田坎上的“互聯(lián)網(wǎng)+”

◇ 文/本刊記者 董茜　圖/受訪者提供

田坎上的“互聯(lián)網(wǎng)+”

◇ 文/本刊記者 董茜圖/受訪者提供

提案題目：關(guān)于暢通農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)現(xiàn)利農(nóng)惠民的建議

提 案 者：市政協(xié)農(nóng)業(yè)界別

一塊城口老臘肉，成本價(jià)也許只要10多元，經(jīng)經(jīng)銷商、農(nóng)貿(mào)市場批發(fā)商等渠道，老臘肉到達(dá)消費(fèi)者手上價(jià)格能達(dá)到30多元。

在重慶市政協(xié)四屆一次會議上，《關(guān)于暢通農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)現(xiàn)利農(nóng)惠民的建議》被作為1號提案進(jìn)行重點(diǎn)督辦。

如何培育農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接主體，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接體系，讓農(nóng)產(chǎn)品銷對路，銷得快？

近年來，市政府相關(guān)部門加大農(nóng)村電商培育，一個個叫得響的農(nóng)村電商平臺，成為重慶農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村走向全國的主要渠道。

站在風(fēng)口上的“豬太郎”

忠縣雙桂鎮(zhèn)的早晨，空氣里還帶著晨露濕潤芳香的味道，對于馬劉洋來說，一早打開電腦查看網(wǎng)友好評，是他起床后的第一件事。“網(wǎng)友的一個好評，關(guān)系的不僅僅是我們豬肉干的品質(zhì)，還關(guān)系著豬太郎養(yǎng)殖合作社每一位社員的收益。”在馬劉洋看來，就算是短短幾個字的網(wǎng)友點(diǎn)評也顯得至關(guān)重要。

“我的名字本叫馬劉洋，而很多人叫我‘馬牛羊’，看來我生來就是一個跟牲畜打交道的人，只可惜馬牛羊都沒沾上邊，卻養(yǎng)起了野豬?！弊鳛橹铱h豬太郎農(nóng)業(yè)股份合作社理事長的馬劉洋，說起農(nóng)村電商總會提到自己過去的職業(yè)經(jīng)歷。

大學(xué)畢業(yè)后，馬劉洋開過網(wǎng)絡(luò)公司。最成功的營銷案例中，包括把幾個國外產(chǎn)品通過自己的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，打通了國內(nèi)的銷售市場。“從1999年畢業(yè)，我70%的時間都在與網(wǎng)絡(luò)打交道?！瘪R劉洋認(rèn)為，回到鎮(zhèn)上搞起養(yǎng)殖合作社，并將野豬養(yǎng)殖與電商結(jié)合，闖出屬于忠縣自己的特色品牌，能做這事非他莫屬。如今合作社與電商結(jié)合，從產(chǎn)到銷形成的良性循環(huán)讓馬劉洋篤定這條路走對了。

2010年，馬劉洋回到家鄉(xiāng)成立豬太郎農(nóng)村股份合作社，并召集村民加入成為社員搞起了野豬養(yǎng)殖。目前，社員達(dá)到139戶，提供的商品豬達(dá)到3500多頭?！斑^去我們只是銷售商品豬，但在多次嘗試擴(kuò)寬銷路后，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的銷售模式局限性很大?！瘪R劉洋在做市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，豬太郎的購買對象多數(shù)是養(yǎng)殖行業(yè)的人，要不就是從事餐飲的買家，偶爾到年底殺年豬的也有。但商品豬價(jià)格上不去，銷路窄，并且在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)受市場供求影響非常大。

產(chǎn)品必須升級深加工，野豬也要觸網(wǎng)，把產(chǎn)品往更廣闊的市場放出去。2012年馬劉洋在合作社的門臉上又掛上了“電子商務(wù)部”的牌子。在電子商務(wù)部的辦公室，運(yùn)營經(jīng)理、美工、推廣、客服等等電商環(huán)節(jié)上的專職人才一應(yīng)俱全。過去銷售以商品豬為主力，如今掛上網(wǎng)的產(chǎn)品變成了“豬肉干”。

馬劉洋在電腦上點(diǎn)開銷售記錄，可清楚看到產(chǎn)品銷售主要區(qū)域在江浙、沿海一帶。如今，每天通過郵樂網(wǎng)做成的生意就有好幾百單?！皩鹘y(tǒng)養(yǎng)殖商品豬與電商結(jié)合，當(dāng)初社員心里都沒有底，但運(yùn)營到現(xiàn)在，年收入達(dá)到500多萬元，這樣的收益，讓社員搞養(yǎng)殖更有信心。”

農(nóng)村與電商的“親密約會”

馬劉洋的商品豬觸網(wǎng)，并非惟一的成功案例。在淘寶網(wǎng)上，原味忠州的店鋪中，各類富有當(dāng)?shù)靥厣纳唐芬彩艿搅司W(wǎng)友的關(guān)注，網(wǎng)友好評“在外地也能吃到家鄉(xiāng)的味道，好感動”。

