名門世家如何創(chuàng)新水泥業(yè)？

譚璐

辜成允先生比約定見面的時間早到了20分鐘，他選擇了一張低矮的單人沙發(fā)坐下，一臉謙虛的微笑。

這位臺泥集團(tuán)（下稱“臺泥”）董事長于1954年出生于臺灣地區(qū)的百年工商世家，年過花甲卻身心都相當(dāng)年輕。他透露在大學(xué)時念的是電腦和會計，早年就對信息化很感興趣，平常也喜歡買一些新科技的小玩意。

臺泥近年來開發(fā)了一整套精細(xì)的信息化管理系統(tǒng)，管理層在臺灣通過手機(jī)APP即可隨時查看中國大陸各個廠區(qū)的運(yùn)營情況，甚至能透過預(yù)警信息避免被客戶圍標(biāo)與綁標(biāo)。辜成允笑言，通常在一個傳統(tǒng)的公司進(jìn)行信息化改造會遇到不少阻礙，“但在我們公司阻礙不太大，因為是我在推行，信息化成功的第一關(guān)鍵就是決策者的支持”。

臺泥在辜成允治下10多年，經(jīng)歷父兄去世、裁員減債、投資大陸、商業(yè)轉(zhuǎn)型等一系列變化，始終堅持改革創(chuàng)新，順勢而為。環(huán)保服務(wù)商、美容產(chǎn)品研發(fā)、物聯(lián)網(wǎng)、電商平臺……這些標(biāo)簽似乎都與傳統(tǒng)水泥企業(yè)相去甚遠(yuǎn)，但卻是臺泥正在大力推進(jìn)的事情。

“臺泥是把笨重的東西變得輕盈了，這樣比較容易轉(zhuǎn)身?！?月中旬，辜成允在接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時如此總結(jié)。

轉(zhuǎn)型之路

2003年辜成允接手臺泥的時候，臺泥仍帶著舊日的榮光，在臺灣地區(qū)水泥市場占據(jù)50%以上的市場份額，集團(tuán)的業(yè)務(wù)還涵蓋了電力、環(huán)保、物流、化工、電信、有線電視等多個范疇。

不過，辜成允的哥哥辜啟允此前過度投資，給企業(yè)留下了千億新臺幣的龐大負(fù)債。而辜啟允2001年突然因病去世，其父親辜振甫當(dāng)時也已屆85歲高齡，身為家中次子的辜成允臨危受命被推上家族企業(yè)接班人的位置。少主如何中興家業(yè)？辜成允不得不展開鐵血改革，大刀闊斧精簡團(tuán)隊，出售了部分業(yè)務(wù)以減債，重新聚焦于水泥主業(yè)。

辜振甫不僅是一名成功的商人，更是兩岸“九二共識”的重要推手，1993年辜振甫以海峽交流基金會董事長的身份，與海峽兩岸關(guān)系協(xié)會會長汪道涵在新加坡正式舉行第一次“汪辜會談”，成為兩岸關(guān)系發(fā)展的重要里程碑。不過，臺泥也因為辜振甫的?；鶗麻L身份而一度避嫌沒有在大陸投資設(shè)廠。

時移世易，辜成允接班之后，在商言商，力排眾議投資大陸。臺泥于2004年開始在廣東英德和廣西貴港設(shè)廠，共計8條生產(chǎn)線，總投資約新臺幣265億元，隨后又通過新建和并購，形成覆蓋廣東、廣西、云南、貴州、重慶、四川、江蘇及遼寧的生產(chǎn)基地，使臺泥的總產(chǎn)能突破7000萬噸，成為中國大陸水泥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

不過，2015年大陸水泥行業(yè)經(jīng)歷前所未有的波動，需求疲弱、激烈的價格戰(zhàn)等因素令水泥的平均售價跌至10年新低。中央政府也開展多項措施，旨在淘汰高污染效率低的水泥廠并解決產(chǎn)能過剩問題，預(yù)期2016年供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快，會出臺更多措施。

