閩浙贛地區(qū)：農(nóng)民積極性低 經(jīng)銷商壓力大

調(diào)查地區(qū):福建省漳州市

對象:龍益農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司邱毅榮

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刂饕N植柚子、香蕉、柑橘、楊梅、龍眼等水果類經(jīng)濟作物，全年每個月都有作物有用肥需求，但是5-6月份相對較為集中。今年化肥市場行情較為蕭條，農(nóng)民購肥積極性也較往年整體下降，主要原因還是受農(nóng)產(chǎn)品價格低的影響，例如今年柚子的收購價格處于歷史低位，價格只是往年收購價的1/4。

經(jīng)銷商采購尿素的價格在1550元/噸，但市場成交價只有1530元/噸，出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，尿素市場十分不理想，經(jīng)銷商對后市沒有信心。今年肥料市場整體處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商淡儲欲望不強，隨進隨銷狀態(tài)可能會持續(xù)下去。化肥銷售壓力大、資金周轉(zhuǎn)困難、賒銷嚴重等問題成為擺在經(jīng)銷商面前的“攔路虎”。

調(diào)查地區(qū):福建省平和縣

對象:萬家豐收農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃澤明

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)胤N植作物以柚子為主，用肥期主要集中在5-6月份。由于當(dāng)?shù)赜晁鞖廨^多，海拔較高的地區(qū)遇到雨天無法上山采摘，導(dǎo)致部分柚子滯銷，農(nóng)民賺不到錢，今年用肥積極性較差。此外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對新型肥料的接受程度一般，認為新型肥料不適合當(dāng)?shù)刈魑锷L，所以多選擇適合作物生長并且成本低的肥料。

后市預(yù)測：

今年復(fù)合肥市場價格較低，開工率保持在70%左右，氮肥用量相對較少。供求關(guān)系決定市場價格，目前市場供需失衡，氮肥、復(fù)合肥價格相對處于低位，預(yù)計今年一整年情況都不會太理想，經(jīng)銷商備肥相對被動，再加上部分賒銷，經(jīng)銷商不會大量進貨，多隨進隨銷，所以今年廠家、經(jīng)銷商、零售商壓力都會較大。

調(diào)查地區(qū):浙江省湖州市

對象:安吉縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司俞燦躍

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)啬壳鞍布撞栌猩倭坑梅剩愿咚趸鶑?fù)合肥為主。因春節(jié)期間氣溫較高，導(dǎo)致安吉白茶提早萌發(fā)，但3月中旬倒春寒天氣導(dǎo)致很多茶樹被凍壞，預(yù)計今年茶葉收成會有所降，所以茶農(nóng)用肥較為謹慎。此外，去年冬季一直下雨，影響當(dāng)?shù)匦←?、油菜等的冬種，這些作物今年上半年基本沒有用肥需求，所以當(dāng)?shù)乜傮w用肥量較往年同期下降了20%左右。

后市預(yù)測：

當(dāng)前市場產(chǎn)能過剩，很多復(fù)合肥廠家出廠報價雖未下降，但卻通過打款額度和訂貨量給予不同程度的優(yōu)惠，實際上是變相降價。從宏觀上講，目前我國化肥產(chǎn)能嚴重過剩，甚至有些畸形，大廠家不斷擴張，增加生產(chǎn)基地，有的大廠家在國內(nèi)的生產(chǎn)基地已經(jīng)近10個，而小廠家還未淘汰，并且還在增長。預(yù)計后市價格上漲的可能性不大，只會出現(xiàn)階段性小波動。

調(diào)查地區(qū):浙江省杭州市

對象:杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司華岳明

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植蔬菜、苗木等經(jīng)濟作物及少量水稻。目前主要是蔬菜和苗木集中用肥，進入5月份后，水稻將有用肥需求。受化肥市場形勢低迷、市場比較透明化等因素影響，再加上近期當(dāng)?shù)厥卟藘r格比較低，今年農(nóng)民購肥積極性較往年差很多，并且多選擇價格較低的肥料。在當(dāng)前化肥市場低迷的環(huán)境下，經(jīng)銷商不敢多備肥，以免被套牢，資金鏈斷裂。

后市預(yù)測：

電價調(diào)整預(yù)計會對化肥價格產(chǎn)生影響，后市價格或?qū)⑿》蠞q，但漲幅目前還不好說。對于未來市場，華岳明表示比較有信心，因目前廠家之間、流通企業(yè)之間競爭都十分激烈，而當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)開展情況好，未來種植主體將以種植大戶為主，小廠家和基層零售商無法滿足大戶的需求，所以在產(chǎn)能嚴重過剩的形勢下，部分小廠家和終端流通單位會越來越少。

調(diào)查地區(qū):江西省吉安市

對象:峽江縣化肥農(nóng)藥經(jīng)營有限公司鄭圣根

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻和煙葉，目前早稻用肥接近尾聲。但當(dāng)?shù)匾恢睕]有人收購水稻，政府也沒有采取相應(yīng)措施，導(dǎo)致水稻多滯銷在農(nóng)戶家中，有的甚至多達幾萬斤，農(nóng)民種地情緒很差，出現(xiàn)了撂荒現(xiàn)象。尿素冬儲價格較高，到站價在1500-1530元/噸，經(jīng)銷商為應(yīng)對當(dāng)?shù)卮焊梅市枨?，多在年前儲備部分化肥，但年后尿素降價，價格倒掛，目前多搭配復(fù)合肥一起銷售。