點(diǎn)開“原味忠州”的店鋪頁面，忠縣電商辦的工作人員，逐項(xiàng)查看各類商品銷售情況，其中網(wǎng)友的評價(jià)也是他們要著重查看和記錄的一項(xiàng)。僅僅一瓶價(jià)格為25元的烏楊白酒，就有網(wǎng)友進(jìn)行比價(jià)比質(zhì)的點(diǎn)評，從原材料上的比較，不少網(wǎng)友都肯定地給出了正品高粱酒的好評。

“把我們當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品統(tǒng)一用原味忠州品牌進(jìn)行打造，在電商渠道可以形成有力的信譽(yù)保證。通過鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一布局，我們在一步步把特色產(chǎn)品通過電商模式打響忠州招牌?！敝铱h政府特別聘請西安交大教授李琪擔(dān)當(dāng)電商形象代言人，希望依托高校專業(yè)人才為忠縣電商發(fā)展指點(diǎn)迷津。

和忠縣一樣，政府搭臺構(gòu)造良好的電商平臺，逐漸成為我市農(nóng)村電商的一大有利推動模式。秀山土家族苗族自治縣鐘靈鎮(zhèn)云隘村，是在脫貧名單中掛得上號的貧困村。村支部書記田如華也籌謀著將村民的土雞蛋推到網(wǎng)上去?！耙粦舸迕?0只土雞，如果一年產(chǎn)6000枚雞蛋，全年收入就有9600元，脫貧就有了希望?！痹谛闵秸罱ǖ摹拔淞晟铕^”電商渠道中，對土特產(chǎn)推出了標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，并采取政府背書、村長推薦、農(nóng)民代言方式，將土特產(chǎn)貼上二維碼，對質(zhì)量終身負(fù)責(zé)。比如土雞蛋，必須是農(nóng)戶散養(yǎng)30只以下的母雞產(chǎn)的蛋，每枚收購1元，賣到北京、上海3元，一月后如無質(zhì)量投訴，農(nóng)戶還能分享每枚6角的利潤，館長也有兩角的報(bào)酬。

自家的產(chǎn)品要能賣得出去有收益，村民通過電商的便利也要享受到實(shí)惠。田如華開始手把手教村民，如何在“武陵生活館”繳水電費(fèi)、電話費(fèi)、寄包裹、取快遞、代買火車票。“如果要去鎮(zhèn)上買車票，來回車費(fèi)都要將近20塊，對于村民來說電商帶來的便利，確實(shí)走進(jìn)了大家的心坎里?！?/p>

農(nóng)村電商破題“三大瓶頸”

農(nóng)村觸網(wǎng)行動如火如荼，但在馬劉洋看來，電商之路依舊是非常困難的。2014年初，馬劉洋的朋友也嘗試嫁接農(nóng)村資源開了家電商公司，沒想到在2015年下半年公司面臨關(guān)門的局面?！按迕駥W(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識還非常模糊，電商人才在農(nóng)村非常缺乏。如今除了豬太郎的電商運(yùn)營外，我還要為村民提供電商咨詢服務(wù)。”

農(nóng)村電商難題，在市商委何渡處長看來任重而道遠(yuǎn)。農(nóng)村人才外流，電商人才稀缺；互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不成體系；快遞企業(yè)的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)最多只建設(shè)到縣城，上門收貨、準(zhǔn)時送貨、貨款代收等這些電子商務(wù)最基本的服務(wù)缺乏。這三大瓶頸從根本上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售和電商服務(wù)村民的能力。

“農(nóng)村市場中有高達(dá)六成的農(nóng)村居民認(rèn)為快遞收件不方便?！边@是國家統(tǒng)計(jì)局2014年9月公布的一份數(shù)據(jù)。目前重慶將“電商進(jìn)鄉(xiāng)村”作為重慶商務(wù)的新名片，并且出臺了相關(guān)的工作方案。何渡拿出《重慶市電商進(jìn)鄉(xiāng)村工作方案》，僅電子商務(wù)服務(wù)中心建設(shè)方面，力爭到2016年，每個區(qū)縣建成1個電子商務(wù)服務(wù)中心，并且在中心鎮(zhèn)建設(shè)100個電子商務(wù)服務(wù)站（點(diǎn)），支持1000戶涉農(nóng)企業(yè)網(wǎng)上銷售，培養(yǎng)1000名農(nóng)村電商帶頭人。在物流方面，支持區(qū)縣重點(diǎn)培育壯大兩到三家物流骨干企業(yè)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品集散中心、增配標(biāo)準(zhǔn)冷藏配送車。

“物流、包裝、運(yùn)營，電商環(huán)節(jié)上的專業(yè)外包確實(shí)是個有效的辦法?！瘪R劉洋與物流公司的合作，快遞運(yùn)輸速度上也獲得了買家的好評。在忠縣物流建設(shè)上，縣級物流分撥中心正在建設(shè)之中。秀山在政府統(tǒng)籌下，專門組建了負(fù)責(zé)農(nóng)村電子商務(wù)的云智科貿(mào)有限公司。

上述專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)，目的只有一個，直通鄉(xiāng)村，送工業(yè)品下鄉(xiāng)，帶農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

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