樂視體育：卡位互聯(lián)網(wǎng)

文/本刊記者 王騰

樂視體育：卡位互聯(lián)網(wǎng)

文/本刊記者 王騰

采訪樂視體育CEO雷振劍的時候，他剛剛?cè)グ臀鳌芭芑鹁妗被貋恚鳛榘臀鳟數(shù)貢r間6月23日奧林匹克日的第106棒火炬手，他把圣火傳給了樂視體育首席運營官于航。兩位樂視體育高管在巴西完成了火炬交接，標志著樂視體育已經(jīng)進入到“奧運時間”，在即將到來的2016里約奧運會上，樂視體育將進行基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的奧運全景直播。

事實上，體育產(chǎn)業(yè)在過去上百年的發(fā)展歷程中，早已形成了產(chǎn)業(yè)游戲的規(guī)則和競爭格局，但是互聯(lián)網(wǎng)的介入，使得原有格局發(fā)生了巨大的變化，二者正在以最快的速度進行結(jié)合。目前在互聯(lián)網(wǎng)+體育這個圈子的玩家，主要有三種，其一是視頻體育（包含直播類），其二是媒體體育，其三為體育O2O。視頻體育這個圈子里聚集著大量的“互聯(lián)網(wǎng)土豪和新貴”，樂視、騰訊、小米、pptv，無一不是對賽事版權(quán)揮金如土。頂級賽事所帶來的“硬流量”讓互聯(lián)網(wǎng)公司趨之若鶩。

樂視體育的前身是樂視網(wǎng)體育頻道，于2012年8月上線，為用戶提供足球、籃球、網(wǎng)球、高爾夫等賽事的直播、點播和資訊的視頻服務(wù)。2014年3月，樂視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（北京）有限公司在樂視網(wǎng)體育頻道的基礎(chǔ)上正式成立，由單一的視頻媒體網(wǎng)站的業(yè)務(wù)形態(tài)，發(fā)展為基于“內(nèi)容平臺+IP運營+智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司。2015年5 月13日，樂視體育完成了8億元A輪及A+輪融資，到2016年4月12日，樂視體育完成80億元B輪融資，公司估值已達到215億元。

談起資本的熱捧，雷振劍認為：樂視體育有一個信念“讓每個人更好地參與體育”，并且從全球化、產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化三方面確立公司發(fā)展目標，以樂視體育打造的獨特生態(tài)化體系來推動體育產(chǎn)業(yè)全面升級。綜合這些因素，再加上體育產(chǎn)業(yè)巨大的未來市場，成為樂視體育獲取資本信任的重要原因。

用戶即價值

中國體育產(chǎn)業(yè)目前仍然處于一個萌芽階段，美國體育產(chǎn)業(yè)可以占到GDP的3%-7%不等，美國體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值是汽車工業(yè)的兩倍和電影產(chǎn)業(yè)的七倍，是全國第七大支柱產(chǎn)業(yè)。而中國的體育產(chǎn)業(yè)只占到GDP的0.55%，顯然，還有非常巨大的潛能和空間。根據(jù)預(yù)測，2025年中國體育產(chǎn)業(yè)預(yù)計將達到5萬億元。這也成為各路豪杰看好這個市場的重要原因之一。樂視體育2014年成立，算是早期布局的企業(yè)之一，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)發(fā)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型公司。在業(yè)務(wù)的細分、資本的投入、資源的籌備等方面發(fā)展非常迅速。樂視體育打通了體育產(chǎn)業(yè)上下游，并且打通線上和線下，形成整條產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動。這樣完整的布局，目前在體育產(chǎn)業(yè)中，樂視體育算得上是唯一一家真正意義上的全產(chǎn)業(yè)鏈體育公司。雷振劍說：“樂視體育除了擁有頂級IP中超、英超、歐冠等，還擁有多達300多項賽事版權(quán)，這讓樂視體育擁有極具粘性的用戶，從而成為用戶觀看體育賽事的第一入口。除此之外，樂視體育成為體育頂級人才聚集地，人才IP在整個產(chǎn)業(yè)競爭中也是不可替代的寶貴資源。”