7）集中調(diào)度系統(tǒng)資源，提高應(yīng)急響應(yīng)水平。發(fā)揮集中力量辦大事的優(yōu)勢，有利于特殊時期的應(yīng)急管理，最大限度利用調(diào)峰設(shè)施等資源，應(yīng)對緊急事件。

后市預(yù)測：

因去年收獲的水稻現(xiàn)在仍未賣出去，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)民計劃改種煙葉。但因煙葉用肥被煙草公司壟斷，煙草公司直接銷售給煙農(nóng)化肥，再統(tǒng)一向煙農(nóng)收購煙葉。所以經(jīng)銷商經(jīng)營的化肥無法銷售到煙農(nóng)手中，預(yù)計今年當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的化肥銷量會下降1/3。此外，當(dāng)前化肥市場產(chǎn)能過剩，加上今年農(nóng)民種地不積極，導(dǎo)致總體用肥量下降，預(yù)計后市化肥價格沒有上漲空間。

調(diào)查地區(qū):江西省撫州市

對象:誠鑫農(nóng)資有限公司許光輝

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

后市預(yù)測：

近期尿素出廠報價小幅上漲，到站價格在1480-1500元/噸，但是市場價卻持續(xù)低迷，所以經(jīng)銷商目前基本倒掛銷售，再加上接站費用等，經(jīng)銷商銷售尿素基本處于虧本狀態(tài)。此外，因近期氮磷鉀等原料價格下降，導(dǎo)致復(fù)合肥成本隨之下降，很多復(fù)合肥廠家也有了降價的底氣，都在醞釀降價，預(yù)計后市復(fù)合肥價格會有小幅下降，降幅在50元/噸左右。

記者點評

本周，記者對閩浙贛地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。記者了解到三個地區(qū)因雨水天氣、農(nóng)產(chǎn)品價低、化肥產(chǎn)能過剩等原因，化肥市場都較為低迷。

記者發(fā)現(xiàn)，福建地區(qū)目前處于用肥淡季，5-6月份將進入集中用肥期。經(jīng)銷商備肥不積極，主要是受當(dāng)?shù)罔肿訙N、農(nóng)民收入低、化肥市場蕭條等因素影響。如平和縣柚子采摘期雨水較多，尤其海拔較高地區(qū)農(nóng)民無法上山，錯過最佳采摘期，導(dǎo)致柚子滯銷嚴重，收購價也處于歷史低位。與此相比，平原地區(qū)柚子市場較好，在采摘季節(jié)賣出了好價格。據(jù)了解，柚子收購價最高達2.8元/斤，而受災(zāi)地區(qū)收購價只有0.28元/斤。同時，雨水多造成柚子減產(chǎn)也成為農(nóng)民擔(dān)心的問題，目前處于柚子開花期，但一些地區(qū)長勢不好，品質(zhì)受影響，所以在肥料投入上較往年有所減少，多選擇低價肥，一定程度上直接影響肥料市場的供需。

江西省撫州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)去年冬季同樣受到雨水過多影響。水稻在收獲季無法收割，很多爛在地里，即使收割，也因無法曬干而發(fā)霉，此外也影響水稻播種，致使種植面積減少，嚴重影響今年化肥銷量。雨水過多也導(dǎo)致當(dāng)?shù)孛劢厶鸲炔粔?，影響消費者購買欲望，當(dāng)?shù)孛劢蹧]有銷路，很多果農(nóng)免費讓人采摘，只要不傷害果樹就可以。

此外江西省吉安市水稻滯銷嚴重，農(nóng)民種地情緒很差，原來計劃種雙季稻的農(nóng)民，現(xiàn)在改為種單季稻，其余時間則出去打工或做生意。所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民購肥積極性是歷年來最差的一年。

記者了解到，浙江省安吉縣3月中旬遭遇倒春寒，很多茶樹被凍壞，預(yù)計今年茶葉會減產(chǎn)，所以農(nóng)民用肥較往年也略顯謹慎，但用肥品質(zhì)卻未下降，只有少部分損失較大農(nóng)戶會選擇價格相對低的肥料。

對于市場形勢，多數(shù)經(jīng)銷商表示當(dāng)前農(nóng)資市場混亂。因農(nóng)資行業(yè)門檻很低，從業(yè)者太多，廠家之間和零售商之間都互相殺價，導(dǎo)致農(nóng)資從業(yè)者賺不到錢。此外，很多小廠家只用攪拌機加工銷售，以低價占領(lǐng)部分市場，但農(nóng)民不懂，只要價格低便可。

對于電價調(diào)整，部分經(jīng)銷商認為不會促使化肥價格大幅上漲，因國內(nèi)市場有限，而產(chǎn)能卻不斷增長，當(dāng)前已嚴重過剩，廠家間和經(jīng)銷商之間競爭尤為激烈，所以肥價不會波動。當(dāng)下經(jīng)銷商應(yīng)主要考慮針對種植大戶多做技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用肥，多做新產(chǎn)品示范工作，或搭配農(nóng)藥做套餐服務(wù)。

閩浙贛地區(qū)：農(nóng)民積極性低 經(jīng)銷商壓力大

□《中國農(nóng)資》記者 童玲 李陽