一位10年不變的企業(yè)家
——訪江蘇省勞模、蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司總經(jīng)理余自

文、圖 ｜ 馮 峰 張文禮

?

Interview 專訪

一位10年不變的企業(yè)家
——訪江蘇省勞模、蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司總經(jīng)理余自

文、圖 ｜ 馮 峰 張文禮

10年崢嶸歲月，10年物是人非。于人于物于事，10年都是漫長(zhǎng)的、變化的……但有一位專家型的企業(yè)家，卻堅(jiān)持10年本色不改、10年矢志不渝！那就是蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司總經(jīng)理余自。在這個(gè)全國(guó)上下高度注重勞動(dòng)光榮的紅五月中，本刊專訪了這位江蘇省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌墨@得者，探尋他10年本色不變的心裁。

10年中的“變”與“不變”

十年前，在余自總經(jīng)理剛赴任蘇州鑄造機(jī)械廠（蘇州蘇鑄成套裝備制造有限公司的前身）伊始，我們就曾與他有個(gè)專門的一席談，因此稱得上是十年之交的老朋友。10年后的再次見(jiàn)面，一點(diǎn)也不陌生，一點(diǎn)也無(wú)障礙。一落座，余自總經(jīng)理就暢想十年感悟，直言——這10年，已天翻地覆，“只有我沒(méi)變，其他都變了！”、“和來(lái)時(shí)一樣，我現(xiàn)在仍只想把事情做好，無(wú)其他的要求和想法?！币簧衔绲淖劷涣髦?，我們也深刻感受到了他的執(zhí)著、他的堅(jiān)持，他在做人、做事等方面的不變秉性。

蘇鑄公司坐落在蘇州高新區(qū)，是一家民營(yíng)企業(yè)，公司前身是蘇州鑄造機(jī)械廠，目前已成為國(guó)內(nèi)鑄造行業(yè)中最具影響力的成套設(shè)備供應(yīng)商，在全球同行中也遙遙領(lǐng)先。十年前，已過(guò)不惑之年的余自，主動(dòng)放棄了央企研究所的優(yōu)厚待遇、安逸生活，以及奮斗多年獲得的較好崗位，還舍棄了公派出國(guó)機(jī)會(huì)、回絕了參與聯(lián)合國(guó)援建項(xiàng)目等大好機(jī)遇，毅然地只身來(lái)到蘇鑄公司擔(dān)任總經(jīng)理……“來(lái)時(shí)只想做點(diǎn)事情，根本沒(méi)有計(jì)較待遇，也未提出任何要求。”

“教授級(jí)高級(jí)工程師”，余總名片上的這個(gè)“頭銜”，就是對(duì)他十年前的最好詮釋，也預(yù)示著他當(dāng)這個(gè)總經(jīng)理的不簡(jiǎn)單。在他的帶領(lǐng)下，歷經(jīng)始于10年前的第一次轉(zhuǎn)型發(fā)展，蘇鑄公司如今已建成為“中國(guó)鑄造行業(yè)鑄造裝備分行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，并在2015年當(dāng)選為“中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)鑄造裝備分會(huì)理事長(zhǎng)單位”……公司的核心產(chǎn)品包括造型、制芯、澆注和鑄件后處理設(shè)備等。其中，造型設(shè)備有自動(dòng)化靜壓造型線、自動(dòng)化V-法造型線、自動(dòng)化消失模造型線及多種類型的造型機(jī)，制芯設(shè)備有完整的制芯中心系統(tǒng)、各類冷芯盒射芯機(jī)、熱芯盒射芯機(jī)及殼芯機(jī)，同時(shí)還提供全自動(dòng)智能化或半自動(dòng)澆注機(jī)和其他非標(biāo)設(shè)備?！罢嬲淖詣?dòng)化澆鑄機(jī)，只有這里有！”聊到全自動(dòng)智能化澆注機(jī)時(shí)，余總自豪地表示，公司早已多年前就實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化生產(chǎn)，兩化融合也走在了行業(yè)前列。

產(chǎn)品快步走向海外市場(chǎng)

