)質(zhì)量提升方面，需要中職學(xué)校加強(qiáng)教學(xué)工作的開(kāi)展，制定完善的教學(xué)管理規(guī)定，在教學(xué)質(zhì)量提升方面常抓不懈，注重學(xué)生日常考核，針對(duì)中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力，制定科學(xué)的教學(xué)方案，嚴(yán)格教學(xué)管理，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的順利提升。

2.推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。中職學(xué)校數(shù)量眾多，品牌建設(shè)是提升學(xué)校在目標(biāo)市場(chǎng)中知名度的重要舉措，在中職學(xué)校之間招生大戰(zhàn)越來(lái)越激烈的情況下，中職學(xué)校必須要加強(qiáng)品牌建設(shè)，在品牌建設(shè)方面投入更多的人力物力，樹(shù)立起來(lái)良好的品牌形象來(lái)進(jìn)行吸引生源。品牌戰(zhàn)略的踐行方面，需要中職學(xué)校通過(guò)各種合適的渠道來(lái)進(jìn)行品牌推廣，舉例而言，積極參加一些招生推介會(huì)，到各個(gè)初中去進(jìn)行宣傳，在各種媒體上做廣告，從而增加學(xué)校曝光率。另外就是要注意做好學(xué)校品牌形象的維護(hù)工作中，對(duì)于各種可能給學(xué)校品牌形象造成危害的事件進(jìn)行及時(shí)處理，維護(hù)好學(xué)校的品牌形象。

3.創(chuàng)新培養(yǎng)模式。在人才培養(yǎng)模式方面，中職學(xué)校需要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，通過(guò)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，來(lái)推動(dòng)學(xué)校更好的發(fā)展。中職學(xué)校要積極探索校企合作、市場(chǎng)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式，這種人才培養(yǎng)模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以實(shí)現(xiàn)學(xué)校以及企業(yè)之間的雙贏。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)根據(jù)用人需求來(lái)向中職學(xué)校制定人才培養(yǎng)訂單，可以實(shí)現(xiàn)人才的及時(shí)補(bǔ)充；對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，根據(jù)訂單進(jìn)行人才培養(yǎng)，可以確保學(xué)生的就業(yè)。同時(shí)學(xué)校以及用人單位之間就人才培養(yǎng)進(jìn)行充分協(xié)商，可以讓學(xué)校培養(yǎng)的人才質(zhì)量更高。人才培養(yǎng)要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行調(diào)整，確保人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求之間在數(shù)量、結(jié)構(gòu)方面的匹配性。

4.加強(qiáng)師資建設(shè)。中職學(xué)校的發(fā)展很大程度上依賴(lài)于師資隊(duì)伍建設(shè)情況，在目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略的實(shí)施方面，需要打造一支能力提出的師資隊(duì)伍。對(duì)于中職學(xué)校來(lái)說(shuō)，針對(duì)目前師資力量薄弱的問(wèn)題，一方面要注意根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，加強(qiáng)優(yōu)秀師資力量的引進(jìn)，對(duì)于緊缺專(zhuān)業(yè)教師、熱門(mén)專(zhuān)業(yè)教師加大招聘力度，提供良好的薪酬待遇以及發(fā)展空間吸引優(yōu)秀師資；另一方面則是要加強(qiáng)師資隊(duì)伍的培訓(xùn)，加大教工培訓(xùn)投入力度，通過(guò)師資培訓(xùn)，來(lái)讓教師具有更好的崗位勝任力，為學(xué)校的健康發(fā)展提供良好的保障。

四、結(jié)語(yǔ)

在目前中職教育發(fā)展到新階段的背景下，中職學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)于學(xué)校的發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要，中職學(xué)校需要集中有效的人力物力，專(zhuān)注于目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)做好教學(xué)質(zhì)量提升、推進(jìn)品牌戰(zhàn)略、加強(qiáng)師資建設(shè)、創(chuàng)新培養(yǎng)模式等工作，來(lái)贏得目標(biāo)市場(chǎng)的充分認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)校的更好發(fā)展。

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