信息化下眾籌項(xiàng)目推廣問(wèn)題研究

張凱翔++石沛杰

摘要：眾籌在市場(chǎng)中層層滲透，得到越來(lái)越多的關(guān)注和認(rèn)可，充分理解眾籌，發(fā)揮其在融資中的創(chuàng)新作用，可以更好解決大眾創(chuàng)業(yè)的原始資金問(wèn)題。本文主要從企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者角度出發(fā)，結(jié)合眾籌自身特點(diǎn)，分析信息化背景下，眾籌項(xiàng)目在推廣過(guò)程中存在的不足，并提供合理化的推廣建議。

關(guān)鍵詞：眾籌；融資；信息化；眾籌項(xiàng)目推廣

一、引言

“眾籌”，毫無(wú)疑問(wèn)成為當(dāng)今企業(yè)最熱門的融資話題之一。眾籌顧名思義，即大眾籌資，即發(fā)起人提出項(xiàng)目或商機(jī)，將眾多人的金融資金匯集在一起，共同將創(chuàng)意付諸于實(shí)施。在經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展時(shí)期，資本的流動(dòng)呈現(xiàn)出自由發(fā)展的趨勢(shì)，因此，當(dāng)默默無(wú)聞的中小企業(yè)想要擴(kuò)大發(fā)展時(shí)，遇到籌資困難問(wèn)題就會(huì)顯得步履維艱。然而，金融危機(jī)的爆發(fā)，會(huì)使得原本困難的企業(yè)更難通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行籌資。這時(shí)，眾籌的到來(lái)，使籌資困難的企業(yè)家們就像看到春天一樣，同時(shí)，眾籌模式存在隱性價(jià)值，由于眾籌是由投資者先進(jìn)行出資，然后再進(jìn)行產(chǎn)品制造，項(xiàng)目融資一旦成功，就意味著研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程就有了保障，所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講就會(huì)很大程度上降低創(chuàng)業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)。

二、眾籌模式分析

眾籌并不是新興的籌資方式，直到2012年麻省理工學(xué)院才推選其為十大突破性技術(shù)之一，其主要原因是之前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不成熟。隨著時(shí)代的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，在Web2.0的背景下，人們通過(guò)各式各樣的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行溝通與交流，使得呼吁個(gè)體成為可能，眾籌也因此漸漸走進(jìn)人們視線。正因如此，眾籌更凸顯網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特點(diǎn)，同時(shí)眾籌還有進(jìn)入門檻低，籌資方式多樣，形式注重創(chuàng)新等特點(diǎn)。因此，眾籌融資區(qū)別于小額貸款，小額貸款以個(gè)人或者家庭為核心，在金額上有限制，而眾籌無(wú)論在規(guī)模和資金總額上都不存在特定的限制，小本經(jīng)營(yíng)者和項(xiàng)目人都可以進(jìn)行眾籌，方式更為開(kāi)放，可以更好解決大眾創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到資金不足的問(wèn)題。

將眾籌的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到各行各業(yè)中，就會(huì)使得眾籌的模式不斷創(chuàng)新，按照出資和獲得回報(bào)方式的不同主要分為以下四類：債權(quán)型眾籌、股權(quán)型眾籌、預(yù)售型眾籌和捐贈(zèng)型眾籌[1]。

（一） 債權(quán)型眾籌。債權(quán)型眾籌就是項(xiàng)目發(fā)起人通過(guò)眾籌平臺(tái)面向大眾出資人進(jìn)行借款。債權(quán)型眾籌類似P2P（peer to peer）點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)借貸模式，國(guó)外有LendingClub和Prosper綜合P2P平臺(tái)，同時(shí)國(guó)內(nèi)由也有人人貸等服務(wù)平臺(tái)，由于該模式有著債務(wù)協(xié)議，規(guī)定了還債期限和借款利息，無(wú)法提供其他金融方式帶來(lái)的高回報(bào)，因此，該模式主要是適合那些在未來(lái)夠保證歸還本金，支付固定利息，發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)或公司。

（二） 股權(quán)型眾籌。廣義的股權(quán)眾籌指的是籌資者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)，出讓一定比例的股份給投資者，從而為企業(yè)籌集資金的融資模式，包括傳統(tǒng)的私募股權(quán)和新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)募股。狹義的股權(quán)眾籌指的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，公開(kāi)發(fā)行股份募集資金，也就是網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)募股[2]。股權(quán)型眾籌是公司出讓一定比例股份，面向普通投資者進(jìn)行的一種融資方式，因此，該模式在商業(yè)和企業(yè)領(lǐng)域最活躍。2013年，美微傳媒公開(kāi)在淘寶上出售股權(quán)，這也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)做股權(quán)眾籌的案例。但是，股權(quán)眾籌與現(xiàn)有的基于資金流的傳統(tǒng)金融體系和監(jiān)管模式存在沖突，從一開(kāi)始就觸碰到了多重法律、監(jiān)管的紅線，因此，股權(quán)眾籌在國(guó)內(nèi)發(fā)展還處于探索階段。

（三） 預(yù)售型眾籌。預(yù)售型眾籌即投資者與項(xiàng)目發(fā)起人簽訂合約，項(xiàng)目發(fā)起人籌集資金后對(duì)投資人以產(chǎn)品或服務(wù)等方式進(jìn)行回報(bào)。主要回報(bào)的方式有：新型產(chǎn)品優(yōu)先體驗(yàn)，新書(shū)優(yōu)先簽售，電影制作人體驗(yàn)等。其主要魅力在于不僅滿足了消費(fèi)者優(yōu)先體驗(yàn)的好奇心，同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，使融資者獲得了早期開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的資金。該類型眾籌適用于電影與表演藝術(shù)行業(yè)、小型創(chuàng)作人、音樂(lè)制作人等領(lǐng)域。