和其他視頻內(nèi)容相比，體育擁有者極強的用戶粘合度，這也成為視頻體育這個領(lǐng)域讓各家公司揮金如土的重要原因，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，擁有用戶就意味著擁有一切。為了鎖定用戶的眼球，樂視體育也不惜投入重金。

樂視體育是2016-2017年中超新媒體獨家合作伙伴，并且簽下2016—17賽季英超版權(quán)，成為大陸地區(qū)能播出380場全部英超比賽的平臺，還獲得2016-18年溫布爾登網(wǎng)球公開賽獨家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、分銷權(quán)以及地方電視臺分銷權(quán)。與此同時，在香港正式宣布獲得從2016-17賽季開始未來三個賽季香港地區(qū)英超轉(zhuǎn)播的獨家權(quán)益。樂視體育獲得2017-2020年亞足聯(lián)旗下所有賽事在中國大陸地區(qū)的全媒體版權(quán)，成為在亞足聯(lián)歷史上首個囊括其旗下所有賽事的全媒體版權(quán)的新媒體平臺。除此之外，樂視體育還擁有意甲、德甲、法甲、歐冠、亞冠、中超、ATP巡回賽、高爾夫美國大師賽、英國公開賽、PGA錦標賽和高爾夫萊德杯等炙手可熱的賽事版權(quán)。

據(jù)了解，樂視生態(tài)旗下有7個子生態(tài)。體育作為其中一個非常重要的子生態(tài)，在內(nèi)容上給其他生態(tài)輸送“血液”，也為其他生態(tài)帶來價值用戶。雷振劍認為：“體育人口是線上和線下都有參與的人群，在中國處于一個飛速發(fā)展的狀態(tài)，體育產(chǎn)業(yè)自身擁有著無限可能，也給樂視的其他生態(tài)帶來了更多想象空間。”

雷振劍：希望在體育產(chǎn)業(yè)里面，能夠看到更多的現(xiàn)象級的產(chǎn)品。

樂視體育并不是一家傳統(tǒng)體育模式的公司，追求更多的是互聯(lián)網(wǎng)+體育所帶來的想象空間，并且和樂視生態(tài)的整體進行結(jié)合，這種方式雖然處在探索階段，但在一定程度上已經(jīng)顯現(xiàn)出規(guī)模化效應(yīng)。過去兩年，樂視體育的賽事版權(quán)已經(jīng)積累了非常高的門檻，這正是樂視體育不斷抬高內(nèi)容門檻、打造用戶護城河策略的體現(xiàn)。通過重點賽事向用戶收費的方式，樂視體育將重塑體育內(nèi)容平臺的游戲規(guī)則。雷振劍并不避諱競爭，他直言道，“做體育賽事與電視的競爭是不可避免的，國內(nèi)體育內(nèi)容生態(tài)不同于電視轉(zhuǎn)播主導(dǎo)的美國，國內(nèi)用戶有更多選擇余地，用戶觀看習(xí)慣向新媒體轉(zhuǎn)移只是個時間問題?！?/p>

板塊疊加管理

樂視體育四大板塊業(yè)務(wù)十分清晰，內(nèi)容平臺+IP運營+智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這四大業(yè)務(wù)板塊是相互滲透的，這也意味著樂視體育必須打通上自內(nèi)容IP，下至2C服務(wù)的體育消費全產(chǎn)業(yè)鏈。

