直播營銷，我們只是猜中了開頭

蘇落

直播是什么？

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)近乎平均每隔3小時(shí)就有一款新的直播APP出現(xiàn)。陌陌直接將直播模塊提上了首頁，從騰訊的斗魚、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到國民老公王思聰?shù)男茇圱V，到花椒直播等，各路人馬，竟相登場(chǎng)。

直播是什么？直播是一種實(shí)時(shí)的互動(dòng)，是一種社交方式，是一種娛樂方式。

直播也是一種新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。直播平臺(tái)，沒錯(cuò)，它是內(nèi)容聚合的一個(gè)平臺(tái)，可以匯聚這個(gè)世界當(dāng)前正在發(fā)生的事情。而且它是一個(gè)UGC的平臺(tái)，即是以普通用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容為基礎(chǔ)，并由此引發(fā)的人與價(jià)值內(nèi)容的關(guān)聯(lián)、人與人的關(guān)聯(lián)、人與商業(yè)的關(guān)聯(lián)，最終為UGC供應(yīng)商產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)形態(tài)。

直播+營銷 為何一拍即合？

“一種新媒介的出現(xiàn)，將導(dǎo)致一種新文明的產(chǎn)生?！币聊崴乖凇秱鞑サ钠颉芬粫袑懙?。從電視到互聯(lián)網(wǎng)、從PC到手機(jī)、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場(chǎng)營銷革命。

韓國歐巴直播吃飯每天收入過萬，美女主播和網(wǎng)友聊天逗貧三天收入近7萬……網(wǎng)紅直播的經(jīng)濟(jì)價(jià)值成功吸引品牌關(guān)注，很多品牌、平臺(tái)以“網(wǎng)紅直播”為突破口對(duì)直播營銷進(jìn)行新一輪探索，開啟直播變現(xiàn)的新模式。

直播的好處則是，它在互聯(lián)網(wǎng)媒體基礎(chǔ)上，融入了“傳統(tǒng)媒體”的特色：分散在各處的注意力，通過各種造勢(shì)手段，被吸引到某一個(gè)平臺(tái)，于某一個(gè)時(shí)段聚焦，就像我們過去看電視一樣，營銷效果不言而喻，直播平臺(tái)開始有了“黃金時(shí)段”——不一定是某個(gè)時(shí)段而是某個(gè)直播事件；未來還將有“直播標(biāo)王”——不一定是簡(jiǎn)單粗暴直接的貼片廣告。

還有一點(diǎn)是，從來沒有一類媒介，能夠讓品牌、營銷、用戶、交易和社區(qū)如此連貫。在直播前時(shí)代，小米需要先舉辦一個(gè)線下發(fā)布會(huì)，在微博上獲取用戶關(guān)注，在小米網(wǎng)或淘寶進(jìn)行交易，在小米社區(qū)和百度貼吧營造社區(qū)氛圍。現(xiàn)在，這一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平臺(tái)開發(fā)布會(huì)，面向海量用戶傳播品牌特性，并直接形成邊看邊買，社交也不存在任何問題。對(duì)于品牌而言，直播大幅降低了營銷成本，實(shí)現(xiàn)了直接購買，并形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值。

從簡(jiǎn)單的“人與貨”的連接，到豐富的“人與人”的交互，進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“人的鏈接”就不斷被強(qiáng)調(diào)，相比于在之前社交媒體上人被分散連接，在直播時(shí)代，人正在被更為“集中”地連接，而且在直播平臺(tái)，人與一切都可以相互鏈接。