深耕體育營銷 知名度延伸

以拍照功能起家的努比亞在用戶中一直都有較高的美譽(yù)度，但知名度卻沒有那么高，這是我們需要打破的瓶頸。由滿意度向知名度延伸，是努比亞今年的目標(biāo)之一。

2016，我們開始借助體育發(fā)力，希望能把品牌知名度提升一個(gè)臺階：年初，努比亞斥資1.5億元人民幣，成為了本年度蘇寧足球俱樂部在中超賽場的主贊助商，獲得了蘇寧足球俱樂部球員在中超賽場上所有球衣的胸前廣告位置，而蘇寧足球隊(duì)也將為努比亞智能手機(jī)全方位代言。在前不久的2016年歐洲冠軍杯決賽當(dāng)晚，我們也正式宣布與C羅簽約，C羅今后將成為努比亞品牌的全球形象代言人。

努比亞簽約C羅，將把體育營銷作為主線去貫徹，同時(shí)足球成為品牌體育營銷重要發(fā)力點(diǎn)。而請C羅代言對品牌的國際化戰(zhàn)略也將產(chǎn)生積極推動(dòng)作用。體育是無國界天然的溝通語言。2015年，努比亞已經(jīng)以獨(dú)立的品牌形象殺入歐洲市場，nubia My布拉格手機(jī)已經(jīng)在捷克、德國等國家上市。拿到蘇寧19.30億元的增資之后，我們更是加快了全球化布局的腳步，在包含北美、拉美、歐洲、俄羅斯、亞太這些地方都做了布局。

在今年這個(gè)體育大年中，如何借助各種戰(zhàn)術(shù)手段更好地進(jìn)行傳播的落地？是我們營銷團(tuán)隊(duì)思考最多、探索最多的地方。

努比亞的誕生僅三年時(shí)間，這三年，是中國智能手機(jī)正面搏殺的紅海三年。手機(jī)行業(yè)競爭加劇，有品牌集中的趨勢。而且現(xiàn)在競爭已經(jīng)蔓延到全方面：渠道、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，甚至資本等等。任何一個(gè)商家、品牌或者是廠商，在哪一個(gè)方面有明顯的短板，都可能會(huì)在競爭中落敗。

國產(chǎn)手機(jī)市場，正在從增量市場轉(zhuǎn)為存量替換市場，抑或說，存量競爭將成為國產(chǎn)手機(jī)市場的新一輪淘汰賽。低價(jià)模式已經(jīng)不足以滿足目前需求，提高產(chǎn)品價(jià)值這條路勢在必行。存量市場的競爭態(tài)勢下，抓住用戶痛點(diǎn)，解決他們的核心需求才是成功的基礎(chǔ)。例如在產(chǎn)品層面，我們繼續(xù)旗艦機(jī)的無邊框設(shè)計(jì)，以攝影為賣點(diǎn)，彰顯產(chǎn)品的差異化；在品牌層面，我們希望保有千萬銷量的同時(shí)，不斷提升品牌溢價(jià)，提高產(chǎn)品平均售價(jià)，絕不會(huì)盲目走低端路線。