作為一名教授級(jí)高級(jí)工程師，在做好總經(jīng)理的各項(xiàng)管理工作的同時(shí)，余自總經(jīng)理還堅(jiān)持身臨一線，親自主持和參與科技研發(fā)和優(yōu)化改良，保持著一名業(yè)內(nèi)專家、科研者的本色，取得了優(yōu)異的科研成績(jī)和公司業(yè)績(jī)。如他支持的《高效智能靜壓造型自動(dòng)生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》項(xiàng)目，被列為2014年度國(guó)家火炬計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目；“高效智能靜壓造型自動(dòng)生產(chǎn)線”項(xiàng)目，被評(píng)為2013年度蘇州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，等等。他本人也榮獲了蘇州市“姑蘇領(lǐng)軍人才”和“高新區(qū)領(lǐng)軍人才”等稱號(hào)，并被授予2013年度“蘇州市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?014年度“江蘇省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>

2011年10月，“首屆金磚國(guó)家鑄造論壇”在巴西召開(kāi)。來(lái)自中國(guó)、巴西、俄羅斯、南非的四個(gè)國(guó)家五個(gè)組織的代表蒞會(huì)。余總作為為數(shù)甚少的企業(yè)代表，應(yīng)邀在大會(huì)上作了專題報(bào)告，受到與會(huì)者的一致好評(píng)。在他看來(lái)，蘇鑄公司選擇的“協(xié)作發(fā)展路徑”——由傳統(tǒng)的生產(chǎn)一體化（即企業(yè)通過(guò)所有權(quán)控制向其產(chǎn)品的上下游延伸）向生產(chǎn)非一體化（即所謂“歸核化”，將公司次要業(yè)務(wù)分離出去，通過(guò)代加工方式購(gòu)買服務(wù)，自己只從事核心任務(wù)）——的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，更有利于形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)能力，同時(shí)采取外協(xié)方法解決批量生產(chǎn)問(wèn)題。

蘇鑄公司的核心產(chǎn)品為造型、制芯設(shè)備。據(jù)介紹，公司一直以來(lái)都非常注重產(chǎn)品研發(fā)，緊跟國(guó)際技術(shù)潮流。自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、并制造的靜壓造型自動(dòng)線及各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)、設(shè)備運(yùn)行可靠性均已達(dá)到國(guó)際一流水平。其全自動(dòng)靜壓造型線已經(jīng)在國(guó)內(nèi)被廣泛使用，市場(chǎng)占有率居業(yè)內(nèi)之首，并遙遙領(lǐng)先于其他業(yè)內(nèi)同行企業(yè)。同時(shí)，公司還在國(guó)內(nèi)率先推出完整的“制芯中心”系統(tǒng)，為企業(yè)實(shí)行高產(chǎn)化、自動(dòng)化的先進(jìn)制芯系統(tǒng)提供工藝及裝備的最終解決方案。目前，公司產(chǎn)品已快步走向了海外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度、斯里蘭卡、泰國(guó)、朝鮮、越南、沙特阿拉伯等國(guó)家。

“前十年實(shí)施的公司第一次轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)了用不到5年時(shí)間讓公司銷售、利潤(rùn)等各方面都翻了10倍的目標(biāo)。從今年開(kāi)始，蘇鑄已進(jìn)入到了第二次轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段，未來(lái)要做的事情還有很多……”余總胸有成竹地表示，一要加快推進(jìn)普惠的自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)更多的模塊化成套裝備，以服務(wù)更多的中小企業(yè)；二是要加快推進(jìn)高端技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全自動(dòng)化，打造一批樣板工程；三是要繼續(xù)堅(jiān)決地走“一帶一路”，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司的國(guó)際化、全球化?！凹核挥?，勿施于人。走出去，不是簡(jiǎn)單地把我們不要的東西輸出去，而是要做別人所需要的，是去糟粕后的精華?！睂?duì)于“一帶一路”，多年的成功實(shí)踐已讓余總有了自己深刻的認(rèn)識(shí)、思考和見(jiàn)地。

再次擊敗世界頂尖同行

在余自總經(jīng)理的辦公室，掛著一張上書“哈薩克斯坦總理謝里克·阿赫梅托夫、鐵道部副部長(zhǎng)埃里克·蘇爾丹諾夫與蘇鑄成套公司余自總經(jīng)理在工廠現(xiàn)場(chǎng)視察”的工作照片。余總介紹說(shuō)，這是公司總承包實(shí)施的哈薩克斯坦東方機(jī)車生產(chǎn)項(xiàng)目。此外，繼今年3月應(yīng)邀在俄羅斯經(jīng)濟(jì)論壇上發(fā)言后，公司目前還在應(yīng)邀策劃籌建俄羅斯鑄件工業(yè)園……“‘一帶一路’，我們其實(shí)早就在走了，而且已經(jīng)取得了階段性成功。中國(guó)企業(yè)要有這個(gè)‘走出去’的決心，必須立足國(guó)內(nèi)、放眼世界。”談及國(guó)際化，余總尤為自豪地說(shuō)道，此前公司已成功地向哈薩克斯坦、印度等國(guó)輸出成套鑄造設(shè)備和工藝，還在德國(guó)建立了工廠，吸納歐洲優(yōu)秀的成套鑄造專家。