對于老牌水泥企業(yè)臺泥來說，大陸業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型勢在必行。

辜成允表示，臺泥將從三個方面應(yīng)對大陸水泥市場的“新常態(tài)”：其一是依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化，在現(xiàn)有產(chǎn)能和現(xiàn)有工廠里增加營運(yùn)績效。比如在2015年底推出電商平臺，客戶可透過移動應(yīng)用程序在該平臺訂購產(chǎn)品，短短兩個月內(nèi)，華南地區(qū)90%的客戶采用該移動應(yīng)用程序訂購產(chǎn)品。其二，臺泥此前制定的五年規(guī)劃目標(biāo)，是到2016年年底希望在大陸的產(chǎn)能發(fā)展到1億噸的規(guī)模。而現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)追求產(chǎn)能不切實際，所以長遠(yuǎn)來看，臺泥仍希望能夠做到1億噸，但不會以今年年底作為達(dá)成目標(biāo)的期限。

環(huán)保價值鏈

辜成允說，其實臺泥早年已經(jīng)歷過市場的劇烈變動，臺灣地區(qū)的水泥業(yè)在高峰時期的年產(chǎn)量曾經(jīng)達(dá)到2400多萬噸，現(xiàn)在只有1250萬噸，等于產(chǎn)能過剩50%。但是臺灣地區(qū)的水泥企業(yè)近年來各尋出路：臺泥往環(huán)保方面發(fā)展，另外有些水泥公司轉(zhuǎn)而發(fā)展房地產(chǎn)，有些則發(fā)展新建材，有些選擇轉(zhuǎn)型做物流，各自精彩。

事實上，當(dāng)辜成允剛剛成為接班人時，并沒有想到日后臺泥會成為臺灣地區(qū)最大的環(huán)保服務(wù)商。

當(dāng)時報紙用很大的標(biāo)題說水泥業(yè)是高污染企業(yè)，辜成允馬上跑去找辜振甫，提議要不要發(fā)新聞稿或開記者會，說明臺泥已經(jīng)不是大家刻板印象中的污染大戶了。

“但我父親說不要，大家之所以會那樣誤會，就是因為我們做得不夠。”辜成允回憶道，當(dāng)時父親告訴他，臺泥要成為環(huán)保模范生，才能扭轉(zhuǎn)社會的誤解。后來臺泥也在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中一直思考，如何讓環(huán)保服務(wù)真正為企業(yè)增值而非成為外部成本。

目前，臺泥旗下的蘇澳水泥廠是新竹科學(xué)園區(qū)最主要的廢棄物處理商，晶圓廠、面板廠產(chǎn)生的各類廢溶劑、廢水、污泥等廢棄物，都經(jīng)由臺泥在生產(chǎn)水泥的過程中有效處理掉。而且，現(xiàn)在臺灣地區(qū)約20%的生活垃圾也由臺泥旗下的垃圾焚燒廠處理。

辜成允說，臺泥已經(jīng)從一個水泥企業(yè)延伸出一系列服務(wù)，創(chuàng)造一條“綠色環(huán)保價值鏈”：如果把垃圾處理廠跟水泥廠建在一起，在垃圾焚燒發(fā)電與水處理過程中產(chǎn)生的重金屬部分拿去給水泥廠用，產(chǎn)生的二英可以由水泥窯處理，把廢棄物變成下一個生，產(chǎn)階段的資源。最后，經(jīng)過粉塵的處理脫硫、脫硝只剩下二氧化碳。

而臺泥旗下位于花蓮的和平廠，可以把水泥廠排放的二氧化碳收集起來作為養(yǎng)殖藻類的原料，并培養(yǎng)提煉微藻中的蝦紅素，用于生產(chǎn)護(hù)膚品，這項技術(shù)于2014年獲得了擁有“科技產(chǎn)業(yè)奧斯卡”之稱的美國百大科技研發(fā)獎，商業(yè)前景相當(dāng)樂觀。另外，和平廠還培養(yǎng)另外一種脂肪含量超過50%的藻類，可以放到水泥窯燃燒，代替部分燃料以降低用煤量，這樣可以讓二氧化碳在水泥廠的能源系統(tǒng)中循環(huán)而無需對外排放。

“這聽起來像是天方夜譚，事實上現(xiàn)在蝦紅素商品化的程度也并不是特別高，但是至少為了未來我們敢做這個夢，愿意做嘗試?！惫汲稍收f。

21CBR：2015年水泥行業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)，臺泥國際去年的營收數(shù)據(jù)也不太理想。臺泥在大陸的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營策略會做出哪些調(diào)整？