這種板塊疊加又互相滲透的方式在運營管理上又該如何操作呢？在內(nèi)容平臺建設(shè)上，樂視采取“點面”結(jié)合。所謂“點”，即英超、中超等擁有廣泛受眾的核心比賽資源，而“面”則是F1、高爾夫、網(wǎng)球、自行車等中小眾市場資源?！包c”和“面”的建設(shè)對于樂視體育來講同樣重要，“點”的痛點在于拿下重磅版權(quán)后如何運營、如何提高用戶體驗，從而提升品牌影響力與用戶數(shù)，進而在樂視體育內(nèi)部乃至樂視生態(tài)內(nèi)部爆發(fā)能量。而“面”是針對細分領(lǐng)域的受眾，細分領(lǐng)域的用戶數(shù)有限，但粘性卻非常高，這與樂視體育致力于打造“體育平臺第一入口”的目標息息相關(guān)。

在賽事運營方面，樂視體育2015年已經(jīng)有了非常驚艷的表現(xiàn)，自主運營的賽事Shake run火爆全國，引進運營的國際冠軍杯賽事2015年實現(xiàn)營收平衡，2016年預(yù)計能夠帶來可觀收入。除此之外，作為2016世界汽車拉力錦標賽合作伙伴，樂視體育不僅將對此次賽事進行全程直播，而且還將借助這一頂級賽事IP的重返，構(gòu)建起包括IP運營、內(nèi)容平臺、智能化、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在內(nèi)的完整賽車生態(tài)。

雖然樂視體育目前的重要收入來源依然是相對傳統(tǒng)的廣告贊助、票房和轉(zhuǎn)播權(quán)，但正在多個變現(xiàn)方向上進行探索。雷振劍說：“在樂視體育的規(guī)劃中，2016年下半年能夠?qū)崿F(xiàn)2C（向用戶）的收入超過2B的廣告收入。被寄予厚望的收入來源包括：智能硬件、智能數(shù)據(jù)服務(wù)方面的營收；增值服務(wù)板塊中電商體系和O2O體系的貢獻?！睋?jù)了解，樂視體育還將以合資的方式組建一家運動相機和無人機公司，同時，第三家智能硬件企業(yè)的設(shè)立也已接近完成。

在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，樂視體育的游戲業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)也有不俗表現(xiàn)。在游戲分發(fā)內(nèi)容方面，樂視體育有望打造中國第一體育游戲分發(fā)平臺，并會借助資源進行IP合作、引進等。樂視體育還將依托樂視商城搭建垂直體育板塊，包括線下看比賽的門票、體驗虛擬體育等。此外，還將和國內(nèi)外頂級賽事俱樂部合作，授權(quán)產(chǎn)品引入樂視體育商城。

從2014年4月開始，樂視體育就在其四大板塊上尋找合適的運營人才，增值業(yè)務(wù)副總裁金航、CMO強煒、COO于航等高管的加入，使得樂視體育也擁有一支管理“夢之隊”。在樂視體育內(nèi)部采取的管理方式是項目經(jīng)理制，目的在于在一個項目中，達成各版塊業(yè)務(wù)相互協(xié)同補充。

樂視體育在互聯(lián)網(wǎng)體育市場并不是唯一的玩家，傳統(tǒng)電視媒體央視旗下的CNTV5、正從門戶時代向垂直化發(fā)展的新浪體育，以及虎撲體育等垂直網(wǎng)站，都會成為樂視體育的競爭對手，但樂視體育認為軟硬件結(jié)合的發(fā)展模式至少需要3到5年時間，而樂視已經(jīng)有了很大一部分核心用戶，占據(jù)了競爭優(yōu)勢。

7月3日，樂視體育首次公布會員方面的數(shù)據(jù)，4月開始，樂視推出獨立于影視會員之外的樂視超級體育會員，目前會員數(shù)量已經(jīng)突破150萬人，銷售額突破3.3億。顯然，這個數(shù)字讓這個賽事火熱的夏季顯得更加群情激昂，正如雷振劍所言，“希望在體育產(chǎn)業(yè)里面，能夠看到更多的現(xiàn)象級的產(chǎn)品。我們搭建樂視體育的生態(tài)，希望在很快的時間里把整個產(chǎn)業(yè)去開放，跟每一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起去打造中國體育產(chǎn)業(yè)，相信會有一個非常燦爛的明天?！?/p>