實(shí)際上，蘇鑄公司還有一個(gè)“擊敗世界頂尖同行，產(chǎn)品比德國(guó)企業(yè)賣得還貴”的美談！去年12月的一天，來(lái)自俄羅斯航天領(lǐng)域的一個(gè)企業(yè)代表團(tuán)走進(jìn)蘇鑄，洽談將一種新型鋁合金材料引入俄羅斯。這并非蘇鑄首次走出國(guó)門，該公司憑借獨(dú)有的核心技術(shù)，擊敗了世界頂尖同行，拿下了俄羅斯“一帶一路”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目——美西澳夫斯基交通運(yùn)輸鑄造公司的機(jī)器設(shè)備及工藝技術(shù)的總包業(yè)務(wù)，這筆訂單的總價(jià)高達(dá)10億美元。采訪中我們得知，以前俄羅斯的鐵路貨車鑄件主要從烏克蘭進(jìn)口，但產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，據(jù)俄羅斯鐵路部門統(tǒng)計(jì)，2006年—2013年，因鑄件斷裂造成的鐵路運(yùn)輸事故多達(dá)142次。2013年，俄羅斯啟動(dòng)美西澳夫斯基交通運(yùn)輸鑄造公司項(xiàng)目，其目標(biāo)是建設(shè)俄羅斯自己的鐵路貨車鑄件工廠，該項(xiàng)目位于大莫斯科地區(qū)卡盧佳州，占地5000畝，總投資30億美元，建設(shè)周期長(zhǎng)達(dá)10年，目前正在進(jìn)行土建工程，今年4月已開(kāi)始采購(gòu)設(shè)備。據(jù)介紹，該項(xiàng)目啟動(dòng)后，俄方在全球范圍內(nèi)招標(biāo)機(jī)器設(shè)備供應(yīng)商，包括蘇鑄在內(nèi)的5家國(guó)際頂尖企業(yè)參與招標(biāo)，其他4家中有2家來(lái)自德國(guó)、2家來(lái)自意大利，最終蘇鑄勝出。

“我們將提供該公司所需要的所有機(jī)器設(shè)備，還將提供后續(xù)的技術(shù)支持和關(guān)鍵的核心輔材?！庇嗫傋院赖卣f(shuō)，蘇鑄在報(bào)價(jià)上并不具有優(yōu)勢(shì)，其致勝的法寶是掌握了全球唯一的“整體芯聯(lián)合制芯工藝”。可以說(shuō)，就是憑著獨(dú)一無(wú)二技術(shù)擊敗世界頂尖同行，拿下俄羅斯“一帶一路”大項(xiàng)目，而且賣出了比德國(guó)企業(yè)還要高的價(jià)格！采用這種工藝鑄造的火車車廂轉(zhuǎn)向架，成品率達(dá)95%以上，而世界范圍內(nèi)其他同行的成品率僅70%左右。“在國(guó)際市場(chǎng)上，我們從來(lái)不搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在參加一家印度企業(yè)的招標(biāo)時(shí)，對(duì)方曾問(wèn)我‘中國(guó)產(chǎn)品為什么比德國(guó)產(chǎn)品還貴’，我反問(wèn)他‘為什么中國(guó)產(chǎn)品就不能比德國(guó)產(chǎn)品貴？我們擁有全球領(lǐng)先的核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量比德國(guó)企業(yè)好，所以賣得貴！’”

“如今，蘇鑄系所有公司將全部歸蘇鑄成套公司管理，第二次轉(zhuǎn)型發(fā)展宏圖也由公司自己策劃實(shí)施，壓力大但動(dòng)力足，可謂累并堅(jiān)持著、苦并歡樂(lè)著！”面對(duì)第二個(gè)10年，余自總經(jīng)理信心滿懷，躊躇滿志，勢(shì)在必得。