辜成允：應(yīng)對大陸的轉(zhuǎn)型升級，我們最重要的工作之一就是把信息化跟精細(xì)化做好，提升獲利的可能。我們在大陸現(xiàn)在只有一個新廠在建設(shè)，此外如果找到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，還是會利用重組與整并的方式來擴(kuò)張而不會再蓋新廠。

以臺泥國際的數(shù)據(jù)來看，我們跟大陸獲利能力最優(yōu)的水泥公司相差不大。但是去年的數(shù)據(jù)以及今年第一季的數(shù)據(jù)之所以是虧損的，一個很大的因素是匯率的損失，人民幣去年第三季度起大幅貶值，臺泥國際的業(yè)務(wù)交易主要以人民幣進(jìn)行，而大部分的銀行借貸卻以美元計息，因此產(chǎn)生了匯兌虧損，我們在這段時間也積極調(diào)整財務(wù)結(jié)構(gòu)，做一些對沖。

21CBR：臺泥計劃在大中華區(qū)以外的新興市場籌建水泥廠，比如印度，這是臺泥在水泥本業(yè)的全新布局。具體選址和海外發(fā)展計劃進(jìn)展順利嗎？

辜成允：這個正在規(guī)劃中，今年我們會對印度做一些調(diào)研。從“一帶一路”走出去的觀念來看，不管是從海上絲綢之路還是從中亞走出去，沿途還是有很多國家或者市場是適合發(fā)展的。我的看法是，需要想辦法平衡整個布局的風(fēng)險，如果我們在大陸有1億噸的規(guī)模，那么我們需要另外一個同樣規(guī)模的新市場。臺灣的水泥年產(chǎn)量有1000多萬噸，但是東南亞國家或者一些中亞國家的市場容量并不是特別高。所以我們是在戰(zhàn)略上把印度納入考量，了解其水泥的需求量。

21CBR：日本富士膠片在轉(zhuǎn)型過程中發(fā)現(xiàn)了與膠原蛋白相關(guān)的提取技術(shù)，并進(jìn)軍護(hù)膚品領(lǐng)域。臺泥在環(huán)保技術(shù)研發(fā)過程中提取蝦紅素，與富士的經(jīng)歷有點類似。目前蝦紅素商業(yè)化量產(chǎn)的困難主要是什么？

辜成允：跟富士膠片類似的還有日本的三得利公司，在做啤酒的過程中間延伸出很多生物科技產(chǎn)品，它們是我們學(xué)習(xí)的對象。

蝦紅素量產(chǎn)本身沒有技術(shù)問題，而且在生產(chǎn)的工藝上還有幾個專利技術(shù)受到保護(hù)。我們現(xiàn)在比較不確定的是蝦紅素的市場，因為跟水泥銷售完全不一樣，所以我們正在臺灣地區(qū)和大陸做深入的市場調(diào)研。

我們知道市場需求是相當(dāng)大的，但是臺泥如何切入，需要思考戰(zhàn)略上怎么做：市場上到底是需要蝦紅素這種中間產(chǎn)品，還是最終形態(tài)的產(chǎn)品？我們是提供蝦紅素原料給其他企業(yè)，還是要做成面膜面霜等產(chǎn)品？賣水泥的人跑去賣面膜總好像有點格格不入。我們最近做了一些試用品，計劃去參加一些生技美容品展覽，去試探一下市場反應(yīng)，然后再做下一步的決定。

21CBR：在德國和日本，水泥廠的收入除了水泥之外，其實大部分來自于廢棄物的處理。在您的設(shè)想里，上述兩者的收入在臺泥整體營收里的占比要達(dá)到什么水平，才是理想狀態(tài)？

辜成允：廢棄物處理的獲利是很高的，但是營業(yè)額并不一定很大。所以有時候不能用傳統(tǒng)的企業(yè)投資規(guī)模來看待這個問題。水泥業(yè)本身需要非常大的投資，要看長期的回報，而水泥業(yè)的銷售成本是相對比較低的。

在開始做環(huán)保服務(wù)的時候，它的投資即資本支出是相對較低的，勞務(wù)收益也不一定很高，但獲利卻很高。以蘇澳水泥廠為例，一年的獲利中大概有三成來自于環(huán)保服務(wù)，但基本上沒有太高的資本支出成本，也沒有特別增加勞務(wù)人力費(fèi)用。所以如果只在環(huán)保價值鏈的延伸里，看營收或者獲利占多少比例，那并不是一個特別有意義的數(shù)字。