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    道理就是那么簡單,但只有OPPO做到了

    2016-08-02 21:26:40伍端
    銷售與市場·渠道版 2016年7期
    關(guān)鍵詞:直系步步高零售店

    伍端

    OPPO和VIVO的前身步步高于1995年9月成立,從電話機起步,先后進(jìn)入視聽、電教、生活電器、手機等領(lǐng)域,均有所斬獲。哪怕它經(jīng)營的部類已經(jīng)在市場上消失了,但步步高體系依舊紅火。

    公司成立至今,步步高幾乎沒有出現(xiàn)過大量的員工出逃或渠道代理反水轉(zhuǎn)頭。步步高不上市、不募資,人人參與分享公司的經(jīng)營成果,忠誠度高,核心渠道凝聚力強。

    步步高二十余載旗幟一直高高飄揚,靠的就是直系總代,高層諸侯鎮(zhèn)守江山。步步高各大區(qū)的總代理,幾乎都是步步高集團(tuán)股東成員,作為封疆諸侯,鎮(zhèn)守一方。

    諸侯國有直系總代鎮(zhèn)守,地級市代理則是步步高各地級市場的營銷中心。

    在渠道扁平化的今天,多少人為了應(yīng)對日益微薄的毛利變化,采取直供地包或者省包直供零售店、廠家直供零售店,但步步高仍然堅持原來的模式。

    顯然,問題不在渠道層級本身。

    許多企業(yè)把渠道扁平化了,但是廠家和代理商之間、代理商與代理商之間明爭暗斗,貌合神離,唯利是圖,有奶便是娘,互為生意上的擠榨對象。而步步高地級代理則是把自己當(dāng)作步步高的分支機構(gòu),哪怕自己的利潤僅僅是年終的一點返利,對自己的強勢網(wǎng)點也是一如既往地支持。他們深深懂得,網(wǎng)點活得好,自己才能活得更加出色,利潤點才能更多。

    堅不可摧的伙伴營銷關(guān)系,對競爭對手而言,是一種成本最昂貴的通路壁壘。

    段氏的營銷手段一直很簡單,套路都是一樣的高舉高打,從小霸王學(xué)習(xí)機到步步高VCD/DVD,再到OPPO MP3,步步高手機、OPPO手機等,投了多少廣告,贊助了多少節(jié)目?但每一個成功的背后,靠的都是忠誠的渠道、瘋狂賣貨的渠道。

    步步高系的企業(yè),已經(jīng)用股權(quán)縱向整合了渠道。有恒產(chǎn)者有恒心,這么簡單的道理,為什么只有步步高能做到呢?

    真是應(yīng)了那句話:懂得所有道理,我們還是過不好這輩子。

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