（四） 捐贈(zèng)型眾籌。捐贈(zèng)型眾籌強(qiáng)調(diào)的是對(duì)社會(huì)公益的投資，更多的是投資者自身感到滿足的一種精神消費(fèi)。捐贈(zèng)型眾籌多是投資者進(jìn)行慈善捐款的線上籌資模式，該模式主要出現(xiàn)于抗震救災(zāi)等公益事業(yè)上。許多大型慈善機(jī)構(gòu)往往通過(guò)線上進(jìn)行募集資金，例如：支付寶中愛(ài)心捐款，微信中騰訊公益，微博中的微公益等都可以進(jìn)行線上捐款。因此，該類型眾籌往往在公益事業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，其他領(lǐng)域相對(duì)較少。

三、 眾籌背景下的啟示

眾籌能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)強(qiáng)大的資金支持，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，但創(chuàng)業(yè)者在眾籌之時(shí)，往往只注重項(xiàng)目以及產(chǎn)品本身的性能，卻忽略眾籌項(xiàng)目推廣體系的建設(shè)。眾籌項(xiàng)目新奇與眾籌產(chǎn)品實(shí)用固然重要，但在信息時(shí)代背景下，設(shè)法讓更多需要人了解到眾籌的產(chǎn)品更為重要，這樣才能吸引到更多投資。因此，為了保證眾籌在實(shí)際操作的過(guò)程中順利進(jìn)行，本文基于信息化以及互聯(lián)網(wǎng)背景提出以下三點(diǎn)建議：

（一） 制作項(xiàng)目及產(chǎn)品微視頻。項(xiàng)目在進(jìn)行眾籌時(shí)，雖說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是，單純依靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)達(dá)到不脛而走的效果已經(jīng)不能適應(yīng)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。依靠網(wǎng)絡(luò)的支持，制作良好的線上推廣微視頻，配上精煉的文字描述來(lái)展示產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量可以為眾籌之路錦上添花。微視頻的發(fā)展時(shí)間雖然較短，但其呈現(xiàn)出的強(qiáng)大生命力不容忽視。微視頻具有互動(dòng)性，能夠激發(fā)觀看者進(jìn)行交流，良好的娛樂(lè)性微視頻以及爭(zhēng)議較高的微視頻往往會(huì)提升點(diǎn)擊率，增加推廣效果。因此，對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目本身的正面推廣對(duì)眾籌有深遠(yuǎn)意義。

（二） 塑造項(xiàng)目及產(chǎn)品品牌文化。項(xiàng)目的成功不僅僅需要自身的創(chuàng)新，同時(shí)，產(chǎn)品本身背后文化被廣大投資者所認(rèn)可，同樣能為眾籌帶來(lái)意想不到的效果。因此，塑造品牌文化在對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目推廣有促進(jìn)作用，但是，塑造品牌文化要注重以下兩方面：

1、品牌文化要與產(chǎn)品特性相匹配。在塑造品牌文化的同時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，既要體現(xiàn)產(chǎn)品本身屬性，同時(shí)也要能為投資者帶來(lái)利益或享受，這樣才能讓投資者覺(jué)得自然、可接受。

2、品牌文化要符合投資群體的特性。品牌文化是代表品牌自身的價(jià)值觀、世界觀，因此，適合的品牌文化要充分考察投資群體的思維方式以及行動(dòng)方式，這樣的品牌文化才不會(huì)顯得突兀，才能被認(rèn)可，同時(shí)增強(qiáng)品牌力。

企業(yè)的品牌文化能形成投資者對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目的認(rèn)同，創(chuàng)造品牌信仰，形成品牌忠誠(chéng)。因此，眾籌同時(shí)必須重視品牌文化。

（三） 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及產(chǎn)品軟件。眾籌進(jìn)入中國(guó)，其發(fā)展就明顯帶有中國(guó)企業(yè)自身的特點(diǎn)。眾籌項(xiàng)目要想取得更多籌資也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展而變化。手機(jī)應(yīng)用商店提供的應(yīng)用軟件復(fù)雜多變，新奇、方便、快捷的設(shè)計(jì)理念使得越來(lái)越多軟件被所大眾認(rèn)可和接受，設(shè)計(jì)這些軟件的企業(yè)及群體也被人們熟知。因此，在推廣眾籌項(xiàng)目過(guò)程中推出與產(chǎn)品相關(guān)的應(yīng)用軟件，同樣能增加眾籌項(xiàng)目的知名度和認(rèn)可度，同時(shí)，二維碼等新興技術(shù)可以充當(dāng)橋梁作用引導(dǎo)投資者進(jìn)行下載和安裝，使得推廣之路更加平穩(wěn)。眾籌項(xiàng)目要想成功獲得籌資，必要的軟件開(kāi)發(fā)能給企業(yè)眾籌帶來(lái)正面的影響。

四、結(jié)束語(yǔ)

在“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”口號(hào)的引導(dǎo)下，會(huì)給予眾籌發(fā)展的空間，為創(chuàng)業(yè)者初期資金籌集提供了更多的渠道。雖然我國(guó)眾籌還處于發(fā)展階段，但第三方眾籌平臺(tái)正在不斷發(fā)展完善當(dāng)中，在這種情況下，研究眾籌模式及應(yīng)用，對(duì)于更好運(yùn)用和發(fā)展眾籌，具有重要的理論和實(shí)踐意義。相信眾籌可以為創(chuàng)業(yè)、項(xiàng)目和商機(jī)的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)強(qiáng)大的動(dòng)力。（作者單位：重慶理工大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[3]黃木澎 袁鯤 周聰.我國(guó)眾籌融資發(fā)展及研究述評(píng)[J].上海金融，2015（08）：